ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Konceptudvikling

•
•
Henrik German Qvottrup
Henrik German Qvottrup

ݺߣs fra min workshop om konceptudvikling for iværksættere. Omhandler at flytte en løs forretningsidé til konkrete forretningskoncept gennem 7 enkle trin.

1 of 14
Downloaded 13 times
Konceptudvikling   -­‐Fra  idé  )l  produkt  
Formål  og  )lgang   Formålet  med  konceptudvikling  er  at  fly9e  vores   forretningsidé,  fra  løs  idé  )l  et  mere  konkret   koncept.     Ved  at  gennemgå  7  trin  afdækker  vi  en  række   elementer  der  er  essen)elle  for  vores  forretning.     De  7  trin  kan  eCerfølgende  danne  basis  for  vores   forretningsplan.      
De  7  trin   1.  Hvad  er  det  vi  har?   2.  Hvor  skal  vi  hen?   3.  Hvordan  skal  vi  derhen?   4.  Men  hvad  med  pengene?   5.  Hvordan  skal  det  konkurrere?   6.  Kunden  –  What´s  is  in  it  for  me?   7.  Brandet  –  Hvad  er  essensen  af  vores  koncept      
Hvad  er  det  vi  har?     Trin  1:  De  indledende  spørgsmål     Hvad  er  det  reelt  set  vi  sælger?     1.  Er  det  en  serviceydelse  eller  et  produkt?   2.  Er  det  ”hele  pakken”  eller  kun  en  del  af  det,  kunden  skal   ville  have?   3.  Hvilken  branche  befinder  vi  os  i?    
Hvor  skal  vi  hen?     Trin  2:  Den  overordnede  strategi                 Vækststrategien  er  vores  hovedstrategi,  den  mest  langsigtede  og  foregår  derfor  på  det  strategiske  niveau.  Den   tegner  altså  den  overordnede  ramme  for  hvad  du  skal  med  din  virksomhed.  Det  er  vig)gt  at  bemærke,  at  selv   om  man  er  en  ny  virksomhed,  er  der  ikke  tale  om  nye  produkter  eller  markeder.       ’Nye  produkter’  er  derimod,  hvorvidt  man  løbende  udvikler  nye/forbedrede  produkter,  og  ’nyt  marked’  er,   hvorvidt  man  søger  nye  markeder  løbende.  Markeder  her  kan  både  være  geografiske  og  branchemæssige.     ü  Markedsdominans:  Man  fokuserer  på  at  blive  dominerende,  hvor  man  er,  og  slå  konkurrenterne  på  at  være  bedre   eller  billigere.     ü  Markedsudvikling:  Her  skaber  man  vækst  ved  at  finde  nye  markeder  )l  sine  produkter.  Det  kan  være  ved  at  finde   nye  lande  eller  geografiske  områder,  eller  ved  at  finde  nye  brancher..   ü  Produktudvikling:  Her  skaber  man  vækst  ved  kon)nuerligt  at  udvikle  nye  produkter  )l  det  samme  marked.   Risikospredning:  Her  satser  man  på  at  skabe  eller  understøUe  væksten  ved  at  sælge  nye  produkter  )l  nye   markeder.           Vækststrategi   Nuværende  marked   Nyt  marked   Nuværende  produkt   Markedsdominans   Markedsudvikling   Nyt  produkt   Produktudvikling   Differen)ering  
