Lineris sap crm ticari promosyon yonetimi cozumu
- 1. SAP Ticari Promosyon Yönetimi (TPM)
- 2. Lineris Hakkında Elsys grup şirketi olarak faaliyetlerine başlayan Lineris, şirketlerle müşterileri birbirine yakınlaştıran SAP CRM çözümlerini deneyimli ve alanında uzman kadrosu ile sunmaktadır. Sektörel CRM Çözümleri Kobilere özel CRM Çözümleri Türkiye’deki İlk ve Tek SAP CRM Şirketi
- 3. Ticari Promosyon Yönetimi (TPM) Nedir? Ticari promosyonlar tüketim malları üreticilerinin mağazacılara ticari destek için ödedikleri primlerdir. Mağaza TPM TPM Reklam ve Tüketici Promosyonları Tüketici Üretici
- 4. Satış ve Promosyon Harcamaları Artıyor... (Fakat) Verimlilik ve ROI Ölçüm Yeteneği hala düşük Satış harcamaları pazarlama bütçesinin %60’ını Fakat üreticiler hala en temel satış ölçüm aştı yöntemleriyle uğraşıyorlar 2 Tracking customer profitability 2.5 37 Tracking incremental volume 2.5 54 E-marketing 65 Provide a positive return on investment 2.5 Trade Maximizing value of every trade dollar spent 2.4 28 Consumer Tracking impact on category volume 2.3 20 11 Media Tracking return on investment 2.1 35 26 Integrating sales & demand forecasting 2.1 22 1 – Not at all effective 5 – Very Effective 1987 1997 2007 * Source: Nielsen Survey 2007 Üreticilerin %65’i satış ve promosyon Ve satışın diğer zorlukları hala orada.... sonuçlarından memnun değil Poor Good Excellent *Source: Nielsen Trade Promotion Practices
- 5. SAP’nin olmadığı bir dünyada, satış verimliliği potansiyeli sınırlıdır Problemli Yürütme 4 Fiyatlandırma hataları, yanlış indirimler, ipromosyonların tam maliyetinin hesaplanamaması, fazla harcamalar Verimsiz Planlama Satış Promosyon Planları? Reyon yerleşimi? Geri ödemeler, indirimler, kesintiler? Promosyon planları Özel ambalaj? Direk Pazarlama maliyetleri? Eksik Analizler üretimle uyumlu olmadığından ürün 3 Satış Operasyon Geçmiş ve şimdiki raflarda bulunamıyor 1 promosyonlara ait eksik bilgi Satış Tedarik planlama Önceki promosyonların artırım oranları? Sipariş artışı? Medya programları? Pazarlama Kuponlar? Ambalaj üzeri promosyonlar? Zayıf Koordinasyon Satış promosyon planlama ve yürütmenin tüketici pazarlaması 2 ile uyumsuzluğu ???
- 6. Sadece SAP Tüketici Ürünleri satış birimlerinin sıkıntılarına çözüm üretir SAP çözümleri kurum çapında SAP satışı öngörü doğrulunu ve koordinasyon ve entegrasyon ürün hazır bulunma oranını sunar. Böylece müşteri bunları tadarik planlama ile temsilcileri kendi mağaza entegre ederek iyileştirir müşterileri için bir genel müdür gibi çalışabilirler Sales Ops SAP Sales SAP Analitik Çözümü marka performansını, müşteri ve ürün karlılığını ve kampanya Tedarik Planlama ve promosyon verimliliğini ölçer Pazarlama SAP pazarlama, ticari promosyon ve satış yürütme süreçlerini uyumlu hale getiren koordine ve tam satış ve pazarlama fonksiyonalitesi sunar
- 7. İş Sürecine Genel Bakış Yönetim Stratejik Kurulu Hedefler Marka Marka Pazarlama Pazarlama Hedefleri Planı Planı Mutabakat Top Down Satış Planı Ticari Satış Talep Satış Hedefleri Promosyon Yönetimi Bottom Up Satış Planı Planı Talep Tedarik Lojistik Planlama Ağı Planı Üretim Planı Fon Yatırım Finans Planları Finansal Durum Planı Yönetimi
- 8. Fon Yönetimi Süreci Pazara cevap aktiviteleri Planlama & Planlama & Planlama & Promosyon Yıl Sonu Planlama Yürütme Bütçe Bütçe Bütçe Tamamlama Fon Türleri ve Fon planlarının Bütçenin kurum Fonların Ticari Müşteri Fonalrın ve Fon Atama tanımlanması içinde Promosyonla-ra performansına defterin Kurallarının ve fonların dağıtılması atanması göre fonların kapanması belirlenmesi yaratılması tahakkuk Fonların Yıl sonu ettirilmesi atanması ve işlemleri düzenlenmesi Fonların için ek bütçe atanması ve talebi düzenlenmesi için ek bütçe talebi Stratejilerin değiştirilmesi ve geliştirilmesi
- 11. Ticari Promosyon: Harcama ve Hacim Bilgileri
- 12. Ticari Promosyon & Fon Kullanımı
- 13. Ticari Talep Başlığı Şubat 2011