ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

İknanın Yol Haritası_Lütfullah Kutlu_24 Haziran 2013

•Download as PPT, PDF•
•
LÜTFULLAH KUTLU
LÜTFULLAH KUTLU

“Ne” yapacağını söylemek artık hareket geçirmiyor insanları, “neden” yapması gerektiğine ikna etmek gerekiyor. “Neden?” sorusu çok değerli ve ikna süreçlerini artık alışık olduğumuzdan farklı bir şekilde yürütmek zorundayız...

1 of 16
Downloaded 26 times
““İKNA” NIN YOL HARİTASIİKNA” NIN YOL HARİTASI 24 HAZİRAN 2013 LÜTFULLAH KUTLU
DEMODE MEKANİZMA Emret – Kontrol Et Modeli : •Kayıtsız-şartsız riayet beklentisi •Hoş karşılanmayan, cevap verilmeyen “Neden?” sorusu
Yeni nesillerin çok sorgulayan ve tatmin olmadıkça da harekete geçmeyen tavırları SONUÇ Değişen ikna mekanizmaları
Ne yapacağını söylemek artık hareket geçirmiyor insanları, neden yapması gerektiğine ikna etmek gerekiyor DEĞİŞENLER Geleneksel Hiyerarşi Algılaması Sosyal İlişkilerin Tarzı
İKNA SÜREÇLERİNDEKİ HATALAR Duruşumuzu, fikirlerimizi daha ilk safhada kemikleştiriyor, doğruluklarına yüzde yüz iman ediyor ve yola “taviz yok” dürtüsü ile çıkıyoruz : GERÇEK •Bu yaklaşım daha birinci dakikada bizi ısırmaya çalışan dişler oluşturuyor muhatapımızda
Karşılıklı tavize dayalı bir uzlaşmaya tamamen kapalıyız : GERÇEK •Uzlaşma bir mağlubiyet değil, yapıcı bir ikna sürecinin olmazsa olmazı •İkna süreci aslında bir ver-al, kazan-kazan süreci, tek yön bir sokak değil
Sesimizi yükseltmeyi, pozisyonumuzun gücünü kullanmayı, karşımızdakini ikna yolunda yeterli görüyoruz : GERÇEK •Kazanıyor görünenlerin kaybettiği bir zaman diliminde yaşıyoruz
İknanın zamana yayılmış bir süreç olduğunu unutuyor, vazgeçiyor ve muhatapımıza kin gütmeye başlıyoruz : GERÇEK •“Fazla demokrasi bize yaramaz” aymazlığının zararı büyük
Kemikleştikçe gelişim süreçlerimizi sekteye uğratmaya, kendimize yatırım yapmaktan vazgeçmeye ve içimize kapanıp yeni fikirlere iyice uzak kalmaya başlıyoruz : GERÇEK •İkna edemediğimiz durumda niteliklerimizi geliştirecek çabalardan vazgeçiyor ve kendimizi bir kısır döngüye mahkum ediyoruz
DAHA BAŞARILI BİR İKNA YETENEĞİ İÇİN NELER YAPABİLİRİZ? Kendimize, güvenilirliğimize, itibarımıza yani tecrübemize ve ilişkilerimize sürekli yatırım : •İkna gücümüz itibarımızla doğru orantılı •Uzmanlık alanımıza ve ilişkilerimize sürekli yatırım
Müşterek menfaatler geliştirmek : •Kazan – Kazan formülü •Ortak menfaat alanlarını geliştirebilmek
Sadece rakamlarla ve talimatlarla varamayız hedefe. Dili iyi kullanmalı, canlı, hareketli, örneklere, hikayelere, betimlemelere dayalı akıcı ve farklılık taşıyan bir anlatım tarzı geliştirebilmeliyiz : •İletişim – Dilin Kullanımı
Duygusal bağlantıyı kurabilmeliyiz muhataplarımızla : •Savunduğumuz herneyse sadece beynimizde değil, kalbimizde de olmalı ve öyle görünmeli •Muhataplarımızın duygularını anlayabilmeli, empati kurabilmeli ve tonumuzu bu yönde değiştirebilmeliyiz
Kendi iç sesimizi hiçbir zaman kısmamalı, hayat amacımızı sürekli sorgulamalı ve doğru olanın ekseni üzerinde sürekli dönüştürebilmeliyiz değerlerimizi ve algılama tarzımızı : •Sürekli kendini yenileyen, hayat amacını sürekli test eden, üretken ve mücadeleci VS •Durağan, statükocu, gelişime kapalı
Ne değerli soruymuş şu “NEDEN?”
TEŞEKKÜRLER...TEŞEKKÜRLER... http://lutfullahkutlu.wordpress.com/http://lutfullahkutlu.wordpress.com/

