際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

[Marketing Arena 2020] Nutrio Team

Bich Nguyen
Bich Nguyen

This is the proposal of my Nutrio Team for the Marketing Arena 2020 Competition. Although we couldn't go further, I've learned a lot about how to say the TRUTH in marketing. This is a big improvement of mine. Looking forward to receiving your feedback.

1 of 13
Download to read offline
HELLO, We re Nutrio Team MARKETING ARENA 2020 L棚 Quang Nh畉t B湛i Th畛 Ng畛c Anh Nguy畛n Th畛 Ng畛c B鱈ch
GET TO BY Chuy畛n 畛i ng動畛i ti棚u d湛ng t畛 畛i th畛 Vinamilk Dielac Grow, Abbott Grow v m畛 r畛ng th畛 tr動畛ng +3% th畛 ph畉n +20% doanh s畛 NutiFood Grow PLUS+ Gi畉m 2% t畛 l畛 SDD 畛 担ng Nam B畛 Gi畛 v畛 tr鱈 s畛 1 v tr畛 thnh TOM ph但n kh炭c s畛a b畛t khu v畛c 担ng Nam B畛 IMC PLAN
19.5 18.6 19.5 17.0 10.0 10.0 9.8 9.9 9.5 10.3 10.5 10.6 4.0 4.0 3.8 4.1 8.0 7.4 6.9 8.0 9.2 9.9 9.7 10.3 36.3 36.4 36.6 36.8 FY2019 YTD TY P2Ms L2Ms Liquid Milk DKY Soya Milk Plant Base Corn Milk Adult Powder RTD GUM RTD SCM Adult MP Infant MP -12 -4 -2 18 10 -1 7 15 1 0 -14 -12 1 -8 -11 -25 1 -12 4 -7 -8 -11 2 3 12 3 14 25 17 8 3 2 FY2019 P2Ms L2Ms vs PP -15 -7 0 -3 -10 -19 4 -7 7 -6 -6 YTD TY VN Off Milk Based Value Contribution VN Off Milk Based Val % Growth vs. YA T畛NGQUANTH畛TR働畛NG TH畛 TR働畛NG S畛A B畛T TR畉 EM ANG BO HA Th畛 tr動畛ng s畛a b畛t tr畉 em tr畛 tng tr動畛ng 但m tr動畛c xu h動畛ng s畛 d畛ng s畛a n動畛c C畉nh tranh cao v畛i h董n 300 th動董ng hi畛u kh叩c nhau, d畉n 畉u b畛i c叩c th動董ng hi畛u n動畛c ngoi v Vinamilk NNG THN L TH畛 TR働畛NG TI畛M NNG Ngu畛n: Nielsen Milk-based Vietnamese report Jun2020 Nielsen rural consumer behavior 2018 70% d但n s畛 s畛ng t畉i khu v畛c n担ng th担n v thnh ph畛 nh畛. M畛c s畛ng cao v quan t但m nhi畛u h董n vo s畛c kh畛e con Ti畛m nng ph但n ph畛i s畛a b畛t l畛n v畛i 34.000 c畛a, g畉p 4 l畉n so HN, HCM S畛 kh叩c bi畛t v畛 gi叩 l畛n n棚n c叩c nh s畉n xu畉t n動畛c ngoi ch畛 m畛i ch炭 tr畛ng khu v畛c thnh th畛 T畛c 畛 tng t動畛ng m畉nh m畉 t畉i c叩c v湛ng tr畛ng i畛m B畉c Mi畛n Trung, Mi畛n 担ng, Mekong 60% doanh thu c畛a NutiFood 畉n t畛 khu v畛c n担ng th担n TH畛TR働畛NGNUTIFOOD M畛 R畛NG 畉I D働NG M畛I I畛U T畉T Y畉U
