Koereplan til-bedre-salg-ebog-1
0 likes52 views
I Jesper Dalhus e-bog K淡replan til et bedre salg f奪r du 15 sider med knivskarpe id辿er til at f奪 淡get effekten af jeres salgsarbejde. Download e-bogen her (GRATIS) I K淡replan til et bedre salg kan du l脱se mere om: En konkret k淡replan til at tr脱ne dig til et bedre salg Hvorfor vi alle er s脱lgere, mange uden at vide det og hvordan vi kan skabe bedre resultater Hvordan du laver en tr脱ningsliste til at 淡ge salgsteknikkerne p奪 alle fronter af dit salg Hvordan du kan bruge m奪ls脱tning til at n奪 meget l脱ngere med dine salgsteknikker Hvorfor salgstr脱ning kan og skal v脱re sjovt Her f奪r du en simpel struktur for bedre salgstr脱ning, som du kan eksekvere p奪 i morgen. F奪 l淡ftet salget med effektiv salgstr脱ning.
Koereplan til-bedre-salg-ebog-1
- 1. K R E P L A N T I L E T B E D R E S A L G E N E - B O G F Y L D T M E D B R A N D V A R M E S A L G S T R N I N G S T I P S . . . E R H V E R V S C O A C H J E S P E R D A L H U S
- 2. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk Vi er alle s脱lgere, ogs奪 selvom det ikke er alle, der ser sig selv som s脱lger. Vi har alle behov for l淡bende at s脱lge os selv til andre. Det kan v脱re eksempelvis v脱re revisoren som dagligt har kundekontakt og hvor det, der bliver solgt typisk, er tillid. Det kan v脱re den jobs淡gende, som skal have fundet det n脱ste dr淡mmejob, og derfor kan det v脱re en ret god ide, at man f奪r solgt sig selv bedre end de andre kandidater. Eller det kan v脱re h奪ndv脱rkeren, som med ganske f奪 sp淡rgsm奪l f奪r solgt en endnu bedre l淡sning, eller kollegaen som skal have solgt et budskab til ledelsen, eller s脱lgeren som For nogle mennesker kan d辿t at l脱re at s脱lge virke ret uoverkommeligt, ogs奪 selvom de har brug for det. Nogle kan m奪ske endda t脱nke, at det at l脱re at s脱lge n脱sten f淡lelse som at spise en elefant. 1
- 3. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk Nogle mennesker er mere udadvendte end andre, og de udadvendte mennesker har ofte nemmere ved selve salgsprocessen, da de som udgangspunkt godt kan lide at v脱re sammen med andre mennesker. Og enig, det kan virke som noget af en mundfuld at blive rigtig god til salg, s奪 mit forslag er, at du deler din tr脱ning op i sm奪 bidder det g淡r det hele meget mere spiseligt. 2 Ta卒en bid ad gangen. Tr脱n denne del, indtil du mestrer den, og tag s奪 den n脱ste bid. Jeg ved godt, at det m奪ske tager lidt l脱ngere tid p奪 denne m奪de. P奪 den anden side er det m奪ske nemmere at synke. Og, en lille fodnote. Hvis vi griner, s奪 l脱rer vi ofte bedre. For mange mennesker h脱nger det s奪dan sammen, at hvis de har de sjovt, s奪 l脱rer de ofte ogs奪 bedre. S奪dan er det sikkert ogs奪 med dig. Det bliver ogs奪 mere motiverende for de fleste mennesker, s奪 t脱nk ind, hvordan du kan l脱gge humor ind, og hvad det vil betyde for dig, n奪r du har n奪et dit m奪l, og ikke mindst n奪r du har haft det sjovt p奪 rejsen.
- 4. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk M奪lret din indsats Det handler ogs奪 om at arbejde m奪lrettet mod dit 淡nske. Nu ved jeg naturligvis ikke, om du har pr淡vet det, men for mange mennesker er det s奪dan, at hvis de f淡rst har sat sig et tydeligt m奪l i deres liv, s奪 er det ofte ogs奪 nemmere at n奪 3 S奪 nupper du bare en lille bid p奪 denne m奪de holder du hele tiden dig selv op p奪 dit m奪l, og du arbejder i den retning, som kan skabe den forandring. du 淡nsker dig. Andre gange er du mere sulten, og s奪 nupper du bare en ordentlig luns. Det vigtigste i din indl脱ring er, at det er dig, der bestemmer. For de fleste virker det s奪dan, at jo st淡rre fremskridt de oplever, jo mere motiverede bliver de. Det fede, n奪r du deler din tr脱ning op i sm奪 bidder, er, at det s奪 ofte ogs奪 er nemmere at huske at f奪 tr脱net, og ikke mindst m奪le effekten af din tr脱ning Feedback er en vigtig ingrediens.. Det kan v脱re meget givtigt, at du l淡bende s脱tter dig m奪l for din proces, og p奪 samme m奪de giver dig selv konstruktivt feedback efter hver indsats.
