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Le condizioni di vendita all'estero, presentazione 140226

Giacinto Tommasini
Giacinto Tommasini

General selling conditions to sell overseas

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! Le condizioni generali di vendita ! Ferrara 26 febbraio 2014
! ! Le condizioni generali: ! regolare una generalit di rapporti ! ! ! Razionalizzare i rapporti di chi 竪 solito stipulare numerosi contratti dello stesso genere con una serie inde鍖nita di soggetti
! ! ! Legge italiana? ! ! Quale legge applicare Leggi straniere? ! ! Convenzioni internazionali?
Una convenzione di facile applicazione se si vendono beni mobili La Convenzione di Vienna, 1980
! ! Quando le condizioni sono approvate? ! Quando lordine richiama le condizioni e non ci sono controproposte di sorta
Last shot rule: valgono le condizioni dellultimo che le invia ! ! Qualche eccezione ! First shot (Olanda): valgono quelle del primo ! Knock out (USA): in caso di difformit la contrattazione salta
! Le condizioni generali: ! per ef鍖caci devono essere conoscibili ! ! ! Conoscibilit concreta (a seconda dei casi speci鍖ci) ! !
Clausole vessatorie (ossia particolarmente onerose per una parte) Oltre che conoscibili vanno approvate speci鍖camente
! ! Forma scritta ! Non 竪 necessaria per la validit giuridica dei rapporti, ma indispensabile per dar ad essi chiarezza e certezza !
Passaggio di rischio della merce ! Convenzione di Vienna 1980 ! Al momento il cui il compratore riceve la merce o 竪 messa a sua disposizione (cfr Incoterms)
! Quando far valere i vizi della merce Salvo diversa previsione (consigliata) al massimo entro due anni dal passaggio del rischio !
neutro o di parte? ! competenza tecnica o giuridica? ! Arbitro o giudice? lingua scelta o locale? ! ! ! celerit o lentezza? ! costi certi o imprevedibili? !
! E stata rati鍖cata la Convenzione di NY? ! In caso di arbitrato ! E comunque, nella legislazione della controparte esistono limiti o preclusioni? ! !
! sono accettate dalla controparte; ! sono in lingua comprensibile; ! sono speci鍖che per lestero; ! contengono una regola per ritardi nelle consegne; ! Una sintesi degli elementi chiave. ! le condizioni generali: ! ! determinano il passaggio dei rischi della merce; ! prevedono tempo, luogo e modalit di pagamento; ! disciplinano in modo preciso la garanzia per i difetti dei beni; ! indicano legge o principi che regolano il rapporto contrattuale; ! prevedono un giudice o un collegio arbitrale; ! prevedono un terzo esperto per evitare la lite. ! !
Tommasini & Martinelli ! tommasini@tommasinimartinelli.it www.tommasinimartinelli.it ! Questa presentazione ha scopo informativo. ! Nessuno dovrebbe agire legalmente o astenersi dal farlo sulla base di dette informazioni, senza avvalersi di adeguata consulenza che tenga conto dei fatti e delle circostanze speci鍖che.

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  • 3. ! ! ! Legge italiana? ! ! Quale legge applicare Leggi straniere? ! ! Convenzioni internazionali?
  • 4. Una convenzione di facile applicazione se si vendono beni mobili La Convenzione di Vienna, 1980
  • 5. ! ! Quando le condizioni sono approvate? ! Quando lordine richiama le condizioni e non ci sono controproposte di sorta
  • 6. Last shot rule: valgono le condizioni dellultimo che le invia ! ! Qualche eccezione ! First shot (Olanda): valgono quelle del primo ! Knock out (USA): in caso di difformit la contrattazione salta
  • 7. ! Le condizioni generali: ! per ef鍖caci devono essere conoscibili ! ! ! Conoscibilit concreta (a seconda dei casi speci鍖ci) ! !
  • 8. Clausole vessatorie (ossia particolarmente onerose per una parte) Oltre che conoscibili vanno approvate speci鍖camente
  • 9. ! ! Forma scritta ! Non 竪 necessaria per la validit giuridica dei rapporti, ma indispensabile per dar ad essi chiarezza e certezza !
  • 10. Passaggio di rischio della merce ! Convenzione di Vienna 1980 ! Al momento il cui il compratore riceve la merce o 竪 messa a sua disposizione (cfr Incoterms)
  • 11. ! Quando far valere i vizi della merce Salvo diversa previsione (consigliata) al massimo entro due anni dal passaggio del rischio !
  • 12. neutro o di parte? ! competenza tecnica o giuridica? ! Arbitro o giudice? lingua scelta o locale? ! ! ! celerit o lentezza? ! costi certi o imprevedibili? !
  • 13. ! E stata rati鍖cata la Convenzione di NY? ! In caso di arbitrato ! E comunque, nella legislazione della controparte esistono limiti o preclusioni? ! !
  • 14. ! sono accettate dalla controparte; ! sono in lingua comprensibile; ! sono speci鍖che per lestero; ! contengono una regola per ritardi nelle consegne; ! Una sintesi degli elementi chiave. ! le condizioni generali: ! ! determinano il passaggio dei rischi della merce; ! prevedono tempo, luogo e modalit di pagamento; ! disciplinano in modo preciso la garanzia per i difetti dei beni; ! indicano legge o principi che regolano il rapporto contrattuale; ! prevedono un giudice o un collegio arbitrale; ! prevedono un terzo esperto per evitare la lite. ! !
  • 15. Tommasini & Martinelli ! tommasini@tommasinimartinelli.it www.tommasinimartinelli.it ! Questa presentazione ha scopo informativo. ! Nessuno dovrebbe agire legalmente o astenersi dal farlo sulla base di dette informazioni, senza avvalersi di adeguata consulenza che tenga conto dei fatti e delle circostanze speci鍖che.