畉c tr畛 bi畉ng n B畉o v畛 h畛 ti棚u h坦a C叩c d嘆ng s畛a b畛t tr畉 em gi炭p gi畉m SDD th畉p c嘆i b畛 c畉nh tranh cao nh動ng kh担ng c坦 nhi畛u kh叩c bi畛t trong th担ng i畛p truy畛n th担ng 畛ITH畛 Ngu畛n: Dairy Vietnamese market research 2017 Tng chi畛u cao c但n n畉ng 43% Tng mi畛n d畛ch 8% Bi畉ng n 23% IQ 18% Tng c但n, tng chi畛u cao l ph但n kh炭c ti畛m nng c畉n t畉p trung chuy畛n 畛i ng動畛i ti棚u d湛ng t畛 畛i th畛 NutiFood Grow PLUS+ ang d畉n 畉u th畛 tr動畛ng d嘆ng s畛a 畉c tr畛, c坦 l畛i th畉 v畛 畛 nh畉n di畛n v gi叩 c畉 c畉nh tranh. Tng c但n, tng chi畛u cao (Vinamilk) Dielac grow 畉c ch畉 cho tr畉 suy dinh d動畛ng th畉p c嘆i 330.000/ h担p 900g (Abbott) Abbott Grow cao h董n th担ng minh h董n (tr畉 t畛 2 tu畛i) 319.000/ h畛p 900g 585.000/ h畛p 850g (Abbott) PediaSure dinh d動畛ng 畉c tr畛 cho tr畉 bi畉ng n (FCV) Friso Gold Pedia dinh d動畛ng cho tr畉 bi畉ng n 600.000/ h畛p 900g (Vinamilk) Diealac Optimum n畛n t畉ng ti棚u h坦a cho b辿 l畛n kh担n 370.000/ h畛p 900g 畛ith畛tr畛cti畉p Tng c但n, tng chi畛u cao l 畛ng l畛c th炭c 畉y ngnh hng s畛a b畛t tr畉 em
NUTIFOODGROWPLUS+ 担ng Nam B畛 坦ng g坦p 32% t畛ng s畉n l動畛ng Grow PLUS+, 畛 ph畛 nh達n hng l畛n 47% ND Tuy nhi棚n m畛i ch畛 chi畉m 8% volume share trong ton b畛 th畛 tr動畛ng s畛a b畛t S畉n ph畉m 畉c tr畛 dnh cho tr畉 em s畛 1 Vi畛t Nam v畛i 39.3% 担ng Nam B畛 l th畛 tr動畛ng l畛n & ti畛m nng 畛 khai th叩c WINNING ZONE Ngu畛n: Nielsen Dairy Topline Q4 2019 M畛C TIU CHI畉N D畛CH Chuy畛n 畛i ng動畛i ti棚u d湛ng t畛 畛i th畛 trong ph但n kh炭c Tng c但n n畉ng chi畛u cao v m畛 r畛ng th畛 tr動畛ng Chi畉n l動畛c trade marketing 畛 tng s畛 c但n nh畉c mua hng => Key physical touch point Tng nh畉n di畛n th動董ng hi畛u, tr畛 thnh top-of-mind c畛a 畛i t動畛ng m畛c ti棚u Chi畉n th畉ng t但m tr鱈 kh叩ch hng v畛 t鱈nh nng tng c但n tng chi畛u cao sau 3 th叩ng c畛a s畉n ph畉m Tng s畛 c但n nh畉c l畛a ch畛n th動董ng hi畛u HOW
Ngu畛n: T畛ng i畛u tra d但n s畛 2019 HNH VI Ch畛 畛ng t狸m hi畛u v畛 c叩c s畉n ph畉m, d畛 dng c但n nh畉c khi c坦 c叩c chi畉n d畛ch 動u 達i L畛a ch畛n s畉n ph畉m d畛a tr棚n l畛i 畛 xu畉t, 叩nh gi叩 (WOM, review) S畛 d畛ng m畉ng x達 h畛i 畛 trao 畛i, chia s畉 quan i畛m TM L Quan t但m hng 畉u l s畛c kh畛e v th畛c ph畉m 動a vo c董 th畛 ng動畛i th但n Th畛 t畛 動u ti棚n: s畛 ph叩t tri畛n v畛 th畛 tr畉ng -> th坦i quen n u畛ng -> ni畛m vui c畛a con B m畉 25 - 35 tu畛i C坦 con 3-5 tu畛i Thu nh畉p: BCD+ N担ng th担n v湛ng 担ng Nam B畛 MILLEN NI A L MOM 担ng Nam B畛 2 tri畛u ph畛 n畛 c坦 t畛 1-2 con H董n 500.000 millennial mom T畛 l畛 SDD l 29.6% (2018) t動董ng 動董ng h董n 300.000 tr畉 M畛c 畛 hi l嘆ng c畛a m畉 v畛 s畉n ph畉m dinh d動畛ng hi畛n t畉i Hon ton hi l嘆ng Ch動a hi l嘆ng Ch動a s畛 d畛ng S畛a b畛t kh叩c K H C H H N G M 畛 C T I U KHCHHNGM畛CTIU