- 5. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk 4 Mit forslag til dig er, at du bruger den s奪kaldte sandwichmodel, hvor du starter med 3 positive ting (gerne oplevelsesbaseret), finder en ting (og kun 辿n), som evt. kunne forbedres og endelig en generel positiv feedback. P奪 denne m奪de kan du blive din egen coach og hele tiden have fokus p奪 din salgsudvikling. N奪, men tilbage til elefanten... Nogle gange, n奪r jeg tr脱ner s脱lgere, kan der v脱re nogle stykker, som er s奪 ut奪lmodige, at de ville 淡nske, at de kunne sluge elefanten i en mundfuld. hvis de ellers kan gabe h淡jt nok, kan de m奪ske ogs奪 f奪 "held"med det. Men, hvad er risikoen ved dette? Forandringer tager tid, og for de fleste mennesker kr脱ver det ogs奪 en vis t奪lmodighed og en r脱kke gentagelser, inden de nye v脱rkt淡jer sidder nok i skabet til, at det virker super trov脱rdigt. Til geng脱ld oplever jeg tit, at de s脱lgere der form奪r at dele elefanten op i mindre bidder og f奪r tr脱net den enkelte teknik ofte ogs奪 husker elementerne bedre.
- 6. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk 5 Efterf淡lgende er de i stand til at bruge metoderne bevidst for at skabe succes i deres salg. Det med at g淡re tingene bevidst kan ofte g淡re en ret stor forskel. P奪 denne m奪de er der mulighed for at vide, hvilket v脱rkt淡j der skal s脱ttes ind, og ikke mindst hvordan det p奪virker kunden p奪 det psykologisk rigtige tidspunkt. Brug det bevidst... Det med at v脱re bevidst kan bruges p奪 forskellige niveauer. At v脱re bevidst om at sluge hele elefanten p奪 en gang, kan v脱re for meget af det gode, mens det at dele tr脱ningen op, kan g淡re den helt store forskel. Du kan v脱re bevidst om at v脱re opm脱rksom p奪 de signaler, der kommer fra kunden, bevidst om, at give dig selv feedback i selve processen eller bevidst om det fremskridt, du g淡r. P奪 denne m奪de kan det at v脱re bevidst skabe verdens bedste tr脱ningsmilj淡 for dig, hvor du kan tr脱ne dit salg l淡bende.
- 7. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk 6 Bare tanken, kan g淡re dig tr脱t Der findes naturligvis ogs奪 de mennesker, som godt kunne t脱nke sig at kunne s脱lge, men bare tanken om denne elefant kan g淡re dem helt tr脱tte, og s奪 g淡r de bare, som de plejer. En ting er ret sikker. Hvis du bare g淡r, som du plejer, sker der med sikkerhed ikke noget nyt sp脱ndende og s奪 kan du blive ved med at g奪 og h奪be p奪, at der snart sker en forandring. Rejsen starter med en beslutning... Hvis du kunne t脱nke dig at skabe forandringer, starter rejsen med, at du skal tr脱ffe en beslutning. Men hvordan kommer jeg s奪 i gang med at tr脱ne mit salg, sp淡rger du m奪ske dig selv. Det f淡rste step er at tr脱ffe en beslutning. M奪ske finder du ogs奪 ud af at netop denne mundfuld kan f淡les som den st淡rste mundfuld ever! Ved du i 淡vrigt, hvad det fede er? Selvom det kan v脱re sv脱rt for nogle at tr脱ffe den beslutning, s奪 er det fedt at m脱rke, at n奪r f淡rst du har truffet din beslutning, s奪 er det ikke l脱ngere et sp淡rgsm奪lom..., men mere hvorn奪r oghvordan.
- 8. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk 7 Der er ikke noget rigtigt eller forkert... I min verden n奪r det kommer til salgsudvikling, s奪 er der ikke noget, der er rigtigt eller forkert. Det er 100 % sikkert, at du ikke skal lave salg p奪 den m奪de, jeg g淡r det p奪. Du skal tilpasse de forskellige metoder og din tr脱ning, s奪 den passer super godt til dig og dine kunder. S奪 er jeg naturligvis med p奪, at der kan v脱re en vis r脱kkef淡lge, der kan v脱re smart at f淡lge. P奪 samme m奪de, hvis du beslutter dig for at grille en elefant, s奪 er der ogs奪 en fremgangsm奪de, der er hensigtsm脱ssig for, at retten kommer til at smage s奪 godt som muligt. Salgsudvikling. N奪r det kommer til udvikling af dine salgsevner, er der med stor sandsynlighed mennesker, der g奪r og dr淡mmer om at blive bedre til salg. I den virkelige verden, kan der v脱re ret stor forskel p奪 atdr淡mme om, hvor fedt det kunne v脱re at v脱re god til at s脱lge og s奪 dem, sombesluttersig for at g淡re det og begynde at handle derefter.
