Libro Marketing BTOB
0 likes508 views
Il sistema del marketing BtoB pu嘆 essere rappresentato da tutte le relazioni che coinvolgono aziende che sviluppano, producono e vendono beni ad organizzazioni che, a loro volta, li utilizzano per produrre prodotti/servizi per il loro specifico mercato.
Libro Marketing BTOB
- 1. Fare Marketing nelle Aziende Industriali Daniele Rimini
- 2. Il sistema del marketing BtoB pu嘆 essere rappresentato da tutte le relazioni che coinvolgono aziende che sviluppano, producono e vendono beni ad organizzazioni che, a loro volta, li utilizzano per produrre prodotti/servizi per il loro specifico mercato. Per avere successo lazienda deve essere marketing oriented . Il Marketing Business to Business
- 3. Summary CAP. 1 LANALISI STRATEGICA DI MARKETING CAP. 2 LANALISI DEL CLIENTE E IL VANTAGGIO COMPETITIVO CAP. 3 IL PRODOTTO/SERVIZIO CAP. 4 LA GESTIONE DEI CANALI DISTRIBUTIVI CAP. 5 LA COMUNICAZIONE BUSINESS TO BUSINESS CAP. 6 LE POLITICHE DI PREZZO CAP. 7 LO SVILUPPO DEI MERCATI INTERNAZIONALI CAP. 8 LATTUAZIONE DEL PIANO E LA CUSTOMER SATISFACTION
- 4. Capitolo 1 Lanalisi strategica di marketing Verranno introdotti i concetti fondamentali del marketing allinterno del contesto dei beni industriali e le caratteristiche di unefficace strategia di mercato. Il processo di pianificazione strategica e di marketing costruisce ed adatta costantemente le strategie considerando sia lambiente esterno che quello interno .
- 5. Capitolo 2 Lanalisi del cliente e il vantaggio competitivo Verranno individuate le caratteristiche per effettuare la segmentazione del mercato , analizzato il comportamento dacquisto del cliente ed identificato il posizionamento dellazienda . In un contesto attuale fortemente concorrenziale diventa interessante per lazienda intraprendere le giuste azioni per cercare di mantenere nel tempo il vantaggio competitivo .
- 6. Capitolo 3 Il prodotto/servizio Prefissati gli obiettivi e le strategie, lazienda deve stabilire le azioni da intraprendere utilizzando alcuni strumenti definiti leve del marketing mix. Il marketing mix pu嘆 essere considerato come la concretizzazione della promessa al target di riferimento.
- 7. Capitolo 4 La gestione dei canali distributivi Verranno messe in rilievo le principali politiche a livello distributivo legate allintensit con la quale si vuole approcciare al mercato target ed analizzate le logiche di canale . Attraverso lo strumento matrice di portafoglio sar possibile valutare i risultati ottenuti dai diversi interlocutori commerciali.
- 8. Capitolo 5 La comunicazione Business to Business Si affronter lapplicazione delle tecniche di comunicazione nei mercati industriali. di fondamentale importanza determinare gli obiettivi che si vogliono raggiungere attraverso lutilizzo di tutte le leve disponibili della comunicazione, individuando i mezzi che consentiranno di ottenere i risultati migliori .
- 9. Capitolo 6 Le politiche di prezzo Verr definito il concetto di valore nel mondo industriale , analizzando tutti i fattori che lo determinano. Le politiche di pricing saranno affrontate su tre livelli differenti (strategico, tattico e negoziale) cercando di comprendere la sostenibilit delle strategie di leadership.
- 10. Capitolo 7 Lo sviluppo dei mercati internazionali Verranno messe in rilievo le opportunit di sviluppo su nuovi mercati, identificati i possibili rischi derivanti dallinternazionalizzazione ed individuati alcuni fattori determinanti linvestimento diretto nel mercato estero.
- 11. Capitolo 8 Lattuazione del piano e la customer satisfaction Si approfondiranno le logiche di attuazione del piano di marketing che dovrebbero consentire allazienda di raggiungere la soddisfazione del cliente . Verr affrontato il tema della customer satisfaction come motore propulsore del livello di fedelt del cliente.
- 12. Contatti TITOLO : Fare marketing nelle aziende industriali AUTORE : Daniele Rimini EDIZIONE : Edizioni Martina ISBN : 978-88-7572-083-4 260 pagine illustrate a colori