TRUTH MOTIVATION TENSION M畉 lu担n mu畛n con l畛n kh担n, kh畛e m畉nh v c湛ng con tr畉i nghi畛m nhi畛u kho畉nh kh畉c M畉 s畛 b畛 l畛 c叩c kho畉ng kh畉c c湛ng con l畛n kh担n, s畛 th畛i gian tr担i qua s畉 kh担ng tr畛 l畉i S畛TH畉TNG畉MHI畛U a s畛 c叩c b m畉 kh担ng c嘆n l動u gi畛 nhi畛u t畉m h狸nh tu畛i th董, h畛 v畛a ti畉c nu畛i, v畛a y棚u nh畛 nh畛ng k畛 ni畛m ngy x動a MILLENNIAL MOM L th畉 h畛 chuy畛n giao gi畛a th畛i k畛 c畛a internet b湛ng n畛 n棚n nh畛ng k畛 ni畛m tu畛i th董 ch動a 動畛c l動u gi畛 nhi畛u Th動畛ng xuy棚n hoi ni畛m v畛 qu叩 kh畛 8X, 9X INSIGHT T担i kh担ng c嘆n gi畛 nhi畛u h狸nh 畉nh th畛i th董 畉u c畛a t担i v畛i gia 狸nh, i畛u 坦 lm t担i ti畉c nu畛i. V狸 v畉y, l m畛t ng動畛i m畉, t担i mu畛n con 動畛c tr畉i nghi畛m kh叩c, t担i mu畛n l動u gi畛 k畛 ni畛m c湛ng con kh担n l畛n, s畉 cng 叩ng qu箪 h董n n畉u k畛 ni畛m 坦 th畉t 畉c bi畛t
Functional level: NutiFood Grow PLUS+ v畛i gi叩 r畉, gi炭p con cao kh畛e Emotional level: T畉o d畛p 畉c bi畛t cho m畉 b畉t tr畛n c叩c kho畉nh kh畉c b辿 ph叩t tri畛n l畛n kh担n c湛ng m畉. BRAND ROLE STRATEGICAPPROACH Tu畛i th董 c畛a th畉 h畛 8x, 9x l nh畛ng th動畛c phim Bao c担ng, tr嘆 ch董i g畛 m狸n tr棚n window 98, g坦i m狸 t担m tr畉 em Nh畛ng h狸nh 畉nh tu畛i th董 d畛 d畛i lu担n l k畛 ni畛m 畉p h畛 nh畛 v畛. Tuy nhi棚n nh畛ng g狸 thu畛c v畛 c叩 nh但n, h畛i b辿 m畉 tr担ng nh動 no, chi畛u cao c但n n畉ng ra lm sao ch畛 c嘆n trong k箪 畛c v狸 h畛i 坦 internet ch動a b湛ng n畛 Ai trong ch炭ng ta c滴ng 畛u t嘆 m嘆 mu畛n bi畉t m狸nh thu畛 nh畛 nh動 th畉 no, m狸nh 達 l畛n kh担n ra sao v c坦 l畉 sau ny con ch炭ng ta c滴ng kh担ng ngo畉i l畛. 畛 th畛i 畉i ngy nay, vi畛c l動u gi畛 畉nh con kh担ng c嘆n qu叩 kh坦 khn C畉n 1 k畛 ni畛m th畉t s畛 kh叩c bi畛t, 1 k畛 ni畛m ghi l畉i hnh tr狸nh cao l畛n c畛a b辿 v n畛 l畛c v t狸nh y棚u th動董ng m畉 dnh cho con STRATEGIC THINKING
CON L畛N TRNG TH畉Y KHO畉NH KH畉C ONG 畉Y T働畛NGL畛N V畛i 動u i畛m v動畛t tr畛i gi炭p tng c但n, tng chi畛u cao trong v嘆ng 3 th叩ng c畛a s畉n ph畉m, chi畉n d畛ch nh畉m n但ng cao nh畉n th畛c c畛a b畛 m畉 v畛 s畛 ph叩t tri畛n c畛a con tr畉 v t畉o c董 h畛i cho b畛 m畉 gi炭p con l動u gi畛 nh畛ng kho畉nh kh畉c l畛n kh担n t畛ng ngy c畛a b辿. KEY MESSAGE Nh狸n con l畛n l棚n tr担ng th畉y l ni畛m vui c畛a m畉, v vi畛c l動u gi畛 kho畉nh kh畉c ny khi畉n tu畛i th董 c畛a b辿 v t狸nh y棚u c畛a m畉 th棚m tr畛n v畉n
PHASE 1 PHASE 2 PHASE 3 (4 Tu畉n - 12 t畛) (6 Tu畉n - 12 t畛) (2 Tu畉n - 6 t畛) MISSION 1. Truy畛n t畉i USP s畉n ph畉m: con cao l畛n trong 3 th叩ng 2. Tng i畛m ch畉m th動董ng hi畛u offline v b叩n s畉n ph畉m 1. 