Jim Greenwood "Starting and developing a successful business incubator"
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Jim Greenwood "Starting and developing a successful business incubator"
- 1. 弌仂亰亟舒仆亳亠 亳 舒亰于亳亳亠 亠从亳于仆仂亞仂 亳仆从弍舒仂舒 亢亳仄 亳仆于亟 息 2012 Greenwood Consulting Group, Inc. 1
- 2. 个舒从仂 仗亠舒 仆仂于仂亞仂 仗亠亟仗亳亳 仂舒仆舒仍亳亰亳亶亠 6 舒从仂仂于: 1. 亟亠从于舒亠仆 仍亳 仆仂从? 2. 仍亳 仗仂亟亟亠亢从舒 仂 仂仂仆 亰舒亳仆亠亠仂于舒仆仆 仍亳/仂仂弍亠于舒 亳 仍亳亟亠? 3. 仄亠亠 仍亳 仗仂亟仂亟亠亠 仄亠仂? 4. 仂亢亠 仍亳 亳仆从弍舒仂 仗亠亟仂舒于亳 于舒亢仆亠亶亳亠 仍亞亳, 仆亠仂弍仂亟亳仄亠 仗亠亟仗亳仆亳仄舒亠仍礆? 5. 舒从仂仍从仂 舒亰仄仆 亰舒舒 仆舒 舒亰于亳亳亠, 亳 仄仂亢亠仄 仍亳 仄 仂仗亠亟亠仍亳 亳仂仆亳从亳 亳仆舒仆亳仂于舒仆亳? 6. 弌仗仂仂弍亠仆 仍亳 亳仆从弍舒仂 仆舒 舒仄仂仂从仗舒亠仄仂? 2
- 3. 1. 亟亠从于舒亠仆 仍亳 仆仂从? 亳 仂于亳亳 舒亟亠从于舒仆仂亞仂 仆从舒 亳仆从弍舒仂 仂弍亠仆 亟亠从于舒仆亶 = 亟仂舒仂仆仂 仄从亳亶 仂于仄亠亳仄亶 亞仂仂于亶 仗仍舒亳 亰舒亳仆亠亠仂于舒仆仆亶 于 仆舒仍亳亳亳 亳仆从弍舒仂仆仂亶 亠亟 3
- 4. 1. 亟亠从于舒亠仆 仍亳 仆仂从? 亠从仂仄亠仆亟舒亳: 仗仂亳亰于亠亳 舒仆舒仍亳亰 仆从舒 弌仂弍亠亳亠 仆亠仂弍仂亟亳仄亠 亟舒仆仆亠 舒仍 亅舒仗 舒亰于亳亳 仂亠弍仆仂亳 于 仍亞舒 亠仍舒亠仍仆仂亠 仄亠仂 舒亳仆亠亠仂于舒仆仆仂 于 仂仄, 仂弍 舒 仗仂仂磿亠仄 亳仆从弍舒仂舒 亳仍亳 仗仂亠弍亳亠仍亠仄 亠亞仂 仍亞 舒仗仂舒仆亳亠 亟舒仆仆亠 舒亰仄亠亳亠 于 束仆亠仆亠亠損 亳 舒亰仂仍亳亠 仗亠舒仆亶 于舒亳舒仆 弌仂舒于亠 仍亞从 亟仍 亰舒仗仂仍仆亠仆亳 仂仄 亠亟仂舒于亠 亠仗仂仆亟亠仆舒仄 从仂仆舒从仆 亳仆仂仄舒亳 亟仍 于磶亳 4
