Matkabloggaajat matkailumarkkinoinnin uusi menestyskonsepti
6 likes7,397 views
"Hyvien ja hy旦dyllisten blogikirjoitustensa ansiosta tutuksi tullut bloggaaja ja kirjoittaja on lukijalle ja t辰ss辰 tapauksessa my旦s potentiaaliselle asiakkaalle kuin yst辰v辰, jonka sanaan ja vinkkeihin luotetaan." Vuoden, kahden p辰辰st辰 matkabloggaajien hy旦dynt辰minen erinomaisena markkinointikanavana on jo mainstreamia, toteaa Aurinkomatkojen toimitusjohtaja Tuomo Meretniemi Matka 2014 -messujen yhteydess辰 j辰rjestett辰v辰n Nordic Bloggers Experience -blogikampanjan Bloggers & Industry seminaarissa. Mukaan bloggaajayhteisty旦h旦n kannattaa l辰hte辰 nyt, sill辰 kahden vuoden p辰辰st辰 sit辰 hy旦dynt辰v辰t kaikki, summaa Rantapallo.fi:n p辰辰toimittaja Riikka Krenn. Kun mukaan l辰htee nyt, ei my旦h辰sty.
Matkabloggaajat matkailumarkkinoinnin uusi menestyskonsepti
- 1. MATKABLOGGAAJAT MATKAILUMARKKINOINNIN UUSI MENEST YSKONSEPTI Marinella Ruusunen, 2014
- 2. Matkabloggaajat matkailumarkkinoinnin uusi menestyskonsepti Mediakentt辰 on murroksen keskell辰, ja median kulutuksessa on tapahtumassa valtava rakennemuutos: Eri julkaisukanaviin pirstaloitunut ja vauhdikkaasti digitalisoitunut mediakentt辰 on jo muuttanut kuluttajien ja ostajien, myyjienkin, mediank辰ytt旦tottumuksia sek辰 ostok辰ytt辰ytymist辰. Mit辰 t辰m辰 tarkoittaa matkailumarkkinoinnissa ja mainonnassa? Vuoden, kahden p辰辰st辰 matkabloggaajien hy旦dynt辰minen erinomaisena markkinointikanavana on jo mainstreamia, toteaa Aurinkomatkojen toimitusjohtaja Tuomo Meretniemi Matka 2014 -messujen yhteydess辰 j辰rjestett辰v辰n Nordic Bloggers Experience -blogikampanjan Bloggers & Industry seminaarissa. Mukaan bloggaajayhteisty旦h旦n kannattaa l辰hte辰 nyt, sill辰 kahden vuoden p辰辰st辰 sit辰 hy旦dynt辰v辰t kaikki, summaa Rantapallo.fi:n p辰辰toimittaja Riikka Krenn. Kun mukaan l辰htee nyt, ei my旦h辰sty.
- 3. On uskottavampaa, kun bloggaaja kertoo hyv辰st辰 kokemuksestaan, kuin ett辰 luet mainoslauseen. Inna-Pirjetta Lahti, Innastus Oy Matkabloggaajista povataan matkailumarkkinoinnin kuuminta trendi辰 vuonna 2014 Matkabloggaajayhteisty旦st辰 on povattu vuoden 2014 matkailumarkkinoinnin kuuminta trendi辰. Perinteisen markkinoinnin sijaan matkanj辰rjest辰j辰t ovat vihdoin uskaltautuneet luottamaan sosiaalisen median ja vaihtoehtoisten markkinointitapojen voimaan potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen her辰tt辰jin辰. Suomen suurimpana matkailumediana tunnetun Rantapallo.fi-sivuston k辰vij旦iden kesken tehdyss辰 kyselytutkimuksessa (12/2013) selvi辰辰, ett辰 matkablogeista haetaan ideoita etenkin uusille matkakohteille (58%), ja my旦s hotelli- sek辰 majoitusarvostelut kiinnostavat (52%). Eik辰 ihme: hyvien ja hy旦dyllisten blogikirjoitustensa ansiosta tutuksi tullut bloggaaja ja kirjoittaja on lukijalle ja t辰ss辰 tapauksessa my旦s potentiaaliselle asiakkaalle kuin yst辰v辰, jonka sanaan ja vinkkeihin luotetaan: 62% vastaajista piti matkablogien tarjoamaa kohdetietoa luotettavana tai eritt辰in luotettavana.
