ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo

Marketing Strategico_Percorso Spinner2013

?
?
Associazione Rosaemente
Associazione Rosaemente

Marketing Strategico_Percorso Spinner2013 del Dr. Rastelli

Convert to study materialsBETA

Transform any presentation into ready-made study material¡ªselect from outputs like summaries, definitions, and practice questions.

1 of 18
La strategia aziendale (il Piano Strategico aziendale)
Strategia aziendale La strategia aziendale ¨¨ costituita dall¡¯insieme di decisioni assunte al ?ne di consentire all'impresa di evolvere da una situazione di partenza ad una diversa situazione di equilibrio rispetto all'ambiente futuro. La strategia aziendale si sviluppa in tre fasi operative: 1) Sviluppo del Piano Strategico Aziendale 2) Attuazione del Piano 3) Controllo Pag.2
Strategia aziendale 1) Il Piano Strategico Aziendale Pag.3
Strategia aziendale Il Piano Strategico Aziendale In modo pi¨´ dettagliato, il Piano Strategico Aziendale, nel quale viene codi?cata la strategia aziendale, deve riportare: A) La missione B) Gli obiettivi strategici C) L¡¯analisi strategica dei rischi e delle opportunit¨¤ esterna e interna (Audit strategico) D) L¡¯analisi dei punti di forza e di debolezza (analisi SWOT Strenghts/Weaknesses - Opportunities/Threats) E) L¡¯analisi di portafoglio attivit¨¤ F) Formulazione delle strategie aziendali Pag.4
Strategia aziendale A) La missione ? Con la missione si indica gli obiettivi che impresa intende raggiungere ? Nel de?nire la missione ¨¨ necessario avere chiaro: ? Il settore di affari in cui si intende operare ? Il motivo per cui si intende operare in tale settore ? I clienti che si vuole ¡°raggiungere¡± ? Gli elementi che i clienti ricercano nel prodotto per de?nirne il suo valore ? Il tipo di impresa che si intende essere ? Gli elementi che possono distinguere l¡¯impresa da tutte le altre (cosa ci rende speciali?) Pag.5
Strategia aziendale A) La missione Un esempio Rossi e Co. La costante che da sempre caratterizza un'azienda come la Rossi e Co., oggi primo gruppo vini italiano, leader europeo nel segmento dei premium wine, ¨¨ puntare all'eccellenza, grazie a una cultura imprenditoriale basata su tre elementi fondamentali: - produrre partendo dalle migliori uve e con le migliori tecnologie disponibili; - Raggiungere il mercato nazionale e i mercati esteri con prodotti di qualit¨¤ e capacit¨¤ di soddisfare le diverse esigenze locali - comunicare al pubblico con ef?cacia il valore dei vini offerti, sia indicando la loro qualit¨¤ legata alle caratteristiche chimico-?siche ed organolettiche, sia la sicurezza del consumatore garantita da un prodotto con massima tracciabilit¨¤. Pag.6
Strategia aziendale B) Gli obiettivi strategici Dalla missione alla formulazione degli obiettivi strategici ? La missione pu¨° essere codificata in uno o pi¨´ obiettivi strategici, caratterizzati da equivalente o diversificata importanza ? Gli obiettivi strategici sono legati a traguardi misurabili, raggiungibili attraverso precise linee guida per il management. Pag.7
Strategia aziendale B) Gli obiettivi strategici Quali obiettivi? ¡­. Alcuni esempi ? Incrementare la quota di mercato ? Aumentare i volumi di vendita ? Giungere su nuovi mercati ? Migliorare il fatturato ? Migliorare la redditivit¨¤ ? Sviluppare un nuovo prodotto ? Ecc¡­.. Pag.8
