ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Marketing - Përmbledhje

•Download as PPT, PDF•
•
J
Jozef Nokaj

Permbledhje e Marketingut - Nail Reshidi

1 of 29
Downloaded 71 times
Marketingu Prof. Dr. Nail Reshidi Ass. Saranda Kajtazi
Metodat e Formimit te Cmimit
““Me rendesi eshte vlera, e jo cmimiMe rendesi eshte vlera, e jo cmimi”” ROBERT T. LINDGRENROBERT T. LINDGREN Cka është cmimi? Cmimi ështe element i marketingut miks qe prodhon të ardhura, elementet tjera prodhojnë kosto.
2. Metoda II e formimit te cmimit Raporti ndermjet PKR, te hyres, Kerkese dhe Rezultatit Financiar. Cmimi per nje product Kerkesa sipas cmimit per njesi E hyra PKR Shpenzimet Totale Rezultati financiar 90 9 100 6 150 5 300 3 * Verejtje: Shpenzimet fikse = 300euro, shmv= 50 euro Pyetje: Tregoni se me cilin cmimi ndermarrja ka llogari me te mire financiare qe t’i shese produktet e veta ne treg?
2. Metoda II e formimit te cmimit Raporti ndermjet PKR, te hyres, Kerkese dhe Rezultatit Financiar. Cmimi per nje product Kerkesa sipas cmimit per njesi E hyra PKR Shpenzimet Totale Rezultati financiar 80 8 640 10 700 - 60 100 7 700 6 650 50 150 5 750 3 550 200 200 2 400 2 400 0 * Verejtje: Shpenzimet fikse = 300euro, shmv= 50 euro Pyetje: Tregoni se me cilin cmimi ndermarrja ka llogari me te mire financiare qe t’i shese produktet e veta ne treg?
Prezentimi grafik i PKR SHF SHT HT PKR 6 Humbja Fitimi
 Mbi piken kritike te rentabiliteti të hyrat janëMbi piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë më të medha se shpenzimet:më të medha se shpenzimet: PO JOPO JO  Në piken kritike te rentabiliteti të hyrat janëNë piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë më të vogla se shpenzimet:më të vogla se shpenzimet: PO JOPO JO  Nën piken kritike te rentabiliteti të hyrat janëNën piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë të baravarta me shpenzimet:të baravarta me shpenzimet: PO JOPO JO
Llojet e shpenzimeveLlojet e shpenzimeve Shp. TotaleShp. Totale Shp. Fikses Rrogat e garantuara Qirraja Amortizimi Shp. Fikses Rrogat e garantuara Qirraja Amortizimi Shp. Variabile Lenda e pare Rryma Shp. Variabile Lenda e pare Rryma
Llojet e shpenzimeve ne Ndermarrje: Sasia e prodhimit Shp. Fikse Shpenzimet Variabile Shpenzimet Totale Shpenzimet Margjinale Shpenzimet Mesatare Fikse Shpenzimet mesatare. Variabile Shpenzimet Mesatare Totale 0 300 0 1 300 55 2 300 80 3 300 100 4 300 114 5 300 125 Sa eshte cmimi shites, kur ndermarrja prodhon 5 produkte me norme te fitimit prej 10% csh= ?
Llojet e shpenzimeve ne Ndermarrje: Sasia e prodhimit Shp. Fikse Shpenzimet Variabile Shpenzimet Totale Shpenzimet Margjinale Shpenzimet Mesatare Fikse Shpenzimet mesatare. Variabile Shpenzimet Mesatare Totale 0 300 0 300 - pakufi 0 pakufi 1 300 55 355 55 300 55 355 2 300 80 380 25 150 40 190 3 300 100 400 20 100 33.33 133.33 4 300 114 414 14 75 28.5 103.5 5 300 125 425 11 60 25 85 Kur ndermarrja prodhon 5 produkte me norme te fitimit prej 10% = 93.5
Politika e DistribucionitPolitika e Distribucionit
C‘eshte Distribucioni?C‘eshte Distribucioni?  Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qeNje nga kater elementet e Marketing Miksit qe ka per detyre:ka per detyre: – Krijoje kontaktet me konsumatoret;Krijoje kontaktet me konsumatoret; – Shese produktet dheShese produktet dhe – Liferoje produktet prej ndermarrjes deri teLiferoje produktet prej ndermarrjes deri te konsumatoret (Logjistika).konsumatoret (Logjistika).
