ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010

•
•
Markedsføringsforeningen i Oslo (MFO)
Markedsføringsforeningen i Oslo (MFO)

Daglig leder for Kari Traa, Sigurd Herrlin Sørensen forteller historien bak Kari Traa sin suksess som endte med tittelen Årets markedsfører 2009. Gjennom nyskapende tenkning, humørfylt kommunikasjon og modig satsning er Kari Traa et inspirasjonscase for mange markedsførere.

1 of 38
Downloaded 39 times
Årets markedsfører 2009 Merkevaren
• Historien • Litt tall • Suksessfaktorer • Merkevaren • Kanalvalg - media
Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010
Utvikling: • 2003 5 mill • 2004 12 mill • 2005 15 mill • 2006 25 mill • 2007 50 mill • 2008 80 mill • 2009 112 mill • 2010 140 mill
Distribusjon i Europa
Sport Strolz Lech
Noen suksessfaktorer • En sann historie • En levende person – på godt fordi det er Kari • Bygget merkevareverdier og personlighet basert på Kari`s egne • Tatt utgangspunkt og vært tro mot der det startet – Voss • God markedsinnsikt – kjenn ditt marked....... • Turt å bryte bransjekonvensjoner – maskulint i alle former • Tro mot merkevareplattformen – sterk merkevarekultur • Innsikt og kompetanse i distribusjonskanalene – sisteleddet/butikk • Tar kundene våre på alvor • Menneskene - gitt rom for ”galskap” og kreativitet
Viktig begrep VOSSATWIST
Menneskene som jobber med merkevaren • Sporty....og litt gale • Hopper i fallskjerm • Glad i å stå på ski – til vanns og til lands • ”Stenger kontoret når det er PUDDER” • Kan godt komme fra ”landet” • Tar konkurransen alvorlig – men ikke seg selv • ”Det er OK å være seg selv” • Reale • Ærlige • Gjør ikke forskjell på folk • Snille og flinke
Litt fakta
Observasjon De fleste sportsmerker i Skandinavia har et maskulint utgangspunkt.
Observasjon Det som gjør den Skandinaviske kvinnen spesiell er at hun både kan være feminin og ujålete.
Produkt Kvinner sier at attraktive mote- og sportsmerker både må være komfortable og ha høy kvalitet.
Merkevara
Merkevara Føremål: Kle opp jenter som lever eit aktivt, sporty liv Lovnad: No kan jenter gå med sportskle i høg kvalitet og samstundes ta seg godt ut Posisjon: Feminine sports- og fritidskle Profil: Kle jenter i feminine sportskle til eit aktivt, sporty liv Uttrykk/verdier: Ekte Ujålete Moro Vossatwist
Merkevarens etterlatte inntrykk
Hvem vi er?
Kunden • Ei jente som ; – Primært er 25 år / sekundært 18-30 år – Lever ein sporty og urban livsstil – Likar ski og boards – Held seg i form med jevnleg trening – Beundrar det ekstreme – Søkjer etter utfordringar – Er trendy, men verdset røttene og kulturarva si – Verdsetter god design