Strategia aziendale C) Analisi strategica dei rischi e delle opportunit¨¤ Analisi strategica dell¡¯ambiente esterno (Audit esterno) a) Individuazione dei fattori rilevanti dell¡¯ambiente (sociale, economico, tecnologico e politico) analizzando se essi recano opportunit¨¤ e/o minacce per l¡¯azienda b) Individuazione dei fattori critici di successo selezione di ci¨° che deve sapere fare meglio la mia azienda per sperare di avere successo rispetto alla concorrenza. I fattori critici di successo indicano gli ambiti dove la mia azienda pu¨° avere un vantaggio competitivo Analisi strategica del contesto interno aziendale(Audit interno) a) de?nizione della missione aziendale scopo principale dell¡¯esistenza dell¡¯azienda b) de?nizione della capacit¨¤ competitiva aziendale situazione in cui le forze aziendale possono essere giudicate superiori alle debolezze c) de?nizione del Posizionamento strategico collocazione ideale (strategica) dell¡¯azienda nell¡¯ambiente esterno Pag.9
Strategia aziendale C) Analisi strategica dei rischi e delle opportunit¨¤ Fornitori Settore Mercato (concorrenti) consumatori Impresa m mm ro ia ie tc rc ar e e n d i l i I Ambiente Pag.10
Strategia aziendale D) Analisi dei punti di forza e di debolezza Pag.11
Strategia aziendale E) Analisi del portafoglio attivit¨¤ Analizzare l¡¯attuale portafoglio di attivit¨¤ per valutare l¡¯insieme delle unit¨¤ strategiche d¡¯affari per decidere quali mantenere, sviluppare, ridurre o eliminare Pag.12
Strategia aziendale F) formulazione delle strategie aziendali Strategia Generale: Insieme di decisioni armoniche assunte in base alla analisi ambientale e aziendale per il nuovo posizionamento strategico dell¡¯azienda Strategia Speci?ca: Insieme delle decisioni armoniche che rendono operativa la strategia generale Piani?cazione strategica Nel Piano strategico si devono indicare, in base agli obiettivi da raggiungere, le operazioni da eseguire Pag.13
Strategia aziendale 2) Attuazione della strategie attuazione del Piano Aziendale Pag.14
Strategia aziendale Attuazione della strategie (attuazione del Piano Aziendale) Operazioni di adeguamento della struttura aziendale Organizzazione del nuovo assetto aziendale e gestione della nuova condizione Operazioni di adeguamento della ¡°cultura aziendale¡± Sviluppo delle competenze e delle aspettative delle risorse umane che operano in azienda Controllo strategico Monitoraggio permanente per veri?care: - validit¨¤ attuale degli obiettivi strategici - ef?cacia reale operazioni da eseguire Pag.15
Strategia aziendale L¡¯articolazione della Piani?cazione strategica: il CONTROLLO Il controllo di marketing consiste in un insieme di attivit¨¤ che monitorizzano l¡¯azienda, per veri?care se e in quale misura all¡¯organizzazione della stessa conduca ai risultati pre?ssati Pag.16
Strategia aziendale L¡¯articolazione della Piani?cazione strategica: il CONTROLLO Verifica dei Analisi ambiente/ presupposti e mercato delle ipotesi di Aree gestionali MKTG esterno partenza critiche e azioni chiave Processo di Strategia Processo di Piano di Mktg Risultati formulazione attuazione Verifica dei Verifica dei risultati Analisi posizione di fattori di mktg mercato dell¡¯azienda MKTG interno Verifica della metodologia impiegata Pag.17
Strategia aziendale L¡¯articolazione della Piani?cazione strategica PIANIFICAZIONE ATTUAZIONE CONTROLLO Strategico Monitoraggio e misurazione dei Piano risultati Strategico -Conferma degli obiettivi in Aziendale funzione dell¡¯evoluzione delle Realizzazione premesse dei piani -Veri?ca di tempi, modi e di effetti delle azioni che il piano prevede di Piani di Marketing sviluppare Pag.18