2. Arsyet për perdorimin e kanaleve të distribuimit * Shumë prodhues kanë mungesë të mjetëve financiare; * Shitja e drejtpërdrejtë e produkteve konsumatorëve final do t’I detyronte prodhuesit që të behen ndërmjetës edhe për produkte të tjera komplementare. * Prodhuesit të cilët janë në gjendje financiare ta krijojnë rrjetin e vet të shpërndarjes ,në shumicen e rasteve e shikojnë si më të arsyeshem që ato mjete t’I investojnë në veprimtainë e vet kryesore (në prodhim) * Shfrytëzimi I ndërmjetësve në masë të madhe I zvogëlon shpenzimet e shpërndarjes.
AdaptimiAdaptimi Marrja e rezikutMarrja e rezikut PromovimiPromovimiTransferimiTransferimi KontaktimiKontaktimi NegocimiNegocimiDistribuimi fizikDistribuimi fizik FinancimiFinancimi hulumtimihulumtimi Cilat jane funksionet e Distribucionit?Cilat jane funksionet e Distribucionit?
Stategjite integruese te KDStategjite integruese te KD  Integrimi vertikalIntegrimi vertikal  Integrimi horizontal dheIntegrimi horizontal dhe  Integrimi shumekanalesh.Integrimi shumekanalesh.
Kriteret per zgjedhjen e KDKriteret per zgjedhjen e KD Kriteret për zgjedhjen e kanaleve të distribuimit Kriteret për zgjedhjen e kanaleve të distribuimit Kriteri ekonomi k Kriteri ekonomi k Kriteri i kontroll it Kriteri i kontroll it Kriteri i adaptim it Kriteri i adaptim it
Strategjite alternative te KDStrategjite alternative te KD  Strategjia intenzive’Strategjia intenzive’  Strategjia selektive dheStrategjia selektive dhe  Strategjia ekskluzive.Strategjia ekskluzive.
shitja në një treg të gjerë -orbit shitja në një treg të gjerë -orbit shitja në një treg të zgjedhur- mobilje shitja në një treg të zgjedhur- mobilje shitja në një treg të caktuar- automobil a shitja në një treg të caktuar- automobil a numër i madh i ndërmjet. numër i madh i ndërmjet. numër i caktuar i ndërmjet. numër i caktuar i ndërmjet. numër i vogël i ndërmjet. numër i vogël i ndërmjet.
Politika e PromocionitPolitika e Promocionit
““Në mungesë të PROMOCIONITNë mungesë të PROMOCIONIT ndodh diçka e tmerrshmendodh diçka e tmerrshme ……..ASGJË !”..ASGJË !” BarnumBarnum
C’eshte promocioni?C’eshte promocioni?  Njeri nga nga 4 instrumente e MMNjeri nga nga 4 instrumente e MM  Kotleri ka dhënë një përkufizim në tëKotleri ka dhënë një përkufizim në të cilin thote se:“cilin thote se:“Promocioni përfshin tëPromocioni përfshin të gjitha mjetet e sistemit të marketingut ,gjitha mjetet e sistemit të marketingut , detyrë e të cilave ështëdetyrë e të cilave është komunikimi mekomunikimi me blerësit potencialblerësit potencial”.”.
Format kryesore të PromocionitFormat kryesore të Promocionit Përparimi i shitjes Publiciteti Shitja personale Reklama PROMOCIONI MIX
Treguikonsumitfinal Publiciteti Shitja personale Perparimi i shitjes Reklama Publiciteti Reklama Perparimi i shitjes Shitja personale Treguikonsumitafarist Rendesia relative Rendesia relative Planifikimi I Promocionit
QËLLIMET e promocionitQËLLIMET e promocionit KONSUMATORIKONSUMATORI (TREGU)(TREGU) Bindëse K ujtuese Informative Targetimi •Ngritja e vetëdijes •Spjegimi mbi përdorimin e produktit •Ndërtimi i imazhit të kompanisë •Të ndërroj përceptimin ekonsumatorit mbi produktin •Të influencoj në vendim për blerjen e produktit •Përkujton konsumatorin se produkti ende i nevoitet •Përkujton konsumatorin se ku mund të blej produktin
Legjenda : Levizja e produkteve Levizja e informacioneve te promocionit NdermarjaNdermarja Tregtia me shumice Tregtia me shumice Tregtia me pakice Tregtia me pakice KonsumatoretKonsumatoret NdermarjaNdermarja Tregtia me shumice Tregtia me shumice Tregtia me pakice Tregtia me pakice KonsumatoretKonsumatoret A. Strategjia e shtyrjes b.Strategjia e terheqjes St . K o m b.
