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LINKEDIN SALES NAVIGATOR - Maria Letizia Russo - PIUMALAB 2024.pdf

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Maria Letizia Russo

Tema del workshop - PIUMALAB Piacenza 2024 https://piumalab.it/maria-letizia-russo/ Grazie all'account Premium di Linkedin, Sales Navigator, i commerciali delle aziende B2B possono generare lead qualificati in totale autonomia. Dotato di un potete motore di ricerca con filtri avanzati e utilizzo di chiavi di ricerca con operatori Booleani (AND, OR, NOT), Sales Navigator per chi non lo conosce 竪 un costoso account premium di Linkedin, in realt 竪 un ottimo investimento per ogni tipologia di azienda, dalla PMI alla Multinazionale per generare lead qualificati, salvarli e contattarli direttamente da Linkedin. Sales Navigator non 竪 solo motore un motore di ricerca, ma pu嘆 essere un vero CRM che permette di Salvare i parametri delle ricerche effettuate Selezionare aziende e profili e salvarli in liste Valutare opportunit del proprio mercato e settore Effettuare analisi dettagliate dei follower della pagina aziendale Monitorare attivit di aziende competitor Monitorare le interazioni del commerciale con il lead, dallacquisizione sino a quando 竪 possibile qualificarlo come prospect Acquistare licenze utili al lavoro in team tra commerciali sul territorio e inside sales Sales Navigator 竪 lo strumento outbound nella Strategia Social Selling su Linkedin. Strumento potente a patto di saperlo utilizzare in modo agile e strutturato, evitando inutili perdite di tempo che possono diminuire lentusiasmo del commerciale che lo utilizza senza idonea conoscenza e metodo. Nel dettaglio vedremo 1) Linkedin Sales Navigator nelle diverse licenze Core, Advanced, Advanced plus 2) Panoramica dello strumento Ricerche / Liste / Salvataggi di ricerche e liste / InMail 3) Metodo di utilizzo Account Based Marketing ABM Target del Workshop Forza vendita di aziende (dalla multinazionali alle PMI) e professionisti

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/marialetiziarusso Consulente, Trainer e Coach su Linkedin. Tutor in progetti di comunicazione e strategia aziendale, coordinatrice di team aziendali trasversali, per attivit di Marketing strategico in ambito Sales e HR http://www.marialetiziarusso.com/
Linkedin Sales Navigator Grazie all'account Premium di Linkedin, Sales Navigator, i commerciali delle aziende B2B possono generare lead qualificati in totale autonomia. Dotato di un potente motore di ricerca con filtri avanzati mediante utilizzo degli operatori Booleani (AND, OR, NOT), Sales Navigator 竪 un ottimo investimento per ogni tipologia di azienda, dalla PMI alla Multinazionale per generare lead qualificati, salvarli e contattarli direttamente da Linkedin.
SALES NAVIGATOR Sales Navigator 竪 un meraviglioso strumento che serve ad accelerare la lead generation e ad accrescere il tuo Network
Il Social Selling NON 竪 vendere sui Social
cercare nuovi lead tra i buyer (e per questo vedremo come utilizzare Sales Navigator) interagire con il proprio buyer e agevolare il suo processo di informazione / conoscenza generare valore condividendo contenuti interessanti per il buyer, prima di passare alla vendita vera e propria In Sintensi Social Selling 竪 preparare terreno fertile per una eventuale e futura vendita Il Social Selling
NETWORKING Creazione del proprio Network (OUTBOUND) con collegamenti in Target rispetto alla propria Buyer Persona + CONTENT CREATION & CURATION (INBOUND) Pubblicazione di contenuti propri o divulgazione di contenuti altrui di interesse per la buyer persona Crescita del proprio Network (INBOUND) a seguito della pubblicazione di contenuti di interesse GIOCO DI SQUADRA Tra Sales della stessa azienda (Condivisione-Consiglia-Commenta) Tra Sales e Marketing (Creazione di contenuti) IL SOCIAL SELLING IN SINTESI
IL SOCIAL SELLING DI SUCCESSO UN MIX DI ATTIVIT INBOUND E OUTBOUND
Inbound marketing indica una modalit di marketing centrata sullessere trovati da potenziali clienti (outside-in) in contrasto alla modalit tradizionale, detta anche Outbound marketing (inside- out) che 竪 imperniata su un messaggio direzionato unicamente verso il cliente. Con l'Inbound si passa dall' Interruption al Permission Marketing: l'audience va conquistata fornendo contenuti interessanti e utili per il target di riferimento, non interrotta. [ Wikipidia Definizione di Inbound ]
SALES NAVIGATOR 竪 un programma vero e proprio, differente da Linkedin, tanto che si possono mantenere aperte 2 finestre diverse su Linkedin e Sales Navigator. Ha una App propria, diversa da quella di Linkedin. Si accede con Utente e Password dellaccount Linkedin.