More Related Content

Marketing Strategico_Percorso Spinner2013

  • 1. La strategia aziendale (il Piano Strategico aziendale)
  • 2. Strategia aziendale La strategia aziendale ¨¨ costituita dall¡¯insieme di decisioni assunte al ?ne di consentire all'impresa di evolvere da una situazione di partenza ad una diversa situazione di equilibrio rispetto all'ambiente futuro. La strategia aziendale si sviluppa in tre fasi operative: 1) Sviluppo del Piano Strategico Aziendale 2) Attuazione del Piano 3) Controllo Pag.2
  • 3. Strategia aziendale 1) Il Piano Strategico Aziendale Pag.3
  • 4. Strategia aziendale Il Piano Strategico Aziendale In modo pi¨´ dettagliato, il Piano Strategico Aziendale, nel quale viene codi?cata la strategia aziendale, deve riportare: A) La missione B) Gli obiettivi strategici C) L¡¯analisi strategica dei rischi e delle opportunit¨¤ esterna e interna (Audit strategico) D) L¡¯analisi dei punti di forza e di debolezza (analisi SWOT Strenghts/Weaknesses - Opportunities/Threats) E) L¡¯analisi di portafoglio attivit¨¤ F) Formulazione delle strategie aziendali Pag.4
  • 5. Strategia aziendale A) La missione ? Con la missione si indica gli obiettivi che impresa intende raggiungere ? Nel de?nire la missione ¨¨ necessario avere chiaro: ? Il settore di affari in cui si intende operare ? Il motivo per cui si intende operare in tale settore ? I clienti che si vuole ¡°raggiungere¡± ? Gli elementi che i clienti ricercano nel prodotto per de?nirne il suo valore ? Il tipo di impresa che si intende essere ? Gli elementi che possono distinguere l¡¯impresa da tutte le altre (cosa ci rende speciali?) Pag.5
  • 6. Strategia aziendale A) La missione Un esempio Rossi e Co. La costante che da sempre caratterizza un'azienda come la Rossi e Co., oggi primo gruppo vini italiano, leader europeo nel segmento dei premium wine, ¨¨ puntare all'eccellenza, grazie a una cultura imprenditoriale basata su tre elementi fondamentali: - produrre partendo dalle migliori uve e con le migliori tecnologie disponibili; - Raggiungere il mercato nazionale e i mercati esteri con prodotti di qualit¨¤ e capacit¨¤ di soddisfare le diverse esigenze locali - comunicare al pubblico con ef?cacia il valore dei vini offerti, sia indicando la loro qualit¨¤ legata alle caratteristiche chimico-?siche ed organolettiche, sia la sicurezza del consumatore garantita da un prodotto con massima tracciabilit¨¤. Pag.6
  • 7. Strategia aziendale B) Gli obiettivi strategici Dalla missione alla formulazione degli obiettivi strategici ? La missione pu¨° essere codificata in uno o pi¨´ obiettivi strategici, caratterizzati da equivalente o diversificata importanza ? Gli obiettivi strategici sono legati a traguardi misurabili, raggiungibili attraverso precise linee guida per il management. Pag.7
  • 8. Strategia aziendale B) Gli obiettivi strategici Quali obiettivi? ¡­. Alcuni esempi ? Incrementare la quota di mercato ? Aumentare i volumi di vendita ? Giungere su nuovi mercati ? Migliorare il fatturato ? Migliorare la redditivit¨¤ ? Sviluppare un nuovo prodotto ? Ecc¡­.. Pag.8
  • 9. Strategia aziendale C) Analisi strategica dei rischi e delle opportunit¨¤ Analisi strategica dell¡¯ambiente esterno (Audit esterno) a) Individuazione dei fattori rilevanti dell¡¯ambiente (sociale, economico, tecnologico e politico) analizzando se essi recano opportunit¨¤ e/o minacce per l¡¯azienda b) Individuazione dei fattori critici di successo selezione di ci¨° che deve sapere fare meglio la mia azienda per sperare di avere successo rispetto alla concorrenza. I fattori critici di successo indicano gli ambiti dove la mia azienda pu¨° avere un vantaggio competitivo Analisi strategica del contesto interno aziendale(Audit interno) a) de?nizione della missione aziendale scopo principale dell¡¯esistenza dell¡¯azienda b) de?nizione della capacit¨¤ competitiva aziendale situazione in cui le forze aziendale possono essere giudicate superiori alle debolezze c) de?nizione del Posizionamento strategico collocazione ideale (strategica) dell¡¯azienda nell¡¯ambiente esterno Pag.9
  • 10. Strategia aziendale C) Analisi strategica dei rischi e delle opportunit¨¤ Fornitori Settore Mercato (concorrenti) consumatori Impresa m mm ro ia ie tc rc ar e e n d i l i I Ambiente Pag.10
  • 11. Strategia aziendale D) Analisi dei punti di forza e di debolezza Pag.11
  • 12. Strategia aziendale E) Analisi del portafoglio attivit¨¤ Analizzare l¡¯attuale portafoglio di attivit¨¤ per valutare l¡¯insieme delle unit¨¤ strategiche d¡¯affari per decidere quali mantenere, sviluppare, ridurre o eliminare Pag.12
  • 13. Strategia aziendale F) formulazione delle strategie aziendali Strategia Generale: Insieme di decisioni armoniche assunte in base alla analisi ambientale e aziendale per il nuovo posizionamento strategico dell¡¯azienda Strategia Speci?ca: Insieme delle decisioni armoniche che rendono operativa la strategia generale Piani?cazione strategica Nel Piano strategico si devono indicare, in base agli obiettivi da raggiungere, le operazioni da eseguire Pag.13
  • 14. Strategia aziendale 2) Attuazione della strategie attuazione del Piano Aziendale Pag.14
  • 15. Strategia aziendale Attuazione della strategie (attuazione del Piano Aziendale) Operazioni di adeguamento della struttura aziendale Organizzazione del nuovo assetto aziendale e gestione della nuova condizione Operazioni di adeguamento della ¡°cultura aziendale¡± Sviluppo delle competenze e delle aspettative delle risorse umane che operano in azienda Controllo strategico Monitoraggio permanente per veri?care: - validit¨¤ attuale degli obiettivi strategici - ef?cacia reale operazioni da eseguire Pag.15
  • 16. Strategia aziendale L¡¯articolazione della Piani?cazione strategica: il CONTROLLO Il controllo di marketing consiste in un insieme di attivit¨¤ che monitorizzano l¡¯azienda, per veri?care se e in quale misura all¡¯organizzazione della stessa conduca ai risultati pre?ssati Pag.16
  • 17. Strategia aziendale L¡¯articolazione della Piani?cazione strategica: il CONTROLLO Verifica dei Analisi ambiente/ presupposti e mercato delle ipotesi di Aree gestionali MKTG esterno partenza critiche e azioni chiave Processo di Strategia Processo di Piano di Mktg Risultati formulazione attuazione Verifica dei Verifica dei risultati Analisi posizione di fattori di mktg mercato dell¡¯azienda MKTG interno Verifica della metodologia impiegata Pag.17
  • 18. Strategia aziendale L¡¯articolazione della Piani?cazione strategica PIANIFICAZIONE ATTUAZIONE CONTROLLO Strategico Monitoraggio e misurazione dei Piano risultati Strategico -Conferma degli obiettivi in Aziendale funzione dell¡¯evoluzione delle Realizzazione premesse dei piani -Veri?ca di tempi, modi e di effetti delle azioni che il piano prevede di Piani di Marketing sviluppare Pag.18