Zijn klanten zijn anders gaan kopen?
•
0 likes•332 views
Presentatie van Edward Boom. In de onderstaande presentatie vindt u een aantal feiten waarom klanten anders zijn gaan communiceren, orienteren en dus kopen. Kijk voor meer informatie op: www.verkopen20.nl
Zijn klanten zijn anders gaan kopen?
- 3. De invloed van digitale informatie neemt toe bij het nemen van zakelijke koopbeslissingen
- 4. 67% van het zakelijke koopproces wordt digitaal doorlopen
- 5. Nieuwe digitale vaardigheden worden gevraagd van verkopers
- 6. 72% van de zakelijke kopers gebruikt social media om zich te oriënteren
- 7. In 2012 was dit nog 20%
- 8. LinkedIn is het belangrijkste zakelijke sociale netwerk
- 9. 55,5% van de verkopers ziet geen commercieel nut om gebruik te maken van LinkedIn!
- 10. Digitale gesprekken zijn belangrijke informatiebronnen voor zakelijke kopers
- 11. 60% van de verkopers heeft nog nooit een digitaal gesprek gevoerd op LinkedIn!
- 12. Willen jij en je team ook het maximale uit LinkedIn halen? Neem dan eens contact met mij op!
- 13. 78% van de zakelijke kopers start het koopproces via Google
- 14. De meeste verkopers zijn niet vindbaar via Google!
- 15. 41% van de zakelijke kopers betrekt leveranciers later in het koopproces dan vorig jaar
- 16. Op welk moment zoekt een zakelijke koper contact met een leverancier?
- 17. 94% van de zakelijke kopers wil zich zonder hulp van verkopers oriënteren
- 18. 94% van de zakelijke kopers wil zich zonder hulp van verkopers oriënteren
- 19. 53% van de zakelijke beslissers vertrouwt sociale aanbevelingen bij het nemen van koopbeslissingen
- 20. In 2012 was dit nog 19%
- 21. 51% van de zakelijke beslissers baseert zijn koopbeslissing op een gedetailleerde ROI berekening
- 22. In 2012 was dit nog 30%
- 23. 34% van de zakelijke kopers geeft aan dat het aantal DMU leden het afgelopen jaar is toegenomen
- 24. Koopprocessen nemen in complexiteit toe
- 25. 61% van de zakelijke beslissers vindt dat het delen van waardevolle content een positief effect heeft gehad op de koopbeslissing
- 26. Toon jij je expertise door het online delen van relevante en waardevolle content?
- 28. Ben jij ook geïnspireerd geraakt? Zoek je een enthousiaste spreker voor je event of wil je meer informatie over dit onderwerp? Neem dan eens contact met me op
- 29. Bedankt voor je aandacht!