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Matching balcani

Corrado Bambini
Corrado Bambini

Matching 竪 un percorso annuale, che aiuter limpresa a sviluppare relazioni di business nelle aree dei balcani occidentali (Albania, Kosovo; Macedonia e Montenegro)

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Matching balcani
COSE MATCHING Matching 竪 un percorso annuale, che aiuter limpresa a sviluppare relazioni di business e diventare protagonista del proprio cambiamento. COME FUNZIONA La fase centrale del percorso 竪 denominata Matching live, levento nel corso del quale ogni impresa incontrer i Leader del proprio e di altri settori, studier le best practice, far networking, parteciper a workshop, tavoli di lavoro e a momenti informali per sprigionare tutte le potenzialit della propria attivit. LE AREE PRESENTI Matching live 竪 organizzato in 15 Aree, nelle quali ciascun partecipante potr focalizzare la conoscenza, coinvolgere esperti, esemplificare metodologie di lavoro e ricerca, stimolare la collaborazione e le reti e mettere a disposizione proposte, idee e progetti. Allinterno di ogni Area saranno presenti leader di settore e best practice: sono imprenditori, manager e professionisti che hanno avuto la capacit di guardare oltre i confini del proprio business e hanno progettato e realizzato il cambiamento. Ogni partecipante potr incontrare i Leader presenti seguendo un palinsesto di overview, workshop, tavoli di lavoro in uno scambio di valore che porta alla crescita. Le 15 aree, che rappresentano levoluzione dei Distretti sono le seguenti: Construction&Furniture, Finance&Insurance, Food, Healthcare, Industrial Products, Internazionalization, Logistics&Mobility, Mktg&Communication, Networking, Power&Ecology, Software&ICT, Start Up, Training&Employment, Travel&Incoming, Welfare. Matching
Promuovere incontri tra imprenditori finalizzati a migliorare le conoscenze e la creazione di relazioni utili allo sviluppo dellimpresa Sollecitare e supportare gli imprenditori a presentare le proprie capacit, a individuare i nuovi bisogni dei clienti, i nuovi mercati e il miglior modo per andare a soddisfarli Individuare e approfondire specifici temi nei Settori Merceologici e nei Distretti, nuovi mercati e nuove esperienze Promuovere la collaborazione tra imprese quale criterio per lo sviluppo Fare rete per dare forza al progetto di sviluppo di ciascuna impresa Scopo
Il Matching individua 4 fronti di eccellenza: Internazionalizzazione Distretti, Tavoli locali Reti Rapporto con i leader di mercato Matching Il modello di matching 竪 organizzato in maniera tale da raggiungere il maggior profitto per limpresa partecipante. Le varie missioni sono a numero chiuso e privilegiano lattenzione delle imprese e la cura dei vari meeting che devono essere finalizzati a concretizzare degli affari reali per le parti in causa.
Saranno presenti, per incontrare imprese italiane, aziende provenienti da Albania Kosovo Macedonia Montenegro Mercato
Tramite le nostre filiali sono registrate presso BLG 2.755 imprese albanesi 1.342 imprese kosovare 983 imprese macedoni 315 imprese montenegrine Collegamenti esistenti
Limpresa italiana incontrer il tipo di impresa che ha richiesto nella preparazione del matching agli operatori territoriali. Potr trovare 1. Distributori esclusivisti locali 2. Partner commerciali 3. Partner industriali 4. Nuovi clienti Incontro tra domanda e offerta
Mettere al centro lazienda partecipante con le sue capacit, i suoi bisogni e le opportunit che pu嘆 incontrare al Matching Promuovere un confronto tra imprenditori nellambito di Tavoli di lavoro attivi presso le Sedi Territoriali e in occasione di presentazioni pubbliche per conoscere i progetti di sviluppo delle imprese, incontrare le nuove esperienze le iniziative e i bisogni rispetto ai quali individuare i temi di approfondimento Predisporre percorsi che agevolino lapprofondimento di diverse iniziative. Matching 2.0
Vogliamo permettere a ciascun imprenditore di capire come migliorare la condivisione, la partecipazione e il coinvolgimento di tutte le componenti della propria impresa per migliorare conoscenza e relazioni in ciascuna delle aree attivamente coinvolte nello sviluppo (marketing, commerciale, produzione, organizzazione, ICT, acquisti, ) Linterazione tra partecipanti deve essere promossa anche attraverso il portale poich辿 da questo tipo di comunicazione possono emergere nuovi temi e nuovi bisogni che una volta registrati possono diventare oggetto di approfondimento nel lavoro di preparazione. Matching 2.0
Matching 2.0 I contenuti attorno ai quali si concentra il lavoro di preparazione: Reti Internazionalizzazione Leader di mercato Distretti Tavoli di lavoro Aziende con esperienze di sviluppo di progetti o di accesso a nuovi mercati Analisi dei bisogni per lo sviluppo dellimpresa Lapprofondimento attraverso workshop e tavoli di networking. Attraverso il portale sar favorita linterazione tra i partecipanti sui contenuti indicati.
Viene proposto un percorso con questi passi: Disponibilit di normative e informazioni specifiche sui contratti di rete Incontro con imprenditori che hanno realizzato reti dimpresa Accesso al servizio erogato anche on line di Officine delle reti a supporto delle aziende che vogliono sviluppare reti dimprese e cercare partner Workshop e i seminari organizzati sul tema Sportello esperti per affrontare temi specifici (amministrativo, fiscale, ) Reti
Internazionalizzazione Ciascuna impresa interessata potr: Incontrare buyer Incontrare aziende di servizi a supporto dellinternazionalizzazione Incontrare istituti di credito che danno supporto in specifici paesi Conoscere i protagonisti di esperienze in paesi BALCANICI di aziende gi internazionalizzate Approfondire le opportunit Paese in specifici workshop Offerta di un pacchetto di servizi quali: supporto allimpresa per individuare i mercati pi湛 interessanti workshop su questi mercati Incontri programmati con imprese gi presenti nei paesi dinteresse incontri con lo sportello esperti su certificazioni, dogane, legislazione del paese Si potranno seguire due percorsi: Per una startup che non ha esperienza e deve essere aiutata a capire e decidere quali primi passi fare / come / con chi, un servizio di startup per linternazionalizzazione Per una azienda con esperienza sullestero e segue un percorso che gli consente di approfondire la conoscenza delle opportunit in un paese di interesse.