Hvordan  skal  vi  derhen?   Trin  3:  Konkret  takCsk  fokus     Her  finder  vi  vores  ressourcefordeling  under  den  overordnede  strategi.  Vores  fokus  vil  løbende  skulle  justeres   eCer  behov.     4xP  modellen:   –  Produkt:  Hvor  vig)gt  er  produktets  kvalitet  og  udvikling?   –  Placering:  Er  fysisk  placering  af  vores  forretning,  produkter  vig)gt?  Skal  vi   levere  vores  ydelser/varer  bestemte  steder?  Er  kunderne  samlet  geografisk  i   klynge?   –  Pris:  Er  prisen  en  vig)g  faktor  for  at  kunne  konkurrere?   –  Promovering:  Hvor  vig)g  er  markedsføring  af  os  selv  og/eller  virksomheden   og  produkterne?     Fordel  100%  ud  på  de  4  punkter.  
Men  hvad  med  pengene?   Trin  4a:  Beskriv  pengenes  flow  i  konceptet     1.  Hvem  skal  betale  for  produktet?   2.  Hvorfor  skal  de  betale?   3.  Hvordan  skal  de  betale?   4.  Hvornår  skal  de  betale?   5.  Overvej  en  prisstrategi  
Men  hvad  med  pengene?   Prisstrategi   Kvalitet   Pris   Eksempel   Premium   Høj   Høj   Apple.  BMW.     Mainstream   Middel   Middel   Kia.  Ikea   Discount   Lav   Lav   Harboe  Cola.  Acer.  Biva     Value  for  money   Middel  -­‐Høj   Lav  –  Middel   Wordpress.  Samsung.  HTC   High  end   Høj   Høj  -­‐  Meget  høj   B&O.  Coca  Cola.   Bevidst  overpris   Varierer    Meget  høj   KosYlskud.  Louis  Vi9on.  Spiritus   Annonce  modellen   Varier   Lav  (rela)vt)   Internet  portaler.  Tv2.  Smartphone   apps.   Billigt  ind,  dyrt  ud   Varier   Lav  (rela)vt)   Computer  og  smartphone  spil.     Magasin  abonnementer.  Bogklubber.   Trin  4b:  Vælg  en  prisstrategi  
Kanten  og  konkurrenceevnen   Trin  4:  Hvordan  skal  det  konkurrere?     Det  gode  koncept:   •  Adskiller  sig  fra  konkurrenterne   •  Er  ikke  nemt  at  kopiere   •  Har  tydelige  værdier   •  Er  nem  at  forklare  )l  interessenter    
What's  in  it  for  me   Trin  5:  Hvad  får  kunderne  ud  af  det?   •  EFU  modellen   •  Unique  selling  points  (USP)          
EFU   •  Egenskaber:  Hvad  kan  produktet?   •  Fordele:  Hvordan  er  det  bedre?   •  UdbyTe:  Hvad  får  kunden  ud  af  det?   Produkt   Egenskaber   Fordele   UdbyTe   Revisor   Økonomisk  sparring   Kender  Cl  skaTefradrag     Flere  penge  eVer  skat   Massør   Erfaring  med  sportsskader   EffekCv  og  målreTet   behandling  af  skader   Kortere  skadespause  og   mindre  smerte     Designer  lamper   Kvalitet   Bedre  holdbarhed,  Skal   ikke  udskiVes     Kunden  sparer  Cd,  penge   og  besvær  
USP     Unique  selling  point   •  Korte  pointer  der  opsummerer  vores  EFU   •  Fortæller  hvorfor  vores  kunder  skal  vælge  os   •  Differen)erer  os  fra  konkurrenterne    
Brandet   •  Kerneiden)teten  /  Værdigrundlaget   – 3-­‐5  kerneværdier   – Kernebeskrivelse  baseret  på  mission  og  vision     •  Den  udvidede  iden)tet   –  Som  person   –  Som  organisa)on   –  Som  symbol   –  Som  produkt    
Husk  husk  husk       Vær  al)d  parat  )l  at  gå  )lbage!  

