ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo

Masterclass Business Model Canvas - Roald Tichelaar

•Download as PPTX, PDF•
•
Agile Marcom Consortium
Agile Marcom Consortium

ºÝºÝߣs behorende bij de masterclass van Roald Tichelaar - Agile Marcom Consortium op 31 oktober 2019.

1 of 23
Download to read offline
Business Model Canvas Workshop Roald Tichelaar 31 oktober 2019
PROGRAMMA • Welkom en introducties • Wat is Business Model Canvas? • Waarom Business Model Canvas? • Strategisch kader • Zelf aan de slag • Toetje: Value Proposition case
Wie staat er voor jullie? • Bedrijfskundig marketeer • Project ontwikkelaar (1997 - 2003) • E-commerce ondernemer (1998 - 2005) • Interim professional (2006 - 2018) • Project ontwikkelaar (2018 - 2019) • ???? (2020 - ….) • Bestuur ACMC https://www.linkedin.com/in/tichelaar/
Wie zijn jullie? • Wie ben je? • Wat doe je? • Wat verwacht je?
Wat is Business Model Canvas? Het BMC is een strategisch management tool waarmee je redelijk snel en eenvoudig ideeën en concepten kunt opstellen en communiceren. Het is een 1 pagina document wat de fundamentele onderdelen van een business of product gestructureerd weer geeft. Het BMC is ontwikkeld door oa Alexander Osterwalder.
Waarom BMC gebruiken? • Holistische kijk • Relatie met strategische marketing • Huidige situatie verhelderen • Herkennen van Business Models in de markt • concurrentie • Design van nieuwe Business Models • Verbeteren bestaande model • Nieuw model ontwikkelen, experimenteren, leren
Key Partners Wie hebben we nodig om die waarde te creëren en te leveren? Cost Structure Wat kost het om die waarde te creëren? Key Activities Wat moet je doen om waarde te leveren? Key Resources Wat is nodig om de waarde te leveren? Customer Relationships Acquisitie, behoud, Up Channels Hoe bereiken we onze klanten? Customer Segments Voor wie creëren we waarde en wie zijn onze belangsrijkste klanten? Value Propositions Welke waarde creeren we voor onze klanten? Welke bundle aan producten en diensten bieden we aan? Revenue Streams Wat en hoe zijn klanten bereid te betalen?
Masterclass Business Model Canvas - Roald Tichelaar
Marketing classic De 4 C’s • Convenience • Cost • Consumer • Communication De 4 P’s • Product • Prijs • Plaats • Promotie
Product Consument Promotie Communicatie Plaats Convenience Product Consument Prijs Cost Product Product Product Prijs Cost
BMC instructie • Beginnen • Bepaal met welk doel • Post-it voor elk van de 9 blokken • Begin gewoon • Voeg alle relevante elementen toe • Wat levert nou echt waarde? • Controleer volledigheid en samenhang • Geen ‘wees’ elementen • Vertel het verhaal • Haal alles weg, plak weer: vertel je een samenhangend geheel?
Tips & Tricks – best practices • Gebruik kleurcodering • Woorden en tekening • Te veel detail
Tips & Tricks – veel gemaakte fouten • Wees elementen • Huidig en nieuw tegelijk • Te veel ideeën
Tips & Tricks - tools • Strategizer Webplatform - $$$$$ • Strategizer.com • Diverse Apps en Webbased - $-$$$ • Canvas Model Design App • Startup Canvas App • Business Model Fiddel https://bmfiddle.com/ • Pen en papier - $
BMC Beperkingen • Geen validatie in model zelf • Blijft een model
Strategisch kader Hoe in steeds veranderende omstandigheden succesvol zijn?
Wat gebeurt er allemaal?
Wat is onze visie en ambitie?
Wat moeten we doen om dat te bereiken?
In welke volgorde en fase
Wie hebben we daarvoor nodig?
Waarom Business Models mislukken • Lost irrelevant probleem op • Achterhaald Business Model • Externe bedreigingen • Slechte uitvoering  Juiste problem?  Juiste model?  Juiste context?  Juiste vaardigheden?
Doe het maar….