Leader di mercato In ciascun distretto saranno presenti importanti imprese che svolgono un ruolo nello sviluppo del distretto stesso e che hanno una visibilit dedicata Ai leader di mercato proponiamo una partecipazione su uno dei seguenti ambiti: ricerca fornitori progetti speciali nuovi prodotti esigenze specifiche segnalate dai loro uffici (uffici tecnici, ICT, ) La presenza con questo tipo di progettualit costituisce una opportunit di conoscenza e relazione per tutte le altre imprese.
Distretti e Settori Merceologici Il carattere trasversale di Matching comporta la presenza di tutti i Settori Merceologici Raggruppamento delle imprese per Settori omogenei Lavoro di approfondimento per i Distretti: Agroalimentare, Comunicazione, Edilizia, Energia Ambiente e Sostenibilit, Meccanica, ICT, Logistica e Sanit, Moda, e altro.
Distretti Durante la preparazione del Matching ciascun distretto raccoglie: le esperienze dai tavoli di distretto i problemi o le opportunit su cui confrontarsi i temi di possibili workshop di interesse Durante il Matching vengono valorizzate: la presenza di leader di mercato per distretto la presenza di reti di impresa nel distretto i progetti delle imprese del distretto le opportunit di internazionalizzazione la proposta Matching del distretto.(tavoli di networking, tavole rotonde, i workshop di approfondimento su temi di distretto)
Portale - Agenda Lagenda degli appuntamenti programmati sar preparata sulla base di un nuovo criterio Ciascuna azienda pu嘆 richiedere un incontro a qualunque altra e per fare questo: seleziona lazienda che vuole incontrare in una nota spiega la ragione della richiesta di incontro indicando la figura aziendale che sar presente allincontro e chiedendo alla controparte la presenza di un certo tipo di figura aziendale lazienda che riceve la richiesta di incontro ha la possibilit di accettare o rifiutare lappuntamento accettato viene portato in agenda
Metodo Negli anni Matching ha messo a punto un metodo di lavoro per aiutare limpresa nella ricerca delle esperienze, delle innovazioni e dei soggetti che possono dare forza al proprio progetto di sviluppo: Analisi dei bisogni nel breve e medio termine Identificazione delle aree in cui limpresa vuole operare un cambiamento per migliorare ed essere pi湛 competitiva Verifica delle aree verso cui orientarsi Uno strumento per agevolare tale analisi Questionario che si compila facilmente Sintesi grafica con il posizionamento dellazienda su 12 dimensioni
LEXPORT SALVA LECONOMIA ITALIANA Aumentare la capacit di sbocco verso i mercati internazionali 竪 una strada imprescindibile per poter tornare a crescere e sviluppare la propria impresa. Matching si inserisce in questo contesto e valorizza ogni possibilit di sviluppo dellattivit imprenditoriale allestero.
PER LIMPRENDITORE CHE VUOLE INTERNAZIONALIZZARSI E possibile prenotare incontri nella propria agenda con: Aziende estere e buyer BALCANICI del proprio settore per cogliere una prima valutazione sul gradimento e le criticit dei propri prodotti/servizi Specialisti del settore che risiedono nei paesi BALCANICI allo scopo di individuare strumenti semplici ed economici di orientamento e valutazione dei mercati rispetto al proprio prodotto/servizio Istituzioni di diversi paesi per conoscere opportunit e agevolazioni a livello commerciale, industriale, fiscale e doganale Erogatori di servizi sullestero (spedizioni internazionali, traduzioni, studi di mercato, ecc.) per avere un panorama a 360属 sui costi e gli investimenti da pianificare Verificare lesistenza di associati nello stesso settore merceologico per avviare un dialogo conoscitivo reciproco sui propri prodotti/servizi e sui mercati di riferimento aziende italiane gi internazionalizzate per evitare errori, ottimizzare risorse, massimizzare esperienze workshop e tavole rotonde del settore, per comprendere le potenzialit fuori dallItalia e cogliere le esigenze dei potenziali partner.
BUYER BALCANICI(1/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 1 AGROALIMENTARE AGROCAL1 Spercialit food regionali italiane di qualit e prodotti di dispensa 2 AGROALIMENTARE AGROCIN1 cooperazione per creare nuovo canale commerciale. Biscotti e dolciumi 3 AGROALIMENTARE AGROCIN2 produttori di gelato, caff竪, cioccolato, pasticceria e dolciumi 4 AGROALIMENTARE AGROCIN3 pasticceria e ingredienti per gelato 5 AGROALIMENTARE AGROFIN1 vino 6 AGROALIMENTARE AGROKEN1 prodotti e tecnologie per lo sviluppo della produzione agricola 7 AGROALIMENTARE AGRONEW1 vino 8 AGROALIMENTARE AGROPOL1 salumi, latticini, sottoaceti, vino, caff竪, olio, pasta 9 AGROALIMENTARE AGROPOL2 prodotti alimentari e vini di qualit 10 AGROALIMENTARE AGROPOL3 Prodotti alimentari: pasta, vino, formaggi 11 AGROALIMENTARE AGROPOL4 olio di oliva alimentare, industriale e noccioli di olive, altri scarti oleari per combustione Limprenditore ha loccasione di incontrare buyer dei balcani che partecipano per acquistare prodotti dalle aziende partecipanti o per avviare delle collaborazioni. Di seguito la lista di quelli ad oggi selezionati, lista in aggiornamento continuo, ecco di seguito alcuni esempi che rappresentano un mercato sempre in forte sviluppo.
