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Marketing a Merenda, ma a cena?

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Leviatano767

Breve saggio fenomenologico sulla formazione vendite, limprenditoria e litaliano medio

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Marketing a Merenda, ma a cena? Breve saggio fenomenologico sulla formazione vendite, limprenditoria e litaliano medio
Negli ultimi anni il nome di Frank Merenda 竪 salito alla ribalta delle cronache, prima nellunderground di Internet e oggi anche nel mondo reale, grazie alla risonanza mediatica di alcuni eventi che lo hanno visto protagonista. Grazie a lui ha ripreso onore un mercato, quello della formazione personale, da sempre popolato da impostori, truffaldini o comunque gente che insegnava ci嘆 che non sapeva fare. La vendita professionale ha avuto riconosciuto il suo giusto valore (come nel mondo anglosassone) grazie al lavoro di Merenda.
Da dove arriva Frank Merenda? Nasce in Emilia, abbandona gli studi universitari e inizia la sua carriera lavorativa come agente immobiliare. Va a formarsi allestero, in particolare negli USA per studiare i formatori vendita ed i loro sistemi. Tornato in Italia, comincia a lavorare come consulente per diverse aziende, formando la loro forza vendite e dirigendole anche in alcuni casi. Inizia ad affacciarsi su Internet intorno al 2011, grazie ad un blog e al suo gruppo Venditore Vincente. Inoltre 竪 spesso ospite di blogger pi湛 famosi, in cui inizia a diffondere le sue idee riguardo la vendita con il suo particolare stile ironico-pungente (qualcuno ha detto che deve a Roberto Re la sua popolarit iniziale)
Venditore Vincente 竪 la creazione in un metodo lineare di tutto ci嘆 che ha appreso sulla vendita e tarato sulla situazione particolare italiana. Parte dal presupposto che il pi湛 grande problema del venditore in Italia 竪 la mancanza di 鍖ducia da parte del cliente. La vendita non 竪 una serie di trucchi, frasi o tecniche per risolvere le obiezioni, ma un processo per prequali鍖care e selezionare solo potenziali clienti realmente interessati al mio prodotto/servizio, e che abbiano il budget necessario per acquistarlo. La vendita viene cos狸 suddivisa in tre fasi: PRE DURANTE POST
La fase PRE viene da lui de鍖nita SALES POSITIONING, ovvero focalizzarsi su una nicchia precisa del nostro mercato di riferimento in modo da essere riconosciuti come esperti dai potenziali clienti Il suo mentore in questo 竪 stato Marco De Veglia, che lo ha anche indirizzato nella creazione del branding di Venditore Vincente Il blog viene descritto come strumento principale per la lead generation, assieme al Marketing a Risposta Diretta (e oggi assieme a libri, eventi live e radiotelevisivi)
La parte DURANTE si basa sul sistema progressivo ideato da Sandler e da lui chiamato sottomarino, mentre in VV viene rinominato trenino con unaggiunta di elementi di counseling di Carl Rogers per la parte comunicativa
Le prime due edizioni del corso VV raccolgono 80 partecipanti, che iniziano ad applicare in parte il metodo e a rilasciare feedback positivi sullinvestimento fatto (il primo corso costava gi pi湛 di un migliaio di euro) Ma chi e come ebbe successo applicando il metodo VV?
Frank ha sempre detto che non ci sono settori differenti, ed 竪 sostanzialmente vero. Un processo di sales posizioning pu嘆 essere applicato a qualunque settore, se si prende un angolo di attacco sulla concorrenza. Cos狸 abbiamo assistito alla nascita di esperti di telefonia (Massimo Marucci), venditori di in鍖ssi (Maurizio Ratti), addirittura venditori di farine (Augusto Sechi)! Le testimonianze positive non mancano, perch辿 il metodo funziona, a condizione di essere il primo a farlo. Oggi possiamo vedere tantissimi suoi studenti che usano lo stesso schema: nome servizio + Facile, Vincente, Top, Semplice, Sicuro etc.