- 4. Miksi matkabloggaaja kannattaa l辰hett辰辰 blogi- tai pressimatkalle Median辰kyvyyden hallintaan, mediatietoon ja viestint辰palveluihin erikoistunut Cision julkaisi loppuvuodesta 2013 infograafin The State of Travel Blogging 2013, jonka luvut h辰mm辰stytt辰v辰t ja sitten eiv辰t kuitenkaan. Verratessa vaikka lifestyle-, mamma-, ruoka- tai muotibloggaajiin ovat matkabloggaajat kaikkein aktiivisin ryhm辰 esimerkiksi Twitteriss辰. My旦s blogin Facebook-sivulle jaetaan paljon reissu- ja kuvakuulumisia, Instagram sen sijaan on yht辰 suosittu l辰hes kaikkien k辰ytt辰jien kesken. 41% kyselyyn vastanneista seuraa suosikkibloggaajiaan my旦s sosiaalisen median palveluissa, joista suosituimpina mainittiin kaikki edell辰 mainitut: Facebook, Twitter ja Instagram. T辰m辰 on muuttanut matkailumarkkinointia perusteellisesti. Matkojen ostotapa on muuttunut, matkat ostetaan enimm辰kseen netist辰, ja siksi bloggaaminen toimi juuri matkailussa hyvin. Ostop辰辰t旦st辰 tukeva tieto l旦ytyy netist辰, ja on uskottavampaa, kun bloggaaja kertoo hyv辰st辰 kokemuksestaan, kuin ett辰 luet mainoslauseen, toteaa Inna-Pirjetta Lahti Ylelle 15.1.2014 antamassaan haastattelussa.
- 5. l辰 tuijota pelkki辰 k辰vij辰lukuja tai lukijam辰辰ri辰, sill辰.. Etu on juuri se, ett辰 viesti levi辰辰. Se levi辰辰 niin laajalle, ett辰 me emme voi sit辰 koskaan edes mitata. Tied辰mme blogin lukijam辰辰r辰t ja Facebookin fanim辰辰r辰t, mutta miten se levi辰辰 viel辰 heid辰n kavereiden ja heid辰n kavereiden kautta, niin sit辰h辰n me emme koskaan tied辰. Seh辰n on ainoastaan positiivista, sanoo tuottaja Virpi Aittokoski Matkailun edist辰miskeskuksesta Ylen haastattelussa 7/2013. Tottakai luvut ovat nannaa ja ne pit辰辰 kysy辰 bloggajalta ennen ja j辰lkeen blogiyhteisty旦n, mutta mit辰 uskollisempi blogin vakilukijakunta on, sit辰 todenn辰k旦isimmin lukijat my旦s harkitsevat saman matkatarjoajan tai reissun, tai kohteen, valitsemista. Suuret k辰vij辰m辰辰r辰t eiv辰t suoraan korreloi ter辰v辰辰n lukijakuntaan, vaikka massassa toki on painetta. Hyvin kasatut postaukset kest辰v辰t aikaa Kaukokaipuun suosituimpiin blogikirjoituksiin lukeutuvat esimerkiksi Thaimaan Koh Lantalta jo kaksi vuotta sitten kirjoitetut postaukset, jotka tuovat edelleen trafiikkia matkablogiin. Myynnin tulokset eiv辰t siis kulje ajallisesti k辰si k辰dess辰 yhteisty旦n tiimoilta julkaistujen blogipostausten kanssa, sill辰 voi olla, ett辰 potentiaalinen asiakas l旦yt辰辰 kirjoitukset vasta puolen vuoden p辰辰st辰, kun matkan etsiminen ja ostaminen on h辰nelle ajankohtaista.