- 5. 1. 亟亠从于舒亠仆 仍亳 仆仂从? 仄亠亶亠 于 于亳亟 4 从舒亠亞仂亳亳 仗仂仂磿亠于 亳 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 仍亞 亳仆从弍舒仂舒 弌仂亰亟舒仆亳亠 仆仂于 仗亠亟仗亳亳亶 亳于仍亠亠仆亳亠 亳仄 仂 仂仂仆 弌仂舒仆亠仆亳亠 亳仄亠ﾑ亳 仄亠仆 亳仄* 舒亳亠仆亳亠 亳仄亠ﾑ亳 仄亠仆 亳仄 *于 仂仄 亳仍亠 亠, 仂 仄亠仆舒ﾑ 于 舒亰仄亠舒 5
- 6. 1. 亟亠从于舒亠仆 仍亳 仆仂从? 仆舒亠仆亳亠 弌弌 仍亳 于 弍亟亠亠 亟仄舒 仂仍从仂 仂 仆仂于 仗亠亟仗亳亳: 于 仆亠亟仂仂亠仆亳亠 仆仂从 亟仍 于舒亠亞仂 亳仆从弍舒仂舒; 仆亳亰亳亠 仗仂亠仆亳舒仍 亠亞仂 于仍亳礌亳 亳, 仍亠亟仂于舒亠仍仆仂, 仄亠仆亳亠 亠亞仂 舒仆 仆舒 仗亠. 6
- 7. 2. 仍亳 仗仂亟亟亠亢从舒 仂 仂仂仆 亰舒亳仆亠亠仂于舒仆仆 仍亳/仂仂弍亠于舒 亳 仍亳亟亠? 舒亳仆亠亠仂于舒仆仆亠 仍亳舒 亟舒ﾑ 亟亠仆亞亳, 亰亟舒仆亳亠, 仍亞亳 亟仍 从仍亳亠仆仂于, 亟仂于亠亳亠 弌仂仂弍亠于仂 仂 仆舒亠仍亠仆亳亠 于 亠仍仂仄 仂亟亟亠亢从舒 仂 仂仂仆 亰舒亳仆亠亠仂于舒仆仆 仍亳 于舒亢仆亠亠 仗仂亟亟亠亢从亳 仂仂弍亠于舒 亳亟亠 仂 仗亠亟仗亳亳亠, 从仂仂仂亠 仆舒仗舒于仍磳 舒亰于亳亳亠 亳仆从弍舒仂舒 亳 亠亞仂 亟亠亶于亳 仆 亟仂仍亢亠仆: o 弍 仗仂仍仂仆 亠亳仄仂亳, o 仂弍仍舒亟舒 仗仂仂弍仆仂礆亳, o 弍 仗亳仆 亰舒亳仆亠亠仂于舒仆仆仄亳 仍亳舒仄亳 7
- 8. 3. 仄亠亠 仍亳 仗仂亟仂亟亠亠 仄亠仂? 亠 亞仂仆亳亠 亰舒 舒亰仄亠舒仄亳 亰亟舒仆亳 仆从弍舒仂 仂 弍仂仍亠, 亠仄 仗仂仂 亰亟舒仆亳亠 仂 仄仆仂亢亠于仂仄 仗仂仂磿亠于-舒亠仆亟舒仂仂于 亠亟仗亳仆亳仄舒亠仍亳 亟仂仍亢仆 仗亠亢亟亠 于亠亞仂 仂弍舒舒 于仆亳仄舒仆亳亠 仆舒 舒亳亠 仗亠亟仗亳亳, 舒 仆亠 仆舒 于仂亳 仗仂仄亠亠仆亳 弌丿: 仄亠仆亠亟亢亠 仗仂 舒亟亳亳亳 舒 亠亠 仄仆仂亞仂 于亠仄亠仆亳 仆舒 仗仂仄亠亠仆亳亠 亳 仍亳从仂仄 仄舒仍仂 仆舒 仍亞亳 从仍亳亠仆舒仄 8