BUYER BALCANICI(2/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 12 AGROALIMENTARE AGROROM1 prodotti dolciari e pasticceria, alimentari, vini, grappe, formaggi, salse, salumi, gelati, succhi. Partner per joint-venture, partner per costruzione di parchi fotovoltaici 13 AGROALIMENTARE AGROROM2 vini, formaggi e prodotti per ristoranti ed enoteche 14 AGROALIMENTARE AGRORUS1 vino rosso e bianco, spumante 15 AGROALIMENTARE AGROSVE1 vino e liquori 16 AGROALIMENTARE AGROSVE2 prodotti F&B di alta gamma 17 AGROALIMENTARE AGROTHA1 food & beverage, elettrodomestici 18 AGROALIMENTARE AGROTHA2 Prodotti regionali caratteristici, di pregio e qualit per alta ristorazione 19 AGROALIMENTARE AGROVEN1 macchinari produzione pasta fresca, produttori di pasta fresca, distributori al dettaglio di pasta fresca 20 AGROINDUSTRIA AGROINDRUS1 Impianti imbottigliatura olio e miele; confezionamento zucchero e grano; produzione pellicola 21 ALTRO ALTROCOL1 materiali per la stampa digitale "roll to roll" e rigida 22 ALTRO ALTROKEN1 Partner ICT, dispositivi di tracking e monitoraggio, ICT Financial products. Soluzioni a risparmio energetico per case e sicurezza 23 ALTRO ALTROKEN2 Olii lubrificanti e per freni, accessori e utensili (trapani, chiavi, seghe...) 24 ALTRO ALTROLIT1 pellicce, rifiniture di pelle, pellami 25 ALTRO ALTROVEN1 materiali per la stampa
BUYER BALCANICI(3/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 26 EDILIZIA EDILBIE1 impianti e attrezzature per l'industria estrattiva, industria petrolifera e gas di estrazione, trasporto e lavorazione, impianti elettrici di cogenerazione, impianti per produzione di manufatti in calcestruzzo e lavorazione ferro 27 EDILIZIA EDILCAL1 Materiali da costruzione; materiale per copertura tetti, finestre, pavimentazione, pietre, pezzi speciali, antichit 28 EDILIZIA EDILCAL2 Materiali e servizi da costruzione 29 EDILIZIA EDILCIL1 Mobili, rivestimenti, illuminazione, tappeti, divisori, sistemi di controllo centralizzato, climatizzazione, acustico 30 EDILIZIA EDILCIL2 Arredamento da ufficio e design d'interni: illuminazione, grafica, materiali 31 EDILIZIA EDILCIN1 servizi, consulenza, arredamento, pavimenti: design interni 32 EDILIZIA EDILCIN2 interior design; arredamento, piastrelle, pavimenti 33 EDILIZIA EDILCIN3 materiale da costruzione, interior decoration, materiali green per la costruzione 34 EDILIZIA EDILCIN4 progetti di interior design, aziende d'architettura 35 EDILIZIA EDILCIN5 design, tecnologie a risparmio energetico, tecniche di restauro 36 EDILIZIA EDILCIN6 Pelle e pietre, materiali da costruzioni e decorativi 37 EDILIZIA EDILCIN7 studi di design e architettura specializzati in hotel, ville, residenze e green design
BUYER BALCANICI(4/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 38 EDILIZIA EDILKEN1 arrendi per interno, piastrelle, attrezzature per la ristorazione 39 EDILIZIA EDILKEN2 materiali per le costruzioni per esterni e rifiniture interne 40 EDILIZIA EDILLIT1 Strumenti idraulica ed elettrici; oggetti in metallo; Interior solutions 41 EDILIZIA EDILNIG1 Piatrelle, marmi, graniti. Porte lisce (flush) e di sicurezza, accessori idraulici, ed elettrici 42 EDILIZIA EDILPOL1 Materie prime per produzione - sigillanti, strutture in alluminio; macchinari: linee di produzione, macchine per taglio, per sigillare 43 EDILIZIA EDILPOL2 elementi per impianti di ventilazione e condizionamento d'aria 44 EDILIZIA EDILPOL3 mobili per cucina, salotti, camere da letto, bagno, carta da parati, porte, luci e accessori per interni 45 EDILIZIA EDILPOL4 produttori e distributori di macchinari, tecnologia e accessori per il riciclo del cemento armato frantumato, acciaio e gomma industriale 46 EDILIZIA EDILDOM1 studi grafici, pubblicitari, di architetti, ingegneria 47 EDILIZIA EDILROM1 forniture di materiali per l'edilizia e soggetti pubblici e privati per future collaborazioni 48 EDILIZIA EDILROM2 materiali per l'isolamento termico, impermeabilizzazione, pavimentazione 49 EDILIZIA EDILRUS1 Tessuti per interni, arredamento casa e ufficio e prodotti per riparazioni
BUYER BALCANICI(5/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 50 EDILIZIA EDILRUS2 Materiali innovativi per edilizia; strumenti misurazione laser; attrezzature per procedura di controllo impianti 51 EDILIZIA EDILTHA1 Mobili, elettrodomestici e oggetti decorativi; strumenti/tecnologie di design ed edilizia 52 EDILIZIA EDILTHA2 Mobili, illuminazione, accessori per decorazione d'interni 53 EDILIZIA EDILTHA3 Innovazioni architettura, business connection, contatti di fornitura, networking, nuovi prodotti, visite aziendali 54 EDILIZIA EDILTHA4 loose furniture (sofa, sedute, bedding, outdoor), materiali, walk-in-closet, cucine, bagni 55 EDILIZIA EDILTHA5 construction contractors, fornitori di prodotti meccanici, elettrici e di idraulica, fornitori di