2. Memanfaatkan orang
terkenal Untuk
mencapai tujuan
Mempengaruhi masyarakat
untuk menekan pengambil
keputusan secara tdk langsung
Komite yang dibentuk untuk
menempatkan anggota
legislatif maupun eksekutif
7. (Berdasarkan gaya dan pendekatan dalam proses negosiasi)
Kalah-Kalah
Bentuk
Orientasi
11. Untuk Membangun
Negosiasi
Alternatif bila negosiasi tidak
mencapai kesepakatan
Nilai atau tawaran terendah
yang dapat diterima sebagai
sebuah kesepaktan dalam
negosiasi
Zona yang memungkinkan
terjadinya kesepakatan dalam
negosiasi
12. Negosiasi
Strategi yang menguntungkan
kedua belah pihak
Strategi yang ingin
mendapatkan hasil yg sebesar-
besarnya.
Strategi yang dipilih karena
dampak kegagalan dari
pemilihan strategi yang tepat
Strategi ini dipilih bila salah
satu pihak sengaja mengalah
untuk mendapatkan manfaat
dengan kekalahan mereka.