- 9. 3. 仄亠亠 仍亳 仗仂亟仂亟亠亠 仄亠仂? 亠 仗亠仆亠弍亠亞舒亶亠 舒亰仄亠舒仄亳 亰亟舒仆亳 亅仂 于舒亠 从仗仆亠亶亠亠 亳仆舒仆仂于仂亠 仂弍磶舒亠仍于仂 仍亳 仂亳弍亠 于弍仂仂仄, 仂 弍亟亠 从舒舒仂舒 o 丐亳仗亳仆亠 仂亳弍从亳: 仍亳从仂仄 亠仆仂亠, 仍亳从仂仄 仄舒仍仂 仗仍仂舒亟亠亶 亟仍 亟舒亳 于 舒亠仆亟, 仗仍仂仂亠 仄亠仂仆舒仂亢亟亠仆亳亠, 仆亠亟舒仆亶 亳仗 仗仂仄亠亠仆亳 仍亳 仆亠 弍亟亠亠 仂弍舒舒 仆舒 仂 于仆亳仄舒仆亳亠, 仂 弍亟亠 从舒舒仂舒 亅仂 于亳亟亳仄亶 仗亳亰仆舒从 于舒亠亶 亳仆从弍舒亳仂仆仆仂亶 仗仂亞舒仄仄: 仗仂亳亰于亠亟亳亠 仂仂亠亠 于仗亠舒仍亠仆亳亠 于仂亳仄亳 仗仂亠仆亳舒仍仆仄亳 舒亠仆亟舒仂舒仄亳, 亰舒亳仆亠亠仂于舒仆仆仄亳 仍亳舒仄亳 亳 仂仂弍亠于仂仄 9
- 10. 4. 仂亢亠 仍亳 亳仆从弍舒仂 仗亠亟仂舒于亳 于舒亢仆亠亶亳亠 仍亞亳, 仆亠仂弍仂亟亳仄亠 仗亠亟仗亳仆亳仄舒亠仍礆? 亠 亟弍仍亳亶亠 仍亞亳, 仗亠亟仂舒于仍磳仄亠 仗亠亟仗亳仆亳仄舒亠仍礆 亟亞亳仄亳 从仂仄仗舒仆亳礆亳, 亠仍亳: 仂仆亳 从舒亠于亠仆仆亠; 亟仂仗仆 仗仂 亠仆亠; 亳亰亳亠从亳 亟仂仗仆. 丐舒从舒 从仂仆从亠仆亳 仗亳于仂亟亳 从 舒舒亠 亠亟于, 仆亳亢舒亠 仂从舒亰于舒亠仄 亳仆从弍舒仂 仗仂亟亟亠亢从 亳 亠亞仂 于仍亳礌亳亠 10
- 11. 4. 仂亢亠 仍亳 亳仆从弍舒仂 仗亠亟仂舒于亳 于舒亢仆亠亶亳亠 仍亞亳, 仆亠仂弍仂亟亳仄亠 仗亠亟仗亳仆亳仄舒亠仍礆? 仗亠亟亠仍亳亠 仍亞亳, 从仂仂亠 亟亞亳亠 从仂仄仗舒仆亳亳 仆亠 仗亠亟舒于仍ﾑ 亳仍亳 仗亠亟仂舒于仍ﾑ 仆亠从舒亠于亠仆仆仂, 亟仂仂亞仂 亳仍亳 仆亠亟仂弍仆仂 仍舒于仆亶 亳仂仆亳从 亳仆仂仄舒亳亳 仗仂 亟亠亳亳仆仄 仍亞舒仄? 仂仆ﾐ出済仆仂亠 亳仍亠亟仂于舒仆亳亠 亞亳亠 仗仂仂弍 仂仗亠亟亠仍亳 仍亞亳, 从仂仂 仆舒 仆从亠 仆亠亟仂舒 弌仂弍亠亠亟仂于舒仆亳亠 弍舒仆从亳舒仄亳, 舒亟于仂从舒舒仄亳, 仍亳亟亠舒仄亳 亟亠仍仂于仂亞仂 仂仂弍亠于舒 仗亠亟亠仍亳亠 仗仂弍亠仍 于 亠从亠仄 仗亠亟仍仂亢亠仆亳亳 仍亞 o 亳仄亠: 从舒从仂仂仆仂亠 仄亳仆亳从亠亟亳仂于舒仆亳亠 仗亠亟仗亳仆亳仄舒亠仍亠亶, 仆亠 亳仄亠ﾑ亳 从亠亟亳仆仂亶 亳仂亳亳 11
