ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo

Negosiasi

•Download as PPTX, PDF•
•
Islamic Photography
Islamic Photography

Bahasa Indonesia

1 of 26
Downloaded 175 times
N NEGOSIASI
Group Members 1.1 Eti Purnama Sari 1.2 Anggie Shevia Ramadhani 1.3 Windra Dermawan
Negosiasi yaitu bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan. Sedangkan menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai kesepakatan melalui diskusi formal. Negosiator adalah orang yang melakukan negosiasi Negosiasi dilakukan karena pihak – pihak yang berkepentingan perlu membuat kesepakatan mengenai persoalan yang menuntut penyelesaian.
Negosiasi Definisi: • Suatu proses dimana 2 atau lebih pihak saling bertukar barang atau jasa dan mencoba menyepakati tingkat tukar-menukar diantara mereka (Robbins dan Judge). Ilustrasi • Keterlibatan 2 pihak atau lebih dalam suatu proses, dimana setiap pihak memiliki sesuatu yang diinginkan oleh pihak lainnya, dan mereka mencoba mencapai persetujuan melalui suatu proses perundingan (de Janaz, Dowd dan Schneider).
Dasar dari Negosiasi 1. Setidaknya harus ada dua atau lebih pihak yang terlibat. 2. Terdapat kepentingan yang sama diantara pihak yang terlibat. 3. Masing-masing memiliki tujuan dan sasaran yang pasti. 4. Menyediakan waktu memadai untuk kelangsungan proses
5 Tahapan Negosiasi *) 1. Persiapan & Perencanaan 3. Klarifikasi dan Justifikasi masalah anda 4. Berunding dan Memecahkan Masalah 5. Penutupan dan Implementasi • Klarifikasi apa yang anda mau dan kenapa • Tentukan Alternatif terbaik yang perlu disepakati dalam proses negosiasi (BATNA) • Bangunlah satu kerangka • Buat strategi/naskah • Tetapkan satu agenda kerja • Sepakati bersama kriteria obyektif • Sepakati apa yang harus dilakukan bila akhirnya mufakat tidak tercapai • Diskusikan apa yang tidak boleh dilakuan dalam proses negosiasi, e.g., berteriak, memaki • Perjelas kepentingan anda • Gunakan kerangka agar membuat kasus anda meyakinkan • Gunakan pertanyaan2 utk memahami kepentingan lawan anda • Berilah informasi yang mendukung kasus anda • Berfokuslah pada problem, bukan pada orang • Berfokulah pada kepentingan, bukan pada keadaan (positions) • Lihat kedepan, bukan ke belakangn • Ciptakan pilihan2 untuk mendapat keuntungan2; biasakan sikap win-win • Pilihlah opsi2 dengan menggunakan prinsip, atau kriteria obyektif • Ringkaslah secara verbal kesepakatan2 yang telah disetujui kedua belah pihak • Reviewlah pokok2 kunci untuk memastikan pemahaman • Buat konsep permufakatan secara tertulis • Mintakan kedua belah pihak menandatangani konsep di atas. 2. Definisikan aturan-aturan main dasar Catatan: *) Sumber: de Janaz, Dowd & Schneider
Pengertian Implementasi Impelentasi adalah suatu tindakan atau pelaksanaan dari sebuah rencana yang sudah disusun secara matang dan terperinci. Implementasi biasanya dilakukan setelah perencanaaan sudah dianggap fix.
STRUKTUR NEGOSIASI (UMUM) • Penutur • Mitra Tutur Negosiator Pembuka • Penggiringan topik / basa-basi • Inti pembicaraan Isi Penutup • Pengambilan keputusan • penyelesaian
Orientasi permintaa n Pemenuha n Penawara n persetujua n Pembelian Penutup STRUKTUR NEGOSIASI (KOMPLEKS)
Ada beberapa tujuan dari sebuah negosiasi dalam bisnis, yaitu antara lain : 1.Untuk mendapatkan atau mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan. 2.Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama. 3.Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang (win-win solution).
Berikut ini adalah sebagian ciri negosiasi apabila dilihat dari segi isinya. a. Negosiasi menghasilkan kesepakatan. b. Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan. c. Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian. d. Negosiasi mengarah kepada tujuan praktis. e. Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama.
MEMBUAT TEKS NEGOSIASI TENTANG RINTISAN KERJA SAMA
TEKS NEGOSIASI N
BLAH BLAH BLAH BLAH BLAH BLAH BLAH
NEGOSIASI DENGAN PENGUSAHA YANG LAIN N
1. Siang, ada yang bisa dibantu,Pak? 2. saya bersedia,pak. Tapi saya mendapat berapa persen keuntungan penjualan, pak?
3. Saya menawarkan 50% kenuntungan penjualan, bagaimana, pak? 4. saya setuju dengan semua yang bapak utarakan. bagaimana kalau saya naikkan menjadi 65% keuntungan penjualan untuk menjadi rezeki anda? Pengusaha batik Dan pengusaha 3. jika segitu sepertinya lebih baik saya menjualnya sendiri.. mungkin bapak ingin menaikkan persentasenya, pak? karena saya juga bisa membuktikan bahwa kain batik saya berkualitas tinggi dan sangat digemari, pak. 4. kalau begitu saya setuju, pak. saya akan mengirimkan kain setiap hari minggu, pak. senang bisa bekerjasama dengan anda batik Yang lain
5. Saya juga senang bisa bekejasama dengan anda, Terimakasih banyak, pak 6. Selamat siang dan terimakasih 5. Terimakasih kembali. Selamat siang. semoga hari anda menyenangkan Pengusaha batik Dan pengusaha batik Yang lain
Negosiasi
NEGOSIASI DENGAN WAKIL PEMERINTAH DAERAH N
Orientasi Pengajuan Penawaran Persetujuan Penutup
Jawab dengan benar Sesuai dengan materi yang diberikan barusan
Negosiasi yaitu bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan.
Orang yang melakukan negosiasi?
Berapa struktur negosiasi umum? Pembukaan, isi, dan penutup.
Berikut merupakan tujuan negosiasi, yaitu...? Mencari keadilan Mencapai kemakmuran Mencapai kesepakatan Untuk mencari masalah Mencari pelanggan

