Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč
- 1. 26. 9. 2012 Kamil Krč, MBA Křtiny - Workshop: Praktické problémy TT v ČR CTT MENDELU Mapování zdrojů univerzity pro komercializaci
- 2. Co je třeba k transferu technologií strana 2 1. Zdroje znalostí a odborných služeb Výzkumné výsledky, přístrojové vybavení, kompetence vědců a odborných pracovníků 2. Komerční potenciál znalostí a služeb Služby a vědecké výsledky pro něž existuje trh / zákazník 3. Součinnost vlastníků znalostí při komercializaci Motivace vedení univerzity / vědců / odborných pracovníků 4. Organizace (oddělení) zabezpečující přenos znalostí Fungující Centrum transferu technologií
- 3. Smysl existence CTT strana 3 Zajišťovat komercializaci průmyslově využitelných výsledků univerzity směrem k firmám
- 4. Co chtějí firmy od univerzity strana 4 ?
- 5. Co chtějí firmy od univerzity strana 5 Provedení zakázkového výzkumu Zpřístupnění Služby nad výsledků přístrojovým výzkumu vybavením PRODUKTY
- 6. Smysl existence CTT strana 6 1. Pomoci vytvářet prostředí umožňující vznik produktů 2. Napomáhat vzniku konkrétních produktů 3. Nabízet produkty 4. Prodávat produkty 5. Zabezpečit dodávku produktů
- 7. Cyklus komercializace strana 7 ZDROJE POPTÁVKA PRODUKT ZÁKAZNÍK NABÍDKA
- 8. Tvorba produktu strana 8 BUSINESS OBCHODNÍ MARKETING. MODEL PODMÍNKY INTERFACE • Lidi • Čas • Přístroje ZDROJE • Znalosti • Patenty PRODUKT • jiné…
- 9. Produktové skupiny MENDELU strana 9
- 10. Informace před komercializací strana 10 1. Co máme a co umíme? 2. Co můžeme zákazníkům nabízet a prodávat? 3. Jakého zákazníka máme hledat? 4. Za jakých podmínek můžeme nabízet a prodávat? 5. Kdo zajistí produkci a dodání? 6. Co z toho všeho umíme a můžeme nabídnout, prodat a dodat nejefektivněji – a komu?
- 11. Základní postup v mapování strana 11 1. Stanovit využití cílových informací a požadované výstupy 2. Určit potřebné typy a strukturu dat 3. Určit možné zdroje dat 4. Získat mandát – přístupová práva k datům 5. Sekundární průzkum – sběr dat pouze v režii CTT 6. Primární průzkum – sběr dat s využitím dalších pracovníků 7. Evaluace dat + zpracování do podoby INFORMACÍ 8. Třídění informací do DB - dle cílového použití
- 12. Cíl - využití cílových informací strana 12 • Určení priorit ve vnitrouniverzitní spolupráci – ústavy, vědci • Business strategie CTT, marketingové a obchodní strategie • Stanovení a analýza hlavních cílových skupin • Tvorba konkrétních produktů (obsah, termín, cena, řešitel) • Využití a profesionalizace stávajících produktů • Komercializace konkrétních produktů • Posilování interní infrastruktury – Fond komercializace – Směrnice – Procesy – Mandát CTT
- 13. Cílové výstupy z mapování strana 13 • Databáze jednotl. zdrojů (přístroje, technologie, chráněné IPR, …) • Kompetenční profily ústavů • Seznam aplikačních sektorů • Seznam vhodných zákaznických segmentů • Seznam relevantních trendů • Seznam produktů • Produktové listy • SWOT analýzy
- 14. Jaká data a informace potřebujeme strana 14 • Jaké zdroje máme • Které zdroje jsou nejhodnotnější • Které zdroje jsou nejsnáze / nejrychleji využitelné • Které zdroje již byly využity / v jakém objemu / pro koho • Jaké produkty je možné z těchto zdrojů vytvořit a nabízet • Kam směrovat strategie komercializace (zákaznické segmenty, aplikační sektory, trendy)
- 15. Typy potřebných zdrojů strana 15 TYPY ZDROJŮ ZDROJE Přístroje HMOTNÉ ZDROJE Laboratoře Vědci Odborní pracovníci LIDSKÉ ZDROJE Doktorandi Studenti Průmyslové vlastnictví (patenty, užitné vzory, aj.) Hotové výzkumné projekty NEHMOTNÉ ZDROJE Autorská díla Know-How - znalost postupů Odbornosti a dovednosti KOMPETENČNÍ ZDROJE Unikátní znalosti Schopnost spolupracovat s firmami OSTATNÍ ZDROJE Zákaznické reference
- 16. Struktura dat strana 16 Fakulty Ústavy Hmotné Lidské zdroje Ostatní zdroje zdroje Nehmotné Kompetenční zdroje zdroje
- 17. Kde získáme data? strana 17 • Informační systém - ERP • Výroční zprávy • Strategické dokumenty • Smlouvy o VHČ • Databáze ÚPV • Přehledy žadatelů + příjemců projektů (TAČR, FP7 apod.) • Přehledy žadatelů + příjemců nástrojů podpory inovací třetích stran (Inovační vouchery, 120 vteřin pro inovace, ...) • Vědci, odborní pracovníci, studenti • Vedoucí ústavů a další stakeholders
