際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

MARKET AND COMPETITIVE SPACE

Download as DOCX, PDF
Fransiskus Herianto
Fransiskus Herianto

Dokumen tersebut membahas tentang pasar dan ruang kompetitif. Pasar sangat kompleks dan berubah, sehingga manajer perlu memahami struktur pasar dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan. Dokumen juga membahas tentang mendefinisikan batasan dan struktur pasar produk, menganalisis persaingan, serta mendeskripsikan pengguna akhir.

1 of 17
Download to read offline
TUGAS MATA KULIAH STRATEGIC MARKETING MANAGEMENT RESUME MATERI MARKET AND COMPETITIVE SPACE DOSEN : Prof. Dr. HAPZI ALI, Ir, MM, MPM OLEH 1. MASIYONO / 55120110048 2. FRANSISKUS HERIANTO / 55120110146 PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN UNIVERSITAS MERCU BUANA JAKARTA 2020
PASAR DAN AREA KOMPETITIF Kondisi pasar sangat kompleks, terus mengalami perubahan dan saling terkait, mengaruskan para manajer memahami struktur pasar dan mengidentifikasi peluang untuk pertumbuhan. Pandangan tradisional mengasumsikan bahwa pasar dan ruang kompetitif stabil dan perubahan dapat diprediksi mungkin menyesatkan dan bahkan berbahaya ketika batas pasar dikonfigurasi ulang karena teknologi dan persaingan baru dan munculnya desain bisnis baru. Mempertahankan dan membangun keunggulan kompetitif semakin membutuhkan perubahan pemikiran strategis tentang batas dan struktur pasar. Perubahan teknologi yang cepat, konvergensi pasar, akses Internet, persaingan global, dan keragaman preferensi pembeli di banyak pasar memerlukan pemantauan terus menerus untuk mengidentifikasi peluang bisnis yang menjanjikan, menilai perubahan persyaratan pembeli, dan mengevaluasi perubahan dalam posisi kompetitif. Ini mengarahkan manajer mengambil keputusan tentang pembeli mana yang akan ditargetkan dan bagaimana memposisikan merek untuk menarik pembeli yang ditargetkan. Pandangan pasar yang lengkap adalah penting, bahkan ketika kepentingan manajemen berpusat pada satu atau beberapa segmen pasar tertentu. Pemahaman tentang ruang lingkup dan struktur seluruh pasar diperlukan untuk mengembangkan strategi dan mengantisipasi perubahan pasar dan ancaman persaingan. Memahami pasar dan bagaimana kemungkinan perubahannya di masa depan merupakan masukan penting untuk strategi yang digerakkan oleh pasar. PASAR DAN STRATEGI Pasar dan Strategi Saling Terkait Perubahan pasar sering kali memerlukan perubahan strategi bisnis dan pemasaran. Manajer yang tidak memahami pasar mereka dan bagaimana mereka akan berubah di masa depan mungkin menemukan bahwa strategi mereka tidak memadai karena persyaratan pembeli berubah dan produk baru yang tersedia lebih memenuhi persyaratan pembeli. Banyak kekuatan yang menyebabkan transformasi industri dan mengubah struktur pasar dan sifat persaingan. Pengaruh ini menciptakan peluang dan ancaman pasar dengan mengubah sifat dan cakupan produk, pasar, dan ruang persaingan. Berpikir di Luar Kotak Persaingan Kecenderungan bagi para eksekutif yang hanya berpikir dalam kerangka "kotak persaingan" yang stabil di sekitar bisnis mereka yang ditentukan oleh teknologi, geografi, pesaing, dan basis pelanggan yang ada. Perspektif tradisional ini logis di pasar yang stabil
tetapi gagal untuk mengatasi kenyataan bahwa ancaman nyata serta peluang yang menarik mungkin ada di luar kotak persaingan. Pasar baru, jenis persaingan baru, dan desain bisnis baru bermunculan yang mendorong pertumbuhan pasar dan memakan basis pelanggan dari pasar perusahaan lama. GAMBAR 2.1 Peluang di luar kotak kompetitif Rangkaian Perubahan Perubahan di pasar secara drastis mengubah ruang peluang dan persaingan, serta meningkatkan pentingnya pemikiran strategis dalam pasar yang terus berubah. Inovasi disruptif (yang mengganggu), komoditisasi desain produk, penciptaan ruang pasar baru, dan pasar yang cepat berubah adalah tantangan untuk mengidentifikasi perubahan pasar dan langkah strategis untuk menghadapinya.
Inovasi disruptif (mengganggu) Inovasi yang disruptif adalah inovasi yang membantu menciptakan pasar baru, mengganggu atau merusak pasar yang sudah ada, dan pada akhirnya menggantikan teknologi terdahulu tersebut. Inovasi disruptif ini menyediakan cara yang lebih sederhana dan lebih murah dibandingkan dengan nilai yang ditawarkan oleh produk (barang dan jasa) dari perusahaan lama yang melayani pasar. Inovasi disruptif dapat memenuhi kebutuhan segmen baru atau bahkan seluruh pasar. Inovasi ini dapat memengaruhi berbagai teknologi dan industri. Indikasi dari ancaman baru ini terhadap perusahaan yang sudah ada seringkali dapat diidentifikasi melalui cara pandang di luar kotak persaingan. Keraguan manajemen untuk mempertimbangkan pilihan di luar fokus bisnis inti merupakan masalah potensial. Ketika ditemukan indikasi bahwa pasar sedang berubah, inisiatif pemikiran strategis perlu dilakukan. Ancaman Komoditisasi Komodotisasi adalah istilah umum dalam dunia pemasaran untuk menunjukkan proses terjadinya erosi diferensiasi dari sebuah merek. Merek-merek terkenal menjdi semakin biasa dan kehilangan keunikkannya baik secara fungsi maupun secara image Efek potensial dari komoditisasi di pasar menyoroti pentingnya mengembangkan visi tentang bagaimana pasar kemungkinan besar akan berubah di masa depan, dan memutuskan strategi inisiatif mana yang akan dikejar. Strategi untuk mengatasi ancaman komoditisasi biasanya melibatkan persaingan pada tahap yang berbeda dalam value ch畉in atau pindah ke kategori produk berbeda yang memberikan pertumbuhan dan peluang keuntungan yang menarik. Menciptakan Pasar Baru Menciptakan pasar baru bertujuan untuk mentargetkan peluang baru di mana persyaratan pembeli tidak dipenuhi oleh produk yang ada. Menciptakan ruang pasar baru membutuhkan perubahan perspektif strategis tradisional. Pasar yang Berubah Cepat Semakin sedikit pasar yang stabil, dan sebaliknya, banyak yang berubah dengan cepat. Pasar yang cepat berubah membutuhkan modifikasi dalam pemikiran strategis manajemen. Indikasi perubahan ditandai dengan: pergeseran persyaratan pelanggan teknologi baru
perubahan ruang kompetitif model bisnis baru Pasar yang berubah cepat terkadang sulit untuk diprediksi dan inisiatif strategis mungkin memerlukan percobaan untuk melihat respons pasar. Tidak mengakui atau menanggapi ancaman dan kebutuhan pasar yang cepat berubah adalah bahaya nyata. KESESUAIAN ANTARA KEBUTUHAN DENGAN MANFAAT PRODUK Pasar hanya ada jika ada pembeli dengan kebutuhannya memiliki kemampuan untuk membeli barang dan jasa dan produk tersedia Kemampuan dan kemauan untuk membeli menunjukkan bahwa ada permintaan untuk produk tertentu. Pasar produk mencocokkan orang-orang dengan kebutuhannya pada barang atau jasa yang memenuhi kebutuhan tersebut. Jadi, pasar produk menggabungkan manfaat produk dengan kebutuhan yang memotivasi orang untuk mengungkapkan permintaan akan produk tersebut. Pasar-produk adalah sekumpulan produk yang dinilai sebagai pengganti dalam penggunaan tersebut di mana pola manfaat yang sama dicari oleh kelompok pelanggan. Pengaruh merek yang bersaing menjadi lebih kuat jika substitusinya semakin dekat dan persaingannya semakin langsung. Contoh pasar produk jasa keuangan investasi jangka pendek: rekening pasar uang reksa dana US Treasury bills sertifikat deposito bank dan alternatif investasi jangka pendek lainnya. Jika satu jenis produk menjadi pengganti yang lain, maka keduanya harus dimasukkan dalam pasar produk. Saat mendefinisikan pasar produk, penting untuk menetapkan batasan yang cukup luas untuk memuat semua kategori produk relevan yang bersaing untuk kebutuhan pembeli yang sama.
