Materi Digital Marketing untuk UMKM PPT.pdf
1 like2,309 views
Perkembangan terkait globalisasi mengakibatkan era digital semakin pesat. Keadaan ini menuntut kemampuan banyak pihak, baik pelaku usaha baik skala kecil, menengah, maupun besar, untuk beradaptasi dengan lingkungan baru ini. UMKM memiliki peluang besar untuk berkontribusi pada rantai perekonomian global dengan memanfaatkan internet sebagai media perdagangan. UMKM dapat menjual produknya lebih cepat dan menurunkan biaya operasional, terutama biaya distribusi yang sangat tinggi, dengan memanfaatkan media digital dalam perdagangan. Kesulitan yang harus dihadapi oleh Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di masa ekonomi digital ini adalah masih terbatasnya kemampuan sumber daya manusia (SDM) dalam menghadapi pola perdagangan yang beralih dari tradisional ke berbasis digital.
More Related Content
What's hot (20)
Similar to Materi Digital Marketing untuk UMKM PPT.pdf (20)
Recently uploaded (12)
Materi Digital Marketing untuk UMKM PPT.pdf
- 2. KATA PENGANTAR Perkembangan di era globalisasi telah menciptakan era digital yang semakin pesat. Situasi ini menuntut berbagai pihak untuk mampu beradaptasi dengan lingkungan baru ini, tidak terkecuali dengan para pelaku usaha, baik pelaku usaha dalam skala kecil, menengah maupun besar. Dengan menggunakan internet sebagai media dalam perdagangan, UMKM memiliki peluang yang sangat besar dalam kontribusi rantai perekonomian global. Dengan ikut menggunakan media digital dalam perdagangan, UMKM dapat menjual produknya lebih cepat dan dapat mengurangi biaya operasional termasuk biaya distribusi yang sangat tinggi. Tantangan yang perlu dihadapi oleh pelaku Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) di era ekonomi digital ini adalah masih rendahnya kemampuan sumber daya manusia (SDM) dalam menghadapi metode perdagangan dari konvensional menjadi berbasis digital. Penulis, Malang 2023 Arif Amrullah
- 3. PERKENALAN Masa Revolusi Industri 4.0 yang saat ini sudah bergerak menuju 5.0 memungkinkan semua pihak untuk berbenah dengan mengikuti laju perkembangan industri. Hal ini tidak terkecuali, seiring dengan berkembangnya proses pemasaran dan penjualan dan konsumen menjadi lebih rumit. Banyak pihak, khususnya korporasi besar, sudah lama menggunakan digital marketing. Web dan Iklan adalah contoh item yang sering digunakan organisasi untuk menyebarkan konten produknya. Manfaat digital marketing adalah produk langsung diberikan kepada calon konsumen dan tidak memerlukan biaya promosi yang relatif mahal; praktis, cepat, dan efisien, itulah yang diberikan konsep pemasaran digital kepada dunia produsen. Seiring kemajuan teknologi, konsep pemasaran digital tidak lagi terbatas pada web atau Iklan. Namun hal tersebut tidak menutup kemungkinan untuk dilakukan dengan memanfaatkan media sosial milik pembuatnya sendiri. Sehingga pendekatan pemasaran baru berbasis digital ini dapat dimanfaatkan seluas- luasnya oleh para pemilik perusahaan rumahan atau para UKM/UMKM yang mendominasi perekonomian Indonesia. Jadi, dengan dana promosi yang terbatas, konsep pemasaran digital baru ini akan membantu mereka dalam menyelesaikan masalah promosi dan meningkatkan penjualan.
