ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Bartłomiej Juszczyk, Marketing zintegrowany

•Download as PPTX, PDF•
•
TravelCamp
TravelCamp

Prezentacja Bartłomeja Juszczyka na toruńskim TravelCampie.

1 of 28
Download to read offline
Marketing zintegrowany. Mierz siły na zamiary, czyli jak nie stracid bezproduktywnie budżetu w kampanii promocyjnej.
I. Zmiany, Zmiany, Zmiany…
Zmienili się konsumenci Zmieniła się sprzedaż Zmieniła się komunikacja
Konsumenci: - oszczędzają - są rozważni - nie są naiwni - szukają informacji Ergo: działania muszą byd przemyślane
is the King Stąd rosnąca popularnośd tak zwanego TTL ( through the line) - działao integrujących komunikację indywidualną i masową, zarówno w formie tradycyjnej jak i elektronicznej.
.Skuteczne działanie promocyjne Paostwa: 1. Musi się wyróżniad – zamęczanie użytkownika po raz kolejny utartymi schematami i banałami po prostu NIE DZIAŁA 2. Musi byd odważne, innowacyjne – nie bój się czegoś nowego 3. Musi byd naznaczone wiedzą, badaniami, R&D, opiniami, doświadczeniem specjalistów 4. Musi byd spójne – nie ma mowy o ręcznym i doraźnym sterowaniu narzędziami
II. CZEGO oczekujA WSPÓŁCZEŚNI KLIENCI
Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 1. Powrót do tradycyjnych wartości
Tradycyjne produkty Jako trend wśród konsumentów
Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 2. Zerwanie z nadmierną konsumpcją
Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 3. Popularnośd ekologicznych rozwiązao i produktów, zdrowie
Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 4. Unikanie zbędnych wydatków
Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 5. Większa skłonnośd do zmian marek
Konsorcjum Marki Poznao Made in POZnao Marketing miejsca. Wspólna promocja. Pokazanie potencjału inwestycyjnego miasta. Pod jednym szyldem marki, które często są konkurencyjne względem siebie, np. YES, Apart i W. Kruk, czy MAN i Solaris
Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 6. Poszukiwanie okazji
Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 7. Niechęd do opuszczania domu (rezerwacje i zamówienia on-line)
Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 8. Konsumenci stają się nieufni wobec marek : oczekują przejrzystości, wglądu w produkcję, chcą uczestniczyd w działaniach marki
zaprojektuj.termaonline.com Możliwośd zaprojektowania grzejnika, który pasuje do wnętrza; fantazyjne kształty i kolory
Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 9. Tworzą wspólnoty, w ramach których dokonują wyborów, czyli…