- 12. 4. 仂亢亠 仍亳 亳仆从弍舒仂 仗亠亟仂舒于亳 于舒亢仆亠亶亳亠 仍亞亳, 仆亠仂弍仂亟亳仄亠 仗亠亟仗亳仆亳仄舒亠仍礆? 弌仂亠亟仂仂亠 仆舒 仍亞舒, 从仂仂亠 亳仆从弍舒仂 仄仂亢亠 仗亠亟仂舒于亳 从舒亠于亠仆仆仂 亰舒 亟仂仗仆 亠仆 亟仂弍仆仂 仆亠 亳从 仂弍舒仆从仂亳 亳仆从弍舒仂从 仗仂亞舒仄仄 12
- 13. 4. 仂亢亠 仍亳 亳仆从弍舒仂 仗亠亟仂舒于亳 于舒亢仆亠亶亳亠 仍亞亳, 仆亠仂弍仂亟亳仄亠 仗亠亟仗亳仆亳仄舒亠仍礆? 亠亟仂舒于仍磺亠 仍亞亳, 从仂仂亠 仆亢仆 仆从, 仂弍仍亢亳于舒亠仄仂仄 亳仆从弍舒仂仂仄 亳仄亠: 弍舒 从仆 亟仍 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍亠亶 仗仂亟从仂于 仗亳舒仆亳 亠亟亳仆亶 仂仆亟 亟仍 仗亠亟仗亳仆亳仄舒亠仍亠亶 仆亠亟仂舒仂仆仂亶 从舒仗亳舒仍亳亰舒亳亠亶 舒亠仆仆亶 仗仂于亠亠仆仆亶 亟仍 于仂从仂亠仆仂仍仂亞亳仆 从仂仄仗舒仆亳亶 13
- 14. 5. 舒从仂仍从仂 舒亰仄仆 亰舒舒 仆舒 舒亰于亳亳亠, 亳 仄仂亢亠仄 仍亳 仄 仂仗亠亟亠仍亳 亳仂仆亳从亳 亳仆舒仆亳仂于舒仆亳 舒舒 仆舒 舒亰于亳亳亠 亳仂弍亠亠仆亳亠 舒从舒 亳仍亳 亰亟舒仆亳 弌仂亳亠仍于仂 仆仂于仂亞仂 亰亟舒仆亳 亠仄仂仆 亠于ﾑ亠亞仂 亰亟舒仆亳 弍仂亟仂于舒仆亳亠 亳 仂亟亠仍从舒 仄亠 仂弍亠亞仂 仗仂仍亰仂于舒仆亳 亳仄仆舒 舒仍 仂于亠舒仆亳亶 舒弍仂亠亠 仗仂仄亠亠仆亳亠 弌仂仍仂于舒 亠亟仗仂仍舒亞舒亠仄亶 亟亠亳亳 亠从亳 舒仂亟仂于 亟仂 仄仂仄亠仆舒 亟仂亳亢亠仆亳 亳仆从弍舒仂仂仄 仗仂仍仂亢亳亠仍仆仂亶 亠仆舒弍亠仍仆仂亳 14
- 15. 5. 舒从仂仍从仂 舒亰仄仆 亰舒舒 仆舒 舒亰于亳亳亠, 亳 仄仂亢亠仄 仍亳 仄 仂仗亠亟亠仍亳 亳仂仆亳从亳 亳仆舒仆亳仂于舒仆亳 舒亠仄 于从仍ﾑ舒 仗亠亟仗仂仍舒亞舒亠仄亶 亟亠亳亳 亠从亳 舒仂亟仂于 于 亰舒舒 仆舒 舒亰于亳亳亠? 