In pratica Sales Navigator utilizza il DATABASE di Linkedin permettendo di esaminare LEAD (profili di persone) e ACCOUNT (pagine aziendali), si accede attraverso il proprio profilo Linkedin
Sales Navigator Advanced permette Utilizzo licenze in team Gestione centralizzata account Importare dati dal portafoglio clienti Smart Link Team Link
Sales Navigator permette di rimuovere ogni limite dellaccount Linkedin free Si possono vedere tutte le persone che hanno visitato il profilo negli ultimi 90 gg Si possono effettuare infinite ricerche (laccount Linkedin free ha il limite ipotetico di 100 ricerche/mese ma il limite si abbassa man mano che effettui ricerche) Si possono inviare 50 InMail/mese ossia messaggi privati con oggetto (200 caratteri), testo esteso (1.900 caratteri) e allegati a persone non nella tua rete di I grado che non si vuole collegare o non hanno accettato la richiesta di collegamento Accesso a Linkedin Learning (licenza Core) FUNZIONI IN COMUNE CON LINKEDIN PREMIUM PROFESSIONAL
La licenza Sales Navigator Core permette di accedere alla piattaforma E-learning di Linkedin, 竪 solo in inglese ma comunque utilissima.
Invita i collegamenti a 2 mesi di prova gratuita
LE AZIONI CHIAVE DA COMPIERE Come utilizzare Sales Navigator per spingere lacceleratore sul SOCIAL SELLING?
La barra di navigazione di Sales Navigator Per richiamare ELENCHI / LISTE salvate Per effettuare RICHERCHE Per richiamare e controllare RICERCHE salvate La HOME delle notifiche con gli aggiornamenti dei lead e account salvati Per configurare la propria BUYER PERSONA standard
Definire lOBIETTIVO identificare la tua BUYER PERSONA Effettuare Ricerche Avanzate con i filtri e gli operatori AND OR NOT Salvare SEMPRE le ricerche effettuate in cui hai trovato interessanti lead o account Esaminare periodicamente le ricerche salvate per vedere se ci sono aggiornamenti con nuovi lead o account Creare ELENCHI / LISTE relativamente ai profili (lead) e pagine (account) pi湛 interessanti trovati attraverso le RICERCHE AZIONI PRIORITARIE
Dalla barra di navigazione controlla gli Elenchi Lead e Account che hai salvato nelle LISTE per spostare in sotto liste che creino un avanzamento dei lead nel tuo funnel di vendita Inserisci NOTE nei lead e account man mano che interagisci o li esamini Monitorare il Feed nella HOME di Sales Navigator, per trovare notizie su cui interagire oppure novit sui lead/account salvati Inviare InMail a contatti che non sono nella tua rete (e che non sei riuscito a portare nella tua rete) ALTRE AZIONI PRIORITARIE
LA HOME di SALES NAVIGATOR In cui trovi SOLO le attivit di Lead e Account che hai salvato nelle LISTE
NOTIFICHE SALES NAVIGATOR
PUOI IMPOSTARE IN AUTONOMIA LE NOTIFICHE CHE RICEVERAI dalla pagina di IMPOSTAZIONI profilo Sales Navigator
Cosa si vede nelle IMPOSTAZIONI
Informazioni relative alla fatturazione / abbonamento / nr InMail Visibilit del profilo per gli utenti Linkedin quando si naviga da Sales Navigator (ad es. puoi settare la modalit nascosta da Sales Navigator e visibile da Linkedin)
