Kas tegutseda rahvusvahelistel turgudel?
- 1. 22.03.2009 Kas tegutseda rahvusvahelistel turgudel? Indrek Kask, MSc, MBA Indrek.kask@biostart.ee Temaatikast Indrek Kask ja ettevõtlus Asper Biotech AS– #1 silmahaiguste geenitestimise valdkonnas Genorama OÜ –20 geenianalüsaatorit üle maailma Bioatlas OÜ – ühendmas ida läänega Kas Eesti turg on meie koduturg? Rahvusvahelistumise võlud ja valud Küsimused ja vastused Indrek Kask ja biotehnoloogia HARIDUSTEE BSc – Tartu Ülikool bioloogia eriala MSc – Tartu Ülikool geenitehnoloogia eriala MBA – Tartu Ülikool Ettevõtluse ja tehnoloogia juhtimine ETTEVÕTLUSTEE Asper Biotech AS Celecure AS Bioatlas OÜ ORGANISATSIOONID Eesti Biotehnoloogialiit Connect Estonia Biostart 1
- 2. 22.03.2009 Geneetilise testimise teenus ja tehnoloogiline platvorm ASPER BIOTECH AS JA GENORAMA OÜ Asper Biotech 10. aastane ajalugu Asper Biotech on loodud Eesti Biokeskuse spin-off firmana aastal 1999 Eesmärgiks oli turundada APEX tehnoloogial põhinevaid tooteid ja teenuseid Alates esimesest päevast rahvusvaheline firma Tänane tiim koondab 39 inimest: teadlased, arstid, laborandid ja turundus Osaleb aktiivselt rahvusvahelistes teadusprojektides Kaubamärk Asper Ophthalmics all maailma suurim silmahaiguste geneetiliste testide portfell 2008. a. eraldati tehnoloogiat arendav ja eksportiv osa firmaks Genorama 2008. a. käive orienteeruvalt 25 miljonit krooni Asper Biotech ja Genorama Asper Biotech Genorama Geenikiibi Genorama tarvikute tootmine platvormi arendus Uute geneetiliste Genorama testide arendus platvormi müük Geneetilise Geenikiibi testimise müük tarvikute müük 2
- 3. 22.03.2009 Asper Biotech ekspordib 40 riiki Peamised eksporditurud laekuva proovide arvu järgi aastal 2007 Genorama QuattroImager Geenianalüsaator on täielikult välja töötatud Eestis ja ka edukalt patenteeritud Tänaseks on müüdud 23 geenianalüsaatorit üle maailma Miks kliendid eelistavad koostööd Eestiga? ASPER BIOTECH Unikaalne testide portfell Kvaliteetne ja vastuvõtliku hinnatasemega täisteenus GENORAMA Ainulaadne tehnoloogia teatud tüüpi analüüside läbiviimiseks Paindlik ja sobiliku hinnaga tehnoloogia Lisaks seadmetele lai valik rakendusi 3
- 4. 22.03.2009 Turuvajadustele vastavalt tootestatud biotehnoloogilised kemikaalid BIOATLAS OÜ Bioatlas ühendab tootjaid ja müüjaid Bioatlas asutatud 2005. a. kahe ettevõtja poolt: Taavi Einaste Indrek Kask Ärimudeliks on viia kokku tootjaid ja müüjaid Leida turult huvitavaid tooteid Tooted viia vastavusse turu nõuetega Käivitada kvaliteedikontrolli süsteem tagamaks stabiilset kvaliteeti Tarnida tooteid müügipartneritele Turult viia ideid uute toodete kohta tootjapartneriteni Peamiselt pakutakse Biotlase tooteid OEM lepingutega Arendustegevus suunatud uute mugavamate lahenduste turule toomiseks Bioatlas tootegrupid aastal 2009 Atlas PCR Titan PCR Titan RT-PCR enzymes enzymes enzymes Atlas PCR Titan PCR Titan qPCR mixes mixes mixes Atlas DNA Atlas loading dyes & Atlas agarose nucleotides ladders Atlas antifade 4
- 5. 22.03.2009 Miks tehakse koostööd Bioatlasega? Müügipartnerid väärtustavad korrektset suhtlemist Soovitakse head hinda ja stabiilset garanteeritud kvaliteeti Paindlik OEM partnerlus Võimalus saada ligi uutele toodetele KOGEMUSI VÄLISTURGUDEL TEGUTSEMISEL Tugev firma sisene tiim tagab edu Ettevõtja ise peab olema veendunud oma võimes lüüa toote või teenusega läbi eksporditurgudel Kogu firma meeskond orienteeritud ekspordile ning valmis aktiivseks suhtlemiseks erinevate kultuuride esindajatega Juhi eesmärgiks on motiveerida inimesi edasi tegutsema hoolimata alguses tekkivatest tagasilöökidest 5
- 6. 22.03.2009 Aktiivse rolli võtmine Mida rohkem ja igakülgsemat partnerit tundma õpid, seda kindlamalt saad paika panna õige kommunikatsioonistrateegia ja tonaalsuse Süstemaatiline suhtlemine partneritega võimaldab aru saada millest partner tegelikult mõtleb Leidke firmast õige inimene, kes aitab teid firmas paremini maha müüa Peamine osa kommunikatsioonist SKYPE või telefoni teel. Uskuge andasse ja ärge tehke väljas sellest, et treie vastas on võibolla kümneid kordi suurem ettevõte Fookus tagab koostöö käima saamise Koostööd tuleb alustada hoides muutujate arvu võimalikult väikese – tooted ja teenused lihtsad Turgude osas koonduda kas konkreetsele geograafilisele regioonile või siiskitsale valdkonnale Fookus võimaldab keskenduda partnerite tundmaõppimisele Leia head partnerid sihtturgudel Kultuur, äritavad ja harjumused on riigiti väga erinevad rääkimata veel seadusandlusest Eelkõige keskenduda inimeste vahelise suhte omapäradest arusaamisele ja seadusandlusega seotud küsimuste lahendamiseks leida abi kohalikelt partneritelt Olge valmis kasumit jagama selle nimel, et saada ennast turule Teatud regulatsioonid võivad nõuda kohaliku ettevõtet 6