仍亳 仄仂弍亳仍亳亰仂于舒 亳 亠亟于舒 舒仄仂亞仂 仆舒舒仍舒, 仂亞亟舒 于 亠仆亠 于仆亳仄舒仆亳 亳仆从弍舒仂舒 仗仂仍亠 亠亞仂 仂从亳 弍亟 舒亠仆亟舒仂 亳 仍亞亳 仍亳 仆亠 仆舒亶亳 亳 亠亟于舒 舒仄仂亞仂 仆舒舒仍舒, 仂亞亟舒 亳仆从弍舒仂 仗亳亟 仗亠于仄 亟亠仍仂仄 亰舒仆 亳 仗仂亳从仂仄 仗仂仍亠 仆舒舒仍舒 舒弍仂, 从仂亞亟舒, 仗仂 亳亟亠亠, 仆舒亟仂 仂亠亟仂仂亳 于仆亳仄舒仆亳亠 仆舒 舒亠仆亟舒仂舒 亳 仍亞舒 15
- 16. 5. 舒从仂仍从仂 舒亰仄仆 亰舒舒 仆舒 舒亰于亳亳亠, 亳 仄仂亢亠仄 仍亳 仄 仂仗亠亟亠仍亳 亳仂仆亳从亳 亳仆舒仆亳仂于舒仆亳 仗亠亟亠仍亳亠 仗仂亠仆亳舒仍仆亠 亳仂仆亳从亳 亳仆舒仆亳仂于舒仆亳 舒仆 个亠亟亠舒仍仆亠, 亞舒仆 舒仂于, 仄亠仆 仂亞舒仆仂于 个仂仆亟 仂仄仗舒仆亳亳 亞亳亠: _____________________ 舒亶仄 舒仆从, 从仂仆仂亳仄 弍舒仆从仂于 亠仆亠 仂亞舒仆 于仍舒亳 亠亠亰 束仂弍磶舒亠仍于舒損 仂亟舒于 亰亟舒仆亳 丼舒仆亠 仍亳舒 亞亳亠: ______________________ 仂亢亠于仂于舒仆亳 亠弍亠仍 亳 仂弍仂亟仂于舒仆亳亠 仂 弍舒仆从仂于 亳 从仂仄仗舒仆亳亶 亠仗仍舒仆仂亠 仗亠亟仂舒于仍亠仆亳亠 仗ﾑ亠亞仂 亰亟舒仆亳 于仍舒亟亠仍亠仄, 仆亳于亠亳亠仂仄, 仂亞舒仆舒仄亳 于仍舒亳 亠仗仍舒仆亠 (仆舒 仍亞仂仆 仍仂于亳) 仍亞亳 舒亳亠从仂仂于, 亳仆亢亠仆亠仂于, 仂亳亠仍仆 仂亞舒仆亳亰舒亳亶 亞仂亠: ______________________ 16
- 17. 5. 舒从仂仍从仂 舒亰仄仆 亰舒舒 仆舒 舒亰于亳亳亠, 亳 仄仂亢亠仄 仍亳 仄 仂仗亠亟亠仍亳 亳仂仆亳从亳 亳仆舒仆亳仂于舒仆亳 亟亠 亞仂仂于 从 亳仗仂仍亰仂于舒仆亳 仆亠从仂仍从亳 亳仂仆亳从仂于 亳仆舒仆亳仂于舒仆亳 亟亠 亳亰仂弍亠舒亠仍仆: 仆亠 亟于 亳仆从弍舒仂仂于 仂亟亳仆舒从仂于仂亶 亠仄仂亶 亳仆舒仆亳仂于舒仆亳 亠 仂于亠亞舒亶亠 亰舒亶仄, 亠仍亳 仄仂亢亠亠 亠弍亠 仗仂亰于仂仍亳 亳 仂仗仍舒亳于舒 亳亠 仆亠舒仆亟舒仆亠 于仂亰仄仂亢仆仂亳 仍亳 从舒从舒-仆亳弍亟 仄亠仆舒 亳仄舒 仗亠从舒舒亠 舒弍仂 亳仍亳 仗亠亠亠亰亢舒亠 于 亟亞仂亶 亞仂仂亟, 仗仂仗仂亳亠 亠 仂亟舒 于仂 舒仂亠 亰亟舒仆亳亠 亳仆从弍舒仂 束于 舒仗仍舒 亰舒 亞亠亳損 舒仄仂亳亠 于仂亰仄仂亢仆仂 仗亳于仂亠仆亳 亳仆从弍舒仂, 从仂仄仆舒亠 亳仍亳 从仂仆亠亠仆-亰舒仍 亳仄亠仆亳 于 亠 从仗仆仂亞仂 亢亠于仂于舒亠仍 17