畉y m畉nh th畛 th叩ch v畛i m畛c ti棚u gi炭p b畛 m畉 nu担i b辿 cao kh畛e v l動u gi畛 nhi畛u k畛 ni畛m l畛n kh担n 2. Tng i畛m ch畉m th動董ng hi畛u online 1. Tng brand love cho th動董ng hi畛u 2. C担ng b畛 thnh t畛u c畛a chi畉n d畛ch PHASE AWARENESS & CATCH ENGAGEMENT LOYALTY & ADVOCACY MESSAGE KEY MESSAGE NutiFood Grow PLUS+ gi炭p con cao l畛n v m畉nh kh畛e. Kho畉ng th畛i gian con kh担n l畛n b棚n b畛 m畉 l v担 gi叩. C湛ng sn kho畉nh kh畉c qu箪 gi叩, kho畉nh kh畉c cao l畛n kh畛e m畉nh c畛a b辿 b棚n ba m畉. KEY HOOK iTVC Social post t畛 KOLs Chi畉n l動畛c trade: Hnh tr狸nh Grow+ Th畛 th叩ch Con l畛n tr担ng th畉y, kho畉nh kh畉c ong 畉y G畛i con c畛a t動董ng lai Supporting tactic Loa ph動畛ng, PR, facebook post, KOL Promotion, facebook post, display banner, KOL Gift, OOH, facebook post, display banner Nh狸n con l畛n l棚n tr担ng th畉y l ni畛m vui c畛a m畉, v vi畛c l動u gi畛 kho畉nh kh畉c ny khi畉n tu畛i th董 c畛a b辿 v t狸nh y棚u c畛a m畉 th棚m tr畛n v畉n C湛ng NutiFood g畛i g畉m nh畛ng kho畉nh kh畉c, k畛 ni畛m cho con trong t動董ng lai K畉HO畉CHTRI畛NKHAI
K畉HO畉CHTRI畛NKHAI Tu畉n 1 Tu畉n 12 Bumper Ads 6s Social post video vui nh畛n BELOWTHELINEABOVETHELINE PHASE 1 Bumper Ads 6s ph畛ng v畉n m畉 tr畉 l畛i c但u h畛i M畉 c嘆n nh畛 th畛i l畛n kh担n b棚n c畉nh m畉 c畛a m狸nh kh担ng? Tone v mood: Hoi ni畛m, chia s畉, nh畛 l畉i nh畛ng k箪 畛c xa x動a Tagline video Tr但n tr畛ng nh畛ng kho畉nh kh畉c v担 gi叩 c湛ng nhau l畛n l棚n Video vui nh畛n 15s t畛 KOLs v畛 hnh tr狸nh nu担i con l畛n nhanh trong 3 th叩ng khi s畛 d畛ng s畛a NutiFood Grow PLUS+ Tone v mood: vui v畉, 畉n t動畛ng Tagline video Con l畛n tr担ng th畉y Chi畉n l動畛c trade marketing K畉t h畛p c湛ng Y t畉 x達 t畛 ch畛c c叩c Hnh tr狸nh Grow+ 畉n c叩c i畛m tr動畛ng m畉u gi叩o c坦 t畛 l畛 suy dinh d動畛ng cao 畛 khu v畛c 担ng Nam B畛 畛 thm kh叩m, o th畛 tr畉ng v t動 v畉n ch畉 畛 dinh d動畛ng cho ba m畉. Gi畉m gi叩 s畛a theo t畛 l畛 suy dinh d動畛ng c畛a b辿. Gi畛i thi畛u v畛 th畛 th叩ch 畛 phase 2 Th畛i gian: 畉u nm h畛c
K畉HO畉CHTRI畛NKHAI Th畛 th叩ch Con l畛n tr担ng th畉y, kho畉nh kh畉c ong 畉y B鱈 quy畉t nu担i con l畛n tr担ng th畉y NutiFood c湛ng c叩c b m畉 c湛ng nhau chia s畉 b鱈 quy畉t dinh d動畛ng, gi炭p tr畉 ph叩t tri畛n nhanh ch坦ng v kh畛e m畉nh Th畛 th叩ch Sn kho畉nh kh畉c C叩c th畛 th叩ch hng ngy, hng tu畉n, b畉t ch畛t v畛 vi畛c sn c叩c kho畉nh kh畉c th炭 v畛 c畛a b辿, v畛i m畛c 鱈ch l動u gi畛 k畛 ni畛m b辿 l畛n nhanh nh動 th畛i v kh畛e m畉nh b棚n c畉nh ng動畛i th但n 1 2 PHASE 2 NutiFood t畉o ra Microsite cho th畛 th叩ch, t畛i 動u h坦a giao di畛n 畛i v畛i Mobile, v畛a l 畛ng l畛c th炭c 畉y m畉 nu担i b辿 l畛n kh担n, v畛a l d畛p 畉c bi畛t cho m畉 l動u gi畛 kho畉nh kh畉c 畉c bi畛t trong th畛i gian ny. PHASE 3 T畛ng k畉t th畛 th叩ch, Nutifood g畛i c叩c m坦n qu dinh d動畛ng 畉n cho nh畛ng m畉 tham gia nhi畛t t狸nh nh畉t, v h董n h畉t l g畛i nh畛ng kho畉nh kh畉c 叩ng qu箪 vo ti kho畉n c畛a con trong t動董ng lai, 畛 con sau ny nh畉n 動畛c m坦n qu t畛 t狸nh y棚u th動董ng c畛a m畉. Key hook: Dear future con,
