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Marketing fundamentals 4

Riccardo Antonelli
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Presentation on basics of markerting - part 4

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www.gema.it Marketing Fundamentals Riccardo Antonelli #4
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www.gema.it Scenario La PHARMACOS S.p.A. 竪 unazienda farmaceutica della Liguria che impiega circa 250 persone. Produce prodotti chimico-farmaceutici (80% del fatturato) pi湛 prodotti chimici per la cosmesi (20% del fatturato) che rifornisce alle aziende produttrici di prodotti per la cura del corpo. Alla Direzione di PHARMACOS 竪 stata prospettata la possibilit di acquisire alcuni marchi di unazienda, la TRICOS, che produce prodotti per i capelli sia professionali che di largo consumo, in particolare un balsamo denominato LISCIO, che ha avuto negli ultimi 10 anni un ruolo leader nel settore dei prodotti di largo consumo. La TRICOS 竪 entrata in crisi poich辿 negli ultimi due anni si 竪 verificato un forte declino delle quote di mercato di LISCIO, grazie alla diffusione di un balsamo concorrente denominato FLUX che ne ha eroso le quote di mercato. Inoltre TRICOS, pur avendo avuto dalla PHARMACOS la proposta di una fornitura di una nuova miscela di principi attivi in grado di avere effetti ancora pi湛 efficaci nella consistenza, liscezza e morbidezza dei capelli, ha deciso di non investire pi湛 nel largo consumo e di concentrarsi nel settore dei prodotti professionali. La PHARMACOS ha quindi deciso di acquisire la divisione dei prodotti mass market, messa in vendita da TRICOS, e si trova ora a dover organizzare loperazione dal punto di vista strategico generale, visto che questa operazione la porta ad entrare per la prima volta nel settore dei prodotti cosmetici di massa. Obiettivi dellesercitazione Voi siete la Direzione della Pharmacos e dovete impostare la pianificazione strategica della nuova divisione aziendale e delloperazione di lancio dei nuovi brand. In particolare occorre: Formulare la VISION e la MISSION della divisione aziendale Definire gli obiettivi dellimpresa con riferimento al portafoglio di attivit (matrice di ANSOFF) Effettuare una SWOT ANALYSIS degli elementi interni ed esterni che possono essere daiuto o di indebolimento Sviluppare un piano di marketing e comunicazione con particolare riferimento al nuovo balsamo (individuazione target di mercato, posizionamento, azioni di marketing mix)

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  • 4. www.gema.it Scenario La PHARMACOS S.p.A. 竪 unazienda farmaceutica della Liguria che impiega circa 250 persone. Produce prodotti chimico-farmaceutici (80% del fatturato) pi湛 prodotti chimici per la cosmesi (20% del fatturato) che rifornisce alle aziende produttrici di prodotti per la cura del corpo. Alla Direzione di PHARMACOS 竪 stata prospettata la possibilit di acquisire alcuni marchi di unazienda, la TRICOS, che produce prodotti per i capelli sia professionali che di largo consumo, in particolare un balsamo denominato LISCIO, che ha avuto negli ultimi 10 anni un ruolo leader nel settore dei prodotti di largo consumo. La TRICOS 竪 entrata in crisi poich辿 negli ultimi due anni si 竪 verificato un forte declino delle quote di mercato di LISCIO, grazie alla diffusione di un balsamo concorrente denominato FLUX che ne ha eroso le quote di mercato. Inoltre TRICOS, pur avendo avuto dalla PHARMACOS la proposta di una fornitura di una nuova miscela di principi attivi in grado di avere effetti ancora pi湛 efficaci nella consistenza, liscezza e morbidezza dei capelli, ha deciso di non investire pi湛 nel largo consumo e di concentrarsi nel settore dei prodotti professionali. La PHARMACOS ha quindi deciso di acquisire la divisione dei prodotti mass market, messa in vendita da TRICOS, e si trova ora a dover organizzare loperazione dal punto di vista strategico generale, visto che questa operazione la porta ad entrare per la prima volta nel settore dei prodotti cosmetici di massa. Obiettivi dellesercitazione Voi siete la Direzione della Pharmacos e dovete impostare la pianificazione strategica della nuova divisione aziendale e delloperazione di lancio dei nuovi brand. In particolare occorre: Formulare la VISION e la MISSION della divisione aziendale Definire gli obiettivi dellimpresa con riferimento al portafoglio di attivit (matrice di ANSOFF) Effettuare una SWOT ANALYSIS degli elementi interni ed esterni che possono essere daiuto o di indebolimento Sviluppare un piano di marketing e comunicazione con particolare riferimento al nuovo balsamo (individuazione target di mercato, posizionamento, azioni di marketing mix)