- 18. 6. 弌仗仂仂弍亠仆 仍亳 亳仆从弍舒仂 仆舒 舒仄仂仂从仗舒亠仄仂 于 于仂亠亶 舒弍仂亠? 弌舒仄仂仂从仗舒亠仄仂: 亟仂仂亟 亳仆从弍舒仂舒 从仗仍舒舒亳仂仆仆亠 舒仂亟 仂亠仄 仂 亢亠仍舒亠仍仆仂? 舒亳仆亠亠仂于舒仆仆亠 仍亳舒 仆亠 亢亠仍舒ﾑ 从仂仄仗亠仆亳仂于舒 仗仂仂礌仆亠 弍亳亟亳亳 仆从弍舒仂 亟仂仍亢亠仆 仂弍舒舒 仂仆仂于仆仂亠 于仆亳仄舒仆亳亠 仆亠 仆舒 弍仂 亠亟于 仆舒 弍亳亟亳亳, 舒 仆舒 仍亞亳 亟仍 舒亠仆亟舒仂仂于 亟亠 仂仂亠亶 仂仍亠于仂亶 仄仂亟亠仍: 于舒亳 舒亠仆亟舒仂 仆亠 于亢亳于, 亠仍亳 仆亠 仄仂亞 仗仂从于舒 于仂亳 从仗仍舒舒亳仂仆仆亠 亳亰亟亠亢从亳 18
- 19. 6. 弌仗仂仂弍亠仆 仍亳 亳仆从弍舒仂 仆舒 舒仄仂仂从仗舒亠仄仂 于 于仂亠亶 舒弍仂亠? 仂亰仄仂亢仆舒 仍亳 舒仄仂仂从仗舒亠仄仂? 舒, 亠仍亳 于 仄仂亢亠亠: 1. 亰亳仄舒 仆仂仆 舒亠仆亟仆 仗仍舒 (亳仆从弍舒仂 仆亠亟亠于亠 仗仂仄亠亠仆亳) 2. 弌仂弍亳舒 舒亠仆亟仆亠 仗仍舒亠亢亳, 从舒从 束仆舒仂亳亶損 亟仂仄仂于仍舒亟亠仍亠 3. 亠亢舒 从仗仍舒舒亳仂仆仆亠 舒仂亟 仗仂亟 从仂仆仂仍亠仄 (仂仂弍亠仆仆仂 从仂仍亳亠于仂 仂亟仆亳从仂于) 4. 舒亶亳 仗亳亠仄仍亠仄仂亠, 亳仆舒仆仂于仂亶 仂从亳 亰亠仆亳, 亰亟舒仆亳亠: o 亟仂舒仂仆仂 弍仂仍仂亠 o 亞亟亠 仆亠 仄亠仆亠亠 75% 仗仍仂舒亟亠亶 仄仂亢仆仂 亟舒 于 舒亠仆亟 o 仆亠于仂从亳仄 仂于仆亠仄 仆亠亞仂仗仂亠弍仍亠仆亳 o 仆亠 亠弍ﾑ亠亠 仗仂仂礌仆仂亞仂 亠仄仂仆舒 5. 仗亠亟亠仍亳 从亞 从仂仄仄亠亠从亳 于亞仂亟仆 仍亞, 从仂仂亠 仄仂亢亠 仗亠亟仂舒于仍 亳仆从弍舒仂 6. 从仍ﾑ亳 亳仍亳舒仍, 从仂仂亠 弍亟 仗仍舒亳 亠亢亠仄亠仆亠 于亰仆仂 7. 亠 仆舒弍亳舒 仍亳从仂仄 仄仆仂亞仂 亟仂仍亞仂于 19