Warszawska Kooperatywa Spożywcza Stosunkowo nowa moda wśród klientów. To coraz popularniejsze w Polsce kooperatywy spożywcze (pomysł z Nowego Yorku), permakultura, b udowanie wspólnot (plemion) – to, o czym mówił Seth Godin. Zdrowo, tradycyjnie, tan io, to też element socjalizujący – okazja do spotkao i wymiany doświadczeo (np. zdrowe gotowanie).
.Czy te trendy utrzymają się? - społeczeostwo rozmawia i zdaje sobie sprawę ze zmian, jakie zachodzą - zmieniają się zwyczaje i przyzwyczajenia - konsument ma nowe doświadczenia, zatem szybko się ich nie pozbędzie - powrócono do starych wartości: rodzina, sąsiedzi, przyjaciele - jest więcej marek własnych na rynku - konsumenci nauczyli się kupowad online - powstały nowe metody komunikacji z konsumentem, QR kody, social media, mobile marketing, etc. - nastawienie na zdrowie - trudniej o autorytety - poleganie na sobie, oszczędzanie
III. MADRZE WYDAJ SWÓJ BUDZET REKLAMOWY
Marketing 3.0 – marketing oparty na wartościach Philip Kotler przekonuje, że celem marketingu powinno byd uczynienie świata lepszym. Marka wytwarza nie tylko wartośd funkcjonalną i emocjonalną, ale pojawia się również wartośd duchowa. Lansowane wcześniej hasło „wyróżnij się albo zgio” zastępuje nowy paradygmat, w którym naczelnym zadaniem dla marek staje się tworzenie wspólnej wartości (shared value), czyli korzyści osiąganych przez samą firmę jak i jej interesariuszy.
INTEGRUJ NARZEDZIA – SYNERGIA!
ZARZĄDZAJ REALNIE BUDŻETEM 1. Nie bój się powiedzied agencji jakim budżetem dysponujesz 2. Ustal – chcesz Public Relations czy reklamy? 3. Wskaż cele promocji – uwierz ocenie specjalisty, czy są one realne czy nie 4. Zbadaj swoich odbiorców jeszcze raz 5. Postaw na nowości – warto byd pierwszym (mobile marketing, buzz, ambient, etc.) 6. Albo albo – to także ad budżetu ;) 7. Nie „nadymaj się” – niskim budżetem postaw na np. SEM, a nie opowiadaj o oczekiwaniu „wieeeelkiej kampanii” 8. Oczekuj narzędzi, oceny i raportów – czytaj je! 9. Nie bój się krótkich kampanii. 10. Nie bój się otwartej rozmowy z konsumentem.
Branże nadążają - nasze kampanie z ostatnich lat: - Restauracje- małe oraz sieci - strona hotelu w Krakowie - strona 2 pensjonatów – Podhale i Mazury (wszystkie responsywne!!! – oczekiwanie tego!) - system rezerwacyjny Turit.pl (Polska, Czechy, Słowacja) - dwa Klastry turystyczne nad których promocją pracujemy - kilkadziesiąt kampanii w Google - kilka aplikacji mobilnych np. służących do rezerwacji
ZASKAKUJĄCA MULTIKANAŁOWOŚD DZIAŁAO REKLAMOWYCH BRANŻY TURYSTYCZNEJ !!
ٴܱ! Bartłomiej Juszczyk bartlomiej@juszczyk.com http://adweb.pl @BartekJuszczyk