Prezzo Attuale 80,65 / mese per abbonamento annuale 100,82 / mese per abbonamento mensile Prezzo Attuale 131,76 / mese per abbonamento annuale 164,69 / mese per abbonamento mensile
La politica prezzi di LINKEDIN Premium
I COSTI DI SALES NAVIGATOR
Le RICERCHE
La ricerca avanzata permette di selezionare lead (Profili) e account (Aziende)
La nuova ricerca avanzata di Sales Navigator ha 34 filtri LEAD la possibilit di includere o escludere i valori nei filtri possibilit di fissare con un PIN i filtri di maggiore interesse RICERCA AVANZATA Lead (profili)
Tutti i FILTRI Lead (profili)
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La nuova ricerca avanzata di Account di Sales Navigator ha 16 filtri totali la possibilit di includere o escludere i valori nei filtri possibilit di fissare con un PIN i filtri di maggiore interesse RICERCA AVANZATA Account (aziende) Tutti i FILTRI Account (aziende)
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Filtri Linkedin a confronto Persone (lead)
Filtri Linkedin a confronto Aziende (account)
AND OR NOT Sempre in maiuscolo KEYWORD di ricerca tra doppi apici se ha pi湛 di 1 parola RICERCA PAROLE CHIAVE con gli OPERATORI BOOLEANI
("LINKEDIN TRAINER" AND SOCIAL SELLING") NOT SOCIAL MEDIA MANAGER Estrae chi ha nel profilo la dicitura LINKEDIN TRAINER e SOCIAL SELLING Esclude chi ha indicato contemporaneamente SOCIAL MEDIA MANAGER ("LINKEDIN TRAINER" OR "SOCIAL SELLING) AND "SOCIAL MEDIA MANAGER" Estrae chi ha nel profile la dicitura LINKEDIN TRAINER oppure SOCIAL SELLING e contemporaneamente 竪 un SOCIAL MEDIA MANAGER ("LINKEDIN TRAINER" OR "SOCIAL SELLING) AND ("SOCIAL MEDIA MANAGER" NOT EXPERT) Estrae chi ha nel profile la dicitura LINKEDIN TRAINER oppure SOCIAL SELLING e contemporaneamente 竪 un SOCIAL MEDIA MANAGER non EXPERT. Se 竪 un LINKEDIN TRAINER e SOCIAL MEDIA MANAGENR che si definisce EXPERT NON lo estrae perch辿 il NOT 竪 combinato con SOCIAL MEDIA MANAGER Alcuni ESEMPI di ricerche avanzate con gli OPERATORI BOOLEANI
RICERCA AVANZATA Come salvarla 1. Sales Navigator assegna un nome ricavandolo dai filtri utilizzati 2. Modifica il nome personalizzandolo in modo che sia parlante 3. Quando noterai dei profili nuovi nella ricerca, saprai che devi esaminare solo i nuovi profili
RICERCA AVANZATA Come richiamarla
RICERCHE SALVATE cosa puoi fare Richiamarle, in VERDE si vedono solo i nuovi lead / account dallultima apertura della ricerca, dal pulsante VISUALIZZA si richiama la ricerca per intero Modificarle (si visualizzano i lead / account richiamando la ricerca e a sx si effettua la modifica delle opzioni di ricerca) dopo di che si salva la ricerca cui viene assegnato di default un nuovo nome (che 竪 possibile rinominare) Eliminarle Modificare il nome
Le LISTE o ELENCHI in cui salvare lead e account interessanti trovati nelle ricerche ATTENZIONE! I termini LISTE ed ELENCHI sono utilizzati come sinonimi