In meno di 3 anni Frank Merenda raccoglie sempre pi湛 partecipanti al suo corso, tutti generati dal suo funnel di vendita che inizia con la partecipazione al gruppo VV, e prosegue con e-mail, video, podcast e sales letter 鍖no al fatidico boni鍖co di iscrizione. Addirittura riesce a convincere chi ha gi partecipato a ripartecipare alle edizioni successive, con la promessa di evoluzioni del metodo basate sulla continua sperimentazione sulle sue aziende e la partecipazioni di guest stars di caratura internazionale, come Al Ries e Jay Abrahams. In realt dal 2012 (anno della comparsa social di FM) possiamo notare soprattutto un cambiamento del suo target di riferimento.
Gi da allora affermava di essere PRIMA un imprenditore seriale e POI un formatore. Tuttavia spiegava anche che il suo target erano le aziende, non i privati
Perch辿 invece VV divenne, nonostante ci嘆 che si dica, lattivit cardine di FM nonch辿 lapripista di numerosi altri formatori? La risposta ce la da lui stesso, come possiamo leggere nella trascrizione dellultimo evento VV: (prima che lo pensiate, NON vi ho partecipato e SI, ci sono modi di ottenere qualunque cosa si voglia nel Web)
In maniera pi湛 o meno ironica, FM ci fa capire che 1. anche se il nostro target 竪 ristretto, non vuol dire che non si possa creare da zero (ovvero allargare) 2. che dopo la prima vendita, si pu嘆 e si deve continuare a vendere
Ora arriviamo a capire perch辿 la Formazione 竪 il vero business della libert 鍖nanziaria: Pu嘆 essere ripetuta, anche alla stessa persona, con un rendimento elevato (ora 600 persone in un hotel, fra un paio di anni magari in un evento PPV in TV o su Internet) Scarica il formatore dalla responsabilit dei risultati (se non riesci ad applicare il metodo 竪 colpa tua) Crea addirittura la necessit di formazione parallela, con infoprodotti o altri seminari formativi (Blog Vendita, Copy Facile, Email Marketing Facile, Simpness) incastrando il cliente in un continuo senso di formazione perenne
Nel 2015 per嘆 avviene un evento importante. Complice lautorit acquisita e levoluzione personale come esperto di Branding e Marketing a tutto tondo, FM annuncia la nascita di un nuovo corso, Marketing Merenda. Questo sar il corso in cui spiegher come creare unAzienda pro鍖ttevole, basata su un business model ef鍖cace e capace di sopravvivere alla cruenta situazione socio-politica del nostro Paese.
Ecco alcuni passaggi rilevanti della presentazione del nuovo corso: Ok, classico incipit da marketer :-)
Verissimo, nulla da obiettare Interessante, ma 竪 davvero alla portata di una PMI?
Ah ecco! Ora lo riconosco! Anche se hai partecipato a tutte le edizioni di VV dove pensi di andare? Credi di riuscire a vendere in unazienda non tua? (e mi chiedo come abbiano ottenuto risultati 鍖nora i suoi studenti) Dopotutto non si pu嘆 pensare di far partecipare per pi湛 e pi湛 volte una persona allo stesso corso, per quante evoluzioni ci possano essere. Ma non se il corso viene proposto come nuovo, o meglio come naturale proseguo del primo
A leggerla cos狸, il corso 竪 per tutti o 竪 solo una mia impressione?
Adesso 竪 arrivato il momento di parlare di queste aziende. Intendo proprio le sue, non quelle dei suoi studenti, gi avviate e pi湛 o meno di successo, su cui lui ha aggiunto il suo tocco. Intendo aziende da lui create da zero.