- 18. Jak získáme data? strana 18 • Sběrovou akcí (v prvních fázích projektu) – Sekundární průzkum – jen CTT - bez zatížení dalších pracovníků – Primární průzkum – s využitím dalších pracovníků univerzity • Systematickým průběžným sběrem (dlouhodobě, průběžně) – Automatizace v IS? – Pravidelná sledování dat pracovníky CTT – Nenásilná komunikace s pracovníky univerzity • V rámci poskytování služeb interním klientům • V rámci administrace nástrojů podpory (Inovační vouchery aj.) • Ad-hoc sběrem (jednorázově dle potřeby) – V reakci na mimořádnou oblast poptávky firem – V rámci prověřování nečekaných příležitostí – V rámci přípravy mimořádné marketingové / obchodní aktivity
- 19. Jakými prostředky získáme data? strana 19 • Činnost vlastních pracovníků CTT • Činnost kontaktních osob na fakultách • Využití oficiálních schůzí (kolegium děkana apod.) • Workshopy / diskuze s vědci, odbor. pracovníky, studenty • Individuální konzultace s vědci, odbor. pracovníky, studenty
- 20. Jak vyhodnotíme data? strana 20 • U každého typu zdrojů stanovit hodnotící kritéria: – tvrdá (kde je to možné, přiřazovat již v průběhu sběru dat) – měkká • Po ukončení sběru provést vyhodnocení (filtrace): – 1. fáze - tvrdá kritéria – základní podmínky – 2. fáze – měkká kritéria – SWOT analýza jednotlivých zdrojů – 3. fáze – manažerské stanovení / potvrzení prioritních zdrojů • V průběhu komercializace validovat / doplňovat hodnocení
- 21. S kým vyhodnotíme data? strana 21 1. Samotní pracovníci CTT 2. Kontaktní osoby z fakult 3. Vědci, odborní pracovníci, studenti 4. Vedoucí ústavů a další stakeholders 5. Výzkumní partneři 6. Stávající zákazníci
- 22. Hodnotící kriteria - výtah strana 22 • HMOTNÉ ZDROJE - Přístroje Dotační omezení Smluvní omezení Kapacitní dostupnost • LIDSKÉ ZDROJE – Vědci Ochota spolupracovat Již realizované spolupráce s průmyslem Kvalifikovanost, kompetentnost • NEHMOTNÉ ZDROJE - Průmyslové vlastnictví Účelem byl pouze RIV Smluvní omezení Stav ochrany • OSTATNÍ ZDROJE - Zákaznické reference Spokojenost referenčních zákazníků
- 23. Kritéria v analýze SWOT – příkl. strana 23 • Unikátnost znalosti Interní • Vlastnický podíl univerzity analýza • Cena vlastních nákladů • Termín možného komerčního využití S.W. • Nutnost dalších nákladů zákazníka • Prověřenost technologie • Zájem potenciálních zákazníků Externí • Velikost a dostupnost trhu analýza • Tržní trendy • Stav světové techniky O.T. • Konkurenční a substituční nabídka • Riziko vstupu nových konkurentů
- 24. Překážky v mapování a využití zdrojů strana 24 A. Moc dat – málo informací: nepřehlednost a nedostupnost B. Neochotní vědci a vedoucí ústavů C. Obava z úniku a zneužití důvěrných informací D. Nedůvěra k CTT E. Odmítání komercializačních aktivit, šedá zóna F. Administrativní zatížení vědců G. Jen část zajímavých zdrojů prakticky využitelná (zejména lidské zdroje) H. Proměnlivost v aktuální dostupnosti zdrojů (vědec v zahr. aj.)
- 25. Eliminace překážek strana 25 A. Strategie získávání, evaluace a využití informací o zdrojích B. Motivace vědců a ústavů – nastavit dělení výnosů C. Pravidla + získat spojence mezi respektovanými pracovníky D. Přinášet vědcům interní služby s vysokou vnímanou hodnotou E. Vytvářet pozitivní případy, nabídnout možnost legalizace F. Úpravy procesů, snižování administrativní zátěže G. Neztrácet čas a energii s neperspektivními pracovníky H. ?! – průběžná komunikace s vědci, řešení v IS, ověřování
- 26. Závěrečná doporučení strana 26 Šetřete váš čas – filtrujte a nesnažte se o dokonalé zmapování VŠECH zdrojů! Sekundární průzkum napoví, na co se soustředit v primárním průzkumu Hloubkové vyhodnocení provádějte jen u dat o zdrojích, které splnily tvrdá kritéria Soustřeďte se na získání těch informací, které využijete v dohledné době!
- 27. strana 27 Děkuji za pozornost! Kamil Krč, MBA zástupce ředitele / manažer komercializace krc@mendelu.cz Mendelova univerzita v Brně Centrum transferu technologií MENDELU Zemědělská 5, 613 00 Brno (budova E) Tel. 545 13 5193 WWW.CTT.MENDELU.CZ