Marketing Plan Samsung 3d TV
Download as ppt, pdf2 likes1,851 views
Dokumen ini adalah rencana pemasaran Samsung untuk TV 3D, mencakup analisis situasi pasar, strategi produk, dan kekuatan serta ancaman dalam industri. Samsung bertujuan untuk mencapai perolehan pangsa pasar 70% di Indonesia dan meluncurkan kampanye iklan yang berfokus pada keunggulan teknologi 3D untuk meningkatkan penjualan. Rencana ini juga mencakup kerjasama dengan Microsoft untuk memasuki pasar video gaming 3D.
Marketing Plan Samsung 3d TV
- 1. SAMSUNG 3D TV MARKETING PLAN ---Aswin Gumilar ---
- 2. SEJARAH BISNIS Era digital, terjadi perubahan bersifat revolusi dengan tetap membuka kesempatan pada bisnis global, dan Samsung meresponnya dengan Samsung melakukan revolusi terhadap bisnisnya teknologi-teknologi yang lebih maju, dengan memulai memproduksi produk-produk kelas produk-produk kompetitif, dan secara dunia, berorientasi kepuasan konsumen dan menjadi good corporate citizen dengan visi konstan berinovasi Quality first .. Samsung memulai bisnis industri berat, kimia, industri petrokimia present 1994 1970 2000 1997 1990 1980 1938 Bulan Maret tanggal 1, 1938, Byung-Chull Lee memulai bisnis Melakukan gebrakan di Taegu, dengan modal 30.000 dengan memulai Won bisnis high-tech-nya Finansial krisis menerpa Korea, Samsung merupakan salah satu dari sedikit perusahaan yang masih tumbuh, berkat market leadership di bidang digital dan network teknologi, dan tetap berkonsentrasi pada bidang elektronik, finance, dan bisnis-bisnis lain yang Samsung melakukan diversifikasi berhubungan core bisnis teknologinya dan melakukan ekspansi global. Marke ting P l an 2
- 3. ANALISIS SITUASI 3DTV STRATEGI TERKINI |70%| Setelah kuartal ketiga 2012 Strategi peluncuran produk Strategi advertising Pembangunan konten 3D Peningkatan komunikasi konsumen Deliver produk berkualitas tinggi dan selalu berusaha berada di depan pasar 3D Marke ting P l an 3
- 4. ANALISIS SITUASI DUNIA MARKET SHARE TELEVISI Samsung, 17.2% OVERALL Lainnya, 48.6% LG, 14.8% Panasonic, 6.9% TCL Electronics, 6.6% Sony, 5.9% Source : WSJ, October 2011 Marke ting P l an 4
- 5. ANALISIS SITUASI LOCAL MARKET 1 3 LG DAN SAMSUNG PASANG TARGET TOSHIBA KLAIM 20% PASAR 3DTV INDONESIA MARKET SHARE TV OVERALL 40% - 70% Source : teknologi.vivanews.com, Oktober 2011 PADA AKHIR TAHUN 2011 Source : indonesiafinancetoday.com, April 2011 2 LG KLAIM 46% PASAR 3DTV DI INDONESIA 4 SAMSUNG MENTARGETKAN 70% Source : detikinet.com, Oktober 2011 MARKET SHARE TV LED Source : techno.okezone.com, Maret 2011 Marke ting P l an 5
