Jenerik pazarlama stratejileri
•Download as PPT, PDF•
3 likes•19,742 views
Jenerik Pazarlama Stratejileri ve Rekabet Avantajları Sürdürülebilirliği
Jenerik pazarlama stratejileri
- 1. Bölüm 2 Jenerik Pazarlama Stratejileri ve Rekabet Avantajlarının Sürdürülebilirliği
- 2. Rekabet Avantajı: Tanım İşletmelerin başarılı ya da başarısız olacakları konusunda nihai karar müşteriye aittir. Sunduğunuz ürün/hizmet, rakip ürün/hizmete kıyasla daha değerli algılanıyorsa tercih edilecektir.
- 3. Rekabet Avantajı: Kapsam Rakiplere kıyasla pazara sürülen ürünlerin algılanan değeri Rakiplere kıyasla üretim, pazarlama, ve diğer maliyetler
- 4. Rekabet Avantajı Maliyetler açısından rakiplerinize yakın performans gösterip, görece olarak çok daha yüksek değer ifade eden ürünler (1 no’lu alan) Makul bir değeri çok düşük maliyetlerle üretebiliyor veya pazara sunuyor olabilmek (2 no’lu alan) Hedef pazarda çok daha değerli olarak algılanan ürün/hizmeti rakiplere kıyasla çok daha düşük maliyetlerle üretebilmek (3 no’lu alan)
- 5. Micheal Porter’ın Jenerik Stratejileri Jenerik olarak tanımlanmasının nedeni hiçbir sektöre, iş alanına ya da işletmeye özgün olmayışıdır. 3 temel sorudan hareket etmiştir. 1. 2. 3. Hangi sektör ya da pazarlarda rekabet etmeliyim? Nasıl ve ne şekilde rekabet avantajları geliştirip sürdürebilirim? Bunları başarmak için benim işletmemde var olan ne tür varlıkları, kaynakları, yetenekleri ve istidatları kullanabilirim ve ne tür yeni kaynaklara ya da yeteneklere ihtiyacım var?
- 6. Micheal Porter’ın Jenerik Stratejileri Hangi sektör ya da pazarlarda rekabet etmeliyim? 1. Yeni rakiplerin sektöre girişi için var olan engeller 2. Alıcıların gücü 3. Tedarikçilerin gücü 4. İkame ürünlerden gelen tehdit 5. Rekabetin şiddeti
- 7. Micheal Porter’ın Jenerik Stratejileri Nasıl ve ne şekilde rekabet avantajları geliştirip sürdürebilirim? 1. Farklılaştırma Stratejisi 2. Maliyet Liderliği Stratejisi 3. Odaklanma Stratejisi
- 8. 1. Farklılaştırma Stratejisi Ürün ve hizmetlerin rakiplerinden mümkün olduğunca farklılaştırarak müşterilerin beğenisine sunulması yaklaşımıdır. Ürün ve hizmetlerin, başta marka imajı ve çeşitli fayda önermeleri açısından farklılaştırmaya çalışırlar. Söz konusu farklı yönlerini de ürün ve hizmet tasarımı, pazarlama iletişimleri ve pazarlama yönetiminin bütün diğer unsurlarında stratejik yaklaşımlarının merkezine oturturlar. İşletmeler ürün ve hizmetlerini farklılaştırarak aslında hedef müşteri gruplarının ve en yakın rakiplerinin profilini de kendileri belirlemektedir.
- 9. 2. Maliyet Liderliği Stratejisi Temel amaç, düşük maliyetlerde çalışan bir firma olmak ve bu şekilde düşük fiyatlarla güçlendirilmiş ürün ve hizmetlerle rekabetçi bir konum kazanmak Özellikle tedarik, üretim, dağıtım süreçlerinde maliyet avantajları sağlanmalıdır Sakıncaları;  Ürün ve hizmetlerde standardizasyona gitme mecburiyeti,  Üretim teknolojileri ya da dağıtım koşullarında ortaya çıkabilecek beklenmedik ani değişimler,  Müşterilerde fiyat duyarlılığının artması olasılığı, Sakıncalara rağmen, BİM, ŞOK, ve DiaSA gibi markalar MLS’nin başarılı temsilcileridir.
- 10. 3. Odaklanma Stratejileri Çok daha dar tanımlanmış özel bir müşteri grubuna onların tercihi doğrultusunda en uygun ürün ve hizmetleri sunmak  Türkiye’de birçok havayolu şirketi sadece belirli destinasyonlara odaklanarak karlılıklarını sürdürmeyi ve THY karşısında rekabet edebilmeyi başarabilmektedir. Farklılaşmada Odaklanma Maliyette Odaklanma
- 11. Karma Stratejiler Porter’a göre; jenerik stratejilerden sadece biri uygulanmalıdır. Aksi durumda, bütüncüllük ve koordinasyondan uzak, kaynakların gereksiz yere boşa harcanacağını iddia etmiştir. Ancak, günümüz dinamik pazar koşullarında bu görüşün geçerli olmadığı birçok yazar tarafından kabul edilmiştir. İşletmenin, karma strateji yaklaşımı içinde farklılaştırma ve maliyet liderliği hedeflerinden hangisine daha fazla ağırlık vereceği, işletme kabiliyetlerine, pazar koşullarına ve müşteri tercihlerine göre değişebilecektir.
