際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

MARKET AND COMPETITIVE SPACE

Download as PPTX, PDF
Fransiskus Herianto
Fransiskus Herianto

Berisikan Materi Tugas Besar 1 SMM Magister Manajemen Universitas Mercubuana

1 of 22
Download to read offline
MARKET AND COMPETITIVE SPACE PASAR DAN RUANG KOMPETITIF CHAPTER 2 NAMA DOSEN: Prof. Dr. Hapzi Ali, Ir, MM, CMA, MPM PROGRAM STUDI MAGISTER MANAGEMENT
PASAR DAN RUANG KOMPETITIF 1. Pasar dan Strategi 2. Menyesuaikan Kebutuhan dengan Manfaat Produk 3. Mendefinisikan dan Menganalisa Pasar Produk 4. Mendeskripsikan dan Menganalisa Pengguna Akhir 5. Menganalisa Kompetisi 6. Estimasi Ukuran Pasar 7. Mengembangkan Visi Strategis Tentang Masa Depan
1. Pasar dan Strategi Tantangan Pasar semakin kompleks, bergejolak dan saling terkait Pentingnya pandangan yang luas mengenai pasar Pentingnya mengembangkan visi tentang bagaimana pasar cenderung berubah di masa depan Pemantauan berkelanjutan diperlukan untuk Menemukan peluang yang menjanjikan Identifikasi pergeseran dalam persyaratan nilai Memahami posisi kompetitor Panduan target dan posisi keputusan
Peluang Diluar Kotak Kompetitif
Tantangan Dalam Perubahan Pasar Inovasi yang menggangu Ancaman komoditasi Membuat ruang pasar baru Perubahan cepat pasar
Inovasi yang menggangu munculnya fenomena konsumsi internet yang meningkat seiring dengan perkembangan ponsel pintar, Youtube dan kanal lain telah menyedot konsumen televisi konvensional. Ancaman komoditasi Memori chip, hard-disk drive, monitor, flash drive, keyboard dan komponen desktop dan laptop lainnya adalah produk komoditas karena harga adalah satu-satunya faktor pembeda antara vendor yang berbeda Contoh Kasus
Membuat ruang pasar baru Seiring perkembangan teknologi komunikasi gojek membuat aplikasi jasa transportasi online sehingga membuat ruang pasar baru yang sebelumnya dipegang moda transportasi lain. Perubahan cepat pasar Dominasi IOS dan Android tidak dapat dikejar oleh nokia, lambatnya perpindahan symbian ke windows dan digdayanya kompetitor membuat nokia kehilangan pasar dan terpuruk. Contoh Kasus
2. Menyesuaikan Kebutuhan dengan Manfaat Produk Orang dengan kebutuhan dan keinginan akan membeli manfaat yang diberikan oleh barang atau jasa Pasar produk akan mencocokkan dengan kebutuhan orang- orang, kebutuhan akan mengarahkan permintaan akan barang atau jasa kepada manfaat produk yang memuaskan mereka yang membutuhkan. .
Merek pakaian dalam Victoria Secret menjawab kebutuhan pakaian dalam premium dengan menjaga keeksklusifan mereka, membuat harga yang diatas rata-rata dan kualitas yang jauh lebih baik, serta dikenakan diperagaan busana besar, hal-hal ini menjaga loyalitas konsumen sehingga bangga menggunakan merek tersebut. Contoh Kasus
3. Mendefinisikan dan Menganalisa Pasar Produk Tentukan batasan dan struktur produk pasar Struktur pasar produk Pedoman untuk definisi Membentuk pasar produk Tujuan analisa Merubah komposisi dari pasar Sejauh mana komplexitas pasar .
Menterjemahkan dan Menganalisa Produk Pasar
Menentukan Komposisi dari Produk Pasar
Membentuk Pasar Produk Struktur pasar priduk Ilustrasi makanan cepat saji