tecnologie per la comunicazione e illuminazione 56 EDILIZIA EDILTHA6 prodotti del F&B, elettrodomestici, prodotti architettonici 57 EDILIZIA EDILTHA7 arredamenti, decorazioni, elettrodomestici 58 EDILIZIA EDILTHA8 Materiali da costruzione; mobili e tessuti 59 EDILIZIA EDILVEN1 Macchinari per la realizzazione di strutture metalliche per l'edilizia, taglio, piegatura. Attrezzature o materiali per interni ed esterni di design. Impianti 60 EDILIZIA EDILVEN2 Macchinari e materiali da costruzione di qualit e innovativi. Soluzioni complete per residenze private di lusso 61 ENERGIA ENERCIL1 impianti di cogenerazione termoelettrica di biomassa; tecnologie per il trattamento dei rifiuti alimentari; attrezzature e sistemi per il trattamento acque, impianti per trasporto materiale minerario, e recupero scarti minerari, strumenti per controllo e sicurezza negli impianti minerari
BUYER BALCANICI(6/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 62 ENERGIA ENERCIN1 strumenti misurazione livello liquidi e solidi, analitici, pompe e aeratori sommergibili 63 ENERGIA ENERCIN2 impianti trattamento acque e scarichi 64 ENERGIA ENERCIN3 compagnia energetiche high-tech 65 ENERGIA ENERIND1 consulenza marketing e rappresentanze, componenti di elettronica, illuminazione, prodotti ecologici, dispositivi di protezione e prodotti per il risparmio energetico 66 ENERGIA ENERLIT1 turbine eoliche di piccola scala, pannelli/cella solari; servizi e consulenza per i produttori di energia da fonti rinnovabili 67 ENERGIA ENERROM1 Moduli PV mono e poli, fornitori di piccole turbine ad aria, invertitori off-grid, batterie solari 68 ENERGIA/METALMECCANICO ENMEKEN1 Biogas/solar energy facility, strumentazione/prodotti per moderni macelli, linee di inscatolamento, modern estates developer 69 METALMECCANICO METALBIE1 accessori per porte in massiccio di quercia e ontano, fornitori di macchine per lavorazione legno e produzione porte 70 METALMECCANICO METALBIE2 impianti e attrezzature per la lavorazione del ferro, in barra, lamiera di top level 71 METALMECCANICO METALROM1 Produttori di attrezzi meccanici
BUYER BALCANICI(7/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 72 METALMECCANICO METALROM2 macchine utensili, parti meccaniche su disegno, ricambistica per macchine utensili 73 METALMECCANICO METALRUS1 Valvolame; impianti, attrezzature ed engineering per settore geologico/oil&gas/edilizia industriale 74 METALMECCANICO METALRUS2 Trasformatori industriali e centri di trasformazione elettrica; macchinari, impianti ed attrezzature per settore oil&gas 75 SANITA' SANITCIL1 farmaci, forniture mediche 76 SANITA' SANITLIT1 nuovi prodotti nel settore sanitario - innovazione e qualit 77 SANITA' SANITONT1 Partner per tecnologie, homecare (asl, case cura, etc.), servizi di qualit 78 SANITA' SANITROM1 rx per malattie cardiovascolari/cuore, antidolorifici, analgesici, dermatologia, antibiotici 79 SANITA' SANITRUS1 Attrezzature e impianti per servizio sanitario; trattamenti medici per disabili e anziani, a casa e in ospedale 80 SERVIZI SERVICIN1 camere di commercio, istituzioni e associazioni,
Supporti Post Matching Dopo il matching limpresa potr utilizzare i servizi di BLG e dei suoi partner per sviluppare al meglio il risultato degli accordi effettuati durante le sessioni. Assistenza legale Assistenza amministrativa Tutela aziendale Controllo delle transazioni Gruppo di acquisti per servizi centrali Rappresentanza commerciale Difesa del brand e del know-how Cogaranzia finanziaria Software gestionale Oligest
Matching Territoriale Periodico - 2 giorni Programma tipo Giorno 1 Introduzione generale al mercato dei balcani Numero di incontri programmati 1 Inizio ore 14.00 Fine ore 19.00 Momento Conviviale alla sera del primo giorno Giorno 2 Incontri programmati rimanenti 1 Inizio ore 10.00 Fine ore 13.00 (1) gli incontri hanno una durata media 90 min Servizi disponibili Esperto legale Esperto contabile Esperto settore doganale Esperto Marketing Rappresentanti istituzioni Internet Segreteria Coach Bus per gli spostamenti
Costi e modalit di partecipazione Costo per la partecipazione al matching 1. Organizzazione incontri programmati (3-5) 2. Servizi professionali 3. Licenza Oligest 4. Servizio coach bus per spostamenti 5. Assistenza consulenziale post matching per 1 anno 6. Assistenza di rappresentanza post matching per 1 anno 7. Pernottamento per due persone (www.testela.al) 8. Servizio Internet mobile 9. Cena istituzionale 10. Marketing informativo locale 11. Quotidiani e riviste 12. Cancelleria 13. Laptop a disposizione (prenotazione) 14. Interprete personale 15. Iscrizione banca dati fondi di investimento 16. Iscrizione banca dati fondi pubblici 17. Temporary office per 1 anno 18. Utilizzo convenzioni BLG per 1 anno 19. Gestore dedicato per il post matching Costo per lattivit 1.199,00 i.c.