Per quanto 竪 di pubblico dominio, Frank 竪 in: Grandi Agenzie, un network di property 鍖nder immobiliareattivo nel nord- est Assicuratore Facile, un sistema di vendita professionale per le sole agenzie di assicurazioni (in realt il socio operativo 竪 il Costenaro) Lasciamo perdere le prime due, concentriamoci su: Venator FC, una promotion di MMA (Arti Marziali Miste) Posta Power, un franchising di poste private
Venator 竪 un progetto ambizioso, nato dalla passione di FM per le arti marziali (era molto attivo sui forum nei primi anni del 2000). Indubbiamente 竪 un progetto ambizioso, che 竪 diventato senza dubbio un caposaldo in Italia ma, a detta del suo creatore, tuttora in perdita a causa del poco pubblico pagante. Ma 竪 un business che va giudicato dopo almeno 5 anni (se avr la voglia e i soldi di mantenerlo in piedi) Posta Power beh ne ho gi scritto qualcosa :-) e non mi va di ripetermi. E un fallimento imprenditoriale su scala nazionale, non ha arricchito nessuno ma ha impoverito tanti, che si sono giocati i risparmi di una vita. Giusto per aggiungere una info nuova, il numero di af鍖liati 竪 sceso sotto i 50. Ebbene si, dallelenco che potete leggere sul sito dovete cancellare i punti di Firenze, Milano 4, Monza, Pavia e Pesaro. Telefonate pure se non credete
Cosa resta alla 鍖ne? Frank Merenda 竪 sicuramente un genio ed un uomo dal carisma fuori dal comune. Credo abbia sinceramente aiutato molte persone con i suoi corsi. Ma vedo anche che ha creato, volente o no, una religione sulla sua 鍖gura. Un culto di adepti che seguono un guru, le cui parole ormai vengono accettate acriticamente. Vi riporto un estratto da Autostrada per la Ricchezza di MJ De Marco, tradotto e pubblicato in Italia da Frank Merenda! Quale idiota pagherebbe 50.000 $ per un seminario? Eppure molti lo fanno Un seminario pu嘆 essere utilissimo per listruzione, ma deve essere il giusto seminario, che sia accessibile e fornito da produttori ed esperti con esperienza, non da relatori professionisti
Sono personalmente entusiasta quando vedo uomini e donne desiderosi di cambiare in meglio la propria vita. Ma non sono sicuro che creare unazienda in Italia sia la soluzione. Dopotutto FM ha spostato la sua in Svizzera. Io inizierei da l狸. Poi cercherei di ripetere ci嘆 che ha reso ricco chi 竪 ricco, se quello 竪 il mio obiettivo. Just my two cents ;-)

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Marketing a Merenda, ma a cena?

  • 1. Marketing a Merenda, ma a cena? Breve saggio fenomenologico sulla formazione vendite, limprenditoria e litaliano medio
  • 2. Negli ultimi anni il nome di Frank Merenda 竪 salito alla ribalta delle cronache, prima nellunderground di Internet e oggi anche nel mondo reale, grazie alla risonanza mediatica di alcuni eventi che lo hanno visto protagonista. Grazie a lui ha ripreso onore un mercato, quello della formazione personale, da sempre popolato da impostori, truffaldini o comunque gente che insegnava ci嘆 che non sapeva fare. La vendita professionale ha avuto riconosciuto il suo giusto valore (come nel mondo anglosassone) grazie al lavoro di Merenda.
  • 3. Da dove arriva Frank Merenda? Nasce in Emilia, abbandona gli studi universitari e inizia la sua carriera lavorativa come agente immobiliare. Va a formarsi allestero, in particolare negli USA per studiare i formatori vendita ed i loro sistemi. Tornato in Italia, comincia a lavorare come consulente per diverse aziende, formando la loro forza vendite e dirigendole anche in alcuni casi. Inizia ad affacciarsi su Internet intorno al 2011, grazie ad un blog e al suo gruppo Venditore Vincente. Inoltre 竪 spesso ospite di blogger pi湛 famosi, in cui inizia a diffondere le sue idee riguardo la vendita con il suo particolare stile ironico-pungente (qualcuno ha detto che deve a Roberto Re la sua popolarit iniziale)
  • 4. Venditore Vincente 竪 la creazione in un metodo lineare di tutto ci嘆 che ha appreso sulla vendita e tarato sulla situazione particolare italiana. Parte dal presupposto che il pi湛 grande problema del venditore in Italia 竪 la mancanza di 鍖ducia da parte del cliente. La vendita non 竪 una serie di trucchi, frasi o tecniche per risolvere le obiezioni, ma un processo per prequali鍖care e selezionare solo potenziali clienti realmente interessati al mio prodotto/servizio, e che abbiano il budget necessario per acquistarlo. La vendita viene cos狸 suddivisa in tre fasi: PRE DURANTE POST
  • 5. La fase PRE viene da lui de鍖nita SALES POSITIONING, ovvero focalizzarsi su una nicchia precisa del nostro mercato di riferimento in modo da essere riconosciuti come esperti dai potenziali clienti Il suo mentore in questo 竪 stato Marco De Veglia, che lo ha anche indirizzato nella creazione del branding di Venditore Vincente Il blog viene descritto come strumento principale per la lead generation, assieme al Marketing a Risposta Diretta (e oggi assieme a libri, eventi live e radiotelevisivi)
  • 6. La parte DURANTE si basa sul sistema progressivo ideato da Sandler e da lui chiamato sottomarino, mentre in VV viene rinominato trenino con unaggiunta di elementi di counseling di Carl Rogers per la parte comunicativa
  • 7. Le prime due edizioni del corso VV raccolgono 80 partecipanti, che iniziano ad applicare in parte il metodo e a rilasciare feedback positivi sullinvestimento fatto (il primo corso costava gi pi湛 di un migliaio di euro) Ma chi e come ebbe successo applicando il metodo VV?