Membentuk Pasar Produk Ilustrasi struktur pasar produk
4. Mendeskripsikan dan Menganalisa Pengguna Akhir Setelah menentukan struktur pasar produk yang digunakan untuk mengembangkan profil pengguna akhir, pembeli diidentifikasikan dan dideskripsikan, persyaratan nilai ditunjukkan serta lingkungan yang mempengaruhi. Identifikasi dan mendeskripsikan pembeli Bagaimana pembeli membuat pilihan Pengaruh lingkungan
5. Menganalisa Kompetisi Kompetitor dipandang perusahaan dan merek sebagai pesaing di dalam pasar produk yang diminati. 1) Tetepkan arena kompetitif untuk umum, spesifik, dan varian produk pasar 2) Identifikasi kunci pesaing 3) Evaluasi kunci pesaing 4) Antisipasi kunci pesaing 5) Identifikasi dan evaluasi potensial kompetitor
Contoh Tingkatan Kompetisi
6. Estimasi Ukuran Pasar Bagian penting dari analisis kesempatan pasar adalah mengestimasi keadaan sekarang dan potensial besar dari pasar. Besar pasar biasanya diukur dengan penjualan dollar atau penjualan unit untuk pembeli, kuantitas pembelian rata-rata dan frekuensi dari pembelian 3 kunci mengukur besar pasar Potensial pasar Perkiraan penjualan Saham
6. Mengembangkan Visi Strategis Tentang Masa Depan Perkembangan pasar dan ruang kompetitif tidak dapat benar-benar diartikan dan dapat di prediksi, meskipun begitu signal dapat diidentifikasikan berguna untuk kemungkinan perubahan pasar. Masalah dalam mengembangkan visi strategis tentang masa depan Tahap kompetisi Antisipasi masa depan
Pertanyaan untuk Diskusi 1) Diskusikan isu penting mengenai cara mengartikan pasar produk untuk produk yang benar-benar baru ? 2) Contoh tingkatan kompetensi pada perusahaan/merek ? 3) Apa saja ramalan yang dipertimbangkan dalam mempersiapkan visi strategi masa depan suatu merek ? 4) Diskusikan bagaimana perusahaan kecil harus menganalisa kompetisi ?
REFERENSI Craven David W. and Piercy Nigel F. 2013. Strategic Marketing, 10th edition, McGraw hill. Handayani FP, Merdekawati I. Kebijakan Penggunaan Media Online Website Kompas TV Dan Youtube Untuk Menyalurkan Konten Eksklusif Digital Kompas TV. J Kaji Jurnalisme. 2019;3(1):198211. Basu BC. Examples of Commoditization. Chron [Internet]. 2020;1. Available from: https://smallbusiness.chron.com/examples-commoditization-36973.html Anindhita W, Arisanty M, Rahmawati D. Prosiding Seminar Nasional INDOCOMPAC ANALISIS PENERAPAN TEKNOLOGI KOMUNIKASI TEPAT GUNA PADA BISNIS TRANSPORTASI OJEK ONLINE (Studi pada Bisnis Gojek dan Grab Bike dalam Penggunaan Teknologi Komuniasi Tepat Guna untuk Mengembangkan Bisnis Transportasi). 2016;2:71229. Yuli SE. 6 A l a s a n d a n P enyeb a b Ba ngkrutny a P erus a h aa n N oki a [Internet]. 2020. Available from: https://dosenekonomi.com/karir/penyebab-bangkrutnya-perusahaan-nokia Washington P, Tracking C. Loyalty Drives Victoria s Secret Dominance in the In mates Market , According to a New Report from The NPD Group [Internet]. NPD. 2016. Available from: https://www.npd.com/wps/portal/npd/us/news/press-releases/2016/loyalty-drives-victorias-secret-dominance- in-the-intimates-market-according-to-a-new-report-from-the-npd-group/
THE TEAM Masiyono (NIM: 55120110048) Fransiskus Herianto (NIM: 55120110146) THANK YOU