- 4. Digital Marketing untuk UMKM BAB 1 UNIT MIKRO KECIL DAN MENENGAH (UMKM) A. Pengertian UMKM Usaha kecil dan menengah merupakan mesin utama perekonomian nasional dan sumber pengembangan lapangan kerja. UKM sering kali digambarkan berdasarkan skala ekonomi, jumlah karyawan, volume penjualan, dan aset tetap. UKM mempekerjakan kurang dari 500 pekerja di berbagai negara Eropa, dan 100-200 orang di Afrika dan Australia. Berdasarkan Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2007 tentang Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM), yang disebut Usaha Kecil dan Menengah di Indonesia adalah sebagai berikut: 1. Usaha Mikro adalah usaha produktif milik orang perorangan dan atau badan usaha perorangan yang memenuhi kriteria Usaha Mikro sebagaimana diatur dalam undang – undang No.20 pasal 1 tahun 2008. 2. Usaha Kecil adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau bukan cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dari Usaha Menengah atau Usaha Besar yang memenuhi kriteria Usaha Kecil sebagaimana dimaksud dalam UU No.20 pasal 1 tahun 2008.
- 5. 3. Usaha Menengah adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dengan Usaha Kecil atau Usaha Besar dengan jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan sebagaimana diatur dalam UU No.20 pasal 1 tahun 2008. 4. Usaha Besar adalah usaha ekonomi produktif yang dilakukan oleh badan usaha dengan jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan lebih besar dari Usaha Menengah, yang meliputi usaha nasional milik negara atau swasta, usaha patungan, dan usaha asing yang melakukan kegiatan ekonomi di Indonesia. 5. Dunia Usaha adalah Usaha Mikro, Usaha Kecil, Usaha Menengah, dan Usaha Besar yang melakukan kegiatan ekonomi di Indonesia dan berdomisili di Indonesia. B. Tantangan UMKM Dengan kemajuan Teknologi Informasi (TI), seperti Internet, informasi dapat dengan mudah ditransfer dari satu negara ke negara lain. Pengaruh percepatan informasi ini dapat dirasakan di bidang perekonomian, perbankan, dan jasa telekomunikasi. Bisnis bisa berkembang dengan mudah berkat kemajuan teknologi, namun persaingan semakin ketat. Namun, saat ini hanya sedikit UMKM yang memanfaatkan TI (Hartono, 2018). Selain masalah TI, UMKM menghadapi hal-hal berikut: 1. Semakin ketatnya persaingan pasar domestik. Produk UMKM akan bersaing dengan produk luar negeri yang unggul dalam manajemen, penguasaan teknologi, sumber daya manusia, akses pasar dan lainnya.
- 6. 2. Persaingan tidak hanya di pasar output tetapi juga dipasar input. Banyak sumber daya alam Indonesia yang dimanfaatkan oleh negara lain, dengan kata lain sebagian besar potensi alam yang dimiliki oleh Indonesia menjadi produk dalam negeri. 3. Daya saing UMKM untuk menjadi industri kreatif dengan desain dan kualitas produk melalui aplikasi iptek (ilmu pengetahuan dan teknologi) dan kewirausahaan sehingga kecintaan masyarakat terhadap produk dalam negeri meningkat. 4. Pengembangan UMKM bersifat lintas sektoral yang membutuhkan perencanaan sistematik dan partisipatif. 5. Mengembalikan koperasi sebagai pilihan kelembagaan usaha yang mengayomi kepentingan bersama, memberikan nilai tambah dan perbaikan terhadap akses sumberdaya yang produktif.