MENDEFINISIKAN DAN MENGANALISIS PASAR PRODUK Menentukan Batasan dan Struktur Pasar-Produk Batasan dan struktur pasar produk memberi informasi penting bagi manajer untuk mengembangkan strategi bisnis dan pemasaran, dan mengingatkan manajemen terhadap persaingan baru. Struktur Pasar Produk Merek sebuah perusahaan bersaing dengan merek perusahaan lain dalam pasar produk generik, tipe produk, dan varian produk. Pasar produk generik mencakup sekelompok besar produk yang memenuhi kebutuhan umum, namun serupa. Misalnya, beberapa kelas atau jenis produk dapat digabungkan untuk membentuk pasar produk generik untuk peralatan dapur. Titik awal untuk menentukan batasan produk-pasar adalah untuk mengidentifikasi kebutuhan atau keinginan tertentu yang dapat dipenuhi oleh suatu kelompok produk, seperti menjalankan fungsi dapur. Karena orang dengan kebutuhan yang sama tidak memenuhi kebutuhan dengan cara yang sama, pasar produk generik sering kali heterogen, yang terdiri dari berbagai kelompok pengguna akhir dan beberapa jenis produk terkait (misalnya, peralatan dapur. GAMBAR 2.2 Mendefinisi dan Menganalisa Pasar Produk
Pedoman Definisi Dengan mendefinisikan pasar produk, akan membantu untuk menunjukkan 1. dasar untuk mengidentifikasi pembeli di pasar produk yang diminati (wilayah geografis, konsumen / bisnis, dll.) 2. ukuran dan karakteristik pasar; 3. merek dan / atau kategori produk yang bersaing . Komposisi pasar-produk dapat ditentukan dengan mengikuti langkah-langkah yang Faktor-faktor yang mempengaruhi bagaimana batas-batas pasar produk harus ditentukan yaitu : tujuan untuk menganalisis pasar produk tingkat perubahan dalam komposisi pasar dari waktu ke waktu tingkat kompleksitas pasar. Tujuan Analisis Jika manajemen memutuskan apakah akan keluar dari suatu bisnis atau tidak, penekanan utama mungkin pada kinerja keuangan dan posisi kompetitif. Analisis terperinci tentang pasar produk mungkin tidak diperlukan. Sebaliknya, jika tujuannya adalah menemukan satu atau lebih segmen pasar yang akan ditargetkan di pasar produk, analisis yang jauh lebih tajam diperlukan. GAMBAR 2.4 Ilustrasi Pasar Produk Makanan Cepat Saji Pasar Ketika produk yang berbeda memenuhi kebutuhan yang sama, batasan pasar produk harus memuat semua produk dan merek yang relevan. Misalnya, pasar produk fotografi harus mencakup kamera digital, peralatan dan layanan terkait, telepon pintar, dan layanan. Batasan pasar produk harus ditentukan untuk analisis dan pemikiran strategis serta
memungkinkan manajemen untuk memanfaatkan peluang dan potensi yang ada serta untuk menghindari kemungkinan ancaman. Mengubah Komposisi Pasar Pasar produk dapat berubah karena teknologi baru tersedia dan persaingan baru muncul. Teknologi baru menawarkan cara berbeda kepada pembeli untuk memenuhi kebutuhan mereka. Tingkat Kompleksitas Pasar Tiga karakteristik pasar menangkap sebagian besar variasi dalam kompleksitasnya: 1. fungsi atau penggunaan produk yang dibutuhkan oleh pelanggan 2. teknologi yang digunakan dalam produk untuk menyediakan fungsi yang diinginkan 3. segmen pelanggan yang berbeda menggunakan produk untuk menjalankan fungsi tertentu. Ilustrasi Struktur Pasar Produk Contoh Struktur Pasar Produk untuk Sereal. GAMBAR 2.5 Ilustrasi Struktur Pasar Produk
MENDESKRIPSIKAN DAN MENGANALISIS PENGGUNA AKHIR Mengidentifikasi dan Mendeskripsikan Pembeli Karakteristik seperti ukuran keluarga, usia, pendapatan, lokasi geografis, jenis kelamin, dan pekerjaan sering berguna dalam mengidentifikasi pembeli di konsumen pasar. Faktor ilustratif yang digunakan untuk mengidentifikasi pengguna akhir di pasar organisasi meliputi jenis industri, ukuran perusahaan, lokasi, dan jenis produk. Bagaimana Pembeli Membuat Pilihan Mereka mengenali kebutuhan (pengenalan masalah); selanjutnya, mereka mencari informasi; kemudian, mereka mengidentifikasi dan mengevaluasi produk alternatif; dan akhirnya, mereka membeli merek.