Fazat e procesit të Shitjes PersonaleFazat e procesit të Shitjes Personale Fazat e Shitjes Personale sipas…. Keller Faza Përgaditore Kontakti i Parë Hulumtimi i nevojave të konsumatorë Prezentimi i produktit Zgjidhja e vërejtjeve të konsumatorit Vendosje për blerje & Vizita plotësuese Observimi, zingjiri (preferencat), Caktimi i takimit (telef.), etj Përshtypja në secondat e parë -Fillon bisedën me pyetje; Kush, Çka,kur, ku etj. -Dëgjimi aktiv - Shitësi t’a njeh mirë produktin -Cmimi ceket në “senduiq” -Vërejtjet e arsyeshme -Vërejtjet e paarsyeshme Kurorëzimi me sukses i punës së shitësit
Mediumet reklamuese Mediumet reklamuese Mediumet e reja Mediumet e reja GazetaGazeta Reklama e drejtpwrdrejt Reklama e drejtpwrdrejt TelevizioniTelevizioni Revistat Radio
Metodat per formimin e buxhetit reklamues Metodat per formimin e buxhetit reklamues Perqindja nga vellimi i shitjes Perqindja nga vellimi i shitjes Metoda dhe modelet kuantitative Metoda dhe modelet kuantitative Perqindja per njesi te shitjes Perqindja per njesi te shitjes Qellimit dhe detyres Qellimit dhe detyres Paritetit te konkurrences Paritetit te konkurrences Mundesive financiare te ndermarrjes Mundesive financiare te ndermarrjes
Marketing - Përmbledhje

More Related Content

Marketing - Përmbledhje

  • 1. Marketingu Prof. Dr. Nail Reshidi Ass. Saranda Kajtazi
  • 2. Metodat e Formimit te Cmimit
  • 3. ““Me rendesi eshte vlera, e jo cmimiMe rendesi eshte vlera, e jo cmimi”” ROBERT T. LINDGRENROBERT T. LINDGREN Cka është cmimi? Cmimi ështe element i marketingut miks qe prodhon të ardhura, elementet tjera prodhojnë kosto.
  • 4. 2. Metoda II e formimit te cmimit Raporti ndermjet PKR, te hyres, Kerkese dhe Rezultatit Financiar. Cmimi per nje product Kerkesa sipas cmimit per njesi E hyra PKR Shpenzimet Totale Rezultati financiar 90 9 100 6 150 5 300 3 * Verejtje: Shpenzimet fikse = 300euro, shmv= 50 euro Pyetje: Tregoni se me cilin cmimi ndermarrja ka llogari me te mire financiare qe t’i shese produktet e veta ne treg?
  • 5. 2. Metoda II e formimit te cmimit Raporti ndermjet PKR, te hyres, Kerkese dhe Rezultatit Financiar. Cmimi per nje product Kerkesa sipas cmimit per njesi E hyra PKR Shpenzimet Totale Rezultati financiar 80 8 640 10 700 - 60 100 7 700 6 650 50 150 5 750 3 550 200 200 2 400 2 400 0 * Verejtje: Shpenzimet fikse = 300euro, shmv= 50 euro Pyetje: Tregoni se me cilin cmimi ndermarrja ka llogari me te mire financiare qe t’i shese produktet e veta ne treg?
