2. Cirque du Soleil 1984 y脹l脹nda bir grup sokak oyuncusu taraf脹ndan yarat脹lan Kanadal脹 bir sirk irketidir. 90 端lkede 40 milyon kii taraf脹ndan izlenmitir. Sekt旦rdeki lider sirk irketinin 100 y脹lda ger巽ekletirdii b端y端meyi 20 y脹ldan az bir zamanda yakalam脹t脹r.
3. Mevcut Sirk sekt旦r端&Cirque du Soleil Geleneksel Sirk End端strisinin Lider Sirk irketleri Ringling Brothers, Barnum&Baileys standartlar脹 belirliyordu. 90 n脹n 端zerinde k端巽端k 旦l巽ekli sirk liderini takip ediyordu. Talep yok denecek kadar azd脹. Teknolojinin ilerlemesi ile elence k端lt端r端 deiim i巽erisindeydi. Hayvan Haklar脹 Savunucular脹n脹n faaliyetleri
4. Tan脹d脹k Rekabet :K脹z脹l Okyanus K脹z脹l Okyanus Rakiplerle g旦端s g旦端se m端cadeleye girilen ok k端巽端k pazar paylar脹 i巽in rekabet edilen Rakiplerin m端terilerini 巽almak i巽in 旦lesiye fiyat d端端r端len Maliyetleri aa脹 巽ekmek i巽in s端rekli 巽al脹脹lan Tan脹d脹脹m脹z mevcut end端strilerin t端m端n端 temsil etmektedir.Okyanus ismini bu 旦ld端r端c端-kanl脹 rekabetten al脹r. End端strinin s脹n脹rlar脹 belirlenmitir ,oyunun rekabet kurallar脹 bilinir. Pazar alan脹 kalabal脹klat脹k巽a kar ve b端y端me olas脹l脹脹 azal脹r. r端nler metala脹r ve k脹yas脹ya rekabet k脹z脹l okyanusu kanl脹 okyanusa d旦n端t端r端r
5. Mavi Okyanus/K脹z脹l Okyanus K脹rm脹z脹 Okyanustaki irketler Mevcut pazar alan脹nda rekabet eder. Rekabette birincilii ister. Mevcut talepten pay kapmaya 巽al脹脹r. Fayda-Maliyet takas脹 yapar . Mavi Okyanustaki irketler G端n端m端zde mevcut olmayan end端strilerin t端m端n端 kapsar. (A巽脹lmam脹 Pazar,Rekabetsiz Pazar!) Rekabeti anlams脹z k脹lar. Yeni talep yaratma elde etme 巽abas脹ndad脹r. Fayda-Maliyet takas脹 巽er巽evesini y脹kar.
7. K旦e Ta脹:Deer Yenileme Mavi Okyanus yarat脹c脹lar脹 deer yenilemeye odakland脹lar. Deer yenileme mavi okyanus stratejisinin k旦e ta脹d脹r.irketler b端t端n sistemi hem al脹c脹lar hem de kendileri i巽in bir deer s脹巽ramas脹 yaratmaya y旦nlendirmelidir.
8. Deer Yenileme=Deer+Yenilik Sadece deer 端retmeye odaklanarak yenilik olmaks脹z脹n deer yarat脹labilir! Fakat bu deer piyasada 旦ne 巽脹kmay脹 salasa bile s端rekli olmaya yetmez! Deer olmadan yarat脹lan yenilik al脹c脹lar脹n almay脹 kabul ettii 端r端n/hizmeti ama巽lar Teknoloji temellidir Pazar 旦nc端s端d端r Zaman 旦nc端s端d端r. Deer yenileme ; deeri ve yenilii eit 旦l巽端de 旦nemser!
10. Deer-Maliyet Dengesi Piyasalarda genel ge巽er 2 kan脹 vard脹r. Y端ksek maliyetle b端y端k deer yarat脹labilir! D端端k maliyetle ancak makul dereceli deer yarat脹labilir! Deer Yenileme bu domaya kar脹 巽脹kar! Farkl脹lat脹rma y脹 ve D端端k Maliyeti ayn脹 anda ger巽ekletirmeye 巽al脹脹r!