Pengaruh Lingkungan Langkah terakhir dalam membangun profil pelanggan adalah mengidentifikasi faktor lingkungan eksternal yang mempengaruhi pembeli dan dengan demikian mempengaruhi ukuran dan komposisi pasar dari waktu ke waktu. Pengaruh ini termasuk tindakan pemerintah (misalnya pemotongan pajak), perubahan sosial, pergeseran ekonomi, teknologi, dan faktor lain yang dapat mengubah kebutuhan dan keinginan pembeli. Membangun Profil Pelanggan Menjelaskan pelanggan dimulai dengan pasar produk generik. Pada tingkat ini profil pelanggan cenderung menggambarkan ukuran dan komposisi umum dari basis customer. Dalam mengembangkan strategi pemasaran, manajemen berkaitan dengan memutuskan pembelian mana targetnya dan bagaimana memposisikan untuk setiap target. MENGANALISIS PERSAINGAN Mendefinisikan Kompetisi Arena Pemahaman yang lengkap tentang arena kompetitif membantu memandu rancangan dan implementasi strategi. Karena persaingan sering terjadi dalam industri tertentu, studi tentang struktur industri berguna dalam mendefinisikan arena persaingan, dengan menyadari bahwa lebih dari satu industri mungkin bersaing di pasar produk yang sama, tergantung pada kompleksitas struktur pasar produk. Contohnya, fotografi digital produk-market termasuk competitor dari kamera tradisional dan film, dan industry elektronik. GAMBAR 2.9 Contoh Tingkat Kompetisi
Analisa Industri Analisis pesaing dilakukan dari sudut pandang perusahaan tertentu. Misalnya, perusahaan minuman ringan seperti Coca-Cola harus memasukkan merek minuman lain dalam analisis industrinya. jenis informasi yang dibutuhkan: (1) profil deskriptif industri; dan (2) analisis saluran rantai nilai (distribusi) yang menghubungkan bersama berbagai organisasi dalam sistem nilai tambah dari pemasok hingga pengguna akhir. Analisis industri bersifat horizontal dan mencakup jenis perusahaan yang serupa (misalnya, produsen minuman ringan), sedangkan analisis rantai nilai mempertimbangkan jaringan vertikal perusahaan yang memasok bahan dan / atau suku cadang, menghasilkan produk (dan jasa). , dan mendistribusikan produk ke pengguna akhir. Analisis industri mencakup : 1. karakteristik dan tren industri, seperti penjualan, jumlah perusahaan, dan tingkat pertumbuhan; 2. praktik operasi perusahaan dalam industri, termasuk bauran produk, layanan yang disediakan, hambatan masuk, dan ruang lingkup geografis.
Identifikasi industri didasarkan pada kesamaan produk, lokasi pada tingkat yang sama dalam rantai nilai (misalnya, pabrikan, distributor, pengecer) dan ruang lingkup geografis. Analisis industri mempertimbangkan Ukuran, pertumbuhan, dan komposisi Industri. Praktik pemasaran yang khas. Perubahan industri yang diantisipasi (misalnya, tren konsolidasi) Kekuatan dan kelemahan industry Aliansi strategis dan potensi merger / akuisisi di antara para pesaing. Analisis Rantai Nilai Tambah Studi pemasok dan saluran distribusi penting dalam memahami dan memilih pasar produk. Sementara beberapa produser mungkin pergi langsung ke pengguna akhir mereka, banyak n dengan organisasi lain melalui saluran distribusi. Tingkat integrasi vertikal oleh pesaing ke belakang (pasokan) dan maju ke pengguna akhir juga merupakan informasi yang berguna. Analisis rantai nilai juga dapat mengungkap peluang pasar baru yang tidak dilayani oleh saluran distribusi saat ini. Akhirnya, informasi dari berbagai tingkat rantai nilai dapat membantu dalam memperkirakan penjualan pengguna akhir. Kekuatan Kompetitif Kekuatan kompetitif yang berbeda hadir dalam rantai nilai tambah. Pandangan tradisional tentang persaingan diperluas dengan mengenali lima kekuatan kompetitif Michael Porter yang memengaruhi kinerja industri: 1. Persaingan di antara perusahaan yang ada 2. Ancaman pendatang baru. 3. Ancaman produk pengganti. 4. Daya tawar pemasok. 5. Daya tawar pembeli. Kekuatan pertama mengakui bahwa persaingan aktif di antara anggota industri membantu menentukan kinerja industri. Kekuatan kedua menyoroti kemungkinan pesaing baru memasuki pasar. Perusahaan yang ada mungkin mencoba untuk mencegah persaingan baru dengan ekspansi agresif dan jenis lainnya. Kekuatan ketiga mempertimbangkan dampak potensial dari substitusi. Teknologi baru yang memuaskan pelanggan yang sama merupakan sumber persaingan yang penting, termasuk teknologi alternatif Kekuatan keempat adalah kekuatan yang mungkin dapat diberikan oleh pemasok pada produsen dalam suatu industri.
Akhirnya, pembeli dapat menggunakan daya beli mereka untuk mempengaruhi pemasok mereka. Memahami organisasi mana yang memiliki kekuatan dan pengaruh dalam rantai nilai memberikan wawasan penting tentang struktur persaingan. Analisis Pesaing Utama Kami sekarang melihat dua aspek utama dari analisis pesaing: (1) menyiapkan profil deskriptif untuk setiap pesaing; (2) mengevaluasi kekuatan dan kelemahan pesaing Mendeskripsikan dan Mengevaluasi Pesaing Pesaing utama adalah organisasi mana pun yang mengejar target pasar yang sama dengan perusahaan yang melakukan analisis. Penting untuk mendapatkan pengetahuan sebanyak mungkin tentang latar belakang, pengalaman, kualifikasi, dan masa jabatan eksekutif kunci untuk setiap pesaing utama. Informasi ini mencakup catatan kinerja eksekutif, bidang keahlian khusus mereka, dan perusahaan tempat mereka sebelumnya bekerja. Analisis ini mungkin menyarankan inisiatif strategis masa depan dari pesaing utama. Sasaran pasar dan analisis basis pelanggan berpusat pada segmen pasar yang ditargetkan oleh pesaing dan posisi pangsa pasar aktual dan relatif pesaing. Posisi pasar relatif diukur dengan membandingkan pangsa perusahaan terhadap pesaing dengan pangsa pasar tertinggi di segmen tersebut. Semua segmen dalam pasar produk yang dapat ditargetkan oleh perusahaan harus dimasukkan dalam evaluasi pesaing. Proposisi nilai pelanggan yang ditawarkan oleh pesaing untuk setiap segmen adalah informasi penting. Ini menunjukkan peluang kompetitif serta kemungkinan ancaman. Kemampuan khas pesaing perlu diidentifikasi dan dievaluasi. Analisis penjualan dan kinerja keuangan masing-masing pesaing di masa lalu menunjukkan seberapa baik kinerja pesaing pada basis historis. Metode pengukuran mencakup perbandingan pelanggan dari atribut nilai perusahaan versus pesaingnya, survei pelanggan, ukuran loyalitas, dan pangsa pasar relatif dari segmen pengguna akhir. Menggunakan informasi pesaing Mengembangkan evaluasi keseluruhan dari kekuatan dan kelemahan pesaing utama saat ini. Selain itu, ringkasan penilaian kapabilitas khas mencakup informasi tentang kapabilitas dan keterbatasan manajemen pesaing, keunggulan dan kelemahan teknis dan operasional, strategi pemasaran, serta kekuatan dan keterbatasan utama lainnya. Karena pesaing sering kali menampilkan kemampuan yang berbeda, penting untuk menyoroti perbedaan ini.