Le LISTE o ELENCHI sono statiche e vengono aggiornate su decisione dellutente, salvano i nomi di lead (profili) e account (aziende) Le RICERCHE sono dinamiche e se salvate, si autoaggiornano. Salvano i criteri di ricerca ed estraggono i nominativi in linea con i criteri/filtri ogni volta che vengono richiamate
DA UNA RICERCA PUOI SALVARE SINGOLI PROFILI (LEAD) O AZIENDE (ACCOUNT)
ELENCHI / LISTE
Pulsante SALVA oppure SALVA NELLELENCO Permette di SALVARE LEAD e ACCOUNT + interessanti per poterli richiamare in ogni momento LEAD e ACCOUNT SALVATI si ritrovano infatti negli ELENCHI (o liste) Un nuovo ELENCO di salvataggio pu嘆 essere creato anche al momento del salvataggio del Lead/Account
In ogni lista lead vedo in alto il medesimo Spotlight delle ricerche profili
Anche negli elenchi lead salvati vedo Nr totale lead salvati Chi ha cambiato lavoro negli ultimi 90 gg Chi ha pubblicato negli ultimi 30 gg Chi ha esperienze in comune con te LEAD che seguono la pagina della tua azienda
ACCOUNT BASED MARKETING - ABM -
ABM Da una lista di Account salvata, con un semplice passaggio, posso effettuare una ricerca avanzata dei soli lead che lavorano nelle aziende della Lista. Nel B2B lideale 竪 partire dalle aziende target per poi trovare i lead allinterno di tali aziende.
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RELATIONSHIP EXPLORER (aggiornamento recente) ora possibile creare una gerarchia nei lead da contattare della medesima azienda
Analizzare i FOLLOWER della PAGINA aziendale con SALES NAVIGATOR
INMAIL
INMAIL Sono Messaggi privati con oggetto (200 chr) testo esteso (1.900 chr) e allegati a persone oltre il 1属 grado che non si vuole collegare o non hanno accettato la richiesta di collegamento
Ogni mese si hanno a disposizione 50 InMail/mese, se si riceve risposta alla InMail questa viene riaccreditata, le InMail non utilizzate vengono accreditate nel mese successivo sino ad un massimo di 150 per ogni Licenza Sales Navigator. Puoi vedere quante InMail hai disponibili dalle Impostazioni di Sales Navigator
Come si inviano le InMail
Nelle INMAIL c竪 un oggetto obbligatorio, quindi 竪 una vera email. Inoltre oltrepassa le logiche della richiesta di collegamento, pu嘆 essere + commerciale, invitando a provare un prodotto o a visionare una documentazione inserendo un allegato. Ma funzionano?
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  • 1. /marialetiziarusso Consulente, Trainer e Coach su Linkedin. Tutor in progetti di comunicazione e strategia aziendale, coordinatrice di team aziendali trasversali, per attivit di Marketing strategico in ambito Sales e HR http://www.marialetiziarusso.com/
  • 2. Linkedin Sales Navigator Grazie all'account Premium di Linkedin, Sales Navigator, i commerciali delle aziende B2B possono generare lead qualificati in totale autonomia. Dotato di un potente motore di ricerca con filtri avanzati mediante utilizzo degli operatori Booleani (AND, OR, NOT), Sales Navigator 竪 un ottimo investimento per ogni tipologia di azienda, dalla PMI alla Multinazionale per generare lead qualificati, salvarli e contattarli direttamente da Linkedin.