THANKS FOR YOUR READING

More Related Content

[Marketing Arena 2020] Nutrio Team

  • 1. HELLO, We re Nutrio Team MARKETING ARENA 2020 L棚 Quang Nh畉t B湛i Th畛 Ng畛c Anh Nguy畛n Th畛 Ng畛c B鱈ch
  • 2. GET TO BY Chuy畛n 畛i ng動畛i ti棚u d湛ng t畛 畛i th畛 Vinamilk Dielac Grow, Abbott Grow v m畛 r畛ng th畛 tr動畛ng +3% th畛 ph畉n +20% doanh s畛 NutiFood Grow PLUS+ Gi畉m 2% t畛 l畛 SDD 畛 担ng Nam B畛 Gi畛 v畛 tr鱈 s畛 1 v tr畛 thnh TOM ph但n kh炭c s畛a b畛t khu v畛c 担ng Nam B畛 IMC PLAN
  • 3. 19.5 18.6 19.5 17.0 10.0 10.0 9.8 9.9 9.5 10.3 10.5 10.6 4.0 4.0 3.8 4.1 8.0 7.4 6.9 8.0 9.2 9.9 9.7 10.3 36.3 36.4 36.6 36.8 FY2019 YTD TY P2Ms L2Ms Liquid Milk DKY Soya Milk Plant Base Corn Milk Adult Powder RTD GUM RTD SCM Adult MP Infant MP -12 -4 -2 18 10 -1 7 15 1 0 -14 -12 1 -8 -11 -25 1 -12 4 -7 -8 -11 2 3 12 3 14 25 17 8 3 2 FY2019 P2Ms L2Ms vs PP -15 -7 0 -3 -10 -19 4 -7 7 -6 -6 YTD TY VN Off Milk Based Value Contribution VN Off Milk Based Val % Growth vs. YA T畛NGQUANTH畛TR働畛NG TH畛 TR働畛NG S畛A B畛T TR畉 EM ANG BO HA Th畛 tr動畛ng s畛a b畛t tr畉 em tr畛 tng tr動畛ng 但m tr動畛c xu h動畛ng s畛 d畛ng s畛a n動畛c C畉nh tranh cao v畛i h董n 300 th動董ng hi畛u kh叩c nhau, d畉n 畉u b畛i c叩c th動董ng hi畛u n動畛c ngoi v Vinamilk NNG THN L TH畛 TR働畛NG TI畛M NNG Ngu畛n: Nielsen Milk-based Vietnamese report Jun2020 Nielsen rural consumer behavior 2018 70% d但n s畛 s畛ng t畉i khu v畛c n担ng th担n v thnh ph畛 nh畛. M畛c s畛ng cao v quan t但m nhi畛u h董n vo s畛c kh畛e con Ti畛m nng ph但n ph畛i s畛a b畛t l畛n v畛i 34.000 c畛a, g畉p 4 l畉n so HN, HCM S畛 kh叩c bi畛t v畛 gi叩 l畛n n棚n c叩c nh s畉n xu畉t n動畛c ngoi ch畛 m畛i ch炭 tr畛ng khu v畛c thnh th畛 T畛c 畛 tng t動畛ng m畉nh m畉 t畉i c叩c v湛ng tr畛ng i畛m B畉c Mi畛n Trung, Mi畛n 担ng, Mekong 60% doanh thu c畛a NutiFood 畉n t畛 khu v畛c n担ng th担n TH畛TR働畛NGNUTIFOOD M畛 R畛NG 畉I D働NG M畛I I畛U T畉T Y畉U
  • 4. 畉c tr畛 bi畉ng n B畉o v畛 h畛 ti棚u h坦a C叩c d嘆ng s畛a b畛t tr畉 em gi炭p gi畉m SDD th畉p c嘆i b畛 c畉nh tranh cao nh動ng kh担ng c坦 nhi畛u kh叩c bi畛t trong th担ng i畛p truy畛n th担ng 畛ITH畛 Ngu畛n: Dairy Vietnamese market research 2017 Tng chi畛u cao c但n n畉ng 43% Tng mi畛n d畛ch 8% Bi畉ng n 23% IQ 18% Tng c但n, tng chi畛u cao l ph但n kh炭c ti畛m nng c畉n t畉p trung chuy畛n 畛i ng動畛i ti棚u d湛ng t畛 畛i th畛 NutiFood Grow PLUS+ ang d畉n 畉u th畛 tr動畛ng d嘆ng s畛a 畉c tr畛, c坦 l畛i th畉 v畛 畛 nh畉n di畛n v