�ݺ�ߣ

AgriculturalMarketing
Information System(AMkIS)
Dr.Nahid Fawi
Associate Professor –University ofKhartoum
FreelanceAgri marketing research consultant

‫القطاع‬
‫الزراعى‬

Agriculture& FoodMarkets in the Information Age
•Information in Agriculture
and food markets is often
imperfect, incomplete,
inaccessible, asymmetrically
distributed, non-standardized
or costly to collect
•‫عادة‬‫تكون‬ ‫ما‬‫المعلومات‬‫القطاع‬ ‫فى‬
‫والحيوان‬ ‫النباتى‬ ‫بشقيه‬ ‫الزراعى‬‫غير‬ ‫ى‬
‫مواكب‬ ‫غير‬ ‫او‬ ‫دقيقة‬ ‫غير‬ ‫او‬ ‫مكتملة‬‫ة‬
‫مالي‬ ‫تكلفة‬ ‫تتطلب‬ ‫او‬ ‫للتطورات‬‫عالية‬ ‫ة‬
‫لتجميعها‬

Markets with inaccurate Information
‫اتخاذ‬ ‫فى‬ ‫دقة‬ ‫وعدم‬ ‫عشوائية‬
‫عليه‬ ‫يترتب‬ ‫مما‬ ‫القرارات‬
‫ذات‬ ‫منها‬ ‫اكثر‬ ‫مضرة‬ ‫قرارات‬
‫االنتاج‬ ‫العملية‬ ‫على‬ ‫فائدة‬‫ية‬

people equipment procedures
gather sort evaluate distribute
needed- timely, and accurate information
marketing decision makers.
A marketing information system (MkIS)
consists of

• A good MkIS balances
the information users
would like to have
against what they need
and what is feasible to
offer.

Distribute information
Analyze information
Develop needed information
Assess the information needs
Main routes in MkIS

ValueChainsinAgriculture
ConsumerRetailerWholesalerBrokerFarmer
Red meat - Beef
ConsumerRetailerWholesalerBrokerTraderFarmer
Wheat
ConsumerRetailerWholesalerBrokerFarmer
Dairy sector - Milk
Information is generated and consumed by every actor in the value-chain

Consumers
Farmers
Transporter
Storage
Packaging
Transporter
Retail Processing
Retail Marketing
Retail Packaging
Suppliers
Market
Processing
MkIS benefits all players in Agriculture
Markets

MkIS could be,,
1-‫الجدوى‬ ‫دراسات‬ ‫من‬ ‫جزء‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫يمكن‬
2-‫بغرض‬ ‫العميل‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫تطلب‬ ‫عادة‬ ‫بذاتها‬ ‫قائمة‬ ‫دراسة‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫يمكن‬ ‫او‬
‫معين‬ ‫مشروع‬ ‫قيام‬ ‫امكانية‬ ‫على‬ ‫التعرف‬(‫المستهدف‬ ‫السوق‬ ‫تحديد‬-‫منتجات‬ ‫ابتكار‬
‫منافسة‬ ‫جديدة‬–‫جديد‬ ‫سوق‬ ‫الى‬ ‫بمنتجات‬ ‫الدخول‬–‫المنافسي‬ ‫على‬ ‫التعرف‬‫الخ‬ ‫ن‬)
3-‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫من‬ ‫جزء‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫يمكن‬ ‫او‬Business plan

4-11
Internal data
‫الداخلية‬ ‫البيانات‬
Marketing
intelligence
‫التسوي‬ ‫االستخبارات‬‫قية‬
Marketing
research
‫التسويق‬ ‫بحوث‬
Sources 0f Marketing Information

4-12
Internal databases
‫ع‬ ‫تحتوى‬ ‫المنشأة‬ ‫تمتلكها‬ ‫الكترونية‬ ‫او‬ ‫ورقية‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫يمكن‬‫لى‬
‫الخ‬ ‫البيع‬ ‫نشاطات‬ ‫الموردين‬ ‫المستهلكين‬ ‫انشطة‬ ‫يخص‬ ‫ما‬ ‫كل‬