  • 3. SALES NAVIGATOR Sales Navigator 竪 un meraviglioso strumento che serve ad accelerare la lead generation e ad accrescere il tuo Network
  • 4. Il Social Selling NON 竪 vendere sui Social
  • 5. cercare nuovi lead tra i buyer (e per questo vedremo come utilizzare Sales Navigator) interagire con il proprio buyer e agevolare il suo processo di informazione / conoscenza generare valore condividendo contenuti interessanti per il buyer, prima di passare alla vendita vera e propria In Sintensi Social Selling 竪 preparare terreno fertile per una eventuale e futura vendita Il Social Selling
  • 6. NETWORKING Creazione del proprio Network (OUTBOUND) con collegamenti in Target rispetto alla propria Buyer Persona + CONTENT CREATION & CURATION (INBOUND) Pubblicazione di contenuti propri o divulgazione di contenuti altrui di interesse per la buyer persona Crescita del proprio Network (INBOUND) a seguito della pubblicazione di contenuti di interesse GIOCO DI SQUADRA Tra Sales della stessa azienda (Condivisione-Consiglia-Commenta) Tra Sales e Marketing (Creazione di contenuti) IL SOCIAL SELLING IN SINTESI
  • 7. IL SOCIAL SELLING DI SUCCESSO UN MIX DI ATTIVIT INBOUND E OUTBOUND
  • 8. Inbound marketing indica una modalit di marketing centrata sullessere trovati da potenziali clienti (outside-in) in contrasto alla modalit tradizionale, detta anche Outbound marketing (inside- out) che 竪 imperniata su un messaggio direzionato unicamente verso il cliente. Con l'Inbound si passa dall' Interruption al Permission Marketing: l'audience va conquistata fornendo contenuti interessanti e utili per il target di riferimento, non interrotta. [ Wikipidia Definizione di Inbound ]
  • 9. SALES NAVIGATOR 竪 un programma vero e proprio, differente da Linkedin, tanto che si possono mantenere aperte 2 finestre diverse su Linkedin e Sales Navigator. Ha una App propria, diversa da quella di Linkedin. Si accede con Utente e Password dellaccount Linkedin.
  • 10. In pratica Sales Navigator utilizza il DATABASE di Linkedin permettendo di esaminare LEAD (profili di persone) e ACCOUNT (pagine aziendali), si accede attraverso il proprio profilo Linkedin
  • 11. Sales Navigator Advanced permette Utilizzo licenze in team Gestione centralizzata account Importare dati dal portafoglio clienti Smart Link Team Link
  • 12. Sales Navigator permette di rimuovere ogni limite dellaccount Linkedin free Si possono vedere tutte le persone che hanno visitato il profilo negli ultimi 90 gg Si possono effettuare infinite ricerche (laccount Linkedin free ha il limite ipotetico di 100 ricerche/mese ma il limite si abbassa man mano che effettui ricerche) Si possono inviare 50 InMail/mese ossia messaggi privati con oggetto (200 caratteri), testo esteso (1.900 caratteri) e allegati a persone non nella tua rete di I grado che non si vuole collegare o non hanno accettato la richiesta di collegamento Accesso a Linkedin Learning (licenza Core) FUNZIONI IN COMUNE CON LINKEDIN PREMIUM PROFESSIONAL
  • 13. La licenza Sales Navigator Core permette di accedere alla piattaforma E-learning di Linkedin, 竪 solo in inglese ma comunque utilissima.
  • 14. Invita i collegamenti a 2 mesi di prova gratuita
  • 15. LE AZIONI CHIAVE DA COMPIERE Come utilizzare Sales Navigator per spingere lacceleratore sul SOCIAL SELLING?
