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Dr.Virginia Cha
June 2015
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精益投售
简报工具

你有一个很好的想法 ... ？
你有一支很好的團队 ...... ？
你有一个很好的商业模式 ...... ？
你有一个 ( 最简可行产物 )MVP...
现在你需要 $ ... ？
你有机会去投售 ... ？
你如何获得投资者的注意？

面对面的精益投售簡報
PPT 基本点
?观众
?结构及内容
?视觉吸引
?演讲

观众 –
从观众角度设计你的演讲。
不断回答你的观众　「那又怎样」

投售不是一个讲座。要简短，大膽的，明
确的

结构与内容
限制你最重要的内容，并以一個逻辑
顺序去编排你的投售。
你仅有 10 分钟 * （于会面中投售）去
讲述你的故事 - 不要尝试在你的簡報
中展示一切而把它弄乱。
最多 10 張幻灯片
（ * docsend 报告，平均而言，投资者花 3.44 分钟查看）

回答观众 –
我们为什么在这里？
? 以“我们来这里是为了告诉你我们的 <XYZ> 要如何颠覆
<ABC> ，我们可以这样做因为我们的（一些核心而且难以模
仿的资产 / 知识 / 渠道合作伙伴等。）
? 你的第一张幻灯片是极其重要的！因為这里是失去或获得的利
益的关键。
? 有力地描述你的想法：
? 你解决什么问题？
? ”谁人有这个问题？讲述一个使用案例，而不是“它是如何操作
? 简洁地告诉他们你的公司是在创业中哪个阶段。
#1 创业概览？
（介绍投售）

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「那又怎样？」
9
“ 我们提供了一个小
工具，轻松地设置一
个电子商务网站，并
让它嵌入 7 种不同的
社交媒体平台。”
做到这项工作，但不回答所
谓的「那又怎样」问题
“ 任何人都可以在
5 分钟內建立网上
商店，并充分利
用他们的社交网
络来销售。”
更好
“ 即使你在最后一
分钟發現不能去一
個难以得到门票的
演唱会，你也可以
把它转售给你的朋
友！”
利用个人吸引力去印记
信息
典型的投售那又怎样？使它个人化

?让人点头赞成这是一个重要问题
?使人可以自动联想的方式去形容痛点
?制作 TAM/ SAM/ 目标市场 / 滩头大小的图表去估计有多
大机会遇到这个问题
#2 问题陈述
（包括市场规模
的机会）

?描述你的解决方案
?利用熟悉的参考（“我们让每个人都成为自己的
amazon.com” ）
?描述你如何定位你的竞争者
?描述你的目标市场，以及为什么你所提供是有区别的 /
优越的
#3 你的解决方案
（包括好處）

?一个示范 / 样机會更好
?描述你最初的版本 - 以及你打算怎样遍写
?描述制作出这个 MVP 所必要的资源
?描述 MVP 的验证指标日期 - 包括 CAC, LTV 数据
?描述你的产物的独特的销售主张 (USP)
#4 最简可行产物

?包括直接和间接的竞争者
?考虑产物的市场定位图，通常绘制在二维的 XY 图表
上 - 但小心选择那两个维度。对于客户而言，它们
必须重要的。
?你是如何区分自己？对于你的客户 / 公司盈利而言，
为什么这个区分是那么重要？你有哪些外部验证？
#5 竞争

?描述你的目标客户 ; 解释你将如何得到滩头客户，并
描述从滩头到目标顾客的路径。
?描述任何渠道合作伙伴
?描述你的销售渠道 / 获取客户的方法
?描述你的关键营销活动或关键 ' 胜利 '
?一个可信的 GTM 应该具备具体目标，支出和指标，而
不是将一些普通的，高层次「策略」陈述（“社交媒体
”宣传活动）
#6 进入市场 (GTM)

?包括你的顾问，导师，教练，天使
?以前的工作简历 / 初创企業 - 很重要
?记住 - 描述你和你的团队的目的是要降低投资者对
本次交易的风险！
?所以，千万不要拖延你所有成就 - 仅需要那些最让
投资者重視的資訊。这次投售不是你的自我之旅。
?投资者會花很多时间在这个幻灯片。
#7 你的团队

?描述你的公司主要财务参数
?列举主要财务假设，你的收入 / 成本模型
?创业投资公司花最多的时间审议這些資訊 - 确保你
能够回答：“你是怎么得出这些 ......”
Risks「那又怎样？」 #6 Your Team
#8 财务

理解颜色的微妙含义
红色是兴奋，警觉
绿色是成长
黄色的是信心，温暖，智慧
紫色是尊严，复杂
白色白色是敬业精神，纯真，新
蓝色是信任，真理，正义
黑就是力量，权威
橙色是行动，乐观
啡色是友善，温暖
灰色是廉正和成熟

? 住记 - 洁简，粗体和清晰。
? 告他你想要的西诉们东 -
建？系方式？网？议联络
孵化支持？
客介？户转
金？你不需要把条款放到里。但是，在裡明你在资详细这这说
找什么段的金會比較好寻阶资 .
略合作伴？战伙
#9 你希望得到什么？「那又怎样？」

视觉吸引
考虑Gill Sans;没有杂乱
Guy Kawasaki 的字体大小规则
*在房间里最长寿的人/2

演讲
用激情和信念去激励听众！
住记 - 他正投于你和你们资实现梦想的能力！

+
第一个让投资者去投资的原因是什么？
你就是個启示。
你的投售简报要保持简单 !

+
实践 !
实践 !
实践 !
其他资源 :
http://www.slideshare.net/DocSend/docsend-fundraising-research-49480890
http://www.slidebean.com

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Editor's Notes