gi叩 c畉 c畉nh tranh. Tng c但n, tng chi畛u cao (Vinamilk) Dielac grow 畉c ch畉 cho tr畉 suy dinh d動畛ng th畉p c嘆i 330.000/ h担p 900g (Abbott) Abbott Grow cao h董n th担ng minh h董n (tr畉 t畛 2 tu畛i) 319.000/ h畛p 900g 585.000/ h畛p 850g (Abbott) PediaSure dinh d動畛ng 畉c tr畛 cho tr畉 bi畉ng n (FCV) Friso Gold Pedia dinh d動畛ng cho tr畉 bi畉ng n 600.000/ h畛p 900g (Vinamilk) Diealac Optimum n畛n t畉ng ti棚u h坦a cho b辿 l畛n kh担n 370.000/ h畛p 900g 畛ith畛tr畛cti畉p Tng c但n, tng chi畛u cao l 畛ng l畛c th炭c 畉y ngnh hng s畛a b畛t tr畉 em
  • 5. NUTIFOODGROWPLUS+ 担ng Nam B畛 坦ng g坦p 32% t畛ng s畉n l動畛ng Grow PLUS+, 畛 ph畛 nh達n hng l畛n 47% ND Tuy nhi棚n m畛i ch畛 chi畉m 8% volume share trong ton b畛 th畛 tr動畛ng s畛a b畛t S畉n ph畉m 畉c tr畛 dnh cho tr畉 em s畛 1 Vi畛t Nam v畛i 39.3% 担ng Nam B畛 l th畛 tr動畛ng l畛n & ti畛m nng 畛 khai th叩c WINNING ZONE Ngu畛n: Nielsen Dairy Topline Q4 2019 M畛C TIU CHI畉N D畛CH Chuy畛n 畛i ng動畛i ti棚u d湛ng t畛 畛i th畛 trong ph但n kh炭c Tng c但n n畉ng chi畛u cao v m畛 r畛ng th畛 tr動畛ng Chi畉n l動畛c trade marketing 畛 tng s畛 c但n nh畉c mua hng => Key physical touch point Tng nh畉n di畛n th動董ng hi畛u, tr畛 thnh top-of-mind c畛a 畛i t動畛ng m畛c ti棚u Chi畉n th畉ng t但m tr鱈 kh叩ch hng v畛 t鱈nh nng tng c但n tng chi畛u cao sau 3 th叩ng c畛a s畉n ph畉m Tng s畛 c但n nh畉c l畛a ch畛n th動董ng hi畛u HOW
  • 6. Ngu畛n: T畛ng i畛u tra d但n s畛 2019 HNH VI Ch畛 畛ng t狸m hi畛u v畛 c叩c s畉n ph畉m, d畛 dng c但n nh畉c khi c坦 c叩c chi畉n d畛ch 動u 達i L畛a ch畛n s畉n ph畉m d畛a tr棚n l畛i 畛 xu畉t, 叩nh gi叩 (WOM, review) S畛 d畛ng m畉ng x達 h畛i 畛 trao 畛i, chia s畉 quan i畛m TM L Quan t但m hng 畉u l s畛c kh畛e v th畛c ph畉m 動a vo c董 th畛 ng動畛i th但n Th畛 t畛 動u ti棚n: s畛 ph叩t tri畛n v畛 th畛 tr畉ng -> th坦i quen n u畛ng -> ni畛m vui c畛a con B m畉 25 - 35 tu畛i C坦 con 3-5 tu畛i Thu nh畉p: BCD+ N担ng th担n v湛ng 担ng Nam B畛 MILLEN NI A L MOM 担ng Nam B畛 2 tri畛u ph畛 n畛 c坦 t畛 1-2 con H董n 500.000 millennial mom T畛 l畛 SDD l 29.6% (2018) t動董ng 動董ng h董n 300.000 tr畉 M畛c 畛 hi l嘆ng c畛a m畉 v畛 s畉n ph畉m dinh d動畛ng hi畛n t畉i Hon ton hi l嘆ng Ch動a hi l嘆ng Ch動a s畛 d畛ng S畛a b畛t kh叩c K H C H H N G M 畛 C T I U KHCHHNGM畛CTIU