- 6. Fokusoi kest辰v辰辰n markkinointiin V辰it辰n, ett辰 harva meist辰 s辰il旦旦 kaikki matkalehtien numerot tai siirtyy lukemaan niit辰 kirjastoon uutta matkaa suunnitellessaan ja/ tai etsiess辰辰n tietoa tulevasta matkakohteesta. S辰hk旦inen tiedonhaku onnistuu helpommin ja nopeammin niin matkailusivustoilta, Pallontallaajat.net-palvelun tyylisilt辰 keskustelupalstoilta kuin matkablogeista. l辰 siis vertaa pitk辰ik辰ist辰 n辰kyvyytt辰 blogipostausten j辰lkeiseen puolen vuoden myyntitulokseen, vaan rakenna itsellesi kest辰v辰 markkinointitapa, joka j辰辰 el辰m辰辰n nettiin aina siihen saakka, kunnes potentiaalinen asiakas etsii palveluitasi ja tarjoamaasi matkaa tai kohdetta. T辰t辰 kutsutaan my旦s Inbound-markkinoinniksi; l旦ydyt silloin, kun ostoaikeissa oleva potentiaalinen asiakas etsii palveluitasi. Matkabloggaajat, Suomen omat tripadvisorit Lehtiartikkelille ei voi j辰tt辰辰 viesti辰 kommenttiboksiin, mutta matkablogille voi, ja ammattimaiset matkabloggaajat ovat palvelualttiita kaikille lukijoilleen. Tarkentava kysymys on helppo j辰tt辰辰 kommentilla, johon bloggaajat k辰yv辰t vastaamassa lukijoilleen. Blogipostausta on my旦s helppo p辰ivitt辰辰, toisin kuin julkaistua lehtiartikkelia tai printtimainosta - el辰辰h辰n blogipostaus netiss辰 viel辰 vuosia julkaisun j辰lkeenkin. My旦s postauksen jakaminen yst辰ville on helppoa ja vaivatonta.
- 7. Kohdennettu mainonta tuottaa parhaat tulokset Jokainen matkabloggaaja on erilainen: Meit辰 on reppureissaajia, luksus- ja perhematkaijoita, reissaavia pariskuntia, ruoka- ja soolomatkailijoita. Tyyppej辰 on yht辰 monta kuin on kirjoittajiakin. Meill辰 kaikilla on oma kulmamme kirjoittamiseen ja verkkosis辰ll旦n tuottamiseen, ja parhaan hy旦dyn yhteisty旦st辰 saa vain, kun tutustuu kunnolla tekij辰辰n ja h辰nen kiinnostuksensa kohteisiin. En tarkoita, etteik旦 reppureissaajaa voisi kutsua mukaan luksusmatkalle, mutta reppureissaajan lukijakunta mit辰 todenn辰k旦isimmin seuraa bloggaajaa juuri sen vuoksi, ett辰 h辰n on profiloitunut reppureissaamiseen; reppureissublogia lukevat ihmiset eiv辰t v辰ltt辰m辰tt辰 l辰hde luksusmatkalle ainakaan yht辰 helposti, kuin luksusmatkailuun erikoistuneen matkablogin lukijat. Kohtele bloggaajaa yksil旦n辰 Massapostitukset otsikolla Hei bloggaaja, olemme kiinnostuneet/ tarjoamme/ehdotamme... eiv辰t toimi. Massapostitukset 辰rsytt辰v辰t, sill辰 jokainen bloggaaja haluaa tulla kohdelluksi yksil旦n辰. Matkabloggaaja ei ole ilmainen mainos, eik辰 bloggaajan mielipidett辰 osteta rahalla. Positiivinen n辰kyvyys ansaitaan hyv辰ll辰 ja onnistuneella yhteisty旦ll辰, ja lukijat kyll辰 huomaavat, onko kyseess辰 kirjoittajan aito mielipide. Eik辰 sovi unohtaa, ett辰 matkan onnistuminen on suurelta osalta my旦s matkanj辰rjest辰j辰st辰 kiinni.