Merkevarens assosiasjoner Merkevara framstår heilt unik då den er basert på den levande personen Kari Traa. Ho har gjennom sitt vesen og sine sportslege bragder bygd ein personligheit og assosiasjonar inn i merket. Karis heimbygd med norsk kultur og tradisjon, den såkalla Vossatwisten står sterkt i utviklinga av merket.
Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010
Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010
Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010
VI SKAL TA MOTE TIL SPORT!
Kanalvalg
• Merchandising – POP - POS • Print • PR • Sponsing • Boards • SATS o.l • Internett
Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010
POP - POS
Merchandising
Print
PR
Sponsorships
ø
Sissel Himle Marketing Manager
Internett - designkonkurranse – 100 789 besøk til Inspirationsiten fra 1 136 kilder og medier (pr-effekt og linking). Ved en gjennomsnittlig estimert klikkrate på 0,1%, ville det krevd 100 789 000 visninger for å generere samme antallet besøk. Ved en estimert netto pris pr visning på NOK 0,10, ville dette kostet over 10 mill kroner i rene medieinvesteringer. Med andre ord genererte aktiviteten over 10 x investeringen i viral medieverdi, mot målsetning om 4x. – Besøkende fra 149 ulike land, hvor Norge foreløpig står for brorparten av besøkene – 3 232 411 sidevisninger – Besøkende har brukt ca 9800 timer inne på siten – 10 929 designbidrag fullført vitner om relevans og engasjement – 65 118 delinger av design med venner og bekjente, vitner om høyt engasjement da hvert bidrag i snitt er delt 4,8 ganger, mot mål om 3. – 75% av besøkende er jenter, med en snittalder på 20,1 år, noe som vitner om strategiens treffsikkerhet i målegruppen K18-30 – I tillegg har Kari Traa oppnådd betydelige PR-gevinster fra oppslag i nasjonal og internasjonal presse
Internett - designkonkurranse Måloppnåelse: – Mediemålene nådd i løpet av aktivitetens første måned – Kommunikasjonsmålene ble evaluert etter gjennomført posttest i august 2009 – • Økning i uhjulpen kjennskap i primærmålgruppen 6%- poeng mellom pre og post test • Økning i andel som kjenner til at Kari Traa selger sommerplagg og strandtøy på 6 og 7 % poeng - • Økning til 20% uhjulpen kjennskap i målgruppen – målet er nådd 1 år før tiden • Omsetningen økte fra 2008 til 2009 fra 70 mill til 107 mill!!!!
Kari Traa i år og neste år • Planar Kari Traa Norge: - 2010: Etablere kategorien Skitøy, befeste og trygge posisjonen som markedsleder på undertøy - 2011: Lansere en bred kolleksjon på regntøy. - Satsning mot mote/tekstil bransjen • Planar Kari Traa Europa: - 2010 Etablere Kari Traa som den leiande aktøren på undertøy og småvarer for damer i Sverige og Danmark - 2011 Etablere Kari Traa som den leiande aktøren på undertøy og småvarer for damer i resten av Europa
Wear for nuns & knockouts
VI SKAL TA MOTE TIL SPORT!