Mengantisipasi Tindakan Pesaing Menghitung Strategi pesaing di masa depan Tindakan Pesaing Saat Ini Memperkirakan Strategi Masa Depan Pesaing mungkin menandakan kemungkinan pergeseran strategi yang dapat menciptakan ancaman di masa depan. Mengidentifikasi Pesaing Baru Pesaing baru dapat berasal dari empat sumber utama: (1) perusahaan yang bersaing di pasar produk terkait; (2) perusahaan dengan teknologi terkait; (3) perusahaan sudah menargetkan kelompok pelanggan serupa dengan produk lain; (4) perusahaan yang bersaing di wilayah geografis lain dengan produk serupa. Memasuki pasar oleh pesaing baru kemungkinan besar berada di bawah satu atau lebih kondisi berikut: Margin laba tinggi dicapai oleh pemegang saham pasar. Peluang pertumbuhan di masa depan di pasar sangat menarik. Tidak ada hambatan masuk pasar utama yang ada. Persaingan terbatas pada satu atau beberapa pesaing. Mendapatkan keunggulan kompetitif yang setara (atau lebih baik) atas perusahaan yang ada yang melayani pasar adalah mungkin. Jika satu atau lebih dari kondisi ini muncul dalam situasi persaingan, persaingan baru mungkin akan muncul. MEMPERKIRAKAN UKURAN PASAR Bagian penting dari analisis peluang pasar adalah memperkirakan ukuran pasar dan potensinya saat ini. Ukuran pasar biasanya diukur dengan nilai penjualan dan atau penjualan unit dalam pasar produk dan periode waktu tertentu. Ukuran lain termasuk jumlah pembeli, jumlah pembelian rata-rata, dan frekuensi pembelian. Tiga ukuran utama ukuran pasar adalah potensi pasar, perkiraan penjualan, dan pangsa pasar. Potensi Pasar Potensi pasar adalah jumlah maksimum penjualan produk yang dapat diperoleh dari pasar produk yang ditentukan selama periode waktu tertentu, Ini termasuk total peluang penjualan oleh semua perusahaan yang melayani pasar produk. Potensi pasar adalah penjualan atas yang dapat dicapai oleh semua perusahaan untuk pasar produk tertentu di atas jangka waktu. Seringkali, penjualan industri aktual pada tahun tertentu jatuh agak di bawah potensi pasar karena sistem produksi dan distribusi tidak dapat sepenuhnya memenuhi kebutuhan semua pembeli yang bersedia dan mampu membeli produk selama periode yang diminati.
Informasi yang berguna untuk mempertimbangkan potensi pasar dan tingkat pertumbuhan untuk berbagai kategori produk di Rusia ditunjukkan pada Tampilan 2.12. Pangsa persentase kepemilikan rumah tangga dan peningkatan pangsa memberikan indikasi di mana potensi pasar tampak menjanjikan. Tak heran, penetrasi ponsel dan komputer berkembang pesat. Pendapatan rumah tangga meningkat dengan cepat dan 70 persen dari semua pendapatan dapat dibuang di Rusia dibandingkan dengan 40 persen di negara-negara Barat.6 Potensi pasar meledak untuk banyak kategori produk termasuk pariwisata dan jasa keuangan. Prakiraan Penjualan Perkiraan penjualan menunjukkan penjualan yang diharapkan untuk pasar produk tertentu selama periode waktu tertentu. Perkiraan penjualan industri adalah total volume penjualan yang diharapkan oleh semua perusahaan yang melayani pasar produk. Perkiraan penjualan tidak bisa lebih besar dari potensi pasar dan biasanya kurang berpotensi sebagai dibahas di atas. Perkiraan dapat dibuat untuk total penjualan di semua tingkat pasar produk (umum, jenis produk, varian) dan untuk subkumpulan tertentu dari pasar produk (misalnya, segmen pasar). Analisis deret waktu populer untuk memproyeksikan penjualan di masa depan tetapi sangat bergantung pada stabilitas tren historis. Pangsa Pasar Penjualan perusahaan dibagi dengan total penjualan semua perusahaan untuk pasar produk tertentu menentukan pangsa pasar dari perusahaan tertentu. Pangsa pasar dapat dihitung berdasarkan penjualan aktual atau penjualan yang diperkirakan. Pangsa pasar dapat digunakan untuk meramalkan penjualan perusahaan di masa depan dan untuk membandingkan posisi pasar aktual di antara merek produk yang bersaing. Mengevaluasi Peluang Pasar Karena penjualan suatu perusahaan bergantung, sebagian, pada rencana pemasarannya, ramalan manajemen dan strategi pemasaran saling berkaitan erat. Peramalan melibatkan analisis "bagaimana jika". Strategi penentuan posisi alternatif (produk, distribusi, harga, dan promosi) perlu dievaluasi untuk memperkirakan pengaruhnya terhadap penjualan. MEMBANGUN VISI STRATEGIS TENTANG MASA DEPAN Perkembangan pasar dan ruang persaingan mungkin tidak mengikuti jalur yang ditentukan dan dapat diprediksi dengan jelas. Meskipun demikian, sinyal dapat diidentifikasi yang berguna untuk menunjukkan kemungkinan perubahan pasar. . Fase Persaingan Hal ini berguna untuk membedakan antara fase yang berbeda dalam pengembangan komersial Pada tahap awal, perusahaan bersaing dalam mengidentifikasi konsep produk,
pilihan teknologi, dan membangun kompetensi. Akhirnya, ketika pasar menjadi jelas dan ruang kompetitif ditetapkan, pesaing berkonsentrasi pada pangsa pasar untuk produk akhir dan keuntungan. Mengantisipasi Masa Depan Banyaknya perubahan dan turbulensi dibandingkan stabilitas, menjadi ciri utama pasar produk. Selain itu, seperti dibahas di atas, seringkali mungkin untuk menentukan kekuatan yang sedang berlangsung yang akan mengubah struktur produk-pasar. Meskipun pengaruh ini adalah tidak mudah diidentifikasi dan dianalisis, organisasi yang memilih untuk berinvestasi secara substansial waktu dan tenaga dalam mengantisipasi masa depan menciptakan peluang untuk keunggulan kompetitif. PEMBAHASAN KASUS Dalam Kasus Analisis Struktur Pasar Jagung di Kabupaten Grobogan didapat kesimpulan bahwa : Kesimpulan 1. Struktur pasar (market structure) secara kualitatif mendekati oligopoli dan monopsoni 2. Struktur pasar (market structure) secara kuantitatif ditunjukkan oleh nilai besarnya konsentrasi ratio. Berdasarkan perhitungan itu diperoleh hasil struktur pasar di tingkat pedagang desa bersifat oligopsoni konsentrasi tinggi yang menunjukkan bahwa pedagang memiliki tingkat kekuasaan yang tinggi dalam mempengaruhi pasar. Struktur pasar di tingkat pedagang kecamatan bersifat oligopsoni konsentrasi sedang yang menunjukkan bahwa pedagang memiliki tingkat kekuasaan yang rendah dalam mempengaruhi pasar. Struktur pasar di tingkat pedagang besar adalah oligopsoni konsentrasi tinggi yang menunjukkan adanya kekuasaan yang tinggi dalam Saran Saran a) Untuk memperkuat bargaining power (posisi tawar) petani perlu diwadahi dalam organisasi ekonomi petani (bisa Koperasi, atau badan usaha lain). b) Organisasi tersebut (a) sekaligus dapat memutus rantai kekuatan pedagang dalam mempengaruhi harga pasar jagung. c) Dengan petani memiliki posisi tawar di pasar diharapkan keuntungan petani wajar dan dapat meningkatkan kesejahteraan petani jagung.mempengaruhi pasar. Sumber : Rahayu, Endang . 2013. Analisis Struktur Pasar (Market Structure) Jagung di Kabupaten Grobogan.
REFERENSI Craven David W. and Piercy Nigel F. 2013 Strategic Marketing, 8th edition, McGrawhill Kotler, Philip and Keller Kevin L. 2016. Marketing Management. 15th Edition Pearson Rahayu, Endang . 2013. Analisis Struktur Pasar (Market Structure) Jagung di Kabupaten Grobogan.

