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LE BUGIE DEL
NETWORK MARKETING
Quello che devi sapere PRIMA di
iniziare a fare Network
Marketing per non restare
scottato a vita.
GUARDA IL VIDEO:
LE BUGIE DEL NM
SUL MIO BLOG
WWW.MARCOBELZANI.IT
Marco Belzani
Sales System Specialist
www.marcobelzani.it
Il primo Blog in Italia sui Sistemi di Vendita
Marco Belzani
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Vendita Relazionale, 50 persone
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Camera di
Commercio di
Brescia
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Comunicazione Persuasiva, 250 prs
Universit degli Studi di Brescia
Marco Belzani
Sales System Specialist
PRIMA DI TUTTO:
CHE COSE IL NETWORK
MARKETING?
UNATTIVITA DI
MARKETING CHE SFRUTTA
UN PIANO COMPENSI A
PIU LIVELLI.
1属 LEGGE DEL BUSINESS:
LA CAPACITA DI GENERARE SOLDI
DI UN BUSINESS E
INVERSAMENTE PROPORZIONALE
A QUANTE PERSONE POSSONO
ACCEDERVI (TRANNE CHE PER CHI
LO VENDE NATURALMENTE)
SOLO IL 3 % DEI
NETWORKER GUADAGNA
CIFRE SIGNIFICATIVE.
PERCHE?
- SONO ARRIVATI PRIMA
NO!
- SONO PARACULATI
NO!
- HANNO UN APPROCCIO AL
NETWORK MARKETING
DIVERSO DAL 97 % DEI
NETWORKER?
- HANNO UN APPROCCIO AL
NETWORK MARKETING
DIVERSO DAL 97 % DEI
NETWORKER? SI!
NON CREDONO ALLE BUGIE
CHE QUASI TUTTI I
NETWORKER SI BEVONO
COME VERITA ASSOLUTE.
QUALI SONO LE 2
MANSIONI PRINCIPALI
DEL NETWORKER?
1. VENDERE IL PRODOTTO
2. RECLUTARE
DISTRIBUTORI/PARTNER
LE 14 BUGIE CHE TI
RACCONTERANNO TUTTI
SUL NETWORK
MARKETING.
BUGIA 1
PUOI FARE MILIONI DI 
SENZA COSTI,
ESPERIENZA NE TEMPO.
IL SUCCESSO NON E UN
EVENTO MA LA
CONSEGUENZA DI UN
PROCESSO
BUGIA 2
DEVI SOLO SEGUIRE
QUELLO CHE TI DIRO IO
(LO SPONSOR)
CHI TI INSEGNA A FARE
NM NON HAI MAI FATTO
SOLDI VERI CON IL NM.
BUGIA 3
BASTA IL PASSAPAROLA
BASTA PORTARE LE
PERSONE AGLI INCONTRI
BASTA PARLARE A TUTTI
(REGOLA DEI 3 PASSI)
IL SISTEMA E IL
SEGRETO, FA TUTTO LUI.
IL SISTEMA E UNO
DEGLI STRUMENTI, NON
E TUTTO.
BUGIA 4
DEVI SEMPRE ESSERE A
CACCIA DI PERSONE.
VENDI PRIMA ALLE
PERSONE CHE CONOSCI,
POI AGLI ESTRANEI.
NON FARE SELEZIONE,
TUTTI SONO POTENZIALI
DISTRIBUTORI/CLIENTI
(SE DICONO DI NO E
COLPA TUA)
LAVORERESTI CON UNA
PERSONA CHE NON FA
SELEZIONE?
SOLO SE DIVENTI
SELETTIVO SARAI
ATTRATTIVO
NESSUNO VALE IL TUO
TEMPO SE NON DA LA
STESSA PRIORITA CHE
DAI TU AL VOSTRO
PRIMO INCONTRO.
NESSUNO VALE IL TUO
TEMPO SE NON TI
CHIEDE MAGGIORI
INFORMAZIONI.
E IMPORTANTE CHI FA
IL PRIMO PASSO.
Le Bugie del Network Marketing
BUGIA 5
NON SERVE BUDGET PER
INIZIARE.
BUGIA 6
NON SI FA ATTIVITA
DI VENDITA E
RECLUTAMENTO.
NON DEVI VENDERE, MA
SOLO CONSIGLIARE.
NON DIRE MAI CHE VENDI
QUALCOSA ALTRIMENTI
GLI SPONSOR SI
SPAVENTANO.
PERCHE DOVREBBERO
PAGARTI SE E COSI?
SEI INQUADRATO COME
INCARICATO ALLE
VENDITE A DOMICILIO.
BUGIA 7
IL PASSAPAROLA E
AUTOMATICO E
SEMPLICE.
CAMBIANO LE REGOLE
QUANDO SI VIENE
PAGATI.
BUGIA 8
ABBIAMO IL MIGLIOR
PRODOTTO SUL MERCATO,
SI VENDE DA SOLO.
BUGIA 9
E UN SISTEMA
COLLAUDATO.
SE NON FUNZIONA PER
TE E COLPA TUA.
SCAVARE A MANO
VS
SCAVARE CON UNA PALA
LA MOTIVAZIONE DERIVA
DAI RISULTATI:
PARLARE OGNI GIORNI
CON POTENZIALI
DISTR./CLIENTI
QUALIFICATI
IL 97 % DEI
DISTRIBUTORI NON
RISCE MAI A
RAGGIUNGERE
CASH FLOW +
BUGIA 10
SE CE LHA FATTA ANCHE
LUI ...