- 6. ANALISIS SITUASI Target : Cube Tubers, terdapat sekitar 8 10% total populasi. Muda, telah menikah, educated enough, lelaki. Berusia 20 akhir 30 tahun. Keluarga muda dan masih berkembang, dengan anak usia 0 15 tahun. Pasangan menikah yang masih belum mempunyai anak. Berdomisili di kota besar atau dekat dengan kota besar. ||EARLY ADAPTER|| Marke ting P l an 6
- 7. ANALISIS SWOT STRENGTHS WEAKNESSES BRAND PRESTIGE 3D GAMING CONTENT KUALITAS TINGGI DAN PRODUK KUALITAS TINGGI HARGA TINGGI INOVATIF SUMBERDAYA YANG TERSEDIA SELALU FOKUS PADA PENGEMBANGAN PRODUK MELALUI R&D Marke ting P l an 7
- 8. ANALISIS SWOT OPPORTUNITIES THREATS KERJASAMA UNTUK 3D GAMING CONTENT SONY MENINGKATKAN PRODUCT MIX PLAYSTATION PARTNERSHIP UNTUK TINGKAT DIFUSI YANG RENDAH MENINGKATKAN 3D GAMING ISU KESEHATAN MATA Marke ting P l an 8
- 9. GROWING MARKET PADA TAHUN 2014, DIHARAPKAN LEBIH DARI 83 JUTA UNIT 3D-TV TERJUAL DI DUNIA 97.0% 3.0% DARI TOTAL PASAR TELEVISI ADALAH 3D-TV Marke ting P l an 9
- 10. SAMSUNG SERI 9000 DIRILIS MARET 2010 MEMENANGKAN MOST BRILLIANT INNOVATION AWARD DESAIN ULTRASLIM TEBAL LAYAR 0.31 INCHI (SETEBAL BALLPOIN) PAKET AKSESORI CINEMA QUALITY 3D SMART TV DENGAN WEB KONEKTIVITAS KE SAMSUNG APPS REMOTE CONTROL TOUCH SCREEN STREAM LIVE TELEVISION Marke ting P l an 10
- 11. ANALISIS KOMPETISI SONY CORPORATION LG ELECTRONICS Inc. CUSTOMER SERVICE YANG BAGUS PRODUSEN TERBESAR KEDUA TOP 5 MARKET SHARE MENARGETKAN 25% PENGUASAAN SONY BRAVIA DENGAN FITUR YANG PASAR 3D-TV GLOBAL MIRIP DENGAN HARGA LEBIH 55 INCHI INFINIA, DENGAN FITUR MURAH 3D READY VS 3D ENABLED Marke ting P l an 11
- 12. ANALISIS KOMPETISI MITSUBISHI PANASONIC TEKNOLOGI DLP (DIGITAL LIGHT TOP 3 MARKET SHARES, SEDANG PROCESSING) BERUSAHA MENJADI PERUSAHAAN MENGADOPSI SMART TV DENGAN GREEN INNOVATION CUSTOMER SERVICE YANG RENDAH NOMOR 1 DI TAHUN 2016 SERING MENGALAMI PERANG HARGA DENGAN SAMSUNG 55 INCHI VIERRA Marke ting P l an 12
- 13. ANALISIS KOMPETISI VIZIO METODE PRODUKSI YANG MENGEFISIENSIKAN BIAYA. 55 INCHI FULL ARRAY TruLED LCD 3D HDTV MEMPUNYAI VISI MENJADI PEMIMPIN DALAM INDUSTRI CONSUMER ELEKTRONIK DENGAN SECARA KONSISTEN MENCIPTAKAN TEKNOLOGI PALING BARU DENGAN HARGA YANG TERJANGKAU. VIZIO MERAIH MARKET SHARE 3D-TV NOMOR 1 DI TAHUN 2009 Marke ting P l an 13
- 14. MARKETING 4P PRODUCT PROMOTION MENJADI PRODUK CASH COW (PENCETAK MELAKUKAN BERAGAM KAMPANYE KEUNTUNGAN TERBESAR) BAGI SAMSUNG ADVERTISING PRODUCT MIX PALING BERAGAM PADA MEMANFAATKAN MOMEN OLAHRAGA PASAR 3D (SEPERTI LIGA INDONESIA, KOMPETISI LIGA EROPA 2012) PROMOSI DENGAN MENGGANDENG ENDORSER PRICE PLACE HARGA BERKISAR Rp. 1.5 JUTA 7 JUTA DIJUAL DENGAN SISTEM ONLINE ATAU DENGAN TERSEDIA DI TOKO BESAR KHUSUS ELEKTRONIC SEPERTI ELECTRONIC SOLUTION Marke ting P l an 14