More Related Content

Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010

  • 2. • Historien • Litt tall • Suksessfaktorer • Merkevaren • Kanalvalg - media
  • 4. Utvikling: • 2003 5 mill • 2004 12 mill • 2005 15 mill • 2006 25 mill • 2007 50 mill • 2008 80 mill • 2009 112 mill • 2010 140 mill
  • 7. Noen suksessfaktorer • En sann historie • En levende person – på godt fordi det er Kari • Bygget merkevareverdier og personlighet basert på Kari`s egne • Tatt utgangspunkt og vært tro mot der det startet – Voss • God markedsinnsikt – kjenn ditt marked....... • Turt å bryte bransjekonvensjoner – maskulint i alle former • Tro mot merkevareplattformen – sterk merkevarekultur • Innsikt og kompetanse i distribusjonskanalene – sisteleddet/butikk • Tar kundene våre på alvor • Menneskene - gitt rom for ”galskap” og kreativitet
  • 9. Menneskene som jobber med merkevaren • Sporty....og litt gale • Hopper i fallskjerm • Glad i å stå på ski – til vanns og til lands • ”Stenger kontoret når det er PUDDER” • Kan godt komme fra ”landet” • Tar konkurransen alvorlig – men ikke seg selv • ”Det er OK å være seg selv” • Reale • Ærlige • Gjør ikke forskjell på folk • Snille og flinke
  • 11. Observasjon De fleste sportsmerker i Skandinavia har et maskulint utgangspunkt.
  • 12. Observasjon Det som gjør den Skandinaviske kvinnen spesiell er at hun både kan være feminin og ujålete.
  • 13. Produkt Kvinner sier at attraktive mote- og sportsmerker både må være komfortable og ha høy kvalitet.
  • 15. Merkevara Føremål: Kle opp jenter som lever eit aktivt, sporty liv Lovnad: No kan jenter gå med sportskle i høg kvalitet og samstundes ta seg godt ut Posisjon: Feminine sports- og fritidskle Profil: Kle jenter i feminine sportskle til eit aktivt, sporty liv Uttrykk/verdier: Ekte Ujålete Moro Vossatwist
  • 18. Kunden • Ei jente som ; – Primært er 25 år / sekundært 18-30 år – Lever ein sporty og urban livsstil – Likar ski og boards – Held seg i form med jevnleg trening – Beundrar det ekstreme – Søkjer etter utfordringar – Er trendy, men verdset røttene og kulturarva si – Verdsetter god design
  • 19. Merkevarens assosiasjoner Merkevara framstår heilt unik då den er basert på den levande personen Kari Traa. Ho har gjennom sitt vesen og sine sportslege bragder bygd ein personligheit og assosiasjonar inn i merket. Karis heimbygd med norsk kultur og tradisjon, den såkalla Vossatwisten står sterkt i utviklinga av merket.
  • 23. VI SKAL TA MOTE TIL SPORT!
  • 25. • Merchandising – POP - POS • Print • PR • Sponsing • Boards • SATS o.l • Internett
  • 29. Print
  • 30. PR
  • 32. ø
  • 34. Internett - designkonkurranse – 100 789 besøk til Inspirationsiten fra 1 136 kilder og medier (pr-effekt og linking). Ved en gjennomsnittlig estimert klikkrate på 0,1%, ville det krevd 100 789 000 visninger for å generere samme antallet besøk. Ved en estimert netto pris pr visning på NOK 0,10, ville dette kostet over 10 mill kroner i rene medieinvesteringer. Med andre ord genererte aktiviteten over 10 x investeringen i viral medieverdi, mot målsetning om 4x. – Besøkende fra 149 ulike land, hvor Norge foreløpig står for brorparten av besøkene – 3 232 411 sidevisninger – Besøkende har brukt ca 9800 timer inne på siten – 10 929 designbidrag fullført vitner om relevans og engasjement – 65 118 delinger av design med venner og bekjente, vitner om høyt engasjement da hvert bidrag i snitt er delt 4,8 ganger, mot mål om 3. – 75% av besøkende er jenter, med en snittalder på 20,1 år, noe som vitner om strategiens treffsikkerhet i målegruppen K18-30 – I tillegg har Kari Traa oppnådd betydelige PR-gevinster fra oppslag i nasjonal og internasjonal presse
  • 35. Internett - designkonkurranse Måloppnåelse: – Mediemålene nådd i løpet av aktivitetens første måned – Kommunikasjonsmålene ble evaluert etter gjennomført posttest i august 2009 – • Økning i uhjulpen kjennskap i primærmålgruppen 6%- poeng mellom pre og post test • Økning i andel som kjenner til at Kari Traa selger sommerplagg og strandtøy på 6 og 7 % poeng - • Økning til 20% uhjulpen kjennskap i målgruppen – målet er nådd 1 år før tiden • Omsetningen økte fra 2008 til 2009 fra 70 mill til 107 mill!!!!
  • 36. Kari Traa i år og neste år • Planar Kari Traa Norge: - 2010: Etablere kategorien Skitøy, befeste og trygge posisjonen som markedsleder på undertøy - 2011: Lansere en bred kolleksjon på regntøy. - Satsning mot mote/tekstil bransjen • Planar Kari Traa Europa: - 2010 Etablere Kari Traa som den leiande aktøren på undertøy og småvarer for damer i Sverige og Danmark - 2011 Etablere Kari Traa som den leiande aktøren på undertøy og småvarer for damer i resten av Europa
  • 37. Wear for nuns & knockouts
  • 38. VI SKAL TA MOTE TIL SPORT!