- 7. BAB II DIGITAL MARKETING UNTUK UMKM Sejak meningkatnya penggunaan internet, pemasaran digital telah berkembang secara signifikan. Kehadiran smartphone menyebabkan konsumsi sebesar ini. Namun, banyak pemilik usaha, khususnya UKM, yang tidak menyadari manfaat pemasaran digital. Oleh karena itu, kita harus mengenal dan memahami teknik dan jenis Pemasaran Digital. A. Pengertian Digital Marketing Pemasaran digital adalah kata luas untuk promosi barang atau jasa yang terfokus, terukur, dan interaktif melalui penggunaan teknologi digital. Melalui berbagai pendekatan pemasaran digital, tujuan utama pemasaran digital adalah untuk mempromosikan perusahaan, membentuk preferensi, dan meningkatkan lalu lintas penjualan. Pemasaran online atau internet marketing adalah istilah lain dari pemasaran digital. Pemasaran digital sangat mirip dengan pemasaran tradisional. Yang berbeda adalah perangkat (tools) yang digunakan. B. Materi Digital Marketing untuk UMKM PPT Mengapa strategi pemasaran digital diperlukan bagi pemasar? Pemasar akan kehilangan peluang bahkan bisnis jika tidak memanfaatkan teknologi. Metode pemasaran digital akan membantu pemasar dalam menganalisis konsumen dan mengambil keputusan berdasarkan informasi yang dikumpulkan langsung dari konsumen. Akibatnya, pemasar dapat memastikan bahwa strategi yang mereka terapkan relevan dengan bisnis. Agar pemasar dapat berkomitmen terhadap pemasaran digital, penting bagi mereka untuk memahami evolusi pasar digital dan bagaimana teknologi memiliki dampak signifikan terhadap perkembangan bisnis kami guna membangun merek kami dan
- 8. menarik pelanggan. Semakin besar penggunaan teknologi di pasar sasaran, semakin mudah bagi pemasar untuk menyelidiki, mengevaluasi, dan menganalisis suatu produk atau jasa yang digunakan oleh pelanggan. DOWNLOAD MATERI DIGITAL MARKETING UNTUK UMKM PPT C. Komponen Strategi Digital Marketing UMKM 1. Know your business Pelaku UKM/UMKM harus memahami keterampilan bisnis mendasar perusahaannya. Apakah jenis bisnis yang Anda jalankan cocok untuk pemasaran digital? Apakah barang suatu perusahaan layak digunakan dengan media promosi online? Apakah perusahaan Anda dilengkapi dengan bakat, keterampilan, dan teknologi yang diperlukan untuk terlibat dalam pemasaran digital? 2. Know the competition Pelaku UKM/UMKM harus menyadari siapa pesaing utama mereka di industri tempat mereka beroperasi. Apakah pesaing menggunakan pemasaran digital dengan cara yang sama? Sudahkah mereka menerapkan strategi pemasaran yang efektif? Haruskah kita mengamati-meniru-memodifikasi? Apakah ada pasar untuk bisnis yang saya miliki? Ingatlah bahwa di era digital, persaingan bisa datang dari siapa saja dan kapan saja. Karena teknologi memungkinkan perusahaan besar menjangkau pasar lokal sekaligus menjangkau wilayah geografis dan pasar yang lebih luas. Oleh karena itu, diperlukan kajian lebih lanjut mengenai analisis pesaing, serta penerapan metode penetrasi pasar yang relevan.
- 9. 3. Know your customers Kenali pelanggan dari bisnis yang anda jalankan. Sebagai pelaku bisnis/UMKM harus mengetahui siapa pelanggan dari bisnis yang mereka jalankan? Apa yang mereka inginkan? Apakah mereka sudah siap dialayani dengan promosi online? Apakah perusahaan sedang memasuki pasar demografis baru atau lama? dan Apakah perusahaan bisa memanfaatkan penegtahuan dan teknologi untuk terlibat dalam hubungan yang berkelanjutan dengan pelanggan? 4. Know what you want to achive Pelaku bisnis wajib mengetahui apa yang ingin dicapai perusahaannya. Jika tidak tahu kemana arah perusahaan pergi, maka perusahaan yang dijalankan tidak akan berkembang. Apakah perusahaan ingin mengadopsi pemasaran digital? Apakah tujuan dari perusahaan dalam jangka panjang? Apa pentingnya strategi dalam menjalankan pemasaran digital? Dengan mengetahui apa yang diingkan perusahaan, maka arah dan tujuan perusahaan bisa terukur dengan jelas sehingga kemampuan perusahaan akan terus ditingkatkan untuk mencapai tujuan tersebut. 5. Know how you’re doing Penggunaan pemasaran digital memiliki keuntungan dalam menghasilkan hasil yang lebih terukur. Perusahaan dapat mengukur kemajuan dan menilai apakah sesuai target atau tidak, dan apakah sesuai dengan indikator (Key Performance Indicator) yang telah disediakan. Karena pemasaran digital merupakan proses yang berkesinambungan dan berulang, maka pelaku bisnis dapat mengukur, menyesuaikan, dan meningkatkan jika dirasa belum sesuai.