Programmazione Matching Live 2016/2017 Anno 2016 Settembre 8/9 Ottobre 6/7 Novembre 10/11 Dicembre 8/9 Anno 2017 Gennaio 26/27 Febbraio 23/24 Marzo 23/24 Aprile Matching Event Giugno 15/16
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  • 2. COSE MATCHING Matching 竪 un percorso annuale, che aiuter limpresa a sviluppare relazioni di business e diventare protagonista del proprio cambiamento. COME FUNZIONA La fase centrale del percorso 竪 denominata Matching live, levento nel corso del quale ogni impresa incontrer i Leader del proprio e di altri settori, studier le best practice, far networking, parteciper a workshop, tavoli di lavoro e a momenti informali per sprigionare tutte le potenzialit della propria attivit. LE AREE PRESENTI Matching live 竪 organizzato in 15 Aree, nelle quali ciascun partecipante potr focalizzare la conoscenza, coinvolgere esperti, esemplificare metodologie di lavoro e ricerca, stimolare la collaborazione e le reti e mettere a disposizione proposte, idee e progetti. Allinterno di ogni Area saranno presenti leader di settore e best practice: sono imprenditori, manager e professionisti che hanno avuto la capacit di guardare oltre i confini del proprio business e hanno progettato e realizzato il cambiamento. Ogni partecipante potr incontrare i Leader presenti seguendo un palinsesto di overview, workshop, tavoli di lavoro in uno scambio di valore che porta alla crescita. Le 15 aree, che rappresentano levoluzione dei Distretti sono le seguenti: Construction&Furniture, Finance&Insurance, Food, Healthcare, Industrial Products, Internazionalization, Logistics&Mobility, Mktg&Communication, Networking, Power&Ecology, Software&ICT, Start Up, Training&Employment, Travel&Incoming, Welfare. Matching
  • 3. Promuovere incontri tra imprenditori finalizzati a migliorare le conoscenze e la creazione di relazioni utili allo sviluppo dellimpresa Sollecitare e supportare gli imprenditori a presentare le proprie capacit, a individuare i nuovi bisogni dei clienti, i nuovi mercati e il miglior modo per andare a soddisfarli Individuare e approfondire specifici temi nei Settori Merceologici e nei Distretti, nuovi mercati e nuove esperienze Promuovere la collaborazione tra imprese quale criterio per lo sviluppo Fare rete per dare forza al progetto di sviluppo di ciascuna impresa Scopo
  • 4. Il Matching individua 4 fronti di eccellenza: Internazionalizzazione Distretti, Tavoli locali Reti Rapporto con i leader di mercato Matching Il modello di matching 竪 organizzato in maniera tale da raggiungere il maggior profitto per limpresa partecipante. Le varie missioni sono a numero chiuso e privilegiano lattenzione delle imprese e la cura dei vari meeting che devono essere finalizzati a concretizzare degli affari reali per le parti in causa.
  • 5. Saranno presenti, per incontrare imprese italiane, aziende provenienti da Albania Kosovo Macedonia Montenegro Mercato
  • 6. Tramite le nostre filiali sono registrate presso BLG 2.755 imprese albanesi 1.342 imprese kosovare 983 imprese macedoni 315 imprese montenegrine Collegamenti esistenti
  • 7. Limpresa italiana incontrer il tipo di impresa che ha richiesto nella preparazione del matching agli operatori territoriali. Potr trovare 1. Distributori esclusivisti locali 2. Partner commerciali 3. Partner industriali 4. Nuovi clienti Incontro tra domanda e offerta
  • 8. Mettere al centro lazienda partecipante con le sue capacit, i suoi bisogni e le opportunit che pu嘆 incontrare al Matching Promuovere un confronto tra imprenditori nellambito di Tavoli di lavoro attivi presso le Sedi Territoriali e in occasione di presentazioni pubbliche per conoscere i progetti di sviluppo delle imprese, incontrare le nuove esperienze le iniziative e i bisogni rispetto ai quali individuare i temi di approfondimento Predisporre percorsi che agevolino lapprofondimento di diverse iniziative. Matching 2.0
  • 9. Vogliamo permettere a ciascun imprenditore di capire come migliorare la condivisione, la partecipazione e il coinvolgimento di tutte le componenti della propria impresa per migliorare conoscenza e relazioni in ciascuna delle aree attivamente coinvolte nello sviluppo (marketing, commerciale, produzione, organizzazione, ICT, acquisti, ) Linterazione tra partecipanti deve essere promossa anche attraverso il portale poich辿 da questo tipo di comunicazione possono emergere nuovi temi e nuovi bisogni che una volta registrati possono diventare oggetto di approfondimento nel lavoro di preparazione. Matching 2.0
  • 10. Matching 2.0 I contenuti attorno ai quali si concentra il lavoro di preparazione: Reti Internazionalizzazione Leader di mercato Distretti Tavoli di lavoro Aziende con esperienze di sviluppo di progetti o di accesso a nuovi mercati Analisi dei bisogni per lo sviluppo dellimpresa Lapprofondimento attraverso workshop e tavoli di networking. Attraverso il portale sar favorita linterazione tra i partecipanti sui contenuti indicati.
  • 11. Viene proposto un percorso con questi passi: Disponibilit di normative e informazioni specifiche sui contratti di rete Incontro con imprenditori che hanno realizzato reti dimpresa Accesso al servizio erogato anche on line di Officine delle reti a supporto delle aziende che vogliono sviluppare reti dimprese e cercare partner Workshop e i seminari organizzati sul tema Sportello esperti per affrontare temi specifici (amministrativo, fiscale, ) Reti
  • 12. Internazionalizzazione Ciascuna impresa interessata potr: Incontrare buyer Incontrare aziende di servizi a supporto dellinternazionalizzazione Incontrare istituti di credito che danno supporto in specifici paesi Conoscere i protagonisti di esperienze in paesi BALCANICI di aziende gi internazionalizzate Approfondire le opportunit Paese in specifici workshop Offerta di un pacchetto di servizi quali: supporto allimpresa per individuare i mercati pi湛 interessanti workshop su questi mercati Incontri programmati con imprese gi presenti nei paesi dinteresse incontri con lo sportello esperti su certificazioni, dogane, legislazione del paese Si potranno seguire due percorsi: Per una startup che non ha esperienza e deve essere aiutata a capire e decidere quali primi passi fare / come / con chi, un servizio di startup per linternazionalizzazione Per una azienda con esperienza sullestero e segue un percorso che gli consente di approfondire la conoscenza delle opportunit in un paese di interesse.