- 8. Tutustu matkablogin some-kanaviin ja kirjoittajan nettipersoonaan Muista tutustua my旦s matkablogin lukijoiltaan saamiin kommentteihin ja bloggajaan vastauksiin, blogin sosiaalisen median kanaviin sek辰 siihen, mist辰 bloggaaja on kirjoittanut aiemmin. Ensimm辰iset kymmenen postausta eiv辰t taatusti kerro koko totuutta, vaan blogiin ja blogin some-kanaviin kannattaa paneutua ajan kanssa vain sill辰 varmistat, ett辰 pystyt kohdentamaan markkinointisi oikein. Mit辰 paremmin markkinointisi kohdennat, sit辰 parempia tuloksia voit blogiyhteisty旦lt辰 odottaa. Siisp辰: k辰yt辰t aikaa markkinoinnin ja mainonnan suunnitteluun, joten k辰yt辰t aikaa my旦s juuri sen oikean matkabloggaajan etsimiseen. #omahashtagtoimiiaina Ei ole lainkaan hullumpi idea sopia matkabloggaajan kanssa sosiaalisessa mediassa k辰ytett辰v辰st辰 hashtagista, jossa voi esiinty辰 esimerkiksi kohteen ja/tai matkantarjoajan nimi. N辰in kaikki some-postaukset l旦ytyv辰t helposti koostettuina ja p辰ivityksi辰 on helppo seurata. Hashtageja voivat olla esim: #kaukokaipuusingapore tai #kaukokaipuunortherncyprus, joita k辰ytin omilla reissuillani, yhteis旦llinen #nbefinland tai vaikka matkanj辰rjest辰j辰n nimell辰 varustettu ja esimerkinomainen #apollomatkallakreikkaan.
- 9. Muistilista yhteisty旦kumppanille Tutustu matkablogiin ja blogin kirjoittajaan Tutustu bloggaajan some-k辰ytt辰ytymiseen Selvit辰 bloggaajan kiinnostuksen kohteet Pyyd辰 bloggaajalta lukuja, mutta 辰l辰 tee valintaa pelk辰st辰辰n niiden perusteella Valitse tarjoamaasi yhteisty旦h旦n parhaiten sopiva bloggaaja tai r辰辰t辰l旦i sopiva paketti haluamallesi matkabloggaajalle L辰hesty bloggaajaa henkil旦kohtaisesti Sovi bloggajaan kanssa linkkien ja tulosten toimittamisesta yrityksellenne l辰 vaadi bloggaajaa kirjoittamaan mist辰辰n, bloggaaja tekee itse p辰辰t旦kset mist辰 h辰n kirjoittaa l辰 pelk辰辰 negatiivista palautetta: bloggaaja kirjoittaa reissusta negatiivisesti vain, mik辰li siihen on oikeasti aihetta - t辰h辰n sin辰 voit vaikuttaa Odota rehellist辰 palautetta: bloggaaja kertoo lukijoilleen sen, mit辰 on reissussa kokenut L辰hde mukaan nyt, niin et my旦h辰sty
- 10. Marinella Ruusunen on Kaukokaipuu matkablogin kirjoittaja, freetoimittaja, valokuvaaja ja digitoimiston Junior Content Planner, joka on tuottanut useita matka-artikkeleita, puhunut kutsuvieraana matkailusta ja matkabloggaamisesta, ja tehnyt blogimatkoja yhteisty旦ss辰 eri matkaj辰rjest辰jien kanssa Suomen Turusta Euroopan kautta Singaporeen. Esityksen valokuvat ovat samaisen reissaajan taltioimia. www.kaukokaipuumatkablogi.net linkedin/in/marinellaruusunen