More Related Content

MARKET AND COMPETITIVE SPACE

  • 1. MARKET AND COMPETITIVE SPACE PASAR DAN RUANG KOMPETITIF CHAPTER 2 NAMA DOSEN: Prof. Dr. Hapzi Ali, Ir, MM, CMA, MPM PROGRAM STUDI MAGISTER MANAGEMENT
  • 2. PASAR DAN RUANG KOMPETITIF 1. Pasar dan Strategi 2. Menyesuaikan Kebutuhan dengan Manfaat Produk 3. Mendefinisikan dan Menganalisa Pasar Produk 4. Mendeskripsikan dan Menganalisa Pengguna Akhir 5. Menganalisa Kompetisi 6. Estimasi Ukuran Pasar 7. Mengembangkan Visi Strategis Tentang Masa Depan
  • 3. 1. Pasar dan Strategi Tantangan Pasar semakin kompleks, bergejolak dan saling terkait Pentingnya pandangan yang luas mengenai pasar Pentingnya mengembangkan visi tentang bagaimana pasar cenderung berubah di masa depan Pemantauan berkelanjutan diperlukan untuk Menemukan peluang yang menjanjikan Identifikasi pergeseran dalam persyaratan nilai Memahami posisi kompetitor Panduan target dan posisi keputusan
  • 4. Peluang Diluar Kotak Kompetitif
  • 5. Tantangan Dalam Perubahan Pasar Inovasi yang menggangu Ancaman komoditasi Membuat ruang pasar baru Perubahan cepat pasar
  • 6. Inovasi yang menggangu munculnya fenomena konsumsi internet yang meningkat seiring dengan perkembangan ponsel pintar, Youtube dan kanal lain telah menyedot konsumen televisi konvensional. Ancaman komoditasi Memori chip, hard-disk drive, monitor, flash drive, keyboard dan komponen desktop dan laptop lainnya adalah produk komoditas karena harga adalah satu-satunya faktor pembeda antara vendor yang berbeda Contoh Kasus
  • 7. Membuat ruang pasar baru Seiring perkembangan teknologi komunikasi gojek membuat aplikasi jasa transportasi online sehingga membuat ruang pasar baru yang sebelumnya dipegang moda transportasi lain. Perubahan cepat pasar Dominasi IOS dan Android tidak dapat dikejar oleh nokia, lambatnya perpindahan symbian ke windows dan digdayanya kompetitor membuat nokia kehilangan pasar dan terpuruk. Contoh Kasus
  • 8. 2. Menyesuaikan Kebutuhan dengan Manfaat Produk Orang dengan kebutuhan dan keinginan akan membeli manfaat yang diberikan oleh barang atau jasa Pasar produk akan mencocokkan dengan kebutuhan orang- orang, kebutuhan akan mengarahkan permintaan akan barang atau jasa kepada manfaat produk yang memuaskan mereka yang membutuhkan. .
  • 9. Merek pakaian dalam Victoria Secret menjawab kebutuhan pakaian dalam premium dengan menjaga keeksklusifan mereka, membuat harga yang diatas rata-rata dan kualitas yang jauh lebih baik, serta dikenakan diperagaan busana besar, hal-hal ini menjaga loyalitas konsumen sehingga bangga menggunakan merek tersebut. Contoh Kasus
  • 10. 3. Mendefinisikan dan Menganalisa Pasar Produk Tentukan batasan dan struktur produk pasar Struktur pasar produk Pedoman untuk definisi Membentuk pasar produk Tujuan analisa Merubah komposisi dari pasar Sejauh mana komplexitas pasar .
  • 13. Membentuk Pasar Produk Struktur pasar priduk Ilustrasi makanan cepat saji
  • 14. Membentuk Pasar Produk Ilustrasi struktur pasar produk