(GLI ESEMPI EROICI
DELLA PERSONA
QUALUNQUE).
NON CONTA CHI
CONOSCI, MA SOLO SE
CI CREDI.
NON CONTA COSA HAI
FATTO PRIMA, PUOI
RIPARTIRE ORA.
LA CERCHIA DI
INFLUENZA FA LA
DIFFERENZA.
LE COMPETENZE FANNO
LA DIFFERENZA.
BUGIA 11
NON PUOI USARE
INTERNET PER
PROCACCIARE LE
PERSONE.
(SOLO LISTA NOMI)
PERCHE?
PERCHE E COMPLICATO.
LA LISTA NOMI INVECE
E SEMPLICE.
BUGIA 12
LA COSA PIU
IMPORTANTE SU CUI
FARE LEVA E
LOPPORTUNITA.
GLI AFFILIATI HANNO
BISOGNO DI
GRATIFICAZIONI
IMMEDIATE.
DEVI DARE UN SISTEMA
ALLA TUA DOWNLINE,
NON UNOPPORTUNITA.
CREARE UN SISTEMA DI
VENDITA
COSA TI PERMETTE DI
OTTENERE UN SISTEMA?
1) FILTRA LE PERSONE
2) LE PORTA A CHIEDERTI
INFORMAZIONI
3) E DUPLICABILE
SENZA AVERE:
1) LISTA NOMI
2) PARENTI INFLUENTI
3) CONOSCENZE
1/20 OK SUBITO
5/20 INTERESSATE
8/20 NON ANCORA INTERESSATE
3/20 PENSANO DI NON ESSERE
INTERESSATE
3/20 SANNO DI NON ESSERE
INTERESSATE
SE VUOI GUADAGNARE
MENTRE DORMI DEVI
AVERE UN SISTEMA CHE
TROVI CLIENTI MENTRE
DORMI.
BUGIA 13
IL SEGRETO STA NEL
DUPLICARE: INSEGNA
AGLI ALTRI A FARE
QUELLO CHE HAI FATTO
TU.
NON DEVI FARE
APPUNTAMENTI PER GLI
ALTRI, ALTRIMENTI SI
ABITUANO
CONSIGLIO
IL TUO LAVORO
PRINCIPALE NON E
DUPLICARE, MA CREARE
CONVERSAZIONI
NON VEDERE LE PERSONE
COME POTENZIALI
AFFILIATI MA COME
PORTE SU ALTRE
RELAZIONI.
IL MIO ERRORE N. 1 NEL
NETWORK MARKETING:
SPRECARE LA MAGGIOR
PARTE DELLE
CONVERSAZIONI.
TUTTI POSSONO ESSERE
COME ME...
VERO, MA DOVEVANO
ESSERE LORO, NON IO A
DIMOSTRARLO.
BUGIA 14
LE PERSONE SI
MOTIVANO SE GLI PARLI
DI LIBERTA
FINANZIARIA.
LE PERSONE SI
MOTIVANO SOLO IN 2
CASI:
1) REALIZZANO
RISULTATI CHE
VOGLIONO
2) VEDONO QUALCUNO
CHE REPUTAVANO
MENO CAPACE DI
LORO OTTENERE I
RISULTATI CHE
VOGLIONO
OGNUNO HA I SUOI
TEMPI E UN
ATTEGGIAMENTO
FALLIMENTARE.
I TUOI TEMPI DETTANO
IL RITMO DEL TEAM.
LA NASCITA DELLE STELLE
E UN PROCESSO NATURALE
CHE AVVIENE ATTRAVERSO
LA SPERIMENTAZIONE,
LESEMPIO E LE
CONDIZIONI GIUSTE.
LE STELLE NON
NASCONO ATTRAVERSO
LE PAROLE.
INSEGNA ALLE PERSONE
COME FARE
APPUNTAMENTI
E NON FARAI CRESCERE
NESSUNO
USA LE PERSONE COME
PORTE PER CREARE
APPUNTAMENTI
QUALIFICATI
E FARAI CRESCERE
ENTRAMBI
PERCHE VOGLIONO
ISCRIVERSI CON TE?
-TI VEDONO COME UN
LEADER
- DISPONI DI UN
SISTEMA
- NON SEGUI LA MASSA
SPERO DI AVERTI
CHIARITO ALCUNI PUNTI
SUL NETWORK
MARKETING
IO CREDO CHE IL
NETWORK MARKETING
SIA IN GENERE UNA
BUONA OPPORTUNITA DI
GUADAGNO
MA E PARADOSSALE
COME LA MAGGIOR PARTE
DEI NETWORKER DECIDA
DI FARLO PERCHE VUOL
DISTINGUERSI DALLA
MASSA
E FINISCE PER FAR PARTE
DI UNALTRA MASSA:
QUELLA DEI NETWORKER
NELLE SABBIE MOBILI
OGNI IMPRESA SI
COSTRUISCE
ATTRAVERSO PROCESSI E
SISTEMI, NON EVENTI
GLI ALTRI VEDRANNO
SOLO GLI EVENTI, MA TU
SAI CHE E IL PROCESSO
A DECRETARE IL REALE
SUCCESSO.
SE VUOI ACCELLERARE I
TEMPI TI CONSIGLIO DI
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