  • 8. Frank ha sempre detto che non ci sono settori differenti, ed 竪 sostanzialmente vero. Un processo di sales posizioning pu嘆 essere applicato a qualunque settore, se si prende un angolo di attacco sulla concorrenza. Cos狸 abbiamo assistito alla nascita di esperti di telefonia (Massimo Marucci), venditori di in鍖ssi (Maurizio Ratti), addirittura venditori di farine (Augusto Sechi)! Le testimonianze positive non mancano, perch辿 il metodo funziona, a condizione di essere il primo a farlo. Oggi possiamo vedere tantissimi suoi studenti che usano lo stesso schema: nome servizio + Facile, Vincente, Top, Semplice, Sicuro etc.
  • 9. In meno di 3 anni Frank Merenda raccoglie sempre pi湛 partecipanti al suo corso, tutti generati dal suo funnel di vendita che inizia con la partecipazione al gruppo VV, e prosegue con e-mail, video, podcast e sales letter 鍖no al fatidico boni鍖co di iscrizione. Addirittura riesce a convincere chi ha gi partecipato a ripartecipare alle edizioni successive, con la promessa di evoluzioni del metodo basate sulla continua sperimentazione sulle sue aziende e la partecipazioni di guest stars di caratura internazionale, come Al Ries e Jay Abrahams. In realt dal 2012 (anno della comparsa social di FM) possiamo notare soprattutto un cambiamento del suo target di riferimento.
  • 10. Gi da allora affermava di essere PRIMA un imprenditore seriale e POI un formatore. Tuttavia spiegava anche che il suo target erano le aziende, non i privati
  • 11. Perch辿 invece VV divenne, nonostante ci嘆 che si dica, lattivit cardine di FM nonch辿 lapripista di numerosi altri formatori? La risposta ce la da lui stesso, come possiamo leggere nella trascrizione dellultimo evento VV: (prima che lo pensiate, NON vi ho partecipato e SI, ci sono modi di ottenere qualunque cosa si voglia nel Web)
  • 12. In maniera pi湛 o meno ironica, FM ci fa capire che 1. anche se il nostro target 竪 ristretto, non vuol dire che non si possa creare da zero (ovvero allargare) 2. che dopo la prima vendita, si pu嘆 e si deve continuare a vendere
  • 13. Ora arriviamo a capire perch辿 la Formazione 竪 il vero business della libert 鍖nanziaria: Pu嘆 essere ripetuta, anche alla stessa persona, con un rendimento elevato (ora 600 persone in un hotel, fra un paio di anni magari in un evento PPV in TV o su Internet) Scarica il formatore dalla responsabilit dei risultati (se non riesci ad applicare il metodo 竪 colpa tua) Crea addirittura la necessit di formazione parallela, con infoprodotti o altri seminari formativi (Blog Vendita, Copy Facile, Email Marketing Facile, Simpness) incastrando il cliente in un continuo senso di formazione perenne
  • 14. Nel 2015 per嘆 avviene un evento importante. Complice lautorit acquisita e levoluzione personale come esperto di Branding e Marketing a tutto tondo, FM annuncia la nascita di un nuovo corso, Marketing Merenda. Questo sar il corso in cui spiegher come creare unAzienda pro鍖ttevole, basata su un business model ef鍖cace e capace di sopravvivere alla cruenta situazione socio-politica del nostro Paese.