More Related Content

MARKET AND COMPETITIVE SPACE

  • 1. TUGAS MATA KULIAH STRATEGIC MARKETING MANAGEMENT RESUME MATERI MARKET AND COMPETITIVE SPACE DOSEN : Prof. Dr. HAPZI ALI, Ir, MM, MPM OLEH 1. MASIYONO / 55120110048 2. FRANSISKUS HERIANTO / 55120110146 PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN UNIVERSITAS MERCU BUANA JAKARTA 2020
  • 2. PASAR DAN AREA KOMPETITIF Kondisi pasar sangat kompleks, terus mengalami perubahan dan saling terkait, mengaruskan para manajer memahami struktur pasar dan mengidentifikasi peluang untuk pertumbuhan. Pandangan tradisional mengasumsikan bahwa pasar dan ruang kompetitif stabil dan perubahan dapat diprediksi mungkin menyesatkan dan bahkan berbahaya ketika batas pasar dikonfigurasi ulang karena teknologi dan persaingan baru dan munculnya desain bisnis baru. Mempertahankan dan membangun keunggulan kompetitif semakin membutuhkan perubahan pemikiran strategis tentang batas dan struktur pasar. Perubahan teknologi yang cepat, konvergensi pasar, akses Internet, persaingan global, dan keragaman preferensi pembeli di banyak pasar memerlukan pemantauan terus menerus untuk mengidentifikasi peluang bisnis yang menjanjikan, menilai perubahan persyaratan pembeli, dan mengevaluasi perubahan dalam posisi kompetitif. Ini mengarahkan manajer mengambil keputusan tentang pembeli mana yang akan ditargetkan dan bagaimana memposisikan merek untuk menarik pembeli yang ditargetkan. Pandangan pasar yang lengkap adalah penting, bahkan ketika kepentingan manajemen berpusat pada satu atau beberapa segmen pasar tertentu. Pemahaman tentang ruang lingkup dan struktur seluruh pasar diperlukan untuk mengembangkan strategi dan mengantisipasi perubahan pasar dan ancaman persaingan. Memahami pasar dan bagaimana kemungkinan perubahannya di masa depan merupakan masukan penting untuk strategi yang digerakkan oleh pasar. PASAR DAN STRATEGI Pasar dan Strategi Saling Terkait Perubahan pasar sering kali memerlukan perubahan strategi bisnis dan pemasaran. Manajer yang tidak memahami pasar mereka dan bagaimana mereka akan berubah di masa depan mungkin menemukan bahwa strategi mereka tidak memadai karena persyaratan pembeli berubah dan produk baru yang tersedia lebih memenuhi persyaratan pembeli. Banyak kekuatan yang menyebabkan transformasi industri dan mengubah struktur pasar dan sifat persaingan. Pengaruh ini menciptakan peluang dan ancaman pasar dengan mengubah sifat dan cakupan produk, pasar, dan ruang persaingan. Berpikir di Luar Kotak Persaingan Kecenderungan bagi para eksekutif yang hanya berpikir dalam kerangka "kotak persaingan" yang stabil di sekitar bisnis mereka yang ditentukan oleh teknologi, geografi, pesaing, dan basis pelanggan yang ada. Perspektif tradisional ini logis di pasar yang stabil
  • 3. tetapi gagal untuk mengatasi kenyataan bahwa ancaman nyata serta peluang yang menarik mungkin ada di luar kotak persaingan. Pasar baru, jenis persaingan baru, dan desain bisnis baru bermunculan yang mendorong pertumbuhan pasar dan memakan basis pelanggan dari pasar perusahaan lama. GAMBAR 2.1 Peluang di luar kotak kompetitif Rangkaian Perubahan Perubahan di pasar secara drastis mengubah ruang peluang dan persaingan, serta meningkatkan pentingnya pemikiran strategis dalam pasar yang terus berubah. Inovasi disruptif (yang mengganggu), komoditisasi desain produk, penciptaan ruang pasar baru, dan pasar yang cepat berubah adalah tantangan untuk mengidentifikasi perubahan pasar dan langkah strategis untuk menghadapinya.
  • 4. Inovasi disruptif (mengganggu) Inovasi yang disruptif adalah inovasi yang membantu menciptakan pasar baru, mengganggu atau merusak pasar yang sudah ada, dan pada akhirnya menggantikan teknologi terdahulu tersebut. Inovasi disruptif ini menyediakan cara yang lebih sederhana dan lebih murah dibandingkan dengan nilai yang ditawarkan oleh produk (barang dan jasa) dari perusahaan lama yang melayani pasar. Inovasi disruptif dapat memenuhi kebutuhan segmen baru atau bahkan seluruh pasar. Inovasi ini dapat memengaruhi berbagai teknologi dan industri. Indikasi dari ancaman baru ini terhadap perusahaan yang sudah ada seringkali dapat diidentifikasi melalui cara pandang di luar kotak persaingan. Keraguan manajemen untuk mempertimbangkan pilihan di luar fokus bisnis inti merupakan masalah potensial. Ketika ditemukan indikasi bahwa pasar sedang berubah, inisiatif pemikiran strategis perlu dilakukan. Ancaman Komoditisasi Komodotisasi adalah istilah umum dalam dunia pemasaran untuk menunjukkan proses terjadinya erosi diferensiasi dari sebuah merek. Merek-merek terkenal menjdi semakin biasa dan kehilangan keunikkannya baik secara fungsi maupun secara image Efek potensial dari komoditisasi di pasar menyoroti pentingnya mengembangkan visi tentang bagaimana pasar kemungkinan besar akan berubah di masa depan, dan memutuskan strategi inisiatif mana yang akan dikejar. Strategi untuk mengatasi ancaman komoditisasi biasanya melibatkan persaingan pada tahap yang berbeda dalam value ch畉in atau pindah ke kategori produk berbeda yang memberikan pertumbuhan dan peluang keuntungan yang menarik. Menciptakan Pasar Baru Menciptakan pasar baru bertujuan untuk mentargetkan peluang baru di mana persyaratan pembeli tidak dipenuhi oleh produk yang ada. Menciptakan ruang pasar baru membutuhkan perubahan perspektif strategis tradisional. Pasar yang Berubah Cepat Semakin sedikit pasar yang stabil, dan sebaliknya, banyak yang berubah dengan cepat. Pasar yang cepat berubah membutuhkan modifikasi dalam pemikiran strategis manajemen. Indikasi perubahan ditandai dengan: pergeseran persyaratan pelanggan teknologi baru
  • 5. perubahan ruang kompetitif model bisnis baru Pasar yang berubah cepat terkadang sulit untuk diprediksi dan inisiatif strategis mungkin memerlukan percobaan untuk melihat respons pasar. Tidak mengakui atau menanggapi ancaman dan kebutuhan pasar yang cepat berubah adalah bahaya nyata. KESESUAIAN ANTARA KEBUTUHAN DENGAN MANFAAT PRODUK Pasar hanya ada jika ada pembeli dengan kebutuhannya memiliki kemampuan untuk membeli barang dan jasa dan produk tersedia Kemampuan dan kemauan untuk membeli menunjukkan bahwa ada permintaan untuk produk tertentu. Pasar produk mencocokkan orang-orang dengan kebutuhannya pada barang atau jasa yang memenuhi kebutuhan tersebut. Jadi, pasar produk menggabungkan manfaat produk dengan kebutuhan yang memotivasi orang untuk mengungkapkan permintaan akan produk tersebut. Pasar-produk adalah sekumpulan produk yang dinilai sebagai pengganti dalam penggunaan tersebut di mana pola manfaat yang sama dicari oleh kelompok pelanggan. Pengaruh merek yang bersaing menjadi lebih kuat jika substitusinya semakin dekat dan persaingannya semakin langsung. Contoh pasar produk jasa keuangan investasi jangka pendek: rekening pasar uang reksa dana US Treasury bills sertifikat deposito bank dan alternatif investasi jangka pendek lainnya. Jika satu jenis produk menjadi pengganti yang lain, maka keduanya harus dimasukkan dalam pasar produk. Saat mendefinisikan pasar produk, penting untuk menetapkan batasan yang cukup luas untuk memuat semua kategori produk relevan yang bersaing untuk kebutuhan pembeli yang sama.