More Related Content

Masterclass Business Model Canvas - Roald Tichelaar

  • 1. Business Model Canvas Workshop Roald Tichelaar 31 oktober 2019
  • 2. PROGRAMMA • Welkom en introducties • Wat is Business Model Canvas? • Waarom Business Model Canvas? • Strategisch kader • Zelf aan de slag • Toetje: Value Proposition case
  • 3. Wie staat er voor jullie? • Bedrijfskundig marketeer • Project ontwikkelaar (1997 - 2003) • E-commerce ondernemer (1998 - 2005) • Interim professional (2006 - 2018) • Project ontwikkelaar (2018 - 2019) • ???? (2020 - ….) • Bestuur ACMC https://www.linkedin.com/in/tichelaar/
  • 4. Wie zijn jullie? • Wie ben je? • Wat doe je? • Wat verwacht je?
  • 5. Wat is Business Model Canvas? Het BMC is een strategisch management tool waarmee je redelijk snel en eenvoudig ideeën en concepten kunt opstellen en communiceren. Het is een 1 pagina document wat de fundamentele onderdelen van een business of product gestructureerd weer geeft. Het BMC is ontwikkeld door oa Alexander Osterwalder.
  • 6. Waarom BMC gebruiken? • Holistische kijk • Relatie met strategische marketing • Huidige situatie verhelderen • Herkennen van Business Models in de markt • concurrentie • Design van nieuwe Business Models • Verbeteren bestaande model • Nieuw model ontwikkelen, experimenteren, leren
  • 7. Key Partners Wie hebben we nodig om die waarde te creëren en te leveren? Cost Structure Wat kost het om die waarde te creëren? Key Activities Wat moet je doen om waarde te leveren? Key Resources Wat is nodig om de waarde te leveren? Customer Relationships Acquisitie, behoud, Up Channels Hoe bereiken we onze klanten? Customer Segments Voor wie creëren we waarde en wie zijn onze belangsrijkste klanten? Value Propositions Welke waarde creeren we voor onze klanten? Welke bundle aan producten en diensten bieden we aan? Revenue Streams Wat en hoe zijn klanten bereid te betalen?
  • 9. Marketing classic De 4 C’s • Convenience • Cost • Consumer • Communication De 4 P’s • Product • Prijs • Plaats • Promotie
  • 11. BMC instructie • Beginnen • Bepaal met welk doel • Post-it voor elk van de 9 blokken • Begin gewoon • Voeg alle relevante elementen toe • Wat levert nou echt waarde? • Controleer volledigheid en samenhang • Geen ‘wees’ elementen • Vertel het verhaal • Haal alles weg, plak weer: vertel je een samenhangend geheel?
  • 12. Tips & Tricks – best practices • Gebruik kleurcodering • Woorden en tekening • Te veel detail
  • 13. Tips & Tricks – veel gemaakte fouten • Wees elementen • Huidig en nieuw tegelijk • Te veel ideeën
  • 14. Tips & Tricks - tools • Strategizer Webplatform - $$$$$ • Strategizer.com • Diverse Apps en Webbased - $-$$$ • Canvas Model Design App • Startup Canvas App • Business Model Fiddel https://bmfiddle.com/ • Pen en papier - $
  • 15. BMC Beperkingen • Geen validatie in model zelf • Blijft een model
  • 16. Strategisch kader Hoe in steeds veranderende omstandigheden succesvol zijn?
  • 17. Wat gebeurt er allemaal?
  • 18. Wat is onze visie en ambitie?
  • 19. Wat moeten we doen om dat te bereiken?
  • 20. In welke volgorde en fase
  • 21. Wie hebben we daarvoor nodig?
  • 22. Waarom Business Models mislukken • Lost irrelevant probleem op • Achterhaald Business Model • Externe bedreigingen • Slechte uitvoering  Juiste problem?  Juiste model?  Juiste context?  Juiste vaardigheden?

Editor's Notes

  • #8: CS: als behoefte andere aanbieding nodig maakt, geraakt door andere distributie, andere CR, andere winsoogmerk, bereid tot betalen andere aspecten: MASS, NICHE, SEGMENTED, DIVERSIFIED, MULTI PLATFORMS VP: welk problem lossen we op voor klant? Nieuw, Performance, Customisation, Design, Status, Prijs, Kostenverlaging, Risico verlaging, Toegang, Gemak CH: Partner, Eigen, Direct, Indirect. Integratie met elkaar en Klant routines etc CR: persoonlijk (interactie), dedicated (key account mngers), self service, automatische service (obv gedrag), communities, co-creatie, RS: Product verkoop,m gebruikersfee, abonnement, huur/lease, licentie, , bemiddeling, advertentie (media), Vaste prijs vs Dynamische prijs KR: Fysieke assets(machines, voertuigen), Inttectueel (patent), Human (vnl creatieve, kennis), finacieel KA: productie, problem oplossen, platform/network KP: netwerk van leveranciers en partners: Cost: kost gedreven, waarde gedreven, vaste kosten, variabele kosten, schaalgrootte,
  • #12: Beginnen: Bepaal metr welk doel je BMC doet. Begin met stickies voor elk van de 9 blokken. Waar je begint maakt niet zoveel uit. Relevant: welke elementen voegen, leveren en vangen waarde. Post-it per element Voledigheid en samenhang: een value proposition past bij een doelgroep en inkomenstroom Vertel het verhaal: haal alle stickies weg en plajk ze een voor een weer op en vertel het verhaal: zo wordt je gedwongen tot een samenhangend geheel
  • #13: Kleurcodering zodat je makkelijker ziet wat bij elkaar hoort Een tekeningetje erbij blijft beter hangen en maakt het ook leuker Te veel detail: bepaal vanuyit welke context je BMC opzet: nieuw model of betsaand
  • #14: Wees elementen: een value proposition past bij een doelgroep en inkomenstroom
  • #17: Validatie: sluit het niet uit Model: nooit volledig en te manipuleren Externe factoren: Concurrentie/andere BMC, marktomstandigheden, veranderende doelgroep, nieuwe technieken en wetgeving
  • #24: Irrelevant problem, bv Segway - https://innovationmanagement.se/2012/05/02/a-lesson-in-innovation-why-did-the-segway-fail/ Achterhaald business model, bv Kodak Externe bedreigingen, bv concurrentie, technologie, wetgeving Slechte uitvoering, bv verkeerde team