İlker Taner UZUN - Markalaşmanın Satışa Etkisi
•Download as PPTX, PDF•
1 like•625 views
Branding Türkiye'nin alt markası olan Branding Türkiye Etkinlik tarafından gerçekleştirilen "Dijital Markalaşma Zirvesi"nde İlker Taner UZUN'un yaptığı konuşmada kullandığı sunum. Detaylar; www.brandingturkiye.com
İlker Taner UZUN - Markalaşmanın Satışa Etkisi
- 5. www.ilkertaneruzun.com ‘İstediğiniz renk arabayı satın alabilirsiniz, siyah olmak şartıyla.’
- 6. Ford Otosan Pazarlama, Satış ve Satış Sonrasından Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Özgür Yücetürk; "Ford 5 Duyu projesi, müşterimizin bayiye girişinden başlayarak satın alma süreci de dahil, deneyimindeki duyusal düzenlemeleri kapsıyor. Müşteri karşılama, Ford modellerini keşfetme ve teslimat alanı gibi özel modüller ile görme, özel araç sergi alanları ile dokunma, kurumsal Ford koku uygulaması ile koklama, müzik yayını ve kampanya bilgilerini kapsayan Merkezi Ford Radyo Uygulaması ile işitme ve Ford Cafe ile müşterilerimizin tat alma duyularını harekete geçireceğiz. Böylelikle müşteri memnuniyetimizi daha da üst seviyeye çıkaracağız." Kaynak https://www.haberler.com/ford-un-yeni-slogani-bir-baska-8913862-haberi/
- 8. 10 Mayıs 2018 Saat 21:51 Şu anki Dünya Nüfusu 7.621.187.466 Dünyada internet kullanıcı sayısı 3.916.019.532 Google'daki arama sayısı 5.240.363.735 Gönderilen Tweet sayısı 4.938.602 Satılan cep telefonu sayısı 5.404.904 Video oyunlarına harcanan para $ 248.129.682 Kaynak: (http://www.worldometers.info/tr/)
- 9. Türkiye, dünyanın en çok nüfusa sahip 19. ülkesi
- 10. Dünyada 6 Milyar Cep Telefonu, 4 Milyar Diş Fırçası Kullanıcısı Var!
- 13. Türkiye deki kobi’lerin ortalama ömrü 12 yıl. Kurulan her 5 şirketten 1’i iflas ediyor. Açılan şirketlerin %35’i, ilk 54 ay içerisinde kapanıyor.
- 16. %55’i gereken araştırmayı sosyal medya kullanarak yapıyor. (Kaynak: IBM) %77’si kendi internet araştırmalarını yapmadan bir satışçıyla görüşmüyor bile. (Kaynak: Corporate Executive Board) Satın alma süreçlerinin %57'sini, satıcılarla henüz görüşmeden tamamlamış oluyor. (Kaynak: Corporate Executive Board) Satın alma kararı verecek kişiler
- 17. Soğuk Arama-Dış Arama Yapılan aramaların sadece %2'si randevu ile sonuçlanıyor. (Kaynak: Leap Job) Satışa veya randevuya dönüşen müşteri adaylarının %93'üne 6. aramada ulaşılıyor. (Kaynak: Velocify) Ortalama bir satın almacı bir gün de 100+ e-mail alıyor, %77’sini açmıyor. Sadece %2sinin içeriğine tıklıyor. (Kaynak: Tellwise) Emailing
- 19. Sosyal medya aracılığı ile size ulaşan tüketiciye satış yapma ihtimali, diğer yöntemlere oranla %100 daha fazla. (Kaynak: Hubspot) Sosyal satış yöntemini kullanan satıcıların hedeflerini geçme olasılığı, kullanmayanlara göre %50 daha fazla. (Kaynak: Liz Gelb-O’Connor) En iyi satıcılar, ortalama haftada 6 saatlerini Linkedin'de satışlarıyla alakalı araştırma yaparak geçiriyor. (Kaynak: Sales Management Association)
- 20. Müşteriler samimiyetlerine inandıkları satıcıların ürünlerini %87 oranında satın alıyor veya almak istiyorlar!
- 21. Peki neden sürekli %13’lük dilimde kalıyoruz? 1. İşimizi kişiselleştirmiyoruz. 2. Ürünümüzü kişiselleştirmiyoruz. 3. Müşterimizi kişiselleştirmiyoruz.
- 22. Müşteri der ki !
- 23. Diğer seçeneklerden farklı olduğunu bana göster. Onlardan ne farkın var?
- 27. Ya farklılaşıp bir farkındalık yaratırsın, ya da ölürsün!
- 28. Müşteri der ki !
- 30. 1. İnsanlar kendilerini önemli, özel hissettiren markaları beğeniyor ve güveniyorlar. 2. İnsanlar kendilerine benzer markaları beğeniyor ve güveniyorlar.
- 31. Güven bir markanın her şeyidir!
- 33. Müşteriler satıcıların %76’sının ticari uzmanlığına güvenmiyor. (Kaynak: Corporate Visions)
- 35. Bazı akşam üstleri, oturur hikâyeler yazardım, deli gibi! Ben hikâye yazarken kafamdaki insanlar balığa çıkarlardı. Kadınlar, kahve cezvelerini ısıtan mavi ışıklı ispirto lambalarını yakarlardı. Sait Faik Abasıyanık 23.11.1906 – 11.05.1954