�ݺ�ߣ

@jkasparu Lynt Services s.r.o.
Infrastruktura
Webová řešení
Marketing
Co by měl PPCčkař mít v
Google Analytics a proč
Jakub Kašparů

Měření scrollingu1

Třetina uživatelů mi přečte 75
% článku
Jak lidé scrollují na mém článku

Mohu navázat remarketingem

Scrolling
Implementace do hodiny zde

Sbírejte CID (client ID)2

Co to je?
Jedná se o ID jedné cookies dle GA.
Je možné pak zpětně posílat data ofﬂine přes
measurement protocol.
Události
Transakce
Page View

Remarketing na základě
ofﬂine výzkumu zákazníků1
Použití client ID pro eshopy

Cross selling

Up selling

Reklamační remarketing

Remarketing na základě návštěvy
pobočky

Cokoliv z RFM

Posuzování kvality leadů2
Použití pro ne-eshopy :)

Co tím myslím
Vyplněný
formulář
Vyhodnocení
leadu ofﬂine
Událost přes
Measurement
Protocol s CID
zákazníka

Jak to vidí většina PPCčkařů
Zdroj Počet leadů Náklady na reklamu Cena leadu
Adwords 400 50 000 Kč 125 Kč
Sklik 250 25 000 Kč 100 Kč
Facebook 4000 200 000 Kč 50 Kč

Jak je to ve skutečnosti
Zdroj
Počet
leadů
Náklady na
reklamu
Cena leadu
Počet
kvalitních
leadů
Počet
obchodu
Náklady na
obchod
Adwords 400 50 000 Kč 125 Kč 150 20 2 500 Kč
Sklik 250 25 000 Kč 100 Kč 100 30 833 Kč
Facebook 4000 200 000 Kč 50 Kč 300 40 5 000 Kč

Posílání cesty k cíly aneb pošlete ofﬂine proces
Telefonát Kalkulace Schválení Podpis
1000 500 450 100
Odpad v procesu

Co potřebuji vědět k posílá dat ofﬂine dat do GA
Obecné informace
Reference Guide
Hit builder

Cíl nová registrace zákazníka3

Kdy
Registrace nového zákazníka.
Nákup s novým emailem bez registrace.
Nové přihlášení přes FB.
Přihlášení newsletter.

Jak to vidí většina PPCčkařů
Název kampaně PNO
Kampaň 1 10 %
Kampaň 2 15 %
Kampaň 3 20 %

Výzkum zákazníka spočítal hodnotu registrace na 600 Kč

Realita
Název
kampaně
Náklady PNO Nové registrace Zisk z registrací
Kampaň 1 5000 Kč 10 % 1 600 Kč
Kampaň 2 7000 Kč 15 % 10 6 000 Kč
Kampaň 3 15000 Kč 20 % 20 12 000 Kč

Zákaznický výzkum
Odkaz na článek na blogu ppc-scripts.eu/mf1

Používejte kategorie produktu4

Jak to funguje
Každá ecommerce transakce obsahuje produkty
Každý produkt je zařazen v několika kategoriích
Můžete je do GA poslat.

Remarketing opět :)

Používejte seskupení obsahu5

Jak to funguje
Každá stránku může obsahovat až 5 pohledů
Kategorie (kategorie eshopu)
Typ stránky (produkt, košík, článek)

Jaké potřebujete sloupečky
Vstupní stránka
Seskupení obsahu GA nebo (můžu vzít z XML feedu :))
Zdroj / médium
Kampaň
Konverzní poměr
Tržby
Průměrná objednávka

Data z dynamického remarketingu Skliku :)
Kategorie
produktu
Konverzní
poměr
Cena kliku
Průměrná
objednávka
PNO
Kategorie 1 1,0 % 2,00 Kč 500 Kč 40 %
Kategorie 2 1,2 % 2,00 Kč 1 000 Kč 17 %
Kategorie 3 5,0 % 2,00 Kč 1 500 Kč 3 %
Kategorie 4 7,0 % 2,00 Kč 1 800 Kč 2 %
Kategorie 5 1,0 % 2,00 Kč 2 000 Kč 10 %
Kategorie 6 1,2 % 2,00 Kč 300 Kč 56 %
Kategorie 7 5,0 % 2,00 Kč 1 800 Kč 2 %

V Sklik dynamickém remarketingu 30 %
objednávek dělá proklik na homepage

Přidejte si kategorie do custom parametru pro
remarketing

Vlastní dimenze typ zákazníka6

Jak to vypadá

Příklad
Hodnota custom
dimenze
Co komunikuji
Registrace Výhody 1. nákupu, sleva, poštovné zdarma, dárek
1. nákup Získat zpětnou vazbu a nakopnout další nákup
2. nákup Udělat z nakupování zvyk, výhody, členský program
Zákazník Nabízím akce a slevy, branding :)
Velkoodběratel Komunikuji velkoobchodní akce

Audit PLA kampaní7

PLA problém

Příklad auditu

Dárek :)
Skript, který Vám vygeneruje .CSV report na
ppc-scripts.eu/mf2

Nové workshopy a termíny
Nový termín PPC automatizaci
Nový workshop na pokročilou práci s Adwords
editorem a importy z Excelu :)
Vše na ppc-scripts.eu

Infrastruktura
Webová řešení
Marketing
Děkuji za pozornost
Prostor pro Vaše dotazy

�ݺ�ߣ

Jakub Kašparů (Lynt services) - Co by měl ppcčkař mít v Google Analytics a proč

More Related Content

Jakub Kašparů (Lynt services) - Co by měl ppcčkař mít v Google Analytics a proč