Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e-vidē ar nelielu budžetu
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•418 views
Kristapa Budrēvica, "Targeto" vadītāja, 31. oktobra semināra prezentācija.
Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e-vidē ar nelielu budžetu
- 1. Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e- vidē ar nelielu budžetu? Kristaps Budrēvics “Targeto” vadītājs www.klientupiesaiste.lv
- 2. Pārdošana ir tas pats kas iepazīšanās Jūs viens otru atrodiet, iepazīstieties, iegūstiet telefona numuru, satiecieties un dzīvojiet līdz mūža galam laimīgi
- 3. Kas ir Jūsu aktuālākā problēma?
- 4. Kas ir mainījies pasaulē un biznesā?
- 5. Globalizācija Pasaule ir mūsu tirgus Pluss: Lielāks tirgus Mīnuss: Lielāka konkurence Risinājums: veiksmīgi izmantot tuvumu klientam
- 6. Šodien mazs > liels? Ir 1-5 pārdevēji Sāk ar e- komerciju Pietiek ar nišas tirgus atdevi Pieejami kvalitatīvi tirgus dati Pastāvīgas pārmaiņas Pastāvīgi ir klienta tuvumā Samazina pārdošanas nodaļas Virzās uz e- komerciju Izmērs prasa lielu atdevi Pieejami kvalitatīvi tirgus dati Lēna pārmaiņu vadība Cenšas būt tuvāk klientam
- 7. E- komercijas attīstība Interneta pārklājums 100% 1 994 300 Lietotāju skaits 81.7% 1 628 854 Meklē preces meklētājā 89% 1 449 680 Iepērkas internetā 71% 1 156 486 * Latvijas Interneta asociācija
- 8. Mūsdienu klients 18 6-10 Sekundes vienai mājas lapai Konkurentu mājas lapas 3 minūtēs
- 9. Nekad nav bijis tik daudz traucējošu rīku!
- 10. Jūsu kaimiņš noteikti ir mājas lapu dizaineris
- 14. Turpinājumā uzzināsim kā... A U P N Atrast klientus > Google rīki > Datu bāze Pārliecināt > Mājas lapa Uzvarēt konkurenci Sasniegt ātrāk< Sasniegt precīzāk< Sasniegt ar mazākām izmaksām< Noturēt E- pasta mārketings<
- 15. Perfektā klienta profils Problēma Kur iegūst informāciju Intereses, ārpus darba aktivitātes Nodarbošanās Dzimums, gimenes stāvoklis MĒRĶIS Palielināt šo klientu īpatsvaru kopējā klientu grupā. Šie ir tie 20% klientu, kas veido 80% no ienākumiem. 10% pieaugums rezultētos 40% ienākumu pieaugumā.
- 17. Klientu profilēšana B2B jomā Reģions Valsts; Pilsēta Nozare pēc NACE Gada apgrozījums Darbinieku skaits Nepieciešamā kontaktinformācija Juridiskais statuss Jūsu klientu kopa
- 18. Kā šos klientus sasniegt nepārmaksājot Google Adwords adwords.google.com Datu bāžu mārketings Targeto Lursoft
- 19. Google “Zelta trīstūris” Enquiro un Eyetool pētījums Lielākais atvēršanu skaits Google ir F formā, kas ietver pirmos 3 pamatsadaļas rādītājus, 2 labās sadaļas rādītājus un vien dažus neapmaksātos meklēšanas rezultātus
- 20. kafijas Tiekamies šeit pēc 15 minūtēm
- 21. Kā pārliecināt un pārdot Jaunā mājas lapa= E-filiāle Ienācu- uzzināju- pārliecinājos- pasūtīju
- 22. Ko klients sagaida no mūsu mājas lapas Atbilstība priekšstatiem un vajadzībai Pārliecība Drošība Ērta iepazīšanās
- 23. Pirkuma lēmuma pieņemšanas process ir e-filiāles karte. Sākums Par mums Pakalpojumi Ievades forma/ produkts Pakalpojumi/ Produktu lapa Pieredze Ievades forma/ produkts Pakalpojumi/ Ievades produkti forma/ produkts Q & A Produkti/ pakalpojumi Kontakti Pieredze/ demo
- 24. Elementi kas pārdod * Statistika no Kissmetrics.com
- 26. Uz klienta vajadzībām orientēta izvēlne
- 27. CFL WWW.YOURDOMAIN.COM info@webaddress.com INVENTIVE T a g L i n e H e r e Slīdrāde- Jūsu 5 sekunžu prezentācija
- 29. Radiet uzticību, jeb kā Wikijobs.com palielināja pārdošanas apjomus par 34%. CFL WWW.YOURDOMAIN.COM info@webaddress.com INVENTIVE T a g L i n e H e r e Finansu konsultants no IK kļuva par SIA
- 30. CFL WWW.YOURDOMAIN.COM info@webaddress.com INVENTIVE T a g L i n e H e r e Reitingi Seiko pārdošanas apjomus palielināja par 107%
- 31. Highrise Inc palielināja aizpildīto pieteikuma formu skaitu par 102,5% CFL WWW.YOURDOMAIN.COM info@webaddress.com INVENTIVE T a g L i n e H e r e
- 32. Parādiet rezultātu- The Sims reģistrāciju veica par 128% vairāk apmeklētāju. CFL WWW.YOURDOMAIN.COM info@webaddress.com INVENTIVE T a g L i n e H e r e
- 33. CFL WWW.YOURDOMAIN.COM info@webaddress.com INVENTIVE T a g L i n e H e r e
- 34. Kontaktforma Forma, kas veido klientu datu bāzi un ļauj realizēt pārdošanas un pēcpārdošanas procesus
- 35. Kā pareizi aicināt uz rīcību Pareizi Uzzināt cenu! Izmēģināt! Saņemt piedāvājumu. Skatīt procesu. Nepareizi Uzziniet vairāk... Lasīt visu... Vairāk info... POP- UP!
- 36. CFL WWW.YOURDOMAIN.COM info@webaddress.com INVENTIVE T a g L i n e H e r e Kā izcelt svarīgāko? Kustīgi elementi un attēli
- 37. Kontaktforma Forma, kas veido klientu datu bāzi un ļauj realizēt pārdošanas un pēcpārdošanas procesus
- 39. Atklāj personības aiz ܳņŧܳ
- 40. Pārdod vairāk un
- 41. ŧ辱ܳ
- 42. E-pasta mārketinga pamatnostādnes Atbilstība Pastāvība A P E P Elastība Piegādājamība
- 43. Efektīvs virsraksts un uzruna Sūtītājs- persona Virsraksts- iekļauts darbības vārds, skaits, summa, “bezmaksas”, problēmas risinājums, aktualitāte. Sauklis- turpina virsrakstu
- 44. Nekorekti virsraksti un uzrunas
- 45. E-pasta mārketinga saturs Padomi, resursi Konkursi un aptaujas Apsveikumi Produktu ziņas Lojalitātes e-pasti Dalījums- pēc produktiem un aktivitātes. Saturs-pastāvīgi rotējošs
- 48. Kopsavilkums Mājas lapa, E- veikals Atbilstošs e-pasta mārketings Google Adwords, Facebook Noturam Pārdodam Piesaistam Adwords atslēgvārdu Ads u.c. Atrodam plānotājs, Uzņēmumu datu bāzes.
- 49. PALDIES JUMS par ܳī
Editor's Notes
- #3: t