İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri
•Download as PPTX, PDF•
1 like•560 views
Sadece satıcıların mı müzakere yaptığını sanıyorsunuz? İK yetkilileri de, çalıştıkları kurum içerisinde, çok önemli müzakerelerde bulunuyorlar. Sunumda; İK Yetkililerinin, müzakereyi işlerinin hangi kısımlarında kullandıkları anlatılmaktadır. Ardından da, İK Yetkililerine özel, müzakere tüyoları sunulmaktadır.
İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri
- 1. İK YETKİLİLERİ İÇİN MÜZAKERE BECERİLERİ KAYHAN YILDIRIM
- 2. Sevgili İK Yetkilileri Farkında olmadan, her an müzakere ediyorsunuz
- 3. Birden fazla tarafın, sorununu çözmeye çalıştığınız her an, müzakere ediyorsunuz
- 4. Değişen ekonomik koşullara ayak uydurmak için
- 6. Bütçe kesintileri ile baş ederken
- 10. Yönetici, çalışan arası arabuluculuk çalışmalarında
- 11. Birleşme sonrası kültürel uyum süreçlerinde
- 13. İK Yetkilileri için müzakere taktikleri
- 14. Müzakere öncesi “hedefiniz” belli olsun Neye ulaşmak istiyorsunuz? B planınız nedir?
- 15. Kendinizi karşı tarafın yerine koyun; Size ne sorabilirler? Siz ne cevap vereceksiniz?
- 16. Müzakere öncesi, güven oluşturun (Bu konu ile ilgili yazıma buradan ulaşabilirsiniz)
- 17. Konu ile kişiyi birbirinden ayırın
- 18. Unutmayın; bu kişilerle çalışmaya devam edeceksiniz Uzun dönemli ilişkiyi düşünün
- 19. Kullandığınız taktik ne olursa olsun, amacınız karşı tarafın hayrına çaba gösteriğinizi belli etmek Niyet, teknikten önemlidir
- 20. Varsayım ile başlamayın “Bütçemizin olmadığını biliyor, ama zam istiyor!” Düşüncelerimiz, davranışlarımızı belirler. Varsayım yerine, keşif ile başlayın Karşı taraf söylemeden, onun aklından neler geçiyor, bilemezsiniz
- 21. “Zam istiyorum” sonuçtur. Onu, bu düşünceye iten nedir? Buzdağının altında yatan asıl acı, ihtiyaç, talep nedir? Bu konu ile ilgili yazıma buradan ulaşabilirsiniz
- 22. Yapacağınız ilk görüşme, sadece sorun tespiti olmalı. Dersinize iyi çalışın Çalışmak için, zaman isteyin
- 23. Önce anlayın, sonra anlaşılın Sorun da, çözüm de karşı tarafın elinde Konuşmanın büyük kısmını karşı tarafın yapmasını sağlayın
- 24. IT, finans ile sorun yaşıyorsa, yetkili kişiler ile müzakere yapın Tek tek sorunu yaşayan kişiler ile görüşebilirsiniz Ama çözüme, yöneticileri de sürece katarak ulaşabilirsiniz
- 25. Empatik dinleyin Anladığınızı belli edin Arada bir sizinle paylaşılanı özetleyin Soru sorun
- 26. “Hayır”ı, mümkün kılın Müzakerenin başında, her şeyi kabul etmelerini beklememeliyiz İtirazlar kötü değildir. Sadece sorulardır. Yapılan itirazın arkasındaki soru nedir? İtirazı karşılamayın, soruya cevap verin
- 27. İlgi alanınıza değil, etki alanınıza odaklanın Neyi yapamayacağınızı değil, neyi yapabileceğinizi konuşun
- 28. Müzakere yapmaktan korkmayın Her beceri gibi, müzakere de, yaptıkça gelişir Amaç zafer ya da hezimet değil, iki taraf için kabul edilebilir sonuca ulaşmak
- 29. Müzakere Becerileri ile ilgili tüm yazılarıma aşağıdaki bağlantıdan ulaşabilirsiniz muzakerebecerileri.com/blog
- 30. KAYHAN YILDIRIM
- 31. Kaynaklar • http://www.notredameonline.com/resources/negotiations/hr- negotiations/#.VuM9TkVXeJI • http://www.personneltoday.com/hr/why-hr-needs-good- negotiation-skills-and-how-you-can-build-them/ • http://www.hr.com/SITEFORUM?&t=/Default/gateway&i=111642 3256281&application=story&active=no&ParentID=11164427727 12&StoryID=1188852462121&xref=https%3A//www.google.com .tr/