  • 6. Prezentimi grafik i PKR SHF SHT HT PKR 6 Humbja Fitimi
  • 7.  Mbi piken kritike te rentabiliteti të hyrat janëMbi piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë më të medha se shpenzimet:më të medha se shpenzimet: PO JOPO JO  Në piken kritike te rentabiliteti të hyrat janëNë piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë më të vogla se shpenzimet:më të vogla se shpenzimet: PO JOPO JO  Nën piken kritike te rentabiliteti të hyrat janëNën piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë të baravarta me shpenzimet:të baravarta me shpenzimet: PO JOPO JO
  • 8. Llojet e shpenzimeveLlojet e shpenzimeve Shp. TotaleShp. Totale Shp. Fikses Rrogat e garantuara Qirraja Amortizimi Shp. Fikses Rrogat e garantuara Qirraja Amortizimi Shp. Variabile Lenda e pare Rryma Shp. Variabile Lenda e pare Rryma
  • 9. Llojet e shpenzimeve ne Ndermarrje: Sasia e prodhimit Shp. Fikse Shpenzimet Variabile Shpenzimet Totale Shpenzimet Margjinale Shpenzimet Mesatare Fikse Shpenzimet mesatare. Variabile Shpenzimet Mesatare Totale 0 300 0 1 300 55 2 300 80 3 300 100 4 300 114 5 300 125 Sa eshte cmimi shites, kur ndermarrja prodhon 5 produkte me norme te fitimit prej 10% csh= ?
  • 10. Llojet e shpenzimeve ne Ndermarrje: Sasia e prodhimit Shp. Fikse Shpenzimet Variabile Shpenzimet Totale Shpenzimet Margjinale Shpenzimet Mesatare Fikse Shpenzimet mesatare. Variabile Shpenzimet Mesatare Totale 0 300 0 300 - pakufi 0 pakufi 1 300 55 355 55 300 55 355 2 300 80 380 25 150 40 190 3 300 100 400 20 100 33.33 133.33 4 300 114 414 14 75 28.5 103.5 5 300 125 425 11 60 25 85 Kur ndermarrja prodhon 5 produkte me norme te fitimit prej 10% = 93.5
  • 12. C‘eshte Distribucioni?C‘eshte Distribucioni?  Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qeNje nga kater elementet e Marketing Miksit qe ka per detyre:ka per detyre: – Krijoje kontaktet me konsumatoret;Krijoje kontaktet me konsumatoret; – Shese produktet dheShese produktet dhe – Liferoje produktet prej ndermarrjes deri teLiferoje produktet prej ndermarrjes deri te konsumatoret (Logjistika).konsumatoret (Logjistika).
  • 13. 2. Arsyet për perdorimin e kanaleve të distribuimit * Shumë prodhues kanë mungesë të mjetëve financiare; * Shitja e drejtpërdrejtë e produkteve konsumatorëve final do t’I detyronte prodhuesit që të behen ndërmjetës edhe për produkte të tjera komplementare. * Prodhuesit të cilët janë në gjendje financiare ta krijojnë rrjetin e vet të shpërndarjes ,në shumicen e rasteve e shikojnë si më të arsyeshem që ato mjete t’I investojnë në veprimtainë e vet kryesore (në prodhim) * Shfrytëzimi I ndërmjetësve në masë të madhe I zvogëlon shpenzimet e shpërndarjes.
  • 14. AdaptimiAdaptimi Marrja e rezikutMarrja e rezikut PromovimiPromovimiTransferimiTransferimi KontaktimiKontaktimi NegocimiNegocimiDistribuimi fizikDistribuimi fizik FinancimiFinancimi hulumtimihulumtimi Cilat jane funksionet e Distribucionit?Cilat jane funksionet e Distribucionit?
  • 15. Stategjite integruese te KDStategjite integruese te KD  Integrimi vertikalIntegrimi vertikal  Integrimi horizontal dheIntegrimi horizontal dhe  Integrimi shumekanalesh.Integrimi shumekanalesh.
  • 16. Kriteret per zgjedhjen e KDKriteret per zgjedhjen e KD Kriteret për zgjedhjen e kanaleve të distribuimit Kriteret për zgjedhjen e kanaleve të distribuimit Kriteri ekonomi k Kriteri ekonomi k Kriteri i kontroll it Kriteri i kontroll it Kriteri i adaptim it Kriteri i adaptim it
  • 17. Strategjite alternative te KDStrategjite alternative te KD  Strategjia intenzive’Strategjia intenzive’  Strategjia selektive dheStrategjia selektive dhe  Strategjia ekskluzive.Strategjia ekskluzive.
