Markedsforing
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•483 views
Dette er en innføring i markedsføring holdt for studenter som bruker studentbedrift som metode.
Markedsforing
- 2. Temaer Hva er markedsføring Markedsundersøkelse Hvordan lage Markedsplan Arbeidsøkt ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 3. Hvor mange merker og produkter har du sett til nÃ¥ i dag? Det er mye rundt deg som er markedsføring – uten at du har tenkt pÃ¥ det. Hvilke klær tar du pÃ¥ deg om morgenen, for eksempel? Hva drikker og spiser du? Hva slags musikk hører du, hva slags filmer ser du, hvor drar du pÃ¥ ferie? Valgene dine er ikke tilfeldige. Men hvem er det som pÃ¥virker valgene du tar? Er det foreldre, kamerater, skole, medier eller organisasjoner? ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 4. Markedsføring – sløsing med ressurser? Diskuter dette utsagnet: «Markedsføring fører bare til høyere priser pÃ¥ varer.» Mange mener at markedsføring fÃ¥r oss til Ã¥ kjøpe ting vi ikke trenger. Er du enig? Markedsføring fører til økt forbruk, som igjen representerer et miljøproblem i hele verden. Vi produserer mer søppel enn noen gang! Hvordan mener du vi kan komme ut av denne situasjonen? ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 5. Markedsføring pÃ¥ 5 minutter http://ndla.no/nb/node/103543?fag=52293 ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 6. Markedsføringer Ã¥ utføre aktiviteter som fører til at det oppstÃ¥r byttehandel Ulike aktiviteter kan være: Produktutvikling Kommunikasjon med mÃ¥lgruppene Distribusjonsbeslutninger Prisbeslutninger ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 13. Markedsorientert betyr Ã¥ vite hva kunden ønsker seg og sÃ¥ tilby det! DISKUSJON: Hvordan gjøre markedsundersøkelse for deres studentbedrift? DISKUSJON: Hvordan segmentere markedet i deres SB? ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 14. Markedssegmentering vil si Ã¥ splitte markedet opp i delmarkeder. Forbrukermarkedet Demografiske kriterier – Bosted, Inntekt, alder, kjønn, sivilstand, utdanning og yrke Psykografiske kriterier – Personlighet, interesser, livsstil og holdninger Andre kriterier – Forbruk, anledning og lojalitet Bedriftsmarkedet Type bedrift/bransje Størrelse pÃ¥ bedrifter/bransjen Geografi Viktighet System/teknologibruk DISKUSJON: Hvordan segmentere markedet i deres SB? ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 15. De 4 Pér Pris er en verdimÃ¥ler som forteller PRODUKT PRIS hvilke verdier som mÃ¥ til for at produktet skal skifte eier. 1 kjerneproduktet 2 det konkrete produktet Høy pris for Ã¥ tjene mest mulig pr. solgt enhet 3 det forventede produktet. Lav pris for Ã¥ fÃ¥ flest mulig til Ã¥ kjøpe produktet Markedsførerens verktøykasse Hvor ligger bedriften med tanke pÃ¥ kunden og Alt man gjør av leverandøren. reklametiltak og annonsering. PLASS PÃ…VIRKNING I tillegg er det noen som tar med Personale som den 5 pén ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 16. °Âáø±è²õ²¹»å´Ú±ð°ù»å Trinn 1: Fysiologiske eller organiske behov Gjelder behov for mat og drikke og beskyttelse mot streng kulde, sterk varme, smerte og ubehag. Hvis disse behovene ikke blir tilfredsstilt over tid, kan vi ikke leve. Trinn 2: Behov for sikkerhet og trygghet Gjelder blant annet beskyttelse mot fysiske angrep. Trygghet handler ogsÃ¥ om forutsigbarhet og faste rammer, om regelmessighet, stabilitet, orden og struktur i tilværelsen. Trinn 3: Behov for kontakt Vi mennesker er skapt for Ã¥ leve i fellesskap. Ofte er vÃ¥re handlinger bestemt av ønsket om kontakt og samhørighet med andre. Vi trenger noen Ã¥ betro oss til, Ã¥ oppleve saker og ting med, Ã¥ være sammen med. Trinnene 1–3 kaller Maslow mangelbehov. Hvis vi mangler mat, drikke, trygghet, kontakt og sÃ¥ videre, kommer kroppen i ubalanse. Trinn 4: Behov for anerkjennelse De fleste av oss