ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

KPI в SEO

•
•
Vitaliy Morgen
Vitaliy Morgen

Основы оценки эффективности продвижения в нашем докладе на одной из конференций по SEO

1 of 20
Download to read offline
KPI в SEO Виталий Подовжний Morgenn Group
Для чего мы будем считать KPI? 1. У вас есть конкретная цель? 2. Вы идете к ней целенаправленно? 3. Ваши исполнители тоже к ней идут?
Как вам считать KPI в SEO? Три этапа жизни KPI: 1. Аудит: Определяем цели и методы a. Где мы? b. Куда нам двигаться? c. Каким способом нам туда двигаться? 2. Контроль: Выполняются ли работы 3. Развитие: Верно ли мы движемся
Какие должны быть KPI: ● Наглядно - сколько продаж/трафика у сайта. ● Прозрачно - доступ к “метрикам” не должен быть скрытым между парой заказчик-исполнитель. ● Не сложно - складывается из простых критериев. ● Объективным(!) - не будет вопросов и претензий.
Каких KPI не должно быть: ● Субъективных оценок: “вы плохо работали” ● Что-то ментальное: “клиенты и лиды плохие” ● Не имеющее прямой связи с результатом: ○ Количество чего-то в час или самих часов ○ Количество багов / косяков / ошибок ○ Взаимосвязь результата с другими людьми ● Непрозрачная схема и сложный KPI: высок шанс получать ошибочные данные.
На что смотрим? Объективные показатели KPI для SEO 1. Объем фактического трафика с поиска (без бренда) 2. Цена одного посетителя 3. Цена одной продажи/заказа
Расчет: Объем трафика ● Смотрим на текущий трафик из поиска ● Вычитаем из трафика ваш бренд и стоп-слова ● Корректируем сезонностью Не совпадает с прогнозом? Почему? Что нужно делать для исправления?
Как отслеживать трафик -бренд 13% / 87%
Как посчитать трафик без бренда ● Метрика -> Отчеты -> Мои отчеты -> + новый отчет ● Сегменитровать -> Тип источника -> переходы из ПС Яндекс ● Сегменитровать -> тип источника -> поисковые фразы -> исключить ● Указываем имя вашего бренда на кириллице и латинице в начале указав запроса @ + Накладываем процент бренд-трафика на другие ПС
Как отслеживать сезонность ● Сезонность - wordstat Нам интересно: 1. Тренд спроса 2. Частотность запроса 3. Коэффициент сезонности Как рассчитать коэффициент: 1. Узнаем среднюю частотность за год 2. Делим: мес.частотность/ ср.частоту 3. Усредняем коэффициенты за 2 года 4. Накладываем на ваш трафик Минусы: для точности коэффициент рассчитывается для всех запросов
Цена одного посетителя ● Смотрим на объем трафика (-бренд) ● Узнаем цену 1 эффективного перехода из поиска: Бюджет/Объем чистого трафика 20 000р. / 5363ч. = 3.7рубля за человека
Цена одного лида/продажи ● Смотрим на объем лидов с трафика (-бренд) ● Узнаем цену 1 лида с перехода из поиска: Бюджет/Объем лидов с поиска 20 000р. / 128 = 156,25 рубля за лид ● Узнаем цену 1 продажи с перехода из поиска: 20 000р. / 96= 208,3 рубля за продажу
Прибыль с SEO ● Узнаем прибыль с продаж из поиска: (количество продаж*средний чек) - расходы на SEO (96 продаж * 2400)-20 000р.=230 400-20 000=210 400 Минусы: данные не до конца точны Хотите получать точные данные - передавайте полные данные о продажах в метрику или google analytics
А если SEO приносит вам мало ? Мало прибыли? Что можем изменить для достижения цели? ● Увеличить объем трафика/снизить цену на текущий ● Улучшить конверсию ● Повысить средний чек ● Совершать повторные продажи.
Как часто смотрим? SEO не очень динамичен на изменения, а потому: ● Переоценка потенциала роста - раз в 6 месяцев. ● Контроль объема трафика - раз в 2/4 недели ● Цена посетителя - раз в 2/4 недели ● Пересчет цены лида/заказа - раз в месяц.
Что важно Нужна уверенность в выполнении работ по SEO: ● Необходимо проверять, что про вас не забыли - отчеты без воды и технических терминов. ● Большой проект: контроль исполнителя раз в неделю это разумно.
Что очень важно ● Контроль не должен занимать много времени - вам важен факт исполнения намеченого. ● Не раздражайте исполнителя частыми просьбами о полном отчете.
Рецепт стабильного развития: 1. Ставим цели 2. Определяем методы достижения 3. SEO-исполнитель определяет план работ 4. Проводится оценка сроков их реализации 5. ...реализуем работы…. 6. Проверяем выполнение плана в срок 7. Наблюдаем за реакцией ПС и трафиком
Автоматизация оценки эффективности SEO продвижения История изменения вашего сайта Реакция ПС на правки сайта Оценка цены трафика/конверсии Коррекция трафика по сезонности и бренду Оценка семантического ядра и снятие позиций Контроль индексации / Оценка контента А так же скоро: Путь пользователя до конверсии (мультиканальная аналитика) Запуск в октябре Бесплатно Регистрируйся OverLead.me
Виталий Подовжний Morgenn Group ● morgenn.ru ● v@morgenn.ru ● +7(999)790-18-36 ● vk.com/morgenn ● fb.com/morgennru ● г. Ярославль KPI в SEO