  • 15. Ecco alcuni passaggi rilevanti della presentazione del nuovo corso: Ok, classico incipit da marketer :-)
  • 16. Verissimo, nulla da obiettare Interessante, ma 竪 davvero alla portata di una PMI?
  • 17. Ah ecco! Ora lo riconosco! Anche se hai partecipato a tutte le edizioni di VV dove pensi di andare? Credi di riuscire a vendere in unazienda non tua? (e mi chiedo come abbiano ottenuto risultati 鍖nora i suoi studenti) Dopotutto non si pu嘆 pensare di far partecipare per pi湛 e pi湛 volte una persona allo stesso corso, per quante evoluzioni ci possano essere. Ma non se il corso viene proposto come nuovo, o meglio come naturale proseguo del primo
  • 18. A leggerla cos狸, il corso 竪 per tutti o 竪 solo una mia impressione?
  • 19. Adesso 竪 arrivato il momento di parlare di queste aziende. Intendo proprio le sue, non quelle dei suoi studenti, gi avviate e pi湛 o meno di successo, su cui lui ha aggiunto il suo tocco. Intendo aziende da lui create da zero.
  • 20. Per quanto 竪 di pubblico dominio, Frank 竪 in: Grandi Agenzie, un network di property 鍖nder immobiliareattivo nel nord- est Assicuratore Facile, un sistema di vendita professionale per le sole agenzie di assicurazioni (in realt il socio operativo 竪 il Costenaro) Lasciamo perdere le prime due, concentriamoci su: Venator FC, una promotion di MMA (Arti Marziali Miste) Posta Power, un franchising di poste private
  • 21. Venator 竪 un progetto ambizioso, nato dalla passione di FM per le arti marziali (era molto attivo sui forum nei primi anni del 2000). Indubbiamente 竪 un progetto ambizioso, che 竪 diventato senza dubbio un caposaldo in Italia ma, a detta del suo creatore, tuttora in perdita a causa del poco pubblico pagante. Ma 竪 un business che va giudicato dopo almeno 5 anni (se avr la voglia e i soldi di mantenerlo in piedi) Posta Power beh ne ho gi scritto qualcosa :-) e non mi va di ripetermi. E un fallimento imprenditoriale su scala nazionale, non ha arricchito nessuno ma ha impoverito tanti, che si sono giocati i risparmi di una vita. Giusto per aggiungere una info nuova, il numero di af鍖liati 竪 sceso sotto i 50. Ebbene si, dallelenco che potete leggere sul sito dovete cancellare i punti di Firenze, Milano 4, Monza, Pavia e Pesaro. Telefonate pure se non credete
  • 22. Cosa resta alla 鍖ne? Frank Merenda 竪 sicuramente un genio ed un uomo dal carisma fuori dal comune. Credo abbia sinceramente aiutato molte persone con i suoi corsi. Ma vedo anche che ha creato, volente o no, una religione sulla sua 鍖gura. Un culto di adepti che seguono un guru, le cui parole ormai vengono accettate acriticamente. Vi riporto un estratto da Autostrada per la Ricchezza di MJ De Marco, tradotto e pubblicato in Italia da Frank Merenda! Quale idiota pagherebbe 50.000 $ per un seminario? Eppure molti lo fanno Un seminario pu嘆 essere utilissimo per listruzione, ma deve essere il giusto seminario, che sia accessibile e fornito da produttori ed esperti con esperienza, non da relatori professionisti
  • 23. Sono personalmente entusiasta quando vedo uomini e donne desiderosi di cambiare in meglio la propria vita. Ma non sono sicuro che creare unazienda in Italia sia la soluzione. Dopotutto FM ha spostato la sua in Svizzera. Io inizierei da l狸. Poi cercherei di ripetere ci嘆 che ha reso ricco chi 竪 ricco, se quello 竪 il mio obiettivo. Just my two cents ;-)