  • 6. MENDEFINISIKAN DAN MENGANALISIS PASAR PRODUK Menentukan Batasan dan Struktur Pasar-Produk Batasan dan struktur pasar produk memberi informasi penting bagi manajer untuk mengembangkan strategi bisnis dan pemasaran, dan mengingatkan manajemen terhadap persaingan baru. Struktur Pasar Produk Merek sebuah perusahaan bersaing dengan merek perusahaan lain dalam pasar produk generik, tipe produk, dan varian produk. Pasar produk generik mencakup sekelompok besar produk yang memenuhi kebutuhan umum, namun serupa. Misalnya, beberapa kelas atau jenis produk dapat digabungkan untuk membentuk pasar produk generik untuk peralatan dapur. Titik awal untuk menentukan batasan produk-pasar adalah untuk mengidentifikasi kebutuhan atau keinginan tertentu yang dapat dipenuhi oleh suatu kelompok produk, seperti menjalankan fungsi dapur. Karena orang dengan kebutuhan yang sama tidak memenuhi kebutuhan dengan cara yang sama, pasar produk generik sering kali heterogen, yang terdiri dari berbagai kelompok pengguna akhir dan beberapa jenis produk terkait (misalnya, peralatan dapur. GAMBAR 2.2 Mendefinisi dan Menganalisa Pasar Produk
  • 7. Pedoman Definisi Dengan mendefinisikan pasar produk, akan membantu untuk menunjukkan 1. dasar untuk mengidentifikasi pembeli di pasar produk yang diminati (wilayah geografis, konsumen / bisnis, dll.) 2. ukuran dan karakteristik pasar; 3. merek dan / atau kategori produk yang bersaing . Komposisi pasar-produk dapat ditentukan dengan mengikuti langkah-langkah yang Faktor-faktor yang mempengaruhi bagaimana batas-batas pasar produk harus ditentukan yaitu : tujuan untuk menganalisis pasar produk tingkat perubahan dalam komposisi pasar dari waktu ke waktu tingkat kompleksitas pasar. Tujuan Analisis Jika manajemen memutuskan apakah akan keluar dari suatu bisnis atau tidak, penekanan utama mungkin pada kinerja keuangan dan posisi kompetitif. Analisis terperinci tentang pasar produk mungkin tidak diperlukan. Sebaliknya, jika tujuannya adalah menemukan satu atau lebih segmen pasar yang akan ditargetkan di pasar produk, analisis yang jauh lebih tajam diperlukan. GAMBAR 2.4 Ilustrasi Pasar Produk Makanan Cepat Saji Pasar Ketika produk yang berbeda memenuhi kebutuhan yang sama, batasan pasar produk harus memuat semua produk dan merek yang relevan. Misalnya, pasar produk fotografi harus mencakup kamera digital, peralatan dan layanan terkait, telepon pintar, dan layanan. Batasan pasar produk harus ditentukan untuk analisis dan pemikiran strategis serta
  • 8. memungkinkan manajemen untuk memanfaatkan peluang dan potensi yang ada serta untuk menghindari kemungkinan ancaman. Mengubah Komposisi Pasar Pasar produk dapat berubah karena teknologi baru tersedia dan persaingan baru muncul. Teknologi baru menawarkan cara berbeda kepada pembeli untuk memenuhi kebutuhan mereka. Tingkat Kompleksitas Pasar Tiga karakteristik pasar menangkap sebagian besar variasi dalam kompleksitasnya: 1. fungsi atau penggunaan produk yang dibutuhkan oleh pelanggan 2. teknologi yang digunakan dalam produk untuk menyediakan fungsi yang diinginkan 3. segmen pelanggan yang berbeda menggunakan produk untuk menjalankan fungsi tertentu. Ilustrasi Struktur Pasar Produk Contoh Struktur Pasar Produk untuk Sereal. GAMBAR 2.5 Ilustrasi Struktur Pasar Produk
  • 9. MENDESKRIPSIKAN DAN MENGANALISIS PENGGUNA AKHIR Mengidentifikasi dan Mendeskripsikan Pembeli Karakteristik seperti ukuran keluarga, usia, pendapatan, lokasi geografis, jenis kelamin, dan pekerjaan sering berguna dalam mengidentifikasi pembeli di konsumen pasar. Faktor ilustratif yang digunakan untuk mengidentifikasi pengguna akhir di pasar organisasi meliputi jenis industri, ukuran perusahaan, lokasi, dan jenis produk. Bagaimana Pembeli Membuat Pilihan Mereka mengenali kebutuhan (pengenalan masalah); selanjutnya, mereka mencari informasi; kemudian, mereka mengidentifikasi dan mengevaluasi produk alternatif; dan akhirnya, mereka membeli merek.
  • 10. Pengaruh Lingkungan Langkah terakhir dalam membangun profil pelanggan adalah mengidentifikasi faktor lingkungan eksternal yang mempengaruhi pembeli dan dengan demikian mempengaruhi ukuran dan komposisi pasar dari waktu ke waktu. Pengaruh ini termasuk tindakan pemerintah (misalnya pemotongan pajak), perubahan sosial, pergeseran ekonomi, teknologi, dan faktor lain yang dapat mengubah kebutuhan dan keinginan pembeli. Membangun Profil Pelanggan Menjelaskan pelanggan dimulai dengan pasar produk generik. Pada tingkat ini profil pelanggan cenderung menggambarkan ukuran dan komposisi umum dari basis customer. Dalam mengembangkan strategi pemasaran, manajemen berkaitan dengan memutuskan pembelian mana targetnya dan bagaimana memposisikan untuk setiap target. MENGANALISIS PERSAINGAN Mendefinisikan Kompetisi Arena Pemahaman yang lengkap tentang arena kompetitif membantu memandu rancangan dan implementasi strategi. Karena persaingan sering terjadi dalam industri tertentu, studi tentang struktur industri berguna dalam mendefinisikan arena persaingan, dengan menyadari bahwa lebih dari satu industri mungkin bersaing di pasar produk yang sama, tergantung pada kompleksitas struktur pasar produk. Contohnya, fotografi digital produk-market termasuk competitor dari kamera tradisional dan film, dan industry elektronik. GAMBAR 2.9 Contoh Tingkat Kompetisi
  • 11. Analisa Industri Analisis pesaing dilakukan dari sudut pandang perusahaan tertentu. Misalnya, perusahaan minuman ringan seperti Coca-Cola harus memasukkan merek minuman lain dalam analisis industrinya. jenis informasi yang dibutuhkan: (1) profil deskriptif industri; dan (2) analisis saluran rantai nilai (distribusi) yang menghubungkan bersama berbagai organisasi dalam sistem nilai tambah dari pemasok hingga pengguna akhir. Analisis industri bersifat horizontal dan mencakup jenis perusahaan yang serupa (misalnya, produsen minuman ringan), sedangkan analisis rantai nilai mempertimbangkan jaringan vertikal perusahaan yang memasok bahan dan / atau suku cadang, menghasilkan produk (dan jasa). , dan mendistribusikan produk ke pengguna akhir. Analisis industri mencakup : 1. karakteristik dan tren industri, seperti penjualan, jumlah perusahaan, dan tingkat pertumbuhan; 2. praktik operasi perusahaan dalam industri, termasuk bauran produk, layanan yang disediakan, hambatan masuk, dan ruang lingkup geografis.
