Key Account Notes (werkversie, assignment 1) (KAM201302-1)
•Download as PPT, PDF•
1 like•370 views
Key Account Notes (werkversie, assignment 1) (KAM201302-1)
- 1. Key Account Notes KAM201302 - Willem van Putten
- 2. 0. Key Account Naam Key Account Waarom is dit een Key Account voor jullie organisatie? Wat zijn de verwachtingen voor de korte termijn (>1 jaar)? Wat zijn de verwachtingen voor de lange termijn (1-5 jaar)? 0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100% % complete: Key Account
- 3. 1. Key Players Zijn wij bekend met hen? Hoe is hun houding ten aanzien van ons? Wie is de coach? En zijn meerdere coaches handig? Sterke punten relatiematrix (zie 1.1) Aandachtspunten relatiematrix (zie 1.1) 0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100% % complete: Key Players
- 5. 2.1 Business analyse klant Business Model Canvas (zie 2.2) Concurrentieveld klant & competitive factors - Strategy Canvas (zie 2.3) Marktontwikkelingen klant (externe issues) Agenda items klant (interne issues) 0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100% % complete: Business analyse
- 7. 2.2 Business model - klant 0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100% % complete: Business Model
- 8. 2.3 Strategy Canvas http://strategycanvas.org 0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100% % complete: Strategy Canvas
- 10. 3. Business review Hoeveel euro’s omzet lopend jaar Winstgevendheid ✦ brutomarge ✦ totaalbedrag ✦ % nettobijdrage Share-of-Wallet 0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100% % complete: Business Review
- 11. 11. Actieplan Actie (omschrijving) Wie Wanneer 0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100% % complete: Actieplan