11. Mavi Okyanusun Analitik Ara巽 ve er巽eveleri Strateji Tuvali D旦rt Eylem er巽evesi (YAYY) Deer Erisi *Odaklanma- ( M端terinin as脹l beklentilerine odaklanmak ) // Elenceli ve heyecan dolu bir sirk ile entelekt端el ve sanatsal anlamda zengin bir tiyatro) // *Uzaklama (End端stri s脹n脹rlar脹) * Etkileyici Slogan (Sirki yeni batan icat ediyoruz)
12. Strateji Tuvali Strateji tuvali hem bir tan脹 hem de eylem 巽er巽evesidir. 1-Mevcut durumu analiz eder. Rekabetin nereye yat脹r脹m yapt脹脹n脹,hangi fakt旦rleri,hizmeti,da脹t脹m脹n脹 g旦sterir . 2-M端terilerin pazarda rekabet i巽inde olan sunumlardan ne anlad脹脹n脹,Asl脹nda neyi 旦nemsediini anlamam脹z脹 salar
17. Alternatif oyunculardan al脹nan deerler Tiyatro pazar脹n脹n s脹n脹rlar脹na bakarak 旦yk端 巽izgisi ,entel l ekt端el zenginlik M 端zikallerden al脹nan 巽oklu prod端ksiyonlarartistik m端zik dans Baleden soyut ve tinsel danslar G旦rsel performans-脹脹k oyunlar脹 巽eitlendirilmi m端zik
18. 4 Eylem er巽evesi (YAYY) YEN聴 DEER Z聴NC聴R聴 Azalt Hangi fakt旦rler end端stri standard脹n脹n iyice alt脹na indirilmedir? Yarat End端strinin hi巽 sunmad脹脹 hangi fakt旦r Yarat脹lmal脹d脹r Yok Et End端strinin tart脹mas脹z kabul ettii fakt旦rlerden hangileri kald脹r脹lmal脹d脹r Y端kselt Hangi fakt旦r end端stri standard脹n脹n iyice 端st端ne 巽脹kar脹lmal脹d脹r?
19. Yok Et - Azalt Y端kselt-Yarat (YAYY) Yok Et Y脹ld脹z oyuncular Hayvan g旦sterileri zel koltuk Sat脹lar脹 3 Ringli g旦steri d端zeni Azalt Elence ve mizah Heyecan ve tehlike Palya巽o ve Akrobatlar脹n g旦sterileri Yarat Konu Zevkli 巽evre ok y旦nl端 prod端ksiyonlar Artistik m端zik ve dans Y端kselt Esiz g旦steri alan脹 ad脹r - ad脹r Konforu
20. Cirque du Soleilin Deer Yenilemesi (Pazar脹n yeniden yap脹land脹r脹lmas脹) Geleneksel Sirkler Daha fazla elence ve heyecan sunan geleneksel sirk mant脹脹 Sadece sirk m端terileri Herkes i巽in tek g旦steri Sahne kiralama Y脹ld脹z g旦stericiler Hayvanlar 3 ringli 巽oklu g旦steri zel koltuklar Cirque du Soleil Sirkin elence ve heyecan脹 ve tiyatronun entelekt端el ince zevki ve artistlik zenginlii Sirk m端terileri ve m端teri olmayan yetikin tiyatro m端terileri oklu prod端ksiyon Geleneksel ama daha konforlu sirk 巽ad脹rlar脹 Entelekt端el beeni ve artistik yetenek Oyun I脹kland脹rmalar脹 ,Orijinal M端zik Soyut ve Tinsel Danslar
22. Cirque du Soleilin Fiyat stratejisi Farkl脹 ekil ve fonksiyon ayn脹 ama巽: Cirque du Soleil 巽ok farkl脹 akam aktivitelerinden m端terileri kendine 巽ekti. *Bar ve restorantlar脹n sirkle ortak 巽ok az fiziksel 旦zellii vard脹r.Damak zevki&sohbet sunan farkl脹 bir fonksiyona hizmet eder. * Tiyatro izleyicileri de duygu younluu olan bir 旦yk端 i zlemek istiyor. Ama temel ama巽: D脹arda bir gece elenmek! Alternatif 端r端n ve hizmet gruplar脹na bak脹lmal脹d脹r! *Bilet fiyatlar脹n脹 sirk end端strisinin fiyatlar脹n脹n ortalamas脹n脹n yakla脹k 3 kat脹 ama tiyatro fiyatlar脹 d端zeyinde fiyatland脹rm脹t脹r.