  • 13. Leader di mercato In ciascun distretto saranno presenti importanti imprese che svolgono un ruolo nello sviluppo del distretto stesso e che hanno una visibilit dedicata Ai leader di mercato proponiamo una partecipazione su uno dei seguenti ambiti: ricerca fornitori progetti speciali nuovi prodotti esigenze specifiche segnalate dai loro uffici (uffici tecnici, ICT, ) La presenza con questo tipo di progettualit costituisce una opportunit di conoscenza e relazione per tutte le altre imprese.
  • 14. Distretti e Settori Merceologici Il carattere trasversale di Matching comporta la presenza di tutti i Settori Merceologici Raggruppamento delle imprese per Settori omogenei Lavoro di approfondimento per i Distretti: Agroalimentare, Comunicazione, Edilizia, Energia Ambiente e Sostenibilit, Meccanica, ICT, Logistica e Sanit, Moda, e altro.
  • 15. Distretti Durante la preparazione del Matching ciascun distretto raccoglie: le esperienze dai tavoli di distretto i problemi o le opportunit su cui confrontarsi i temi di possibili workshop di interesse Durante il Matching vengono valorizzate: la presenza di leader di mercato per distretto la presenza di reti di impresa nel distretto i progetti delle imprese del distretto le opportunit di internazionalizzazione la proposta Matching del distretto.(tavoli di networking, tavole rotonde, i workshop di approfondimento su temi di distretto)
  • 16. Portale - Agenda Lagenda degli appuntamenti programmati sar preparata sulla base di un nuovo criterio Ciascuna azienda pu嘆 richiedere un incontro a qualunque altra e per fare questo: seleziona lazienda che vuole incontrare in una nota spiega la ragione della richiesta di incontro indicando la figura aziendale che sar presente allincontro e chiedendo alla controparte la presenza di un certo tipo di figura aziendale lazienda che riceve la richiesta di incontro ha la possibilit di accettare o rifiutare lappuntamento accettato viene portato in agenda
  • 17. Metodo Negli anni Matching ha messo a punto un metodo di lavoro per aiutare limpresa nella ricerca delle esperienze, delle innovazioni e dei soggetti che possono dare forza al proprio progetto di sviluppo: Analisi dei bisogni nel breve e medio termine Identificazione delle aree in cui limpresa vuole operare un cambiamento per migliorare ed essere pi湛 competitiva Verifica delle aree verso cui orientarsi Uno strumento per agevolare tale analisi Questionario che si compila facilmente Sintesi grafica con il posizionamento dellazienda su 12 dimensioni
  • 18. LEXPORT SALVA LECONOMIA ITALIANA Aumentare la capacit di sbocco verso i mercati internazionali 竪 una strada imprescindibile per poter tornare a crescere e sviluppare la propria impresa. Matching si inserisce in questo contesto e valorizza ogni possibilit di sviluppo dellattivit imprenditoriale allestero.
  • 19. PER LIMPRENDITORE CHE VUOLE INTERNAZIONALIZZARSI E possibile prenotare incontri nella propria agenda con: Aziende estere e buyer BALCANICI del proprio settore per cogliere una prima valutazione sul gradimento e le criticit dei propri prodotti/servizi Specialisti del settore che risiedono nei paesi BALCANICI allo scopo di individuare strumenti semplici ed economici di orientamento e valutazione dei mercati rispetto al proprio prodotto/servizio Istituzioni di diversi paesi per conoscere opportunit e agevolazioni a livello commerciale, industriale, fiscale e doganale Erogatori di servizi sullestero (spedizioni internazionali, traduzioni, studi di mercato, ecc.) per avere un panorama a 360属 sui costi e gli investimenti da pianificare Verificare lesistenza di associati nello stesso settore merceologico per avviare un dialogo conoscitivo reciproco sui propri prodotti/servizi e sui mercati di riferimento aziende italiane gi internazionalizzate per evitare errori, ottimizzare risorse, massimizzare esperienze workshop e tavole rotonde del settore, per comprendere le potenzialit fuori dallItalia e cogliere le esigenze dei potenziali partner.
  • 20. BUYER BALCANICI(1/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 1 AGROALIMENTARE AGROCAL1 Spercialit food regionali italiane di qualit e prodotti di dispensa 2 AGROALIMENTARE AGROCIN1 cooperazione per creare nuovo canale commerciale. Biscotti e dolciumi 3 AGROALIMENTARE AGROCIN2 produttori di gelato, caff竪, cioccolato, pasticceria e dolciumi 4 AGROALIMENTARE AGROCIN3 pasticceria e ingredienti per gelato 5 AGROALIMENTARE AGROFIN1 vino 6 AGROALIMENTARE AGROKEN1 prodotti e tecnologie per lo sviluppo della produzione agricola 7 AGROALIMENTARE AGRONEW1 vino 8 AGROALIMENTARE AGROPOL1 salumi, latticini, sottoaceti, vino, caff竪, olio, pasta 9 AGROALIMENTARE AGROPOL2 prodotti alimentari e vini di qualit 10 AGROALIMENTARE AGROPOL3 Prodotti alimentari: pasta, vino, formaggi 11 AGROALIMENTARE AGROPOL4 olio di oliva alimentare, industriale e noccioli di olive, altri scarti oleari per combustione Limprenditore ha loccasione di incontrare buyer dei balcani che partecipano per acquistare prodotti dalle aziende partecipanti o per avviare delle collaborazioni. Di seguito la lista di quelli ad oggi selezionati, lista in aggiornamento continuo, ecco di seguito alcuni esempi che rappresentano un mercato sempre in forte sviluppo.