- 12. Treacy ve Wiersema’nın Değer Disiplinleri
- 13. Treacy ve Wiersema’nın Değer Disiplinleri 3 ana müşteri segmenti;  İyi fiyatlı standart ürünleri tercih edenler – İşlevsel (Operasyonel) Mükemmellik  Son teknoloji ve yeni ürünleri talep edenler - Ürün Liderliği  Yakın ilgi görmeyi ve özel yaklaşımları talep edenler – Müşterilere Yakınlık • Treacy ve Wiersema’a göre, işletmeler stratejik yaklaşımlarını belirlerken en az bir disiplinde mükemmelleşmeli, diğerlerinde ise en az rakipleri kadar iyi derecede performans göstermelidir.
- 14. 1.İşlevsel Mükemmellik Hammadde ve diğer ihtiyaçların tedariki, ürünlerin üretimi ve dağıtımı süreçlerine özel ilgi gerektirir. Hedef; işletmenin faaliyet gösterdiği sektörde gerek düşük fiyatlar gerekse müşterilerin ürüne ulaşımı ve kolay kullanımı açısından liderlik eden bir konuma gelmesidir.
- 15. 2. Ürün Liderliği Bu disiplini takip eden işletmeler, yaratıcı özelliklerini en üst aşamaya getirmiş olmalıdır Ar-Ge ve teknolojik gelişmeler açısından sektör lideridir En büyük avantajları, üstünleştirdikleri ürün ve hizmetlere yüksek kar marjı ile müşteri bulabilmeleri Diğer disiplinler arasında en büyük risk bu yaklaşımdadır. Yeni ürünlerin büyük kısmının başarısız olduğu bilinen bir gerçektir.
- 16. 3. Müşterilere Yakınlık Müşterilere yakın olmak, en doğru ve detaylı müşteri bilgilerine ulaşabilmeyi ve müşterilerle karşılıklı güven ve bağlılık esasına dayalı uzun dönemli ilişkiler kurabilmeyi gerektirmektedir. Son dönemlerde gelişen ilişkisel pazarlama anlayışı da, müşteri ilişkilerinin son derece etkili bir rekabet avantajı olacağını ve hatta pazarlama uygulamalarının temel hedefi olması gerektiğini vurgulamaktadır. Müşteriye yakınlık disiplinini takip eden işletmeler, müşterilerini en iyi şekilde tanımalı ve ürünlerin en arzu edilen derecede özgün tercihlere uymalıdır.
- 17. Rekabet Avantajlarının Sürdürülebilirliği Bir rekabet avantajının kalıcı nitelikte sürdürülebilir olması, strateji geliştirme ve uygulama süreçlerinin her aşaması için önemlidir. Kaynaklara Dayalı Yaklaşım; rekabet avantajlarının temel nedenlerini, örgütsel varlık, kaynak, yetenek ve kabiliyetleri ana çalışma konusu olarak ele alan stratejik yaklaşımdır. KDY’ye göre, rekabet aslında öğrenme sürecidir.
- 18. Kaynaklara Dayalı Yaklaşım İşletmelerde rekabet avantajlarını doğuran kaynaklar ve yetenekler; Finansal Kaynaklar 2. Fiziksel Kaynaklar 3. Yasal Kaynaklar 4. İnsan Kaynakları 5. Örgütsel Kaynaklar 6. Bilgi 7. İlişkiler 1. olarak listelenebilir.
- 19. Sürdürülebilir Nitelikte Rekabet Avantajı Yaratan Kaynakların Özellikleri Alınıp satılamazlar Tespit edilemezler (nedensel belirsizlik içerirler) Karmaşıktırlar Birlikte işleyerek avantaj yaratırlar Ancak birebir tecrübelerle geliştirilebilirler Geliştirilmeleri uzun zaman alır Kritik büyüklükte eşikleri vardır
- 20. Sonuç olarak; Stratejik yaklaşımlar seçerken, strateji geliştirirken ve uygularken dikkat edilmesi gereken temel noktalar; Rakipte olmayan kaynak ve yeteneklerin tespiti Varsa eksikler yenileri geliştirilmeli Mevcut rekabet ortamının analizi yapılarak stratejik yönelimler geliştirilmelidir. İşletmeler bu doğrultuda, sürekli rakiplerini, pazar aktörlerini ve olası bütün bilgi ve ilham kaynaklarını yakından takip etmeli, onlardan öğrenerek