  • 18. shitja në një treg të gjerë -orbit shitja në një treg të gjerë -orbit shitja në një treg të zgjedhur- mobilje shitja në një treg të zgjedhur- mobilje shitja në një treg të caktuar- automobil a shitja në një treg të caktuar- automobil a numër i madh i ndërmjet. numër i madh i ndërmjet. numër i caktuar i ndërmjet. numër i caktuar i ndërmjet. numër i vogël i ndërmjet. numër i vogël i ndërmjet.
  • 20. ““Në mungesë të PROMOCIONITNë mungesë të PROMOCIONIT ndodh diçka e tmerrshmendodh diçka e tmerrshme ……..ASGJË !”..ASGJË !” BarnumBarnum
  • 21. C’eshte promocioni?C’eshte promocioni?  Njeri nga nga 4 instrumente e MMNjeri nga nga 4 instrumente e MM  Kotleri ka dhënë një përkufizim në tëKotleri ka dhënë një përkufizim në të cilin thote se:“cilin thote se:“Promocioni përfshin tëPromocioni përfshin të gjitha mjetet e sistemit të marketingut ,gjitha mjetet e sistemit të marketingut , detyrë e të cilave ështëdetyrë e të cilave është komunikimi mekomunikimi me blerësit potencialblerësit potencial”.”.
  • 22. Format kryesore të PromocionitFormat kryesore të Promocionit Përparimi i shitjes Publiciteti Shitja personale Reklama PROMOCIONI MIX
  • 23. Treguikonsumitfinal Publiciteti Shitja personale Perparimi i shitjes Reklama Publiciteti Reklama Perparimi i shitjes Shitja personale Treguikonsumitafarist Rendesia relative Rendesia relative Planifikimi I Promocionit
  • 24. QËLLIMET e promocionitQËLLIMET e promocionit KONSUMATORIKONSUMATORI (TREGU)(TREGU) Bindëse K ujtuese Informative Targetimi •Ngritja e vetëdijes •Spjegimi mbi përdorimin e produktit •Ndërtimi i imazhit të kompanisë •Të ndërroj përceptimin ekonsumatorit mbi produktin •Të influencoj në vendim për blerjen e produktit •Përkujton konsumatorin se produkti ende i nevoitet •Përkujton konsumatorin se ku mund të blej produktin
  • 25. Legjenda : Levizja e produkteve Levizja e informacioneve te promocionit NdermarjaNdermarja Tregtia me shumice Tregtia me shumice Tregtia me pakice Tregtia me pakice KonsumatoretKonsumatoret NdermarjaNdermarja Tregtia me shumice Tregtia me shumice Tregtia me pakice Tregtia me pakice KonsumatoretKonsumatoret A. Strategjia e shtyrjes b.Strategjia e terheqjes St . K o m b.
  • 26. Fazat e procesit të Shitjes PersonaleFazat e procesit të Shitjes Personale Fazat e Shitjes Personale sipas…. Keller Faza Përgaditore Kontakti i Parë Hulumtimi i nevojave të konsumatorë Prezentimi i produktit Zgjidhja e vërejtjeve të konsumatorit Vendosje për blerje & Vizita plotësuese Observimi, zingjiri (preferencat), Caktimi i takimit (telef.), etj Përshtypja në secondat e parë -Fillon bisedën me pyetje; Kush, Çka,kur, ku etj. -Dëgjimi aktiv - Shitësi t’a njeh mirë produktin -Cmimi ceket në “senduiq” -Vërejtjet e arsyeshme -Vërejtjet e paarsyeshme Kurorëzimi me sukses i punës së shitësit
  • 27. Mediumet reklamuese Mediumet reklamuese Mediumet e reja Mediumet e reja GazetaGazeta Reklama e drejtpwrdrejt Reklama e drejtpwrdrejt TelevizioniTelevizioni Revistat Radio
  • 28. Metodat per formimin e buxhetit reklamues Metodat per formimin e buxhetit reklamues Perqindja nga vellimi i shitjes Perqindja nga vellimi i shitjes Metoda dhe modelet kuantitative Metoda dhe modelet kuantitative Perqindja per njesi te shitjes Perqindja per njesi te shitjes Qellimit dhe detyres Qellimit dhe detyres Paritetit te konkurrences Paritetit te konkurrences Mundesive financiare te ndermarrjes Mundesive financiare te ndermarrjes