Marketing Intelligence
•‫والمعلو‬ ‫للبيانات‬ ‫الموضوعى‬ ‫والتحليل‬ ‫المنظم‬ ‫الجمع‬‫مات‬
‫للعامة‬ ‫المتاحة‬‫االسواق‬ ‫وتطورات‬ ‫المنافسين‬ ‫عن‬
•‫التسويقية‬ ‫االستخبارات‬ ‫اهداف‬
•‫القررات‬ ‫اتخاذ‬ ‫استراتيجات‬ ‫كفاءة‬ ‫زيادة‬
•‫المنافسين‬ ‫نشاطات‬ ‫وتقييم‬ ‫متابعة‬
•‫والتهديد‬ ‫الفرص‬ ‫على‬ ‫المبكر‬ ‫التعرف‬ ‫امكانية‬ ‫توفر‬‫فى‬ ‫ات‬
‫االسواق‬

14
Sources of information
Government Agencies
Trade and Industry Associations
Marketing Research Firms
Commercial Publications
News Media
Internal Corporate Information

"‫االستغالل‬ ‫و‬ ‫التحليل‬ ،‫الجمع‬ ،‫اإلعداد‬ ‫عملية‬
‫تسويق‬ ‫بحالة‬ ‫المتعلقة‬ ‫المعلومات‬ ‫و‬ ‫للبيانات‬‫ية‬
‫معينة‬. "
‫تحليل‬ ‫و‬ ‫تسجيل‬ ‫و‬ ‫تجميع‬ ‫في‬ ‫العلمية‬ ‫الطريقة‬ ‫هي‬
‫و‬ ‫السلع‬ ‫بتسويق‬ ‫المتعلقة‬ ‫المشاكل‬ ‫عن‬ ‫اإلحصاءات‬
‫الخدمات‬. "

‫التسويق‬ ‫بحوث‬ ‫من‬ ‫الهدف‬
‫المؤسسة‬ ‫إمداد‬ ‫هو‬ ‫التسويق‬ ‫بحوث‬ ‫من‬ ‫الهدف‬
‫والعل‬ ‫والدقيقة‬ ‫الشاملة‬ ‫الموضوعية‬ ‫بالمعلومات‬‫مية‬
‫التس‬ ‫القرارات‬ ‫إتخاذ‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫ان‬ ‫يمكن‬ ‫والتى‬‫ويقية‬
4-16

‫مهمة‬ ‫نقطة‬
‫تقوم‬ ‫ال‬ ‫التسويق‬ ‫بحوث‬ ‫أن‬ ‫نؤكد‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫و‬
‫إ‬ ‫و‬ ‫بتوفير‬ ‫تقوم‬ ‫لكنها‬ ‫و‬ ‫القرارات‬ ‫بإتخاذ‬‫مداد‬
‫اإلدارة‬(‫القرار‬ ‫متخذ‬)‫تسا‬ ‫التي‬ ‫بالمعلومات‬‫عد‬
‫س‬ ‫أسس‬ ‫على‬ ‫التسويقية‬ ‫القرارات‬ ‫إتخاذ‬ ‫في‬‫ليمة‬.
4-17

‫بحوث‬ ‫اجراء‬ ‫عدم‬ ‫يفضل‬ ‫التى‬ ‫المواقف‬
‫فيها‬ ‫التسويق‬

‫منها‬ ‫المرجو‬ ‫العائد‬ ‫عن‬ ‫تزيد‬ ‫البحوث‬ ‫اجراء‬ ‫تكلفة‬.
‫الشركة‬ ‫داخل‬ ‫متاحة‬ ‫التسويق‬ ‫بحوث‬ ‫معلومات‬
‫المشكلة‬ ‫حل‬ ‫فى‬ ‫المدير‬ ‫جانب‬ ‫من‬ ‫مسبق‬ ‫قرار‬ ‫وجود‬
‫التوقيت‬ ‫سوء‬(‫الخ‬ ‫السوق‬ ‫من‬ ‫المنتج‬ ‫خروج‬)
‫البحث‬ ‫نتائج‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫امكانية‬ ‫عدم‬
‫الموارد‬ ‫نقص‬‫بالبحث‬ ‫المعنية‬ ‫المنشاة‬ ‫فى‬