  • 16. La barra di navigazione di Sales Navigator Per richiamare ELENCHI / LISTE salvate Per effettuare RICHERCHE Per richiamare e controllare RICERCHE salvate La HOME delle notifiche con gli aggiornamenti dei lead e account salvati Per configurare la propria BUYER PERSONA standard
  • 17. Definire lOBIETTIVO identificare la tua BUYER PERSONA Effettuare Ricerche Avanzate con i filtri e gli operatori AND OR NOT Salvare SEMPRE le ricerche effettuate in cui hai trovato interessanti lead o account Esaminare periodicamente le ricerche salvate per vedere se ci sono aggiornamenti con nuovi lead o account Creare ELENCHI / LISTE relativamente ai profili (lead) e pagine (account) pi湛 interessanti trovati attraverso le RICERCHE AZIONI PRIORITARIE
  • 18. Dalla barra di navigazione controlla gli Elenchi Lead e Account che hai salvato nelle LISTE per spostare in sotto liste che creino un avanzamento dei lead nel tuo funnel di vendita Inserisci NOTE nei lead e account man mano che interagisci o li esamini Monitorare il Feed nella HOME di Sales Navigator, per trovare notizie su cui interagire oppure novit sui lead/account salvati Inviare InMail a contatti che non sono nella tua rete (e che non sei riuscito a portare nella tua rete) ALTRE AZIONI PRIORITARIE
  • 19. LA HOME di SALES NAVIGATOR In cui trovi SOLO le attivit di Lead e Account che hai salvato nelle LISTE
  • 21. PUOI IMPOSTARE IN AUTONOMIA LE NOTIFICHE CHE RICEVERAI dalla pagina di IMPOSTAZIONI profilo Sales Navigator
  • 22. Cosa si vede nelle IMPOSTAZIONI
  • 23. Informazioni relative alla fatturazione / abbonamento / nr InMail Visibilit del profilo per gli utenti Linkedin quando si naviga da Sales Navigator (ad es. puoi settare la modalit nascosta da Sales Navigator e visibile da Linkedin)
  • 24. Prezzo Attuale 80,65 / mese per abbonamento annuale 100,82 / mese per abbonamento mensile Prezzo Attuale 131,76 / mese per abbonamento annuale 164,69 / mese per abbonamento mensile
  • 25. La politica prezzi di LINKEDIN Premium
  • 26. I COSTI DI SALES NAVIGATOR
  • 28. La ricerca avanzata permette di selezionare lead (Profili) e account (Aziende)
  • 29. La nuova ricerca avanzata di Sales Navigator ha 34 filtri LEAD la possibilit di includere o escludere i valori nei filtri possibilit di fissare con un PIN i filtri di maggiore interesse RICERCA AVANZATA Lead (profili)
  • 30. Tutti i FILTRI Lead (profili)
  • 32. La nuova ricerca avanzata di Account di Sales Navigator ha 16 filtri totali la possibilit di includere o escludere i valori nei filtri possibilit di fissare con un PIN i filtri di maggiore interesse RICERCA AVANZATA Account (aziende) Tutti i FILTRI Account (aziende)
  • 34. Filtri Linkedin a confronto Persone (lead)
  • 35. Filtri Linkedin a confronto Aziende (account)
  • 36. AND OR NOT Sempre in maiuscolo KEYWORD di ricerca tra doppi apici se ha pi湛 di 1 parola RICERCA PAROLE CHIAVE con gli OPERATORI BOOLEANI
  • 37. ("LINKEDIN TRAINER" AND SOCIAL SELLING") NOT SOCIAL MEDIA MANAGER Estrae chi ha nel profilo la dicitura LINKEDIN TRAINER e SOCIAL SELLING Esclude chi ha indicato contemporaneamente SOCIAL MEDIA MANAGER ("LINKEDIN TRAINER" OR "SOCIAL SELLING) AND "SOCIAL MEDIA MANAGER" Estrae chi ha nel profile la dicitura LINKEDIN TRAINER oppure SOCIAL SELLING e contemporaneamente 竪 un SOCIAL MEDIA MANAGER ("LINKEDIN TRAINER" OR "SOCIAL SELLING) AND ("SOCIAL MEDIA MANAGER" NOT EXPERT) Estrae chi ha nel profile la dicitura LINKEDIN TRAINER oppure SOCIAL SELLING e contemporaneamente 竪 un SOCIAL MEDIA MANAGER non EXPERT. Se 竪 un LINKEDIN TRAINER e SOCIAL MEDIA MANAGENR che si definisce EXPERT NON lo estrae perch辿 il NOT 竪 combinato con SOCIAL MEDIA MANAGER Alcuni ESEMPI di ricerche avanzate con gli OPERATORI BOOLEANI