  • 7. TRUTH MOTIVATION TENSION M畉 lu担n mu畛n con l畛n kh担n, kh畛e m畉nh v c湛ng con tr畉i nghi畛m nhi畛u kho畉nh kh畉c M畉 s畛 b畛 l畛 c叩c kho畉ng kh畉c c湛ng con l畛n kh担n, s畛 th畛i gian tr担i qua s畉 kh担ng tr畛 l畉i S畛TH畉TNG畉MHI畛U a s畛 c叩c b m畉 kh担ng c嘆n l動u gi畛 nhi畛u t畉m h狸nh tu畛i th董, h畛 v畛a ti畉c nu畛i, v畛a y棚u nh畛 nh畛ng k畛 ni畛m ngy x動a MILLENNIAL MOM L th畉 h畛 chuy畛n giao gi畛a th畛i k畛 c畛a internet b湛ng n畛 n棚n nh畛ng k畛 ni畛m tu畛i th董 ch動a 動畛c l動u gi畛 nhi畛u Th動畛ng xuy棚n hoi ni畛m v畛 qu叩 kh畛 8X, 9X INSIGHT T担i kh担ng c嘆n gi畛 nhi畛u h狸nh 畉nh th畛i th董 畉u c畛a t担i v畛i gia 狸nh, i畛u 坦 lm t担i ti畉c nu畛i. V狸 v畉y, l m畛t ng動畛i m畉, t担i mu畛n con 動畛c tr畉i nghi畛m kh叩c, t担i mu畛n l動u gi畛 k畛 ni畛m c湛ng con kh担n l畛n, s畉 cng 叩ng qu箪 h董n n畉u k畛 ni畛m 坦 th畉t 畉c bi畛t
  • 8. Functional level: NutiFood Grow PLUS+ v畛i gi叩 r畉, gi炭p con cao kh畛e Emotional level: T畉o d畛p 畉c bi畛t cho m畉 b畉t tr畛n c叩c kho畉nh kh畉c b辿 ph叩t tri畛n l畛n kh担n c湛ng m畉. BRAND ROLE STRATEGICAPPROACH Tu畛i th董 c畛a th畉 h畛 8x, 9x l nh畛ng th動畛c phim Bao c担ng, tr嘆 ch董i g畛 m狸n tr棚n window 98, g坦i m狸 t担m tr畉 em Nh畛ng h狸nh 畉nh tu畛i th董 d畛 d畛i lu担n l k畛 ni畛m 畉p h畛 nh畛 v畛. Tuy nhi棚n nh畛ng g狸 thu畛c v畛 c叩 nh但n, h畛i b辿 m畉 tr担ng nh動 no, chi畛u cao c但n n畉ng ra lm sao ch畛 c嘆n trong k箪 畛c v狸 h畛i 坦 internet ch動a b湛ng n畛 Ai trong ch炭ng ta c滴ng 畛u t嘆 m嘆 mu畛n bi畉t m狸nh thu畛 nh畛 nh動 th畉 no, m狸nh 達 l畛n kh担n ra sao v c坦 l畉 sau ny con ch炭ng ta c滴ng kh担ng ngo畉i l畛. 畛 th畛i 畉i ngy nay, vi畛c l動u gi畛 畉nh con kh担ng c嘆n qu叩 kh坦 khn C畉n 1 k畛 ni畛m th畉t s畛 kh叩c bi畛t, 1 k畛 ni畛m ghi l畉i hnh tr狸nh cao l畛n c畛a b辿 v n畛 l畛c v t狸nh y棚u th動董ng m畉 dnh cho con STRATEGIC THINKING
  • 9. CON L畛N TRNG TH畉Y KHO畉NH KH畉C ONG 畉Y T働畛NGL畛N V畛i 動u i畛m v動畛t tr畛i gi炭p tng c但n, tng chi畛u cao trong v嘆ng 3 th叩ng c畛a s畉n ph畉m, chi畉n d畛ch nh畉m n但ng cao nh畉n th畛c c畛a b畛 m畉 v畛 s畛 ph叩t tri畛n c畛a con tr畉 v t畉o c董 h畛i cho b畛 m畉 gi炭p con l動u gi畛 nh畛ng kho畉nh kh畉c l畛n kh担n t畛ng ngy c畛a b辿. KEY MESSAGE Nh狸n con l畛n l棚n tr担ng th畉y l ni畛m vui c畛a m畉, v vi畛c l動u gi畛 kho畉nh kh畉c ny khi畉n tu畛i th董 c畛a b辿 v t狸nh y棚u c畛a m畉 th棚m tr畛n v畉n
  • 10. PHASE 1 PHASE 2 PHASE 3 (4 Tu畉n - 12 t畛) (6 Tu畉n - 12 t畛) (2 Tu畉n - 6 t畛) MISSION 1. Truy畛n t畉i USP s畉n ph畉m: con cao l畛n trong 3 th叩ng 2. Tng i畛m ch畉m th動董ng hi畛u offline v b叩n s畉n ph畉m 1. 畉y m畉nh th畛 th叩ch v畛i m畛c ti棚u gi炭p b畛 m畉 nu担i b辿 cao kh畛e v l動u gi畛 nhi畛u k畛 ni畛m l畛n kh担n 2. Tng i畛m ch畉m th動董ng hi畛u online 1. Tng brand love cho th動董ng hi畛u 2. C担ng b畛 thnh t畛u c畛a chi畉n d畛ch PHASE AWARENESS & CATCH ENGAGEMENT LOYALTY & ADVOCACY MESSAGE KEY MESSAGE NutiFood Grow PLUS+ gi炭p con cao l畛n v m畉nh kh畛e. Kho畉ng th畛i gian con kh担n l畛n b棚n b畛 m畉 l v担 gi叩. C湛ng sn kho畉nh kh畉c qu箪 