Marketing voor restauratoren
Download as PPT, PDF
0 likes312 views
Collegedag Opleiding Restauratie en Conservaring Cultureel Erfgoed, UvA Amsterdam. Max Meijer TiMe Amsterdam, 25 mei 2012
Marketing voor restauratoren
- 1. Marketing voor restauratoren Universiteit van Amsterdam 25 mei 2012 Max Meijer, TiMe Amsterdam
- 2. Marketing voor restauratoren Doel 1. Algemeen overzicht enkele kernbegrippen 2. Nadere kennismaking met enkele marketinginstrumenten 3. Eigen positie bepalen 4. Stel vooral veel vragen
- 3. Marketing voor restauratoren Programma 1. Kennismaking 2. Introductie kernbegrippen + instrumenten 3. Elevator pitch Pauze 4. Personal Selling + netwerken 5. Ervaringen van een netwerker 6. Websites en sociale media
- 4. Marketing voor restauratoren Kennismaking, wie ben ik? Max Meijer
- 5. Marketing voor restauratoren Kennismaking Naam? Ervaring met marketing? Toekomstbeeld?
- 6. Marketing voor restauratoren Wat is marketing eigenlijk? Verkrijgen van de markt (market + getting): transacties (product, dienst, opdracht)
- 7. Marketing voor restauratoren Heel veel definities.zoals: Marketing, dat zijn de sociale en managementprocessen waarmee de behoeften van consumenten worden bevredigd. Marketing is het overbodig maken van verkoop. Marketing is het veroveren van de markt door het aanbod op de vraag af te stemmen en niet andersom. "Elke activiteit die consumenten en producenten met elkaar verbindt". Marketing is het leveren van klanttevredenheid op een winstgevende manier.
- 9. Marketing voor restauratoren Maar altijd draait het dus om: Aanbod Vraag Product of dienst Omgeving Noodzaak: helder beeld van jezelf en je omgeving
- 11. Marketing voor restauratoren Marketing in de praktijk Ontwikkelen van een passend aanbod n.a.v. en afgestemd op de vraag Hoe? Door: sterke USP en Positionering Met: marketingix en marketingplan
- 12. Marketing voor restauratoren USP: Unique Selling Proposition (of Point)
- 15. Marketing voor restauratoren Positionering: concurrentievoordeel realiseren
- 16. Marketing voor restauratoren Positionering: concurrentievoordeel realiseren, via een 卒verhaal卒 een 卒 belofte卒
- 17. Marketing voor restauratoren Positionering: concurrentievoordeel realiseren, via een 卒verhaal卒 een 卒 belofte卒 voor/aan potenti谷le klanten (markt)
- 18. Marketing voor restauratoren Potenti谷le klanten (markt)?
- 19. Marketing voor restauratoren Competentie (restaurator, onderzoeker) > > USP > Positionering > Marketing
- 21. Marketing voor restauratoren En nu?
- 22. Marketing voor restauratoren Marketingplan(netje): strategische en tactische agenda met - Sterkte/Zwakte/Kansen/Bedreigingen - Doelen - Strategie - Budget - Instrumenten (De marketingmix)
- 23. Marketing voor restauratoren Marketingmix De 4 ps: Product (of dienst) Prijs Promotie Plaats (distributie)
- 24. Marketing voor restauratoren Een opdracht: Elevator pitch Een elevator pitch of kortweg 'pitch' is een boodschap van een minuut waarin je een zakelijk contact vertelt wat voor werk jij als ondernemer doet, of graag wilt doen, en in welke sector je ervaren bent. Je verkoopt hierin je sterke punten. Het doel van je pitch is dat degene met wie je praat kan inschatten of hij jou zou kunnen vragen voor een opdracht. Soms is het doel ook algemener; de ander kan nschatten of jij nuttig kan zijn in zijn netwerk. Zon korte boodschap waarin je vertelt wat je doet, heet een elevator pitch, omdat je soms maar de duur van een rit in de lift naar de 20e verdieping hebt om te vertellen wie je bent. Al sta je niet in de lift, een pitch moet toch kort en krachtig zijn. Je hebt een pitch nodig als je gaat netwerken. Nieuwe contacten leggen gaat immers beter als je goed kunt uitleggen wat je doet.