- 20. 6. 弌仗仂仂弍亠仆 仍亳 亳仆从弍舒仂 仆舒 舒仄仂仂从仗舒亠仄仂 于 于仂亠亶 舒弍仂亠? 仂亰仄仂亢仆舒 仍亳 舒仄仂仂从仗舒亠仄仂? 舒亢亠 亠仍亳 于舒仄 仂亞仂 仆亠 亟舒 亟仂弍亳, 舒舒亶亠 弍 于 仄舒从亳仄舒仍仆仂亶 亠仗亠仆亳 舒仄仂仂从仗舒亠仄仄亳 亟亠舒仍: 弍亟亠 舒仄仂仂从仗舒亠仄仄亳, 仆仂 仗亳 仂仄 仗亳仆亳仄舒亶亠 束弍仄舒亢仆亠損 亟亠仆亞亳, 仂弍 仂亠于仍 仗亠亳舒仍仆亠 仗仂亞舒仄仄 亳 仗仂亠从 仍亳 束弍仄舒亢仆亠損 亟亠仆亞亳 亳亠亰仆, 仂 仆亠 仂舒亰亳 仆舒 亢亳亰仆亠仗仂仂弍仆仂亳 于舒亠亞仂 亳仆从弍舒仂舒 20
- 21. 亅于仂仍ﾑ亳 亠从亳于仆仂亞仂 亳仆从弍舒仂舒 21
- 22. 仆仂于仆亠 于亠亳 于 舒仆仂于仍亠仆亳亳 亠从亳于仆仂 舒弍仂舒ﾑ亠亞仂 亳仆从弍舒仂舒 1. 仗亠亟亠仍亳亠 仄舒仍亠 亳 仆舒亳仆舒ﾑ亳亠 仗亠亟仗亳亳, 亳亞舒ﾑ亳亠 于亠亟 仂仍 仂从亳 亰亠仆亳 亠仍亠亶 于舒亠亞仂 从仂仆仂仄亳亠从仂亞仂 舒亰于亳亳 仍亳 于舒 仆亠 亠仍亠亶, 仂亞亟舒 仗亠于舒 仂仄仍亳亶亠 亳 o 仂亠仄 于 仂亳亠 亳亰仄亠仆亳 从仂仆仂仄亳从 于舒亠亞仂 舒亶仂仆舒? o 丼仂 于 仂亳亠 仗仂亟亠从仆 (亟亳于亠亳亳从舒亳, 仂亰亟舒仆亳亠 仆仂于 舒弍仂亳 仄亠, 仂亰亟舒仆亳亠 弍仂亞舒于舒, 仗亠亠亟舒舒 亠仆仂仍仂亞亳亶)? 2. 弌仂弍亠亳亠 仂仆仂于仆 亰舒亳仆亠亠仂于舒仆仆 仍亳, 仂弍 亠亳, 从舒从 仗仂仄仂 仄舒仍仄 亳 仆仂于仄 仗亠亟仗亳亳礆 仆从弍舒仂 仄仂亢亠 仂从舒亰舒 仂亟仆亳仄 亳亰 亠亟于 亠亠仆亳 仗仂弍仍亠仄 舒亰舒弍仂舒亶亠 从仂仄仗仍亠从仆 仗仂亞舒仄仄 仗仂亟亟亠亢从亳, 亞亟亠 仂亟仆亳仄 亳亰 从仂仄仗仂仆亠仆仂于 弍亟亠 亳仆从弍舒仂 3. 仂亳亰于亠亟亳亠 亠仆亳从仂-从仂仆仂仄亳亠从仂亠 仂弍仂仆仂于舒仆亳亠 于亠亠 仆舒 于仂仗仂: 束亢亟 仍亳 亳仆从弍舒仂 仗亠 于 仆舒亳 仍仂于亳?損 弍舒亳亠 于仆亳仄舒仆亳亠 仆舒 6 舒从仂仂于 仗亠舒, 仂 从仂仂 仍舒 亠 于亠 4. 仂亟亞仂仂于亠 弍亳亰仆亠-仗仍舒仆 于亠亠 仆舒 于仂仗仂: 束亠仗亠, 从仂亞亟舒 仄 亰仆舒亠仄, 仂 仂亰亟舒仆亳亠 亳仆从弍舒仂舒 仂弍仂仆仂于舒仆仂, 从舒从 仄 弍亟亠仄 亠亞仂 仂亰亟舒于舒 亳 从舒从 仄 弍亟亠仄 亳仄 仗舒于仍?損 22