  • 21. BUYER BALCANICI(2/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 12 AGROALIMENTARE AGROROM1 prodotti dolciari e pasticceria, alimentari, vini, grappe, formaggi, salse, salumi, gelati, succhi. Partner per joint-venture, partner per costruzione di parchi fotovoltaici 13 AGROALIMENTARE AGROROM2 vini, formaggi e prodotti per ristoranti ed enoteche 14 AGROALIMENTARE AGRORUS1 vino rosso e bianco, spumante 15 AGROALIMENTARE AGROSVE1 vino e liquori 16 AGROALIMENTARE AGROSVE2 prodotti F&B di alta gamma 17 AGROALIMENTARE AGROTHA1 food & beverage, elettrodomestici 18 AGROALIMENTARE AGROTHA2 Prodotti regionali caratteristici, di pregio e qualit per alta ristorazione 19 AGROALIMENTARE AGROVEN1 macchinari produzione pasta fresca, produttori di pasta fresca, distributori al dettaglio di pasta fresca 20 AGROINDUSTRIA AGROINDRUS1 Impianti imbottigliatura olio e miele; confezionamento zucchero e grano; produzione pellicola 21 ALTRO ALTROCOL1 materiali per la stampa digitale "roll to roll" e rigida 22 ALTRO ALTROKEN1 Partner ICT, dispositivi di tracking e monitoraggio, ICT Financial products. Soluzioni a risparmio energetico per case e sicurezza 23 ALTRO ALTROKEN2 Olii lubrificanti e per freni, accessori e utensili (trapani, chiavi, seghe...) 24 ALTRO ALTROLIT1 pellicce, rifiniture di pelle, pellami 25 ALTRO ALTROVEN1 materiali per la stampa
  • 22. BUYER BALCANICI(3/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 26 EDILIZIA EDILBIE1 impianti e attrezzature per l'industria estrattiva, industria petrolifera e gas di estrazione, trasporto e lavorazione, impianti elettrici di cogenerazione, impianti per produzione di manufatti in calcestruzzo e lavorazione ferro 27 EDILIZIA EDILCAL1 Materiali da costruzione; materiale per copertura tetti, finestre, pavimentazione, pietre, pezzi speciali, antichit 28 EDILIZIA EDILCAL2 Materiali e servizi da costruzione 29 EDILIZIA EDILCIL1 Mobili, rivestimenti, illuminazione, tappeti, divisori, sistemi di controllo centralizzato, climatizzazione, acustico 30 EDILIZIA EDILCIL2 Arredamento da ufficio e design d'interni: illuminazione, grafica, materiali 31 EDILIZIA EDILCIN1 servizi, consulenza, arredamento, pavimenti: design interni 32 EDILIZIA EDILCIN2 interior design; arredamento, piastrelle, pavimenti 33 EDILIZIA EDILCIN3 materiale da costruzione, interior decoration, materiali green per la costruzione 34 EDILIZIA EDILCIN4 progetti di interior design, aziende d'architettura 35 EDILIZIA EDILCIN5 design, tecnologie a risparmio energetico, tecniche di restauro 36 EDILIZIA EDILCIN6 Pelle e pietre, materiali da costruzioni e decorativi 37 EDILIZIA EDILCIN7 studi di design e architettura specializzati in hotel, ville, residenze e green design
  • 23. BUYER BALCANICI(4/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 38 EDILIZIA EDILKEN1 arrendi per interno, piastrelle, attrezzature per la ristorazione 39 EDILIZIA EDILKEN2 materiali per le costruzioni per esterni e rifiniture interne 40 EDILIZIA EDILLIT1 Strumenti idraulica ed elettrici; oggetti in metallo; Interior solutions 41 EDILIZIA EDILNIG1 Piatrelle, marmi, graniti. Porte lisce (flush) e di sicurezza, accessori idraulici, ed elettrici 42 EDILIZIA EDILPOL1 Materie prime per produzione - sigillanti, strutture in alluminio; macchinari: linee di produzione, macchine per taglio, per sigillare 43 EDILIZIA EDILPOL2 elementi per impianti di ventilazione e condizionamento d'aria 44 EDILIZIA EDILPOL3 mobili per cucina, salotti, camere da letto, bagno, carta da parati, porte, luci e accessori per interni 45 EDILIZIA EDILPOL4 produttori e distributori di macchinari, tecnologia e accessori per il riciclo del cemento armato frantumato, acciaio e gomma industriale 46 EDILIZIA EDILDOM1 studi grafici, pubblicitari, di architetti, ingegneria 47 EDILIZIA EDILROM1 forniture di materiali per l'edilizia e soggetti pubblici e privati per future collaborazioni 48 EDILIZIA EDILROM2 materiali per l'isolamento termico, impermeabilizzazione, pavimentazione 49 EDILIZIA EDILRUS1 Tessuti per interni, arredamento casa e ufficio e prodotti per riparazioni
  • 24. BUYER BALCANICI(5/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 50 EDILIZIA EDILRUS2 Materiali innovativi per edilizia; strumenti misurazione laser; attrezzature per procedura di controllo impianti 51 EDILIZIA EDILTHA1 Mobili, elettrodomestici e oggetti decorativi; strumenti/tecnologie di design ed edilizia 52 EDILIZIA EDILTHA2 Mobili, illuminazione, accessori per decorazione d'interni 53 EDILIZIA EDILTHA3 Innovazioni architettura, business connection, contatti di fornitura, networking, nuovi prodotti, visite aziendali 54 EDILIZIA EDILTHA4 loose furniture (sofa, sedute, bedding, outdoor), materiali, walk-in-closet, cucine, bagni 55 EDILIZIA EDILTHA5 construction contractors, fornitori di prodotti meccanici, elettrici e di idraulica, fornitori di tecnologie per la comunicazione e illuminazione 56 EDILIZIA EDILTHA6 prodotti del