  • 12. Identifikasi industri didasarkan pada kesamaan produk, lokasi pada tingkat yang sama dalam rantai nilai (misalnya, pabrikan, distributor, pengecer) dan ruang lingkup geografis. Analisis industri mempertimbangkan Ukuran, pertumbuhan, dan komposisi Industri. Praktik pemasaran yang khas. Perubahan industri yang diantisipasi (misalnya, tren konsolidasi) Kekuatan dan kelemahan industry Aliansi strategis dan potensi merger / akuisisi di antara para pesaing. Analisis Rantai Nilai Tambah Studi pemasok dan saluran distribusi penting dalam memahami dan memilih pasar produk. Sementara beberapa produser mungkin pergi langsung ke pengguna akhir mereka, banyak n dengan organisasi lain melalui saluran distribusi. Tingkat integrasi vertikal oleh pesaing ke belakang (pasokan) dan maju ke pengguna akhir juga merupakan informasi yang berguna. Analisis rantai nilai juga dapat mengungkap peluang pasar baru yang tidak dilayani oleh saluran distribusi saat ini. Akhirnya, informasi dari berbagai tingkat rantai nilai dapat membantu dalam memperkirakan penjualan pengguna akhir. Kekuatan Kompetitif Kekuatan kompetitif yang berbeda hadir dalam rantai nilai tambah. Pandangan tradisional tentang persaingan diperluas dengan mengenali lima kekuatan kompetitif Michael Porter yang memengaruhi kinerja industri: 1. Persaingan di antara perusahaan yang ada 2. Ancaman pendatang baru. 3. Ancaman produk pengganti. 4. Daya tawar pemasok. 5. Daya tawar pembeli. Kekuatan pertama mengakui bahwa persaingan aktif di antara anggota industri membantu menentukan kinerja industri. Kekuatan kedua menyoroti kemungkinan pesaing baru memasuki pasar. Perusahaan yang ada mungkin mencoba untuk mencegah persaingan baru dengan ekspansi agresif dan jenis lainnya. Kekuatan ketiga mempertimbangkan dampak potensial dari substitusi. Teknologi baru yang memuaskan pelanggan yang sama merupakan sumber persaingan yang penting, termasuk teknologi alternatif Kekuatan keempat adalah kekuatan yang mungkin dapat diberikan oleh pemasok pada produsen dalam suatu industri.
  • 13. Akhirnya, pembeli dapat menggunakan daya beli mereka untuk mempengaruhi pemasok mereka. Memahami organisasi mana yang memiliki kekuatan dan pengaruh dalam rantai nilai memberikan wawasan penting tentang struktur persaingan. Analisis Pesaing Utama Kami sekarang melihat dua aspek utama dari analisis pesaing: (1) menyiapkan profil deskriptif untuk setiap pesaing; (2) mengevaluasi kekuatan dan kelemahan pesaing Mendeskripsikan dan Mengevaluasi Pesaing Pesaing utama adalah organisasi mana pun yang mengejar target pasar yang sama dengan perusahaan yang melakukan analisis. Penting untuk mendapatkan pengetahuan sebanyak mungkin tentang latar belakang, pengalaman, kualifikasi, dan masa jabatan eksekutif kunci untuk setiap pesaing utama. Informasi ini mencakup catatan kinerja eksekutif, bidang keahlian khusus mereka, dan perusahaan tempat mereka sebelumnya bekerja. Analisis ini mungkin menyarankan inisiatif strategis masa depan dari pesaing utama. Sasaran pasar dan analisis basis pelanggan berpusat pada segmen pasar yang ditargetkan oleh pesaing dan posisi pangsa pasar aktual dan relatif pesaing. Posisi pasar relatif diukur dengan membandingkan pangsa perusahaan terhadap pesaing dengan pangsa pasar tertinggi di segmen tersebut. Semua segmen dalam pasar produk yang dapat ditargetkan oleh perusahaan harus dimasukkan dalam evaluasi pesaing. Proposisi nilai pelanggan yang ditawarkan oleh pesaing untuk setiap segmen adalah informasi penting. Ini menunjukkan peluang kompetitif serta kemungkinan ancaman. Kemampuan khas pesaing perlu diidentifikasi dan dievaluasi. Analisis penjualan dan kinerja keuangan masing-masing pesaing di masa lalu menunjukkan seberapa baik kinerja pesaing pada basis historis. Metode pengukuran mencakup perbandingan pelanggan dari atribut nilai perusahaan versus pesaingnya, survei pelanggan, ukuran loyalitas, dan pangsa pasar relatif dari segmen pengguna akhir. Menggunakan informasi pesaing Mengembangkan evaluasi keseluruhan dari kekuatan dan kelemahan pesaing utama saat ini. Selain itu, ringkasan penilaian kapabilitas khas mencakup informasi tentang kapabilitas dan keterbatasan manajemen pesaing, keunggulan dan kelemahan teknis dan operasional, strategi pemasaran, serta kekuatan dan keterbatasan utama lainnya. Karena pesaing sering kali menampilkan kemampuan yang berbeda, penting untuk menyoroti perbedaan ini.