- 10. D.Jenis – Jenis Digital Marketing 1. Website Website adalah salah satu contoh pemasaran digital. Jika Anda perhatikan, Anda akan melihat banyak produk atau jasa yang sudah menggunakan website untuk mempromosikan dan memasarkan produknya di dunia digital. Selain mempromosikan dan memasarkan produk, website juga memungkinkan konsumen mencari dan membaca review produk yang ingin mereka beli. Berikut ini adalah beberapa keuntungan menggunakan website: • Menjadi media promosi yang mudah untuk diakses setiap saat, jadi dapat merespon permintaan kepada pencari (pengakses) selama 24 jam. • Menyediakan informasi yang valid kepada pelanggan yang ingin mengetahui tentang produk atau jasa • Efisiensi yaitu menghemat biaya dan waktu pemasaran 2. Sosial Media Marketing Sosial media marketing adalah pemasaran menggunakan situs media sosial untuk meningkatkan visibilitas di internet dan untuk mempromosikan produk dan layanan. Situs media sosial berguna untuk membangun jejaring sosial dan bisnis. Melalui sosial media bisa menjadi jembatan untuk bertukar ide, pengetahuan, bahkan komunikasi antar pengguna. Kemunculan media sosial menciptakan pengakuan yang berkembang tentang pergeseran push marketing ke model percakapan yang mengarah pada keputusan pembelian pelanggan berdasarkan konten dari ulasan blog, pemberian tag, komentar akun dan lainnya. 3. Seacrh Engine atau Mesin Pencarian Mesin pencari, sering disebut mesin pencari, adalah sejenis situs web yang mengumpulkan daftar situs web yang mungkin
- 11. ada di internet dalam suatu database dan kemudian menyajikan daftar indeks ini berdasarkan istilah yang dimasukkan oleh pengguna. SEO dan SEM adalah dua jenis mesin pencari. Karena SEM mempermudah situs web untuk muncul di halaman pertama Google, kita dapat menggunakan dua kategori berikut: • Search Engine Marketing, SEM bekerja dengan cara meningkatkan visitabily dengan menggunakan periklanan dan optimasi dengan timbal balik berupa biaya. • SEO merupakan upaya menaikkan website dihalaman pertama google dengan strategi atau peletakan kata kunci artikel atau suatu konten. SEO biasanya memiliki dua komponen yaitu on page optimization dan off page optimization. 4. Email Marketing Email marketing adalah tindakan atau aktivitas mengirimkan pesan komersial kepada sekelompok orang melalui email, seperti promosi, penawaran produk, diskon, penawaran keanggotaan, dan lain sebagainya. Pemasaran email adalah metode pemasaran yang sangat ampuh dan berbiaya rendah. Sebaliknya email pemasaran tidak boleh dikirim sembarangan dan terus-menerus (Gusti Ngurah Mega Nata, 2017). Sebelum mengirim email promosi produk, departemen pemasaran harus mempelajari minat penerima dan informasi terkait lainnya. Serangkaian email yang dikirim ke kotak surat kami oleh klien dapat mengungkapkan informasi tentang minat atau preferensi mereka. 5. Iklan Online Jenis digital marketing yang satu ini hampir sama denga jenis iklan yang lainnya. Yaitu memanfaatkan platform youtube
- 12. ataupun media lainnya. Namun, untuk memanfaatkan media periklanan secara online ini perlu mempersiapkan dana promosi terlebih dahulu. Keuntungan dari perilaklanan secara online yaitu pelaku UMKM dapat menargetkan target konsumen yang akan ditayangkan. DOWNLOAD PPT DIGITAL MARKETING UNTUK UMKM