- 23. 仆仂于仆亠 于亠亳 于 舒仆仂于仍亠仆亳亳 亠从亳于仆仂 舒弍仂舒ﾑ亠亞仂 亳仆从弍舒仂舒 5. 舒亠亰亠于亳亶亠 亳仆舒仆亳仂于舒仆亳亠 仍舒于仆仂亠 仆舒亟亢仆仂亠 亠仆亳从仂-从仂仆仂仄亳亠从仂亠 仂弍仂仆仂于舒仆亳亠 亳 弍亳亰仆亠-仗仍舒仆 6. 舒亶亟亳亠 亳 亰舒亠亰亠于亳亶亠 亰亟舒仆亳亠 仂仄, 仆舒 仂 仂弍舒舒 于仆亳仄舒仆亳亠, 仄. 于亠 7. 舒亠亰亠于亳亶亠 舒亠仆亟舒仂仂于, 仂仗亠亟亠仍亳亠 亠弍亠仄亠 仍亞亳 仍舒于仆仂亠 从仂仆ﾐ出済仆仂亠 亳仍亠亟仂于舒仆亳亠 于 舒仄从舒 丐亅 仄亠仆舒, 从仂仆舒从仆舒 亳仆仂仄舒亳 仗仂亠仆亳舒仍仆 舒亠仆亟舒仂仂于 丕仍亞亳, 从仂仂 仂仆亳 亢亟 仂 亳仆从弍舒仂舒 亠仍舒亠仍仆仂亠 仄亠仂舒仗仂仍仂亢亠仆亳亠 8. 从仂亶亠 亟于亠亳 舒仆亳亠 舒弍仂, 于仗从舒亶亠 舒亠仆亟舒仂仂于 亟仂 仂亳亳舒仍仆仂亞仂 仂从亳 弌亟亠仍舒亶亠 仂 仂弍亳亠 于舒亢仆仄 亟仍 仗亠 23
- 24. 仆仂于仆亠 于亠亳 于 舒仆仂于仍亠仆亳亳 亠从亳于仆仂 舒弍仂舒ﾑ亠亞仂 亳仆从弍舒仂舒 9. 亳 仆亠仂弍仂亟亳仄仂亳 于仆仂亳亠 从仂亠从亳于 亳弍从亳亠 亠仆, 仍亞亳, 亠仄仂舒 亳 . 亟. 10. 弌仍亠亟亳亠 亰舒 亟亳仆舒仄亳从仂亶 舒亰于亳亳 亳仆从弍舒仂舒 亳 舒亠仆亟舒仂仂于 仆亠从仂仂 亳亟亠 于 仄仂仄 于仗仍亠仆亳亳 于仂 于仂仆亳从 仗仂仍亠 仂弍亠亟舒 11. 亳 仆亠仂弍仂亟亳仄仂亳 于仆仂亳亠 从仂亠从亳于 仂亟仂仍亢舒亶亠 仂仆从 仆舒仂亶从, 亠仍亳 亠舒仍仆舒 亟亳仆舒仄亳从舒 亠于亠仆仆仂 仂舒 仂 仆舒仄亠亠仆仆仂亶 12. 仆仂亳亠 亳亰仄亠仆亠仆亳 仗仂 仄亠亠 亳亰仄亠仆亠仆亳 仍仂于亳亶 (从仂仆仂仄亳从舒, 亠仍亳 从仂仆仂仄亳亠从仂亞仂 舒亰于亳亳, 仂于亠仄亠仆仆舒 亟亠仍仂于舒 仗舒从亳从舒, 仆仂于亠 于仂亰仄仂亢仆仂亳 亳 . 亟.) 仆从弍舒仂 亟仂仍亢亠仆 于仂仍ﾑ亳仂仆亳仂于舒 于仄亠亠 亟亠仍仂于仂亶 仗舒从亳从仂亶 仂仂礌仆仂 亳亳亠 仗仂仂弍 亟舒仍仆亠亶亠亞仂 仂于亠亠仆于仂于舒仆亳, 仆仂于亠 仗仂仂弍 仍亳 亢亳亰仆 于舒亳仄 舒亠仆亟舒仂仂于 亳 仂弍亠于舒 24
- 25. 仂仗仂? 25