- 15. MARKETING RESEARCH DATA SEKUNDER TAHUN 2011, PASAR GAMING DUNIA 3D-TV Shipments akan mencapai 50 AKAN BERNILAI $48.9 JUTA, DENGAN juta unit pada tahun 2015. GROWTH TAHUNAN SEBESAR 9.1% SOURCE : ABI Research SELAMA 5 TAHUN. ASIA PASIFIC SPENDING ON GAMING SELAMA TERBESAR DARI WILAYAH LAIN MENCAPAI $18.8 JUTA PADA 2011. SOURCE : PwC (Pricewaterhouse Coopers International) RATA-RATA USIA GAMER 35 TAHUN DI TAHUN 2011 INI DAN TELAH BERMAIN GAME RATA-RATA 13 TAHUN. SOURCES : Entertainment Software Association (ESA) Marke ting P l an 15
- 16. OBJECTIVES Memasuki pasar 3D video gaming dengan bermitra bersama Microsoft Meluncurkan platform game pada tahun 2020. Melancarkan ad campaign secara komprehensif yang berfokus pada competitive advantages Samsung Electronics dalam hal teknologi 3D meningkatkan penjualan TV pada 6 bulan awal periode kampanye iklan. Memelihara dominasi pasar di era Glasses dan mempersiapkan diri menuju pasar Glassless 3D-TV mempertahankan 88.0% pangsa pasar sampai dirilis glasses-free 3D-TV tahun 2014. Marke ting P l an 16
- 17. TAKTIK DAN STRATEGI Memasuki pasar 3D video gaming dengan bermitra bersama Microsoft : Meneruskan kemitraan di masa lalu yang pernah dilakukan dengan menggambungkan competitive advantages antara Samsung Electronics dengan Microsoft Corporation. Hal ini dilatarbelakangi dengan kemampuan Microsoft memproduksi game konsol sebesar 41.0% dengan target market yang telah ditentukan sebelumnya. Marke ting P l an 17
- 18. TAKTIK DAN STRATEGI Melancarkan ad campaign secara komprehensif yang berfokus pada competitive advantages Samsung Electronics dalam hal teknologi 3D : Melancarkan iklan di stasiun televisi. Iklan yang berfokus pada tema olahraga populer seperti sepakbola, yang lebih difokuskan pada kompetisi lokal yang sedang dan atau pada Liga Eropa yang akan digulirkan pada pertengahan tahun 2012. Content iklan yang lebih menekankan competitive advantages 3D-TV Samsung Electronics. Marke ting P l an 18
- 19. TAKTIK DAN STRATEGI Memelihara dominasi pasar di era Glasses dan mempersiapkan diri menuju pasar Glassless 3D-TV : Terus menumbuhkan pasar Membangun brand image Dikarenakan akan meluncurkan produk relatif mahal Glasses-free televisi, maka pembentukan Brand Image akan membantu banyak pada penjualan produk. Marke ting P l an 19
- 20. DAMPAK FINANSIAL MARKETING PLAN MEMASUKI PASAR GAMING ADVERTISING BERHARAP SALES AKAN MENINGKAT DARI KAMPANYE IKLAN YANG MEMFOKUSKAN 13.6 JUTA MENJADI 26.4 JUTA PADA TAHUN PADA KELEBIHAN SAMSUNG DENGAN 2014. BUDGET 500 JUTA DOLAR UNTUK MEMASUKI PASAR 3D GAMING BERSAMA BERKAMPANYE SELAMA 6 BULAN. MICROSOFT DENGAN MEMFOKUSKAN 7 MEMPERSIAPKAN PASAR UNTUK ERA JUTA DOLAR BUDGET R&D DARI TAHUN 2010 GLASSES-FREE 3D-TV. UNTUK MEMPRODUKSI PLATFORM VIRTUAL REALITY. Marke ting P l an 20
- 21. --|| TERIMAKASIH ||-- END OF SLIDE Marke ting P l an 21