- 25. Marketing voor restauratoren Aanname: Restauratiebedrijf(je), ZZP-er of groter verband: Wie ben je? Wat is je USP? Hoe positioneer je jezelf? Waar realiseer je concurrentievoordeel? Kortom waarom zou een vragende partij voor jou (bedrijf) kiezen 40 minuten de tijd om voor te bereiden Elk maximaal 5 minuut om te presenteren (de elevator pitch) Reacties
- 26. Marketing voor restauratoren Personal selling en netwerken
- 27. Marketing voor restauratoren Persoonlijk contact essentieel
- 28. Marketing voor restauratoren Persoonlijk contact essentieel
- 29. Marketing voor restauratoren Netwerken (FACE TO FACE)
- 30. Marketing voor restauratoren Netwerken Je product dan ben je zelfPersonal branding Zien is geloven (of niet) Agendeer en onderhoud Timing Stof Visitekaartjes Follow up > live contact, www, sociale media
- 31. Marketing voor restauratoren Netwerken tips van een expert: 1.Keep in mind that networking is about being genuine and authentic, building trust and relationships. 2. Ask yourself what your goals are in participating in networking meetings 3. Visit as many groups as possible that spark your interest. 4. Participate in organisations. 5. Ask open-ended questions in networking conversations. . 6. Become known as a powerful resource for others. 7. Have a clear understanding of what you do and why, for whom, and what makes your doing it. 8. Be able to articulate what you are looking for and how others may help you. 9. Call/Mail those you meet who may benefit from what you do and vice versa. (visitekaartjes!)
- 32. Marketing voor restauratoren Netwerken, maar waar? Jezelf uitnodigen of uitgenodigd worden? Congressen en symposia Studiedagen Openingen Feesten en partijen Eigen initiatieven
- 33. Marketing voor restauratoren Welke netwerken zijn relevant? ICOM CC
- 34. Marketing voor restauratoren Welke netwerken zijn relevant? ICOM CC
- 35. Marketing voor restauratoren Welke netwerken zijn relevant? RN
- 39. Marketing voor restauratoren Zoek, kijk rond, Vraag, Selecteer, Doseer!
- 40. Marketing voor restauratoren Digitaal (sociaal/professioneel) netwerken/communities
- 41. Marketing voor restauratoren Wat is een goede website? Missie (wie ben je, wat kun je?) Identiteit (wie zeg je dat je bent?) Reputatie (imago)
- 42. Marketing voor restauratoren Wat is een goede websitedoel? Doelgroep(en) Follow up van andere contacten Informatie delen Persoonlijk contact Kopen Interactie Co-creatie
- 43. Marketing voor restauratoren Wat is een goede website? Snelheid Stopkracht Uitstraling (vormgeving) Gebruiksgemak (navigatie) Hierarchie Vindbaarheid zowel www als real life Zoekmachinemarketing (Search Engine Optimalization) (Search Engine Advertising)
- 44. Marketing voor restauratoren Web 2.0.? Interactie (kennis/informatie delen) Weblogs Photosites (Ipernity, Flickr) Sociale media populair (Twitter, Facebook) Sociale media zakelijk (Linkedin) Geotagging Widgets Testimonials
- 57. Marketing voor restauratoren Overige: portals, verzamelsites, startpaginas, communities andere (gratis) profileringsmogelijkheden: 際際滷share etc.
- 58. Marketing voor restauratoren Sociale media zakelijk (Linkedin)
- 59. Marketing voor restauratoren Sociale media zakelijk (Linkedin)
- 60. Marketing voor restauratoren Sociale media zakelijk (Linkedin)
- 64. Marketing door restauratoren Einde Succes! Vragen? Later vragen: max@timeamsterdam.com