  • 38. RICERCA AVANZATA Come salvarla 1. Sales Navigator assegna un nome ricavandolo dai filtri utilizzati 2. Modifica il nome personalizzandolo in modo che sia parlante 3. Quando noterai dei profili nuovi nella ricerca, saprai che devi esaminare solo i nuovi profili
  • 40. RICERCHE SALVATE cosa puoi fare Richiamarle, in VERDE si vedono solo i nuovi lead / account dallultima apertura della ricerca, dal pulsante VISUALIZZA si richiama la ricerca per intero Modificarle (si visualizzano i lead / account richiamando la ricerca e a sx si effettua la modifica delle opzioni di ricerca) dopo di che si salva la ricerca cui viene assegnato di default un nuovo nome (che 竪 possibile rinominare) Eliminarle Modificare il nome
  • 41. Le LISTE o ELENCHI in cui salvare lead e account interessanti trovati nelle ricerche ATTENZIONE! I termini LISTE ed ELENCHI sono utilizzati come sinonimi
  • 42. Le LISTE o ELENCHI sono statiche e vengono aggiornate su decisione dellutente, salvano i nomi di lead (profili) e account (aziende) Le RICERCHE sono dinamiche e se salvate, si autoaggiornano. Salvano i criteri di ricerca ed estraggono i nominativi in linea con i criteri/filtri ogni volta che vengono richiamate
  • 43. DA UNA RICERCA PUOI SALVARE SINGOLI PROFILI (LEAD) O AZIENDE (ACCOUNT)
  • 45. Pulsante SALVA oppure SALVA NELLELENCO Permette di SALVARE LEAD e ACCOUNT + interessanti per poterli richiamare in ogni momento LEAD e ACCOUNT SALVATI si ritrovano infatti negli ELENCHI (o liste) Un nuovo ELENCO di salvataggio pu嘆 essere creato anche al momento del salvataggio del Lead/Account
  • 46. In ogni lista lead vedo in alto il medesimo Spotlight delle ricerche profili
  • 47. Anche negli elenchi lead salvati vedo Nr totale lead salvati Chi ha cambiato lavoro negli ultimi 90 gg Chi ha pubblicato negli ultimi 30 gg Chi ha esperienze in comune con te LEAD che seguono la pagina della tua azienda
  • 49. ABM Da una lista di Account salvata, con un semplice passaggio, posso effettuare una ricerca avanzata dei soli lead che lavorano nelle aziende della Lista. Nel B2B lideale 竪 partire dalle aziende target per poi trovare i lead allinterno di tali aziende.
  • 51. RELATIONSHIP EXPLORER (aggiornamento recente) ora possibile creare una gerarchia nei lead da contattare della medesima azienda
  • 52. Analizzare i FOLLOWER della PAGINA aziendale con SALES NAVIGATOR
  • 54. INMAIL Sono Messaggi privati con oggetto (200 chr) testo esteso (1.900 chr) e allegati a persone oltre il 1属 grado che non si vuole collegare o non hanno accettato la richiesta di collegamento
  • 55. Ogni mese si hanno a disposizione 50 InMail/mese, se si riceve risposta alla InMail questa viene riaccreditata, le InMail non utilizzate vengono accreditate nel mese successivo sino ad un massimo di 150 per ogni Licenza Sales Navigator. Puoi vedere quante InMail hai disponibili dalle Impostazioni di Sales Navigator
  • 56. Come si inviano le InMail
  • 57. Nelle INMAIL c竪 un oggetto obbligatorio, quindi 竪 una vera email. Inoltre oltrepassa le logiche della richiesta di collegamento, pu嘆 essere + commerciale, invitando a provare un prodotto o a visionare una documentazione inserendo un allegato. Ma funzionano?