- 9. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk 8 Overblikket der g淡r forskellen... Det kan v脱re relevant at lave en tr脱nings-liste, som giver dig overblik over, hvad det helt konkret er, du gerne vil v脱re bedre til, n奪r det kommer til salget. Du kan f.eks. bruge nedenst奪ende opdeling af salgsprocessen bning Kommunikation Lukning Pr脱sentation Administration Kundeservice Det er alt sammen faser, som indg奪r i et b2b-salg, men lav gerne din egen liste med dine egne punkter og ikke mindst hvad vil du gerne i stedet for...? Det kan g淡re naller at sluge elefanten.. N奪r du har lavet din liste, vil jeg bede dig om at prioritere den ud fra, hvad der er vigtigst for dig at arbejde med i f淡rste omgang. Dette giver et godt overblik, og det giver dig en konkret ide om, hvor du med fordel kan starte din forandringsproces, s奪 du bliver bedre til salg, og yess, det kan g淡re "naller" hvis du vil arbejde med det hele p奪 en gang.
- 10. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk 9 Uden et m奪l g奪r det ikke. S奪 er det tid til at f奪 opsat et m奪l, som kan hj脱lpe dig til at f奪 skabt den forandring, der skal til for, at du kan blive bedre til at s脱lge.Jeg kan godt selv lide at arbejde med SMARTE M奪l- modellen, fordi den er s奪 nem at anvende. S = Specifik. Her bruger du det, der kom p奪 1.-pladsen i din prioritering fra tidligere. M = M奪lbart. G淡r dig nogle tanker om, hvordan du vil m奪le dit fremskridt. A = Attraktivt. Er det i det hele taget noget, du gider l淡be efter? R = Realistisk. Er det realistisk. at du n奪r dette m奪l? T = Tidsbestemt. Hvorn奪r skal du v脱re i m奪l med din forandring? E = Evaluerbar. Kan der v脱re udefra kommende ting, som g淡r, at du skal justere dit m奪l? Og s奪 tjekker jeg altid, om der er nogle negative konsekvenser ved, at jeg n奪r mit m奪l. Hvis der er negative konsekvenser, kan jeg s奪 leve med dem, eller skal mit m奪l justeres? Delm奪l, en vej til m奪let For nogle mennesker virker den enkelte mundfuld m奪ske stadig som halvstor. Og s奪 kan det godt betale sig at dele dit m奪l op i nogle mindre bidder, s奪 de er nemmere at sluge
- 11. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk 10 Selve "sovsen", der f奪r det hele til at glide ned, er den feedback, du l淡bende giver dig selv, som jeg tidligere skrev om. Du kan naturligvis ogs奪 sp淡rge din kunde om feedback, hvis du har mod p奪 det. Tr脱ning, tr脱ning, tr脱ning.. Hvis du vil v脱re rigtig god til at s脱lge, kr脱ve det l淡bende tr脱ning og ikke mindst den feedback, du f奪r fra dine kunder. Lidt p奪 samme m奪de som hvis du beslutter dig for at grille en elefant. Du kan godt have en ide om hvordan, men indtil du finder den m奪de, der virker bedst for dig, skal du pr淡ve det nogle gange og samtidig bede om feedback fra dem, der "smager" p奪 maden. Det kan s奪 godt v脱re, at retten skal tilrettes undervejs, s奪 den til sidst bliver uforglemmelig. Jamen, den tid... Jeg ved det godt.Den tid du skal bruge kan v脱re noget af en partykiller, og nogle s脱lgere falder m奪ske i den f脱lde: Jamen, jeg har jo ikke tid til at tr脱ne.