gi叩, kho畉nh kh畉c cao l畛n kh畛e m畉nh c畛a b辿 b棚n ba m畉. KEY HOOK iTVC Social post t畛 KOLs Chi畉n l動畛c trade: Hnh tr狸nh Grow+ Th畛 th叩ch Con l畛n tr担ng th畉y, kho畉nh kh畉c ong 畉y G畛i con c畛a t動董ng lai Supporting tactic Loa ph動畛ng, PR, facebook post, KOL Promotion, facebook post, display banner, KOL Gift, OOH, facebook post, display banner Nh狸n con l畛n l棚n tr担ng th畉y l ni畛m vui c畛a m畉, v vi畛c l動u gi畛 kho畉nh kh畉c ny khi畉n tu畛i th董 c畛a b辿 v t狸nh y棚u c畛a m畉 th棚m tr畛n v畉n C湛ng NutiFood g畛i g畉m nh畛ng kho畉nh kh畉c, k畛 ni畛m cho con trong t動董ng lai K畉HO畉CHTRI畛NKHAI
  • 11. K畉HO畉CHTRI畛NKHAI Tu畉n 1 Tu畉n 12 Bumper Ads 6s Social post video vui nh畛n BELOWTHELINEABOVETHELINE PHASE 1 Bumper Ads 6s ph畛ng v畉n m畉 tr畉 l畛i c但u h畛i M畉 c嘆n nh畛 th畛i l畛n kh担n b棚n c畉nh m畉 c畛a m狸nh kh担ng? Tone v mood: Hoi ni畛m, chia s畉, nh畛 l畉i nh畛ng k箪 畛c xa x動a Tagline video Tr但n tr畛ng nh畛ng kho畉nh kh畉c v担 gi叩 c湛ng nhau l畛n l棚n Video vui nh畛n 15s t畛 KOLs v畛 hnh tr狸nh nu担i con l畛n nhanh trong 3 th叩ng khi s畛 d畛ng s畛a NutiFood Grow PLUS+ Tone v mood: vui v畉, 畉n t動畛ng Tagline video Con l畛n tr担ng th畉y Chi畉n l動畛c trade marketing K畉t h畛p c湛ng Y t畉 x達 t畛 ch畛c c叩c Hnh tr狸nh Grow+ 畉n c叩c i畛m tr動畛ng m畉u gi叩o c坦 t畛 l畛 suy dinh d動畛ng cao 畛 khu v畛c 担ng Nam B畛 畛 thm kh叩m, o th畛 tr畉ng v t動 v畉n ch畉 畛 dinh d動畛ng cho ba m畉. Gi畉m gi叩 s畛a theo t畛 l畛 suy dinh d動畛ng c畛a b辿. Gi畛i thi畛u v畛 th畛 th叩ch 畛 phase 2 Th畛i gian: 畉u nm h畛c
  • 12. K畉HO畉CHTRI畛NKHAI Th畛 th叩ch Con l畛n tr担ng th畉y, kho畉nh kh畉c ong 畉y B鱈 quy畉t nu担i con l畛n tr担ng th畉y NutiFood c湛ng c叩c b m畉 c湛ng nhau chia s畉 b鱈 quy畉t dinh d動畛ng, gi炭p tr畉 ph叩t tri畛n nhanh ch坦ng v kh畛e m畉nh Th畛 th叩ch Sn kho畉nh kh畉c C叩c th畛 th叩ch hng ngy, hng tu畉n, b畉t ch畛t v畛 vi畛c sn c叩c kho畉nh kh畉c th炭 v畛 c畛a b辿, v畛i m畛c 鱈ch l動u gi畛 k畛 ni畛m b辿 l畛n nhanh nh動 th畛i v kh畛e m畉nh b棚n c畉nh ng動畛i th但n 1 2 PHASE 2 NutiFood t畉o ra Microsite cho th畛 th叩ch, t畛i 動u h坦a giao di畛n 畛i v畛i Mobile, v畛a l 畛ng l畛c th炭c 畉y m畉 nu担i b辿 l畛n kh担n, v畛a l d畛p 畉c bi畛t cho m畉 l動u gi畛 kho畉nh kh畉c 畉c bi畛t trong th畛i gian ny. PHASE 3 T畛ng k畉t th畛 th叩ch, Nutifood g畛i c叩c m坦n qu dinh d動畛ng 畉n cho nh畛ng m畉 tham gia nhi畛t t狸nh nh畉t, v h董n h畉t l g畛i nh畛ng kho畉nh kh畉c 叩ng qu箪 vo ti kho畉n c畛a con trong t動董ng lai, 畛 con sau ny nh畉n 動畛c m坦n qu t畛 t狸nh y棚u th動董ng c畛a m畉. Key hook: Dear future con,
  • 13. THANKS FOR YOUR READING