More Related Content

Bartłomiej Juszczyk, Marketing zintegrowany

  • 1. Marketing zintegrowany. Mierz siły na zamiary, czyli jak nie stracid bezproduktywnie budżetu w kampanii promocyjnej.
  • 3. Zmienili się konsumenci Zmieniła się sprzedaż Zmieniła się komunikacja
  • 4. Konsumenci: - oszczędzają - są rozważni - nie są naiwni - szukają informacji Ergo: działania muszą byd przemyślane
  • 5. is the King Stąd rosnąca popularnośd tak zwanego TTL ( through the line) - działao integrujących komunikację indywidualną i masową, zarówno w formie tradycyjnej jak i elektronicznej.
  • 6. .Skuteczne działanie promocyjne Paostwa: 1. Musi się wyróżniad – zamęczanie użytkownika po raz kolejny utartymi schematami i banałami po prostu NIE DZIAŁA 2. Musi byd odważne, innowacyjne – nie bój się czegoś nowego 3. Musi byd naznaczone wiedzą, badaniami, R&D, opiniami, doświadczeniem specjalistów 4. Musi byd spójne – nie ma mowy o ręcznym i doraźnym sterowaniu narzędziami
  • 8. Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 1. Powrót do tradycyjnych wartości
  • 9. Tradycyjne produkty Jako trend wśród konsumentów
  • 10. Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 2. Zerwanie z nadmierną konsumpcją
  • 11. Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 3. Popularnośd ekologicznych rozwiązao i produktów, zdrowie
  • 12. Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 4. Unikanie zbędnych wydatków
  • 13. Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 5. Większa skłonnośd do zmian marek
  • 14. Konsorcjum Marki Poznao Made in POZnao Marketing miejsca. Wspólna promocja. Pokazanie potencjału inwestycyjnego miasta. Pod jednym szyldem marki, które często są konkurencyjne względem siebie, np. YES, Apart i W. Kruk, czy MAN i Solaris
  • 15. Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 6. Poszukiwanie okazji
  • 16. Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 7. Niechęd do opuszczania domu (rezerwacje i zamówienia on-line)
  • 17. Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 8. Konsumenci stają się nieufni wobec marek : oczekują przejrzystości, wglądu w produkcję, chcą uczestniczyd w działaniach marki
  • 18. zaprojektuj.termaonline.com Możliwośd zaprojektowania grzejnika, który pasuje do wnętrza; fantazyjne kształty i kolory
  • 19. Główne trendy w oczekiwaniach Klientów: 9. Tworzą wspólnoty, w ramach których dokonują wyborów, czyli…
  • 20. Warszawska Kooperatywa Spożywcza Stosunkowo nowa moda wśród klientów. To coraz popularniejsze w Polsce kooperatywy spożywcze (pomysł z Nowego Yorku), permakultura, b udowanie wspólnot (plemion) – to, o czym mówił Seth Godin. Zdrowo, tradycyjnie, tan io, to też element socjalizujący – okazja do spotkao i wymiany doświadczeo (np. zdrowe gotowanie).
  • 21. .Czy te trendy utrzymają się? - społeczeostwo rozmawia i zdaje sobie sprawę ze zmian, jakie zachodzą - zmieniają się zwyczaje i przyzwyczajenia - konsument ma nowe doświadczenia, zatem szybko się ich nie pozbędzie - powrócono do starych wartości: rodzina, sąsiedzi, przyjaciele - jest więcej marek własnych na rynku - konsumenci nauczyli się kupowad online - powstały nowe metody komunikacji z konsumentem, QR kody, social media, mobile marketing, etc. - nastawienie na zdrowie - trudniej o autorytety - poleganie na sobie, oszczędzanie
  • 22. III. MADRZE WYDAJ SWÓJ BUDZET REKLAMOWY
  • 23. Marketing 3.0 – marketing oparty na wartościach Philip Kotler przekonuje, że celem marketingu powinno byd uczynienie świata lepszym. Marka wytwarza nie tylko wartośd funkcjonalną i emocjonalną, ale pojawia się również wartośd duchowa. Lansowane wcześniej hasło „wyróżnij się albo zgio” zastępuje nowy paradygmat, w którym naczelnym zadaniem dla marek staje się tworzenie wspólnej wartości (shared value), czyli korzyści osiąganych przez samą firmę jak i jej interesariuszy.
  • 25. ZARZĄDZAJ REALNIE BUDŻETEM 1. Nie bój się powiedzied agencji jakim budżetem dysponujesz 2. Ustal – chcesz Public Relations czy reklamy? 3. Wskaż cele promocji – uwierz ocenie specjalisty, czy są one realne czy nie 4. Zbadaj swoich odbiorców jeszcze raz 5. Postaw na nowości – warto byd pierwszym (mobile marketing, buzz, ambient, etc.) 6. Albo albo – to także ad budżetu ;) 7. Nie „nadymaj się” – niskim budżetem postaw na np. SEM, a nie opowiadaj o oczekiwaniu „wieeeelkiej kampanii” 8. Oczekuj narzędzi, oceny i raportów – czytaj je! 9. Nie bój się krótkich kampanii. 10. Nie bój się otwartej rozmowy z konsumentem.
  • 26. Branże nadążają - nasze kampanie z ostatnich lat: - Restauracje- małe oraz sieci - strona hotelu w Krakowie - strona 2 pensjonatów – Podhale i Mazury (wszystkie responsywne!!! – oczekiwanie tego!) - system rezerwacyjny Turit.pl (Polska, Czechy, Słowacja) - dwa Klastry turystyczne nad których promocją pracujemy - kilkadziesiąt kampanii w Google - kilka aplikacji mobilnych np. służących do rezerwacji
  • 27. ZASKAKUJĄCA MULTIKANAŁOWOŚD DZIAŁAO REKLAMOWYCH BRANŻY TURYSTYCZNEJ !!
  • 28. ٴܱ! Bartłomiej Juszczyk bartlomiej@juszczyk.com http://adweb.pl @BartekJuszczyk