  • 15. 4. Mendeskripsikan dan Menganalisa Pengguna Akhir Setelah menentukan struktur pasar produk yang digunakan untuk mengembangkan profil pengguna akhir, pembeli diidentifikasikan dan dideskripsikan, persyaratan nilai ditunjukkan serta lingkungan yang mempengaruhi. Identifikasi dan mendeskripsikan pembeli Bagaimana pembeli membuat pilihan Pengaruh lingkungan
  • 16. 5. Menganalisa Kompetisi Kompetitor dipandang perusahaan dan merek sebagai pesaing di dalam pasar produk yang diminati. 1) Tetepkan arena kompetitif untuk umum, spesifik, dan varian produk pasar 2) Identifikasi kunci pesaing 3) Evaluasi kunci pesaing 4) Antisipasi kunci pesaing 5) Identifikasi dan evaluasi potensial kompetitor
  • 18. 6. Estimasi Ukuran Pasar Bagian penting dari analisis kesempatan pasar adalah mengestimasi keadaan sekarang dan potensial besar dari pasar. Besar pasar biasanya diukur dengan penjualan dollar atau penjualan unit untuk pembeli, kuantitas pembelian rata-rata dan frekuensi dari pembelian 3 kunci mengukur besar pasar Potensial pasar Perkiraan penjualan Saham
  • 19. 6. Mengembangkan Visi Strategis Tentang Masa Depan Perkembangan pasar dan ruang kompetitif tidak dapat benar-benar diartikan dan dapat di prediksi, meskipun begitu signal dapat diidentifikasikan berguna untuk kemungkinan perubahan pasar. Masalah dalam mengembangkan visi strategis tentang masa depan Tahap kompetisi Antisipasi masa depan
  • 20. Pertanyaan untuk Diskusi 1) Diskusikan isu penting mengenai cara mengartikan pasar produk untuk produk yang benar-benar baru ? 2) Contoh tingkatan kompetensi pada perusahaan/merek ? 3) Apa saja ramalan yang dipertimbangkan dalam mempersiapkan visi strategi masa depan suatu merek ? 4) Diskusikan bagaimana perusahaan kecil harus menganalisa kompetisi ?
  • 21. REFERENSI Craven David W. and Piercy Nigel F. 2013. Strategic Marketing, 10th edition, McGraw hill. Handayani FP, Merdekawati I. Kebijakan Penggunaan Media Online Website Kompas TV Dan Youtube Untuk Menyalurkan Konten Eksklusif Digital Kompas TV. J Kaji Jurnalisme. 2019;3(1):198211. Basu BC. Examples of Commoditization. Chron [Internet]. 2020;1. Available from: https://smallbusiness.chron.com/examples-commoditization-36973.html Anindhita W, Arisanty M, Rahmawati D. Prosiding Seminar Nasional INDOCOMPAC ANALISIS PENERAPAN TEKNOLOGI KOMUNIKASI TEPAT GUNA PADA BISNIS TRANSPORTASI OJEK ONLINE (Studi pada Bisnis Gojek dan Grab Bike dalam Penggunaan Teknologi Komuniasi Tepat Guna untuk Mengembangkan Bisnis Transportasi). 2016;2:71229. Yuli SE. 6 A l a s a n d a n P enyeb a b Ba ngkrutny a P erus a h aa n N oki a [Internet]. 2020. Available from: https://dosenekonomi.com/karir/penyebab-bangkrutnya-perusahaan-nokia Washington P, Tracking C. Loyalty Drives Victoria s Secret Dominance in the In mates Market , According to a New Report from The NPD Group [Internet]. NPD. 2016. Available from: https://www.npd.com/wps/portal/npd/us/news/press-releases/2016/loyalty-drives-victorias-secret-dominance- in-the-intimates-market-according-to-a-new-report-from-the-npd-group/
  • 22. THE TEAM Masiyono (NIM: 55120110048) Fransiskus Herianto (NIM: 55120110146) THANK YOU