More Related Content

İknanın Yol Haritası_Lütfullah Kutlu_24 Haziran 2013

  • 1. ““İKNA” NIN YOL HARİTASIİKNA” NIN YOL HARİTASI 24 HAZİRAN 2013 LÜTFULLAH KUTLU
  • 2. DEMODE MEKANİZMA Emret – Kontrol Et Modeli : •Kayıtsız-şartsız riayet beklentisi •Hoş karşılanmayan, cevap verilmeyen “Neden?” sorusu
  • 3. Yeni nesillerin çok sorgulayan ve tatmin olmadıkça da harekete geçmeyen tavırları SONUÇ Değişen ikna mekanizmaları
  • 4. Ne yapacağını söylemek artık hareket geçirmiyor insanları, neden yapması gerektiğine ikna etmek gerekiyor DEĞİŞENLER Geleneksel Hiyerarşi Algılaması Sosyal İlişkilerin Tarzı
  • 5. İKNA SÜREÇLERİNDEKİ HATALAR Duruşumuzu, fikirlerimizi daha ilk safhada kemikleştiriyor, doğruluklarına yüzde yüz iman ediyor ve yola “taviz yok” dürtüsü ile çıkıyoruz : GERÇEK •Bu yaklaşım daha birinci dakikada bizi ısırmaya çalışan dişler oluşturuyor muhatapımızda
  • 6. Karşılıklı tavize dayalı bir uzlaşmaya tamamen kapalıyız : GERÇEK •Uzlaşma bir mağlubiyet değil, yapıcı bir ikna sürecinin olmazsa olmazı •İkna süreci aslında bir ver-al, kazan-kazan süreci, tek yön bir sokak değil
  • 7. Sesimizi yükseltmeyi, pozisyonumuzun gücünü kullanmayı, karşımızdakini ikna yolunda yeterli görüyoruz : GERÇEK •Kazanıyor görünenlerin kaybettiği bir zaman diliminde yaşıyoruz
  • 8. İknanın zamana yayılmış bir süreç olduğunu unutuyor, vazgeçiyor ve muhatapımıza kin gütmeye başlıyoruz : GERÇEK •“Fazla demokrasi bize yaramaz” aymazlığının zararı büyük
  • 9. Kemikleştikçe gelişim süreçlerimizi sekteye uğratmaya, kendimize yatırım yapmaktan vazgeçmeye ve içimize kapanıp yeni fikirlere iyice uzak kalmaya başlıyoruz : GERÇEK •İkna edemediğimiz durumda niteliklerimizi geliştirecek çabalardan vazgeçiyor ve kendimizi bir kısır döngüye mahkum ediyoruz
  • 10. DAHA BAŞARILI BİR İKNA YETENEĞİ İÇİN NELER YAPABİLİRİZ? Kendimize, güvenilirliğimize, itibarımıza yani tecrübemize ve ilişkilerimize sürekli yatırım : •İkna gücümüz itibarımızla doğru orantılı •Uzmanlık alanımıza ve ilişkilerimize sürekli yatırım
  • 11. Müşterek menfaatler geliştirmek : •Kazan – Kazan formülü •Ortak menfaat alanlarını geliştirebilmek
  • 12. Sadece rakamlarla ve talimatlarla varamayız hedefe. Dili iyi kullanmalı, canlı, hareketli, örneklere, hikayelere, betimlemelere dayalı akıcı ve farklılık taşıyan bir anlatım tarzı geliştirebilmeliyiz : •İletişim – Dilin Kullanımı
  • 13. Duygusal bağlantıyı kurabilmeliyiz muhataplarımızla : •Savunduğumuz herneyse sadece beynimizde değil, kalbimizde de olmalı ve öyle görünmeli •Muhataplarımızın duygularını anlayabilmeli, empati kurabilmeli ve tonumuzu bu yönde değiştirebilmeliyiz
  • 14. Kendi iç sesimizi hiçbir zaman kısmamalı, hayat amacımızı sürekli sorgulamalı ve doğru olanın ekseni üzerinde sürekli dönüştürebilmeliyiz değerlerimizi ve algılama tarzımızı : •Sürekli kendini yenileyen, hayat amacını sürekli test eden, üretken ve mücadeleci VS •Durağan, statükocu, gelişime kapalı
  • 15. Ne değerli soruymuş şu “NEDEN?”