23. M aliyet Cirque du Soleil Hayvanlar脹 ve y脹ld脹z oyuncular脹 巽oklu g旦steri alanlar脹n脹 yok ederek en pahal脹 旦eleri de yok etmi oldu.Ayn脹 zamanda hayvanlar脹n eitimi,sal脹k giderleri,bar脹nmas脹, nakliyesi , sigorta gibi maliyet kalemlerinden de kurtulmu oldu.
24. Deer yenileme talebi ciddi ekilde artt脹r脹r.Fiyat脹n stratejik olarak belirlenmesi markan脹n g端巽l端 ekilde tan脹nmas脹n脹 salar.irket d端端k maliyetlere y旦nelerek ve 旦l巽ek ekonomisinden yararlanarak ortalama maliyetleri d端端r端p b端y端k bir avantaj salar. 聴ktisadi olarak
25. Mavi Okyanus Stratejisi S脹ralamas脹 Ticari olarak uygulabilir mavi okyanus d端端ncesi ALICI FAYDASI 聴letme Fikriniz olaan端st端 bir al脹c脹 faydas脹 i巽eriyor mu? MAL聴YET Stratejik fiyat脹n脹zda kar etmek amac脹yla maliyet hedefinize ulaabiliyor musunuz? KABUL 聴letme fikrinizi ger巽ekletirirken kabul aamas脹nda kar脹lat脹脹n脹z engeller nelerdir?Engellerle daha ba脹ndan ilgileniyor musunuz? F聴YAT r端n端n端z端n fiyat脹 al脹c脹 kitlesinin kolayca eriebilecei d端zeyde mi? E E E E H H H H
30. KAYNAKA Blue Ocean Strategy Renee Mauborgne,W.Chan Kim CSA yay脹nlar脹 www.cirquedusoleil.com
31. Teekk端rler Filiz KULAOLU mran OKER 聴stanbul niversitesi Y旦netim ve Organizasyon Y端ksek Lisans
Editor's Notes
stelik bu b端y端meyi y端kselen deil daralan bir sekt旦rde ger巽ekletirmitir.
End端strideki klasik fakt旦rleri dikkate almadan yeni bir 巽er巽eve
Cirque deu Soeil 旦rneine d旦nersek Dier sirkler birbirini 旦l巽端 olarak al脹yorlar geleneksel sirk g旦sterileri 巽ok az deitirerek zaten azalan talepten pay almaya 巽al脹脹yorlard脹.Bu durum daha 端nl端 palya巽o ve aslan terbiyecisini elde tutmay脹 gerektiriyordu.Yani gelirde art脹 olmadan maliyetler art脹yordu.
Stratejinin tamamlay脹c脹lar脹
D脹 巽evre analizidir. Mevcut durumun belirlenip ifade edilmesidir.
Tiyatro severler 1 katmanlar Hayvan Haklar脹 savunucular脹 2 katman M端zikal-Bale sever -entellekt端eller 3 katman
Talebin 旦tesine ulamak i巽in nerelere bakabiliriz.
Talebin 旦tesine ulamak i巽in nerelere bakabiliriz.
Hayvan haklar脹 savunucular脹n脹n kar脹 巽脹kt脹脹 bir iletmeden 1 damla projesiyle su t端ketimine dikkat 巽eken bir irkete d旦n端m端!