More Related Content

Negosiasi

  • 2. Group Members 1.1 Eti Purnama Sari 1.2 Anggie Shevia Ramadhani 1.3 Windra Dermawan
  • 3. Negosiasi yaitu bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan. Sedangkan menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai kesepakatan melalui diskusi formal. Negosiator adalah orang yang melakukan negosiasi Negosiasi dilakukan karena pihak – pihak yang berkepentingan perlu membuat kesepakatan mengenai persoalan yang menuntut penyelesaian.
  • 4. Negosiasi Definisi: • Suatu proses dimana 2 atau lebih pihak saling bertukar barang atau jasa dan mencoba menyepakati tingkat tukar-menukar diantara mereka (Robbins dan Judge). Ilustrasi • Keterlibatan 2 pihak atau lebih dalam suatu proses, dimana setiap pihak memiliki sesuatu yang diinginkan oleh pihak lainnya, dan mereka mencoba mencapai persetujuan melalui suatu proses perundingan (de Janaz, Dowd dan Schneider).
  • 5. Dasar dari Negosiasi 1. Setidaknya harus ada dua atau lebih pihak yang terlibat. 2. Terdapat kepentingan yang sama diantara pihak yang terlibat. 3. Masing-masing memiliki tujuan dan sasaran yang pasti. 4. Menyediakan waktu memadai untuk kelangsungan proses
  • 6. 5 Tahapan Negosiasi *) 1. Persiapan & Perencanaan 3. Klarifikasi dan Justifikasi masalah anda 4. Berunding dan Memecahkan Masalah 5. Penutupan dan Implementasi • Klarifikasi apa yang anda mau dan kenapa • Tentukan Alternatif terbaik yang perlu disepakati dalam proses negosiasi (BATNA) • Bangunlah satu kerangka • Buat strategi/naskah • Tetapkan satu agenda kerja • Sepakati bersama kriteria obyektif • Sepakati apa yang harus dilakukan bila akhirnya mufakat tidak tercapai • Diskusikan apa yang tidak boleh dilakuan dalam proses negosiasi, e.g., berteriak, memaki • Perjelas kepentingan anda • Gunakan kerangka agar membuat kasus anda meyakinkan • Gunakan pertanyaan2 utk memahami kepentingan lawan anda • Berilah informasi yang mendukung kasus anda • Berfokuslah pada problem, bukan pada orang • Berfokulah pada kepentingan, bukan pada keadaan (positions) • Lihat kedepan, bukan ke belakangn • Ciptakan pilihan2 untuk mendapat keuntungan2; biasakan sikap win-win • Pilihlah opsi2 dengan menggunakan prinsip, atau kriteria obyektif • Ringkaslah secara verbal kesepakatan2 yang telah disetujui kedua belah pihak • Reviewlah pokok2 kunci untuk memastikan pemahaman • Buat konsep permufakatan secara tertulis • Mintakan kedua belah pihak menandatangani konsep di atas. 2. Definisikan aturan-aturan main dasar Catatan: *) Sumber: de Janaz, Dowd & Schneider
  • 7. Pengertian Implementasi Impelentasi adalah suatu tindakan atau pelaksanaan dari sebuah rencana yang sudah disusun secara matang dan terperinci. Implementasi biasanya dilakukan setelah perencanaaan sudah dianggap fix.