ønsker Ã¥ gjøre oss gjeldende i egne og andres øyne, Ã¥ fÃ¥ ros og anerkjennelse, oppnÃ¥ status og prestisje. Man kan ogsÃ¥ hevde seg ved alltid Ã¥ ha siste mote i klær, den mest moderne mobiltelefonen eller det dyreste stereoanlegget. Trinn 5: Behov for selvrealisering Ã… realisere seg selv betyr Ã¥ fÃ¥ mulighet til Ã¥ virkeliggjøre sine medfødte evner og realisere sine drømmer. Behovet for selvrealisering er pÃ¥ sett og viss umettelig. Ambisjonene varierer sterkt. Trinnene 4 og 5 kaller vi vekstbehov. Maslow sammenlikner behovene med trinnene i en pyramide. Behov pÃ¥ nederste trinn mÃ¥ tilfredsstilles før vi tenker pÃ¥ sikkerhet og trygghet, sosial kontakt, selvhevdelse og selvrealisering. ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 17. Tre faser i kjøpsprosessen Fase 1: Oppdage ønsker og behov
I denne fasen opplever kunden en form for mangel, eller han ønsker en bedre løsning enn dagens. Fase 2: Vurdere produkter som dekker behovene
I denne fasen søker kunden etter produkter og vurderer om de kan dekke den opplevde mangelen eller andre ønsker og behov. Fase 3: Bestemme kjøp
I denne fasen bestemmer kunden om han skal kjøpe eller ikke. ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 18. Viktig nÃ¥r man skal lage en reklame er Ã¥ finne ut hva som er mest positivt med produktet og bruke det argumentet i reklamen. ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 19. AIDA-modellen beskriver de ulike stadiene i en prosess der en forbruker blir pÃ¥virket av en reklame. A Attention = forbrukerens oppmerksomhet blir vekket I Interest = forbrukeren blir interessert i budskapet/produktet D Desire = et ønske eller et behov oppstÃ¥r hos forbrukeren A Action = forbrukeren gjør det annonsøren ønsker, for eksempel kjøper en vare. DISKUSJON: Hvordan vil dere gjøre det i deres SB? ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 20. Markedsundersøkelse Hensikten med markedsundersøkelser er først og fremst Ã¥ hjelpe bedriften til Ã¥ treffe sÃ¥ gode beslutninger at den forbedrer profitten sin. Derfor er det viktig Ã¥ definere tydelig hva undersøkelsen skal gi svar pÃ¥. DISKUSJON: Hva trenger dere Ã¥ vite i deres SB? ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 21. Markedsplan 1. Situasjonsanalyse 2. MarkedsmÃ¥l 3. Markedsstrategi 4. Handlingsplan 5. Evaluering ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 22. Situasjonsanalyse S - Strenght W - weakness O - pportunities T - threats ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 23. MarkedsmÃ¥l MarkedsmÃ¥l skal gi uttrykk for hva en ønsker Ã¥ oppnÃ¥ med etableringen. MarkedsmÃ¥l kan beskrives pÃ¥ flere mÃ¥ter, men vanligst er det Ã¥ ha et salgsbudsjett som angir en økonomisk forventning. DISKUSJON: Hva er markedsmÃ¥lene i deres SB? ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 24. Markedsstrategi For Ã¥ ha en realistisk plan mÃ¥ bedriften best mulig orientere sitt tilbud i forhold til potensielle kunders behov og kjøpsvurderinger og tilrettelegge bedriftens salgsarbeid i forhold til definerte mÃ¥lgrupper. Viktige punkt i markedsstrategien er produktet, prisen, plassen, personalet og pÃ¥virkningen (de 5 pér) som er basis-ord for videre vurderinger og planlegging av bedriftens markedsstrategi. DISKUSJON: Hva er markedsstrategien i deres SB? ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 25. Handlingsplan NÃ¥r man har en realistisk strategi mÃ¥ bedriften best mulig sette dette opp i en plan. a. Hva skal gjøres? b. NÃ¥r skal det gjøres? c. Hvordan skal det gjøres? d. Hvem skal gjøre det? ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 26. Evaluering Hva har vi gjort og hvordan gikk det? Hva gjorde vi bra? Hva kunne vært gjort bedre? Lærdom til neste gang? ²Ñ´¡¸é°·¡¶Ù³§¹óظé±õ±·³Ò
- 27. Blog: www.mentorguru.info and follow me at twitter @MentorGuru LIKE me at www.facebook.com/mentorguru