- 13. BAB III PLATFORM MEDIA SOSIAL Media sosial mendapat banyak perhatian karena kemampuannya membantu merek, meningkatkan penjualan, layanan pelanggan, dan penciptaan produk. Sebagian besar konsumen percaya bahwa media sosial adalah sumber informasi produk yang lebih dapat diandalkan. Saat ini, media sosial telah menjadi metode komunikasi yang populer dengan pelanggan karena kemampuannya menyebarkan pesan viral dan menghasilkan WOM (Word of Mouth). Karena maraknya media sosial, UKM kini memiliki akses terhadap sumber daya yang sebelumnya hanya tersedia bagi perusahaan besar. Media sosial memberikan peluang bagi UKM untuk bersaing di pasar lokalnya. Setiap situs media sosial memiliki kelebihan dan perbedaannya masing-masing. Sebagai seorang pemasar, Anda harus bisa memilih platform media sosial yang sesuai, termasuk menentukan target audiens dan pilihan konten Anda. Berikut ini adalah beberapa jaringan media sosial yang paling populer untuk digunakan sebagai alat pemasaran. 1. Facebook Layanan jejaring sosial dimana para penggunanya dapat saling berinteraksi dengan para pengguna lainnya yang berasal dari seluruh penjuru dunia. Saat ini pun sudah dilengkapi dengan Facebook Ads yaitu sebuah fitur yang ditawarkan oleh Facebook untuk mempromosikan atau mengiklankan suatu Fan Page yang sebelumnya sudah dibuat oleh pengguna Facebook dengan jangkauan yang berbeda dan dapat diatur oleh pemasang iklan tersebut. Jadi, bagi pengguna dapat memanfaatkan Facebook Ads untuk mengiklankan produk UMKM.
- 14. 2. Instagram Aplikasi berbagi foto atau video yang memungkinkan pengguna mengambil foto, video, mengomentarinya, dan bahkan berpartisipasi dalam aktivitas jaringan lainnya seperti periklanan. Instagram kini memiliki fungsi geser ke atas dan bahkan wawasan. UKM/UMKM dapat mempelajari kinerja akun Instagram dengan menggunakan fungsi wawasan (Instagram Analytics), misalnya dengan memperoleh data demografi pengikut, data jangkauan dan keterlibatan pada konten Instagram, data jumlah kunjungan profil, dan lain sebagainya. Sedangkan fitur geser ke atas memudahkan pencantuman situs web produk oleh UMKM. Alhasil, kedua kualitas tersebut sangat memudahkan UKM/UMKM dalam memasarkan produknya. 3. Twitter Sebuah layanan jejaring sosial yang memungkinkan pengguna untuk mengirim pesan singkat yang dikenal sebagai tweet. Tweet terdiri dari pesan teks dan gambar (kutipan). 4. Youtube Platform yang digunakan untuk memasarkan produk dalam bentuk video untuk mempengaruhi viewers. Melalui youtube anda dapat mengunggah video dengan konten yang menarik sehingga menarik perhatian konsumen agar tertarik dengan produk anda. DOWNLOAD MATERI DIGITAL MARKETING UNTUK UMKM PPT
- 15. BAB III MARKETPLACE Marketplace adalah pasar elektronik yang melakukan aktivitas jual beli barang atau jasa yang terdiri dari tiga bagian (B2B, B2C, dan C2c) (quote), dengan B2B (business to business) mendominasi hingga 75% pasar. . Puncak dari e-commerce adalah pasar. Sedangkan marketplace dapat dicirikan sebagai pasar online yang mendukung prosedur pembelian dan penjualan dari beberapa toko (Nathasya 2018 dalam Putu Artaya, 2019). Pasar secara konseptual mirip dengan pasar