  • 8. STRUKTUR NEGOSIASI (UMUM) • Penutur • Mitra Tutur Negosiator Pembuka • Penggiringan topik / basa-basi • Inti pembicaraan Isi Penutup • Pengambilan keputusan • penyelesaian
  • 9. Orientasi permintaa n Pemenuha n Penawara n persetujua n Pembelian Penutup STRUKTUR NEGOSIASI (KOMPLEKS)
  • 10. Ada beberapa tujuan dari sebuah negosiasi dalam bisnis, yaitu antara lain : 1.Untuk mendapatkan atau mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan. 2.Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama. 3.Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang (win-win solution).
  • 11. Berikut ini adalah sebagian ciri negosiasi apabila dilihat dari segi isinya. a. Negosiasi menghasilkan kesepakatan. b. Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan. c. Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian. d. Negosiasi mengarah kepada tujuan praktis. e. Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama.
  • 12. MEMBUAT TEKS NEGOSIASI TENTANG RINTISAN KERJA SAMA
  • 14. BLAH BLAH BLAH BLAH BLAH BLAH BLAH
  • 16. 1. Siang, ada yang bisa dibantu,Pak? 2. saya bersedia,pak. Tapi saya mendapat berapa persen keuntungan penjualan, pak?
  • 17. 3. Saya menawarkan 50% kenuntungan penjualan, bagaimana, pak? 4. saya setuju dengan semua yang bapak utarakan. bagaimana kalau saya naikkan menjadi 65% keuntungan penjualan untuk menjadi rezeki anda? Pengusaha batik Dan pengusaha 3. jika segitu sepertinya lebih baik saya menjualnya sendiri.. mungkin bapak ingin menaikkan persentasenya, pak? karena saya juga bisa membuktikan bahwa kain batik saya berkualitas tinggi dan sangat digemari, pak. 4. kalau begitu saya setuju, pak. saya akan mengirimkan kain setiap hari minggu, pak. senang bisa bekerjasama dengan anda batik Yang lain
  • 18. 5. Saya juga senang bisa bekejasama dengan anda, Terimakasih banyak, pak 6. Selamat siang dan terimakasih 5. Terimakasih kembali. Selamat siang. semoga hari anda menyenangkan Pengusaha batik Dan pengusaha batik Yang lain
  • 20. NEGOSIASI DENGAN WAKIL PEMERINTAH DAERAH N
  • 21. Orientasi Pengajuan Penawaran Persetujuan Penutup
  • 22. Jawab dengan benar Sesuai dengan materi yang diberikan barusan
  • 23. Negosiasi yaitu bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan.
  • 24. Orang yang melakukan negosiasi?
  • 25. Berapa struktur negosiasi umum? Pembukaan, isi, dan penutup.
  • 26. Berikut merupakan tujuan negosiasi, yaitu...? Mencari keadilan Mencapai kemakmuran Mencapai kesepakatan Untuk mencari masalah Mencari pelanggan

Editor's Notes

  • #2: Along the way we’ve discovered…
  • #13: The first rule is: Treat your audience as king.
  • #14: The second rule is: Spread ideas and move people.
  • #15: Your audience didn’t show up to read your 60 page on screen dissertation.
  • #16: Rule number 4: Practice design, not decoration.
  • #21: Rule number 4: Practice design, not decoration.