F&B, elettrodomestici, prodotti architettonici 57 EDILIZIA EDILTHA7 arredamenti, decorazioni, elettrodomestici 58 EDILIZIA EDILTHA8 Materiali da costruzione; mobili e tessuti 59 EDILIZIA EDILVEN1 Macchinari per la realizzazione di strutture metalliche per l'edilizia, taglio, piegatura. Attrezzature o materiali per interni ed esterni di design. Impianti 60 EDILIZIA EDILVEN2 Macchinari e materiali da costruzione di qualit e innovativi. Soluzioni complete per residenze private di lusso 61 ENERGIA ENERCIL1 impianti di cogenerazione termoelettrica di biomassa; tecnologie per il trattamento dei rifiuti alimentari; attrezzature e sistemi per il trattamento acque, impianti per trasporto materiale minerario, e recupero scarti minerari, strumenti per controllo e sicurezza negli impianti minerari
  • 25. BUYER BALCANICI(6/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 62 ENERGIA ENERCIN1 strumenti misurazione livello liquidi e solidi, analitici, pompe e aeratori sommergibili 63 ENERGIA ENERCIN2 impianti trattamento acque e scarichi 64 ENERGIA ENERCIN3 compagnia energetiche high-tech 65 ENERGIA ENERIND1 consulenza marketing e rappresentanze, componenti di elettronica, illuminazione, prodotti ecologici, dispositivi di protezione e prodotti per il risparmio energetico 66 ENERGIA ENERLIT1 turbine eoliche di piccola scala, pannelli/cella solari; servizi e consulenza per i produttori di energia da fonti rinnovabili 67 ENERGIA ENERROM1 Moduli PV mono e poli, fornitori di piccole turbine ad aria, invertitori off-grid, batterie solari 68 ENERGIA/METALMECCANICO ENMEKEN1 Biogas/solar energy facility, strumentazione/prodotti per moderni macelli, linee di inscatolamento, modern estates developer 69 METALMECCANICO METALBIE1 accessori per porte in massiccio di quercia e ontano, fornitori di macchine per lavorazione legno e produzione porte 70 METALMECCANICO METALBIE2 impianti e attrezzature per la lavorazione del ferro, in barra, lamiera di top level 71 METALMECCANICO METALROM1 Produttori di attrezzi meccanici
  • 26. BUYER BALCANICI(7/7) N属 SETTORE CODICE COSA CERCA? 72 METALMECCANICO METALROM2 macchine utensili, parti meccaniche su disegno, ricambistica per macchine utensili 73 METALMECCANICO METALRUS1 Valvolame; impianti, attrezzature ed engineering per settore geologico/oil&gas/edilizia industriale 74 METALMECCANICO METALRUS2 Trasformatori industriali e centri di trasformazione elettrica; macchinari, impianti ed attrezzature per settore oil&gas 75 SANITA' SANITCIL1 farmaci, forniture mediche 76 SANITA' SANITLIT1 nuovi prodotti nel settore sanitario - innovazione e qualit 77 SANITA' SANITONT1 Partner per tecnologie, homecare (asl, case cura, etc.), servizi di qualit 78 SANITA' SANITROM1 rx per malattie cardiovascolari/cuore, antidolorifici, analgesici, dermatologia, antibiotici 79 SANITA' SANITRUS1 Attrezzature e impianti per servizio sanitario; trattamenti medici per disabili e anziani, a casa e in ospedale 80 SERVIZI SERVICIN1 camere di commercio, istituzioni e associazioni,
  • 27. Supporti Post Matching Dopo il matching limpresa potr utilizzare i servizi di BLG e dei suoi partner per sviluppare al meglio il risultato degli accordi effettuati durante le sessioni. Assistenza legale Assistenza amministrativa Tutela aziendale Controllo delle transazioni Gruppo di acquisti per servizi centrali Rappresentanza commerciale Difesa del brand e del know-how Cogaranzia finanziaria Software gestionale Oligest
  • 28. Matching Territoriale Periodico - 2 giorni Programma tipo Giorno 1 Introduzione generale al mercato dei balcani Numero di incontri programmati 1 Inizio ore 14.00 Fine ore 19.00 Momento Conviviale alla sera del primo giorno Giorno 2 Incontri programmati rimanenti 1 Inizio ore 10.00 Fine ore 13.00 (1) gli incontri hanno una durata media 90 min Servizi disponibili Esperto legale Esperto contabile Esperto settore doganale Esperto Marketing Rappresentanti istituzioni Internet Segreteria Coach Bus per gli spostamenti
  • 29. Costi e modalit di partecipazione Costo per la partecipazione al matching 1. Organizzazione incontri programmati (3-5) 2. Servizi professionali 3. Licenza Oligest 4. Servizio coach bus per spostamenti 5. Assistenza consulenziale post matching per 1 anno 6. Assistenza di rappresentanza post matching per 1 anno 7. Pernottamento per due persone (www.testela.al) 8. Servizio Internet mobile 9. Cena istituzionale 10. Marketing informativo locale 11. Quotidiani e riviste 12. Cancelleria 13. Laptop a disposizione (prenotazione) 14. Interprete personale 15. Iscrizione banca dati fondi di investimento 16. Iscrizione banca dati fondi pubblici 17. Temporary office per 1 anno 18. Utilizzo convenzioni BLG per 1 anno 19. Gestore dedicato per il post matching Costo per lattivit 1.199,00 i.c.
  • 30. Programmazione Matching Live 2016/2017 Anno 2016 Settembre 8/9 Ottobre 6/7 Novembre 10/11 Dicembre 8/9 Anno 2017 Gennaio 26/27 Febbraio 23/24 Marzo 23/24 Aprile Matching Event Giugno 15/16