tradisional. A. Marketplace Terbesar di Indonesia 1. Tokopedia Tokopedia adalah pasar internet terbesar di Indonesia. Bagi yang berminat membuat toko sendiri tentunya bisa melakukannya dengan mudah di Tokopedia. Marketplace yang satu ini sudah cukup dikenal oleh konsumen Indonesia dan sudah beroperasi cukup lama, banyak digunakan oleh para pebisnis di Indonesia dalam upayanya memasarkan dan menjual, termasuk dalam pendistribusian produk-produk terlarisnya. Tokopedia telah diberikan pembiayaan. 2. Bukalapak Masyarakat Indonesia pasti tidak asing dengan nama Bukalapak. Sebagai salah satu online marketplace ternama di Indonesia, Bukalapak juga menyediakan tempat bagi pelaku usaha yang tertarik berjualan secara online. Bukalapak mengutamakan kemudahan dankeandalan platformnya agar pengguna bisa mendapatkan user experience yang terbaik. 3. Shopee Shopee adalah pasar online yang terdiversifikasi dan terkemuka yang juga menawarkan pengalaman pembelian web
- 16. klasik. Ini adalah salah satu bisnis terpenting di Indonesia, khususnya dalam masyarakat yang mengutamakan seluler. Shopee adalah platform belanja online Asia Tenggara yang tersedia di Singapura, Filipina, Malaysia, Thailand, Vietnam, dan Taiwan. Banyak wanita yang lebih tertarik membeli di Shopee karena kemudahan dan pilihan barang yang tersedia. Namun produk-produk Shopee mayoritas diperuntukkan bagi wanita, seperti dompet, parfum, pakaian, dan dekorasi ruangan. Sebagai pelaku usaha UMKM, Anda juga bisa menawarkan barang-barang Anda seperti kerajinan tangan melalui marketplace. 4. Blibli Merupakan pusat belanja online dengan beragam produk dari komputer dan gadget, fashion, kesehatan dan kecantikan, ibu dan anak, rumah dan dekorasi, otomotif. Blibli.com juga memberikan berbagai promosi khusus, tiket dan voucher untuk pengunjung dan pelanggan. Pertumbuhan BliBli sebagai salah satu marketplace di Indonesia memiliki determinasi cukup besar bagi mobilitas belanja secara online bagi konsumen dalam negeri.
- 17. PENUTUP Karena kemajuan teknologi yang pesat, penggunaan pemasaran digital dan media sosial telah berkembang dalam beberapa tahun terakhir. Media sosial menawarkan cara baru bagi konsumen dan bisnis untuk berkomunikasi. Bagi pemasar korporat, media sosial menjadi alat yang penting. Media sosial digambarkan sebagai kumpulan aplikasi berbasis Internet berdasarkan teknologi yang memungkinkan pembuatan dan pertukaran materi yang dihasilkan melalui internet. Banyak pemasar telah memasukkan media sosial ke dalam kampanye pemasaran mereka. Pemasar yang memanfaatkan media sosial. Situs media sosial paling populer di kalangan pemasar dan pelanggan adalah Facebook dan Instagram. Pemasar memanfaatkan media sosial untuk memberi informasi terbaru kepada pelanggan tentang produk, layanan, dan kemajuan baru. Ada banyak manfaat menggunakan media sosial sebagai strategi pemasaran, termasuk kemampuan menilai jangkauan pasar, pesaing, dan pertumbuhan bisnis dengan mudah. Akibatnya, penting bagi pemasar untuk mengetahui dan memahami rencana terbaik yang akan digunakan untuk organisasi mereka. DOWNLOAD MATERI DIGITAL MARKETING UNTUK UMKM PPT KREDIT Author : Arif Amrullah Webiste : graphicfreebie.com Judul : Digital Marketing untuk UMKM