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Lorenzo Carnevale
Membro Startup Messina
PhD Student @fcrlabunime
#BigData #CloudComputing #IoT
#Lean #Antifragile
@lorecarnevale
lorenzocarnevale@gmail.com
Dino De Luca
Membro Startup Messina
Co-Founder e CEO @SpidWit
#Marketing #Management #Social
#Business
@dinodeluca
ddinodeluca@gmail.com
Alternanza Scuola-Lavoro 2017 - Liceo Scientifico Seguenza

Eric Ries
@ericries
● Impreditore
● Blogger
● Autore

Più innovazione.
Meno spese e perdite di tempo.
Maggiore probabilità di successo.
leanstartup.co

Perché?
Il successo di una startup non scaturisce da un buon
corredo genetico o dal fatto di essersi trovati nel
posto giusto al momento giusto. Il successo di una
startup può essere creato ad arte seguendo il
processo giusto, il che significa che si può imparare,
il che a sua volta significa che si può insegnare.
Eric Ries

Sommario
● Cos’è una startup?
● Le origini del termine Lean
● Minimum Viable Product (MVP)
● Metriche
● Apprendimento convalidato
● Contabilità dell’innovazione
● Salto (Pivot)

Cos’è una startup?
Un’organizzazione impegnata a costruire
qualcosa di nuovo, in condizioni di estrema
incertezza.
Eric Ries

Le origini del termine Lean
In principio c’era il Lean Manufacturing, filosofia di gestione
derivata dal Toyota Production System (TPS), sviluppata da
Taiichi Ohno e Shigeo Shingo: sistema di eliminazione totale
degli sprechi!
● definire il valore dal punto di vista del cliente;
● identificare il flusso di valore;
● far fluire tutte le attività;
● realizzare un'attività solo quando il processo a valle lo
richieda;
● perseguire la perfezione tramite continui
miglioramenti.

Genchi gembutsu
ovvero “andare a verificare in prima persona”.
Sienna 2004 Yuji Yokoya Nord America mercato principale, poca esperienza
tour nei 50 paesi U.S.A., 85.000 km: parlare con clienti, osservarli
E’ probabile che siano i genitori o i nonni a possedere il minivan. Ma sono i ragazzini a dettare legge al riguardo. Sono
loro a occupare i due terzi posteriori del veicolo. E sono loro i più critici, nonché i più attenti all’ambiente in cui si
trovano. Se c’è una lezione che ho imparato nelle mie trasferte è che la nuova Sienna doveva piacere ai ragazzini.
Ricavi della Sienna 2004 maggiori dei ricavi della Sienna 2003 del 60%

Minimum Viable Product
•
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MVP: Esempi
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Innovation Accounting
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Metriche
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Esempio: Customer Acquisition Funnel

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Apprendimento convalidato

To Pivot or to persevere?
Cambiare direzione o Continuare?
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Pivot
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Pivot: Esempi
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Esempio di Errori: la Chat di Second Life

Approfondimenti
Lean Manufacturing
● it.wikipedia.org/wiki/Produzione_snella

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Lean Startup

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