  • 14. Mengantisipasi Tindakan Pesaing Menghitung Strategi pesaing di masa depan Tindakan Pesaing Saat Ini Memperkirakan Strategi Masa Depan Pesaing mungkin menandakan kemungkinan pergeseran strategi yang dapat menciptakan ancaman di masa depan. Mengidentifikasi Pesaing Baru Pesaing baru dapat berasal dari empat sumber utama: (1) perusahaan yang bersaing di pasar produk terkait; (2) perusahaan dengan teknologi terkait; (3) perusahaan sudah menargetkan kelompok pelanggan serupa dengan produk lain; (4) perusahaan yang bersaing di wilayah geografis lain dengan produk serupa. Memasuki pasar oleh pesaing baru kemungkinan besar berada di bawah satu atau lebih kondisi berikut: Margin laba tinggi dicapai oleh pemegang saham pasar. Peluang pertumbuhan di masa depan di pasar sangat menarik. Tidak ada hambatan masuk pasar utama yang ada. Persaingan terbatas pada satu atau beberapa pesaing. Mendapatkan keunggulan kompetitif yang setara (atau lebih baik) atas perusahaan yang ada yang melayani pasar adalah mungkin. Jika satu atau lebih dari kondisi ini muncul dalam situasi persaingan, persaingan baru mungkin akan muncul. MEMPERKIRAKAN UKURAN PASAR Bagian penting dari analisis peluang pasar adalah memperkirakan ukuran pasar dan potensinya saat ini. Ukuran pasar biasanya diukur dengan nilai penjualan dan atau penjualan unit dalam pasar produk dan periode waktu tertentu. Ukuran lain termasuk jumlah pembeli, jumlah pembelian rata-rata, dan frekuensi pembelian. Tiga ukuran utama ukuran pasar adalah potensi pasar, perkiraan penjualan, dan pangsa pasar. Potensi Pasar Potensi pasar adalah jumlah maksimum penjualan produk yang dapat diperoleh dari pasar produk yang ditentukan selama periode waktu tertentu, Ini termasuk total peluang penjualan oleh semua perusahaan yang melayani pasar produk. Potensi pasar adalah penjualan atas yang dapat dicapai oleh semua perusahaan untuk pasar produk tertentu di atas jangka waktu. Seringkali, penjualan industri aktual pada tahun tertentu jatuh agak di bawah potensi pasar karena sistem produksi dan distribusi tidak dapat sepenuhnya memenuhi kebutuhan semua pembeli yang bersedia dan mampu membeli produk selama periode yang diminati.
  • 15. Informasi yang berguna untuk mempertimbangkan potensi pasar dan tingkat pertumbuhan untuk berbagai kategori produk di Rusia ditunjukkan pada Tampilan 2.12. Pangsa persentase kepemilikan rumah tangga dan peningkatan pangsa memberikan indikasi di mana potensi pasar tampak menjanjikan. Tak heran, penetrasi ponsel dan komputer berkembang pesat. Pendapatan rumah tangga meningkat dengan cepat dan 70 persen dari semua pendapatan dapat dibuang di Rusia dibandingkan dengan 40 persen di negara-negara Barat.6 Potensi pasar meledak untuk banyak kategori produk termasuk pariwisata dan jasa keuangan. Prakiraan Penjualan Perkiraan penjualan menunjukkan penjualan yang diharapkan untuk pasar produk tertentu selama periode waktu tertentu. Perkiraan penjualan industri adalah total volume penjualan yang diharapkan oleh semua perusahaan yang melayani pasar produk. Perkiraan penjualan tidak bisa lebih besar dari potensi pasar dan biasanya kurang berpotensi sebagai dibahas di atas. Perkiraan dapat dibuat untuk total penjualan di semua tingkat pasar produk (umum, jenis produk, varian) dan untuk subkumpulan tertentu dari pasar produk (misalnya, segmen pasar). Analisis deret waktu populer untuk memproyeksikan penjualan di masa depan tetapi sangat bergantung pada stabilitas tren historis. Pangsa Pasar Penjualan perusahaan dibagi dengan total penjualan semua perusahaan untuk pasar produk tertentu menentukan pangsa pasar dari perusahaan tertentu. Pangsa pasar dapat dihitung berdasarkan penjualan aktual atau penjualan yang diperkirakan. Pangsa pasar dapat digunakan untuk meramalkan penjualan perusahaan di masa depan dan untuk membandingkan posisi pasar aktual di antara merek produk yang bersaing. Mengevaluasi Peluang Pasar Karena penjualan suatu perusahaan bergantung, sebagian, pada rencana pemasarannya, ramalan manajemen dan strategi pemasaran saling berkaitan erat. Peramalan melibatkan analisis "bagaimana jika". Strategi penentuan posisi alternatif (produk, distribusi, harga, dan promosi) perlu dievaluasi untuk memperkirakan pengaruhnya terhadap penjualan. MEMBANGUN VISI STRATEGIS TENTANG MASA DEPAN Perkembangan pasar dan ruang persaingan mungkin tidak mengikuti jalur yang ditentukan dan dapat diprediksi dengan jelas. Meskipun demikian, sinyal dapat diidentifikasi yang berguna untuk menunjukkan kemungkinan perubahan pasar. . Fase Persaingan Hal ini berguna untuk membedakan antara fase yang berbeda dalam pengembangan komersial Pada tahap awal, perusahaan bersaing dalam mengidentifikasi konsep produk,
  • 16. pilihan teknologi, dan membangun kompetensi. Akhirnya, ketika pasar menjadi jelas dan ruang kompetitif ditetapkan, pesaing berkonsentrasi pada pangsa pasar untuk produk akhir dan keuntungan. Mengantisipasi Masa Depan Banyaknya perubahan dan turbulensi dibandingkan stabilitas, menjadi ciri utama pasar produk. Selain itu, seperti dibahas di atas, seringkali mungkin untuk menentukan kekuatan yang sedang berlangsung yang akan mengubah struktur produk-pasar. Meskipun pengaruh ini adalah tidak mudah diidentifikasi dan dianalisis, organisasi yang memilih untuk berinvestasi secara substansial waktu dan tenaga dalam mengantisipasi masa depan menciptakan peluang untuk keunggulan kompetitif. PEMBAHASAN KASUS Dalam Kasus Analisis Struktur Pasar Jagung di Kabupaten Grobogan didapat kesimpulan bahwa : Kesimpulan 1. Struktur pasar (market structure) secara kualitatif mendekati oligopoli dan monopsoni 2. Struktur pasar (market structure) secara kuantitatif ditunjukkan oleh nilai besarnya konsentrasi ratio. Berdasarkan perhitungan itu diperoleh hasil struktur pasar di tingkat pedagang desa bersifat oligopsoni konsentrasi tinggi yang menunjukkan bahwa pedagang memiliki tingkat kekuasaan yang tinggi dalam mempengaruhi pasar. Struktur pasar di tingkat pedagang kecamatan bersifat oligopsoni konsentrasi sedang yang menunjukkan bahwa pedagang memiliki tingkat kekuasaan yang rendah dalam mempengaruhi pasar. Struktur pasar di tingkat pedagang besar adalah oligopsoni konsentrasi tinggi yang menunjukkan adanya kekuasaan yang tinggi dalam Saran Saran a) Untuk memperkuat bargaining power (posisi tawar) petani perlu diwadahi dalam organisasi ekonomi petani (bisa Koperasi, atau badan usaha lain). b) Organisasi tersebut (a) sekaligus dapat memutus rantai kekuatan pedagang dalam mempengaruhi harga pasar jagung. c) Dengan petani memiliki posisi tawar di pasar diharapkan keuntungan petani wajar dan dapat meningkatkan kesejahteraan petani jagung.mempengaruhi pasar. Sumber : Rahayu, Endang . 2013. Analisis Struktur Pasar (Market Structure) Jagung di Kabupaten Grobogan.
  • 17. REFERENSI Craven David W. and Piercy Nigel F. 2013 Strategic Marketing, 8th edition, McGrawhill Kotler, Philip and Keller Kevin L. 2016. Marketing Management. 15th Edition Pearson Rahayu, Endang . 2013. Analisis Struktur Pasar (Market Structure) Jagung di Kabupaten Grobogan.