More Related Content

KPI в SEO

  • 1. KPI в SEO Виталий Подовжний Morgenn Group
  • 2. Для чего мы будем считать KPI? 1. У вас есть конкретная цель? 2. Вы идете к ней целенаправленно? 3. Ваши исполнители тоже к ней идут?
  • 3. Как вам считать KPI в SEO? Три этапа жизни KPI: 1. Аудит: Определяем цели и методы a. Где мы? b. Куда нам двигаться? c. Каким способом нам туда двигаться? 2. Контроль: Выполняются ли работы 3. Развитие: Верно ли мы движемся
  • 4. Какие должны быть KPI: ● Наглядно - сколько продаж/трафика у сайта. ● Прозрачно - доступ к “метрикам” не должен быть скрытым между парой заказчик-исполнитель. ● Не сложно - складывается из простых критериев. ● Объективным(!) - не будет вопросов и претензий.
  • 5. Каких KPI не должно быть: ● Субъективных оценок: “вы плохо работали” ● Что-то ментальное: “клиенты и лиды плохие” ● Не имеющее прямой связи с результатом: ○ Количество чего-то в час или самих часов ○ Количество багов / косяков / ошибок ○ Взаимосвязь результата с другими людьми ● Непрозрачная схема и сложный KPI: высок шанс получать ошибочные данные.
  • 6. На что смотрим? Объективные показатели KPI для SEO 1. Объем фактического трафика с поиска (без бренда) 2. Цена одного посетителя 3. Цена одной продажи/заказа
  • 7. Расчет: Объем трафика ● Смотрим на текущий трафик из поиска ● Вычитаем из трафика ваш бренд и стоп-слова ● Корректируем сезонностью Не совпадает с прогнозом? Почему? Что нужно делать для исправления?
  • 9. Как посчитать трафик без бренда ● Метрика -> Отчеты -> Мои отчеты -> + новый отчет ● Сегменитровать -> Тип источника -> переходы из ПС Яндекс ● Сегменитровать -> тип источника -> поисковые фразы -> исключить ● Указываем имя вашего бренда на кириллице и латинице в начале указав запроса @ + Накладываем процент бренд-трафика на другие ПС
  • 10. Как отслеживать сезонность ● Сезонность - wordstat Нам интересно: 1. Тренд спроса 2. Частотность запроса 3. Коэффициент сезонности Как рассчитать коэффициент: 1. Узнаем среднюю частотность за год 2. Делим: мес.частотность/ ср.частоту 3. Усредняем коэффициенты за 2 года 4. Накладываем на ваш трафик Минусы: для точности коэффициент рассчитывается для всех запросов
  • 11. Цена одного посетителя ● Смотрим на объем трафика (-бренд) ● Узнаем цену 1 эффективного перехода из поиска: Бюджет/Объем чистого трафика 20 000р. / 5363ч. = 3.7рубля за человека
  • 12. Цена одного лида/продажи ● Смотрим на объем лидов с трафика (-бренд) ● Узнаем цену 1 лида с перехода из поиска: Бюджет/Объем лидов с поиска 20 000р. / 128 = 156,25 рубля за лид ● Узнаем цену 1 продажи с перехода из поиска: 20 000р. / 96= 208,3 рубля за продажу
  • 13. Прибыль с SEO ● Узнаем прибыль с продаж из поиска: (количество продаж*средний чек) - расходы на SEO (96 продаж * 2400)-20 000р.=230 400-20 000=210 400 Минусы: данные не до конца точны Хотите получать точные данные - передавайте полные данные о продажах в метрику или google analytics
  • 14. А если SEO приносит вам мало ? Мало прибыли? Что можем изменить для достижения цели? ● Увеличить объем трафика/снизить цену на текущий ● Улучшить конверсию ● Повысить средний чек ● Совершать повторные продажи.
  • 15. Как часто смотрим? SEO не очень динамичен на изменения, а потому: ● Переоценка потенциала роста - раз в 6 месяцев. ● Контроль объема трафика - раз в 2/4 недели ● Цена посетителя - раз в 2/4 недели ● Пересчет цены лида/заказа - раз в месяц.
  • 16. Что важно Нужна уверенность в выполнении работ по SEO: ● Необходимо проверять, что про вас не забыли - отчеты без воды и технических терминов. ● Большой проект: контроль исполнителя раз в неделю это разумно.
  • 17. Что очень важно ● Контроль не должен занимать много времени - вам важен факт исполнения намеченого. ● Не раздражайте исполнителя частыми просьбами о полном отчете.
  • 18. Рецепт стабильного развития: 1. Ставим цели 2. Определяем методы достижения 3. SEO-исполнитель определяет план работ 4. Проводится оценка сроков их реализации 5. ...реализуем работы…. 6. Проверяем выполнение плана в срок 7. Наблюдаем за реакцией ПС и трафиком
  • 19. Автоматизация оценки эффективности SEO продвижения История изменения вашего сайта Реакция ПС на правки сайта Оценка цены трафика/конверсии Коррекция трафика по сезонности и бренду Оценка семантического ядра и снятие позиций Контроль индексации / Оценка контента А так же скоро: Путь пользователя до конверсии (мультиканальная аналитика) Запуск в октябре Бесплатно Регистрируйся OverLead.me
  • 20. Виталий Подовжний Morgenn Group ● morgenn.ru ● v@morgenn.ru ● +7(999)790-18-36 ● vk.com/morgenn ● fb.com/morgennru ● г. Ярославль KPI в SEO