More Related Content

Konceptudvikling

  • 2. Formål  og  )lgang   Formålet  med  konceptudvikling  er  at  fly9e  vores   forretningsidé,  fra  løs  idé  )l  et  mere  konkret   koncept.     Ved  at  gennemgå  7  trin  afdækker  vi  en  række   elementer  der  er  essen)elle  for  vores  forretning.     De  7  trin  kan  eCerfølgende  danne  basis  for  vores   forretningsplan.      
  • 3. De  7  trin   1.  Hvad  er  det  vi  har?   2.  Hvor  skal  vi  hen?   3.  Hvordan  skal  vi  derhen?   4.  Men  hvad  med  pengene?   5.  Hvordan  skal  det  konkurrere?   6.  Kunden  –  What´s  is  in  it  for  me?   7.  Brandet  –  Hvad  er  essensen  af  vores  koncept      
  • 4. Hvad  er  det  vi  har?     Trin  1:  De  indledende  spørgsmål     Hvad  er  det  reelt  set  vi  sælger?     1.  Er  det  en  serviceydelse  eller  et  produkt?   2.  Er  det  ”hele  pakken”  eller  kun  en  del  af  det,  kunden  skal   ville  have?   3.  Hvilken  branche  befinder  vi  os  i?    
  • 5. Hvor  skal  vi  hen?     Trin  2:  Den  overordnede  strategi                 Vækststrategien  er  vores  hovedstrategi,  den  mest  langsigtede  og  foregår  derfor  på  det  strategiske  niveau.  Den   tegner  altså  den  overordnede  ramme  for  hvad  du  skal  med  din  virksomhed.  Det  er  vig)gt  at  bemærke,  at  selv   om  man  er  en  ny  virksomhed,  er  der  ikke  tale  om  nye  produkter  eller  markeder.       ’Nye  produkter’  er  derimod,  hvorvidt  man  løbende  udvikler  nye/forbedrede  produkter,  og  ’nyt  marked’  er,   hvorvidt  man  søger  nye  markeder  løbende.  Markeder  her  kan  både  være  geografiske  og  branchemæssige.     ü  Markedsdominans:  Man  fokuserer  på  at  blive  dominerende,  hvor  man  er,  og  slå  konkurrenterne  på  at  være  bedre   eller  billigere.     ü  Markedsudvikling:  Her  skaber  man  vækst  ved  at  finde  nye  markeder  )l  sine  produkter.  Det  kan  være  ved  at  finde   nye  lande  eller  geografiske  områder,  eller  ved  at  finde  nye  brancher..   ü  Produktudvikling:  Her  skaber  man  vækst  ved  kon)nuerligt  at  udvikle  nye  produkter  )l  det  samme  marked.   Risikospredning:  Her  satser  man  på  at  skabe  eller  understøUe  væksten  ved  at  sælge  nye  produkter  )l  nye   markeder.           Vækststrategi   Nuværende  marked   Nyt  marked   Nuværende  produkt   Markedsdominans   Markedsudvikling   Nyt  produkt   Produktudvikling   Differen)ering  
  • 6. Hvordan  skal  vi  derhen?   Trin  3:  Konkret  takCsk  fokus     Her  finder  vi  vores  ressourcefordeling  under  den  overordnede  strategi.  Vores  fokus  vil  løbende  skulle  justeres   eCer  behov.     4xP  modellen:   –  Produkt:  Hvor  vig)gt  er  produktets  kvalitet  og  udvikling?   –  Placering:  Er  fysisk  placering  af  vores  forretning,  produkter  vig)gt?  Skal  vi   levere  vores  ydelser/varer  bestemte  steder?  Er  kunderne  samlet  geografisk  i   klynge?   –  Pris:  Er  prisen  en  vig)g  faktor  for  at  kunne  konkurrere?   –  Promovering:  Hvor  vig)g  er  markedsføring  af  os  selv  og/eller  virksomheden   og  produkterne?     Fordel  100%  ud  på  de  4  punkter.  
  • 7. Men  hvad  med  pengene?   Trin  4a:  Beskriv  pengenes  flow  i  konceptet     1.  Hvem  skal  betale  for  produktet?   2.  Hvorfor  skal  de  betale?   3.  Hvordan  skal  de  betale?   4.  Hvornår  skal  de  betale?   5.  Overvej  en  prisstrategi  
  • 8. Men  hvad  med  pengene?   Prisstrategi   Kvalitet   Pris   Eksempel   Premium   Høj   Høj   Apple.  BMW.     Mainstream   Middel   Middel   Kia.  Ikea   Discount   Lav   Lav   Harboe  Cola.  Acer.  Biva     Value  for  money   Middel  -­‐Høj   Lav  –  Middel   Wordpress.  Samsung.  HTC   High  end   Høj   Høj  -­‐  Meget  høj   B&O.  Coca  Cola.   Bevidst  overpris   Varierer    Meget  høj   KosYlskud.  Louis  Vi9on.  Spiritus   Annonce  modellen   Varier   Lav  (rela)vt)   Internet  portaler.  Tv2.  Smartphone   apps.   Billigt  ind,  dyrt  ud   Varier   Lav  (rela)vt)   Computer  og  smartphone  spil.     Magasin  abonnementer.  Bogklubber.   Trin  4b:  Vælg  en  prisstrategi  
  • 9. Kanten  og  konkurrenceevnen   Trin  4:  Hvordan  skal  det  konkurrere?     Det  gode  koncept:   •  Adskiller  sig  fra  konkurrenterne   •  Er  ikke  nemt  at  kopiere   •  Har  tydelige  værdier   •  Er  nem  at  forklare  )l  interessenter    
  • 10. What's  in  it  for  me   Trin  5:  Hvad  får  kunderne  ud  af  det?   •  EFU  modellen   •  Unique  selling  points  (USP)          
  • 11. EFU   •  Egenskaber:  Hvad  kan  produktet?   •  Fordele:  Hvordan  er  det  bedre?   •  UdbyTe:  Hvad  får  kunden  ud  af  det?   Produkt   Egenskaber   Fordele   UdbyTe   Revisor   Økonomisk  sparring   Kender  Cl  skaTefradrag     Flere  penge  eVer  skat   Massør   Erfaring  med  sportsskader   EffekCv  og  målreTet   behandling  af  skader   Kortere  skadespause  og   mindre  smerte     Designer  lamper   Kvalitet   Bedre  holdbarhed,  Skal   ikke  udskiVes     Kunden  sparer  Cd,  penge   og  besvær  
  • 12. USP     Unique  selling  point   •  Korte  pointer  der  opsummerer  vores  EFU   •  Fortæller  hvorfor  vores  kunder  skal  vælge  os   •  Differen)erer  os  fra  konkurrenterne    
  • 13. Brandet   •  Kerneiden)teten  /  Værdigrundlaget   – 3-­‐5  kerneværdier   – Kernebeskrivelse  baseret  på  mission  og  vision     •  Den  udvidede  iden)tet   –  Som  person   –  Som  organisa)on   –  Som  symbol   –  Som  produkt    
  • 14. Husk  husk  husk       Vær  al)d  parat  )l  at  gå  )lbage!