‫التس‬ ‫لبحــــوث‬ ‫الرئيســية‬ ‫التقسيمات�Ĭ�īٶĶĶ�ويق‬

Marketing information in Agriculture

‫التســويق‬ ‫بحــوث‬ ‫أنــواع‬

‫أسس‬
‫التقسيم‬
‫مصادر‬ ‫حسب‬
‫البيانات‬ ‫جمع‬
‫تعمق‬ ‫حسب‬
‫الدراسة‬
‫الهدف‬ ‫حسب‬
‫منها‬
‫بحوث‬
‫استنتاجية‬
‫بحوث‬
‫استطالعية‬
‫بحوث‬
‫كمية‬
‫بحوث‬
‫كيفية‬
‫بحوث‬
‫ميدانية‬
‫بحوث‬
‫مكتبية‬
‫بحوث‬
‫وصفية‬
‫مدخل‬
‫أحصائى‬
‫مدخل‬
‫الحاالت‬
‫بحوث‬
‫تجريبية‬

24
Forms of Survey Research
Focus Groups
Executive Interviews
Mail Surveys
Telephone Interviews
In-Home Interviews
Mall Intercept Interviews

‫الجدوى؟‬ ‫دراسات‬ ‫التسويقية‬ ‫البحوث‬ ‫تسبق‬ ‫هل‬‫؟؟؟؟‬

‫م‬ ‫مشروع‬ ‫ألى‬ ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫تتكون‬‫ن‬

‫تفي‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬‫فى‬ ‫د‬

1-‫تحديد‬‫حجم‬‫إنتاج‬‫المشروع‬‫بناءا‬‫على‬‫التنبؤ‬‫بحجم‬
‫الطلب‬‫والمبيعات‬‫لناتج‬‫المشروع‬.
2–‫تحديد‬‫السعر‬‫المتوقع‬‫لمنتجات‬‫المشرو‬‫ع‬.
3-‫تحديد‬‫المواصفات‬‫المفضلة‬‫فى‬‫السلعة‬‫ا‬‫لتى‬
‫سينتجها‬‫المشروع‬(‫الجودة‬–‫شكل‬‫التعبئة‬‫الخ‬)
4-‫تقرير‬‫ما‬‫إذا‬‫كانت‬‫دراسة‬‫الجدوى‬‫تستكمل‬‫أو‬
‫تتوقف‬.

‫التسويقية‬ ‫المعلومات‬ ‫نظم‬ ‫فى‬ ‫مهمة‬ ‫نقاط‬

Opportunities MkIS provides
1-‫الزراعى‬ ‫القطاع‬ ‫فى‬ ‫والمستفيدين‬ ‫العاملين‬ ‫جميع‬ ‫تفيد‬–‫منتجين‬–‫مزارعين‬–‫موردين‬
–‫الخ‬ ‫مستهلكين‬
2-‫وال‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫تاثير‬ ‫ظل‬ ‫فى‬ ‫خاصة‬ ‫المستهلكين‬ ‫تفضيالت‬ ‫وتقييم‬ ‫متابعة‬‫على‬ ‫عولمة‬
‫العيش‬ ‫وسبل‬ ‫االستهالك‬ ‫انماط‬
3-‫فى‬ ‫ومنافسة‬ ‫السوق‬ ‫الحتياجات‬ ‫مواكبة‬ ‫منتجات‬ ‫ابتكار‬ ‫فى‬ ‫كبير‬ ‫حد‬ ‫الى‬ ‫يساعد‬‫االسواق‬
Added value products
4-widens vision‫جدي‬ ‫السواق‬ ‫والمبتكرة‬ ‫المربجة‬ ‫االسنثمارية‬ ‫الفرص‬ ‫يخص‬ ‫فيما‬‫دة‬
‫قائمة‬ ‫واسواق‬
5-‫مربحة‬ ‫غير‬ ‫استثمارات‬ ‫فى‬ ‫الدخول‬ ‫تجنب‬(‫السوق‬ ‫فى‬ ‫للمنتج‬ ‫قبول‬ ‫عدم‬–‫كثاف‬‫وقوة‬ ‫ة‬
‫المنافسين‬–‫الخ‬ ‫للنطور‬ ‫مواكبة‬ ‫غير‬ ‫منتجات‬)

What a perfect MkIS needs
1- Trained highly qualified Human resource
2- Non costy equipments
3- Strong data documentation and interpretation
4- Quality use of Internet and social media
5- High quality presentation skills

Market Opportunities in Agriculture
1- HALAL food market
2- Functional food market
3- Vegan market
4- Organic food market
5- Innovation market

�ݺ�ߣ

Marketing information in Agriculture

More Related Content

Marketing information in Agriculture

Editor's Notes