"Jak wykorzystać Value Proposition" - Iga Rogała
•
0 likes•175 views
Prezentacja Igi Rogały o tym, jak wykorzystać Value Proposition do projektowania przyszłości, w której chcemy żyć. Prezentacja została przedstawiona podczas prelekcji Igi na WUD Wrocław 2019.
"Jak wykorzystać Value Proposition" - Iga Rogała
- 1. Jak wykorzystać value proposition do projektowania przyszłości, w której chcemy żyć? Iga Rogała | WUD Wrocław 2019
- 2. usability-lab.pl Pomyśl sobie o produkcie/usłudze, która zrobiła na Tobie super pozytywne wrażenie. WOW, POZAMIATALI!
- 6. usability-lab.pl Efekt uśrednienia rynku, czyli czerwony ocean.
- 7. usability-lab.pl Musimy wypłynąć na niebieski ocean (a właściwie go stworzyć!)
- 8. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać?
- 9. usability-lab.pl VALUE PROPOSITION Główny powód dlaczego klient powinien kupić u tego a nie innego dostawcy. Obietnica konkretnej wartości, która zostanie dostarczona klientowi.
- 12. usability-lab.pl Value proposition to nie USP, to też nie slogan.
- 13. usability-lab.pl The enterprise cannot deliver value, but only offer value propositions. Value is always uniquely and phenomenological determined by beneficiary. The customer is always a cocreator of value. Vargo & Lush, 2008
- 15. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? KROK 1: BADANIA
- 16. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 1: Badania value proposition canvas
- 17. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? KROK 2: WYBIERAMY TOP 10 WARTOŚCI / KORZYŚCI
- 18. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 2: Wybieramy top 10 wartości / korzyści Organizacje często patrzą od wewnątrz na zewnątrz: “Czy to co dostarczamy jest fajne?”
- 19. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 2: Wybieramy top 10 wartości / korzyści Patrzymy od zewnątrz, do wewnątrz: “Jakie potrzeby mają ludzie, czy odpowiadamy na te potrzeby i czy odpowiadamy w fajny sposób na te potrzeby” Wybieramy wartości z punktu widzenia klienta.
- 20. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 2: Wybieramy top 10 wartości / korzyści
- 21. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? KROK 3: MAPUJEMY SIEBIE
- 22. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 3: Mapujemy siebie
- 23. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? KROK 4: DOKŁADAMY KONKURENCJĘ
- 24. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 4: Dokładamy konkurencję
- 25. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? KROK 5: PROJEKTUJEMY VALUE PROPOSITION (MOŻEMY KILKA!)
- 26. usability-lab.pl Strategia to wykonywanie innych czynności niż konkurencja, lub wykonywanie tych samych czynności, ale inaczej. Michael Porter, Harvard Business School
- 27. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 5: Projektujemy value proposition
- 29. usability-lab.pl Human contact is now a luxury good What we are seeing now is the luxurification of human engagement. Mr. Pedraza, Chief Executive of the Luxury Institute
- 33. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 5: Projektujemy value proposition
- 34. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? KROK 6: TESTUJEMY VALUE PROPOSITION
- 35. usability-lab.pl Because someone can use our product doesn’t mean he will choose to use it. Marty Cagan, Silicon Valley Product Group, INSPIRED
- 36. usability-lab.pl Jak się do tego zabrać? | Krok 6: Testujemy value proposition 1. Test potrzeby 2. Jakościowy test wartości 3. Ilościowy test wartości
- 38. usability-lab.pl Jakościowy test wartości Spotkanie z użytkownikiem wywiad + test prototypu i weryfikacja, czy user: • byłby w stanie zapłacić za produkt • polecić produkt przyjacielowi 1-10 • poświęcić czas na kolejne spotkanie z Tobą w celu pracy nad prototypem
- 39. usability-lab.pl Ilościowy test wartości • Live-data prototype • 1% userów testuje nową wersję systemu • Invite-only testing
- 40. usability-lab.pl Pomyśl sobie o produkcie/usłudze, która zrobiła na Tobie super pozytywne wrażenie. WOW, POZAMIATALI!