Konepajateollisuusyrityksen kasvu
0 likes69 views
Konepajateollisuusyrityksen kannattava kasvu edellyttää myynniltä ja markkinoinnilta systemaattista, nopeaa ja tuloksellista toimintatapaa. Tähtiesimerkkinä suomalainen Elektrorakenne on toteuttanut lyhyessä ajassa muutoksen, joka tuottaa konkreettisesti lisää myyntiä markkinoinnista. Avainasemassa on asiakkaiden ymmärtäminen ja ohjaaminen digitaalisissa kanavissa antamaan ostosignaaleja, jotka myynti pystyy tehokkaasti hyödyntämään.
More Related Content
Similar to Konepajateollisuusyrityksen kasvu (20)
Konepajateollisuusyrityksen kasvu
- 1. ISM-toimisto.fi Konepajateollisuus- yrityksen kasvun varmistaminen Konepajateollisuusyrityksen kannattava kasvu edellyttää myynniltä ja markkinoinnilta systemaattista, nopeaa ja tuloksellista toimintatapaa. Tähtiesimerkkinä suomalainen Elektrorakenne on toteuttanut lyhyessä ajassa muutoksen, joka tuottaa konkreettisesti lisää myyntiä markkinoinnista. Avainasemassa on asiakkaiden ymmärtäminen ja ohjaaminen digitaalisissa kanavissa antamaan ostosignaaleja, jotka myynti pystyy tehokkaasti hyödyntämään.
- 2. Konepajateollisuus: Miksi yhdistetty myynti ja markkinointi sinun alallasi ➔ Skaalautuvuus ➔ Kansainvälistyminen ➔ Rahassa laskettavat tulokset ➔ Kylmäsoitoista parempaan ➔ Resurssitehokkuus
- 3. Konepajateollisuus: Case Elektrorakenne - www.elektrorakenne.fi ➔ Asiakasstrategia Toimintasuunnitelma pohjautuu liidien luomiseen verkosta, sekä kustannustehokkaaseen tekemiseen. ➔ Kohderyhmät ja tarpeiden tunnistaminen Tarjooman esitystapa sekä koko verkko-olemus on rakennettu ohjaamaan ostajaa. ➔ Asiakaslupaus Yritys myy metallityöstöä robotisoidusti ja ihmisvoimin. Myyntikärki rakentuu “Kilpailukyvyn 24/7 valmistamisen” ympärille. Erottumista on parannettu tulemalla viestinnässä lähemmäs ostajaa. ➔ Verkon kautta myyntiin (joka ei tarkoita verkkokauppaa) Myynnin esivaiheita on pystytty rakentamaan verkkosivuille, jolla täydennetään nykyistä myyntiä. Nyt on olemassa prosessi, jolla potentiaalisia ostajia saadaan kiinni jo entistä paljon aiemmassa ostoprosessin vaiheessa. Tämä mahdollistaa mm. kilpailukykyisemmän tarjonnan.
- 4. Konepajateollisuus - Check List ❏ Tilannekartoitus Ovatko kaikki samaa mieltä? Ota heti alkuun oikea suunta: http://www.ism-toimisto.fi/testaa ❏ Resurssit + Kumppanit Onko avainhenkilöiden ja partnereiden fokus ja resurssointi vahvalla pohjalla? ❏ Ostopersoonat Ymmärretäänkö millä perusteella kohdeyleisön jäsenet ostavat juuri teiltä? Hyödynnetäänkö tätä tietoa? ❏ Asiakaslupaus Onko partnerien ja avainhenkilöiden fokus ja resursointi vahvalla pohjalla? ❏ Yhteisen myynti- ja markkinointiprosessin luominen Puhuvatko myynti ja markkinointi sujuvasti keskenään? ❏ Ostopolut Ohjataanko ostajia (päättäjäryhmän yksittäisiä henkilöitä) verkkosivuilta aktiivisesti myyntiin saakka? “Ota yhteyttä” ei enää riitä. ❏ Aktivoivien sisältöjen tuottaminen Tuottaako markkinointi toimenpiteiden kautta myyntikelpoisia liidejä? ❏ CRM-integraatio Kulkevatko markkinoinnin liideistä keräämät tarkemmat intressitiedot aina myyntiin asti? ❏ Tulosten analysointi ja parantaminen Opitaanko tuloksista? Käännetäänkö ne toiminnaksi? ❏ Myynti- ja markkinointitaitojen sparraus ja ylläpito Otetaanko toiminnasta vastaan palautetta, ja otetaanko siitä kaikki hyöty irti?
- 6. J A M E T S Ä V A S T A A: Suomessa ei panosteta markkinointiin, joka tuottaisi kauppaa. L U E K Y S E L Y N T U L O K S E T: www.ism-toimisto.fi