- 12. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk 11 Jeg siger bare: Vi har alle sammen en travl hverdag, og vupti, s奪 kom vi lige tilbage til det med beslutningen.... Du har altid mulighed for at beslutte dig for, hvilken del af salgsprocessen du vil tr脱ne og ikke mindst hvorn奪r. Jamen, jeg har alt for travlt, vil nogen m奪ske sige, og det er jo fair nok, men hvis du nu skal v脱re helt 脱rlig, hvem er det s奪 egentlig der styrer din kalender? Jo mere bevidst du er om den forandring, du 淡nsker dig, jo nemmere kommer du i retning af dit m奪l, l脱ngere er den faktisk ikke. Hvem siger, at tr脱ning skal v脱re mega alvorligt? Hvad nu, hvis du form奪r at bringe humor ind i din tr脱ning, tror du s奪 ikke, at kunden slapper mere af i dit selskab Det m奪 stadig gerne v脱re sjovt. det vil ofte v脱re nemmere for dig at tr脱ne dit salg, for n奪r vi griner med andre, er vi ofte ogs奪 mere 奪bne for indl脱ring. Du kan evt. lave en endnu liste. Denne gang en liste over, hvordan du kan have det sjovt undervejs (uden det bliver plat) sammen med din kunde, og s奪 pr淡ve det af. Enig, der skal m奪ske tilrettes lidt her og der, is脱r fordi kunderne ogs奪 er vidt forskellige, og du kan komme mega langt ved at kunne tilpasse din stil til den enkelte kunde.
- 13. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk 12 For at f奪 succes som din egen tr脱ner er det ogs奪 af stor vigtighed, at du har en ide til, hvad du med fordel kan g淡re for at undg奪, at du falder tilbage i din gamle rutine. Hvad s奪, hvis du alligevel tager dig selv i, at nu er du faldet tilbage? S奪dan kommer du tilbage p奪 sporet.. Hvad kan du s奪 g淡re for at komme tilbage p奪 sporet igen. Dette er super givtigt, fordi vi mennesker er nogle "vanedyr". Det gamle ordsprog... Det er sjovere at spise en elefant, fremfor at blive spist af en elefant. Dette ordsprog handler om, at det du fokuserer p奪, f奪r du mere af. Det kr脱ver skarp fokus at tr脱ne l淡bende, og tiden spiller ogs奪 ind som tidligere omtalt. Det hele kan ende med at blive et hot 淡nske.. Hvad kan du egentlig risikere, hvis du ikke f奪r tr脱net? Hmm, det kommer jo lidt an p奪 din situation, m奪ske ender dit 淡nske bare med at v脱re et 淡nske. M奪ske kommer du endda til at f淡le dig spist, is脱r fordi dine konkurrenter for l脱ngst har besluttet sig for at spise deres elefant.
- 14. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk 13 N奪r de kommer ud til kunderne, virker de bare mere rolige og m脱tte og ikke s奪 desperate. Og hvem tror du s奪, der l淡ber med ordren? Her til sidst f奪r du lige din helt egen k淡replan til et bedre salg... Det er m奪ske det sv脱reste, men ogs奪 det vigtigste det der med at tr脱ffe beslutningen om, at du vil 脱ndre dit nuv脱rende m淡nster Hvad er det helt konkret, du gerne vil v脱re bedre til Lav en liste, og priorit辿r det, du vil starte med at tr脱ne Lave et SMART-m奪l for hvert enkelt delelement Husk at f奪 feedback undervejs i din tr脱ning. Sp淡rg evt. dine kunder, de har jo lige oplevet dig efter et bes淡g Det m奪 gerne v脱re sjovt undervejs. Jo sjovere du kan have det, jo federe bliver det at tr脱ne Fokuser p奪 dit m奪l alts奪 det m奪l du arbejder p奪 lige nu. Dit delm奪l, som kan hj脱lpe dig helt i m奪l, s奪 det ikke l脱ngere forbliver et 淡nske, men faktisk noget du g淡r Det fede ved denne k淡replan er, at det er dig, som sidder bag rettet! Og nu ved jeg ikke, om du kan forestille dig, hvilken forskel det g淡r for dig, n奪r du selv bestemmer fremfor at sidde nede bag i bussen og vente p奪 den n脱ste elefant
- 15. K淡replanen til et bedre salg www.jemac.dk 14 Mange tak fordi du valgte at l脱se med, jeg vil 淡nske dig held og lykke med din tr脱ning. Jeg er uddannet NLP tr脱ner og erhvervscoach, og har mere end 20 奪rs erfaring med salg og salgsledelse. Jeg tr脱ner l淡bende s脱lgere og ledere, s奪 de f奪r skabt de forandringer der skal til, for at de kan n奪 deres m奪l. Ud over salgstr脱ning, arbejder jeg ogs奪 med rekruttering, LinkedIn- tr脱ning og lederudvikling. Hvis du kunne t脱nke dig en smagspr淡ve p奪, hvordan jeg underviser s奪 vil jeg lige g淡re dig opm脱rksom p奪, at jeg l淡bende holder foredrag af en times varighed, for free. Det kr脱ver dog, at du sidder i et fedt salgs-team, eller i et aktivt erhvervsnetv脱rk, for at kunne g淡re brug af tilbuddet. Mvh Jesper Dalhus