ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

اصول و مبانی تبلیغات Mba-جلسه چهارم

•Download as PPSX, PDF•
•
Alijah Shahrbanoui
Alijah Shahrbanoui

این فایل جلسه اول از درس اصول و مبانی تبلیغات است که دوره ام بی ای توسط اینجانب علیجاه شهربانویی تدریس می گردد. برای اطلاعات بیشتر درباره مدرس به سایت های زیر مراجعه بفرمایید http://alijah.work/ http://sandesign.ir/ تبلیغات بازاریابی مدیریت برند

1 of 19
Downloaded 127 times
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ www.bonzhivarbs.com ‫تبلی‬ ‫مبانی‬ ‫و‬ ‫اصول‬‫غات‬ ‫چهارم‬ ‫جلسه‬-‫الگوی‬5M ‫اهداف‬-‫بودجه‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 1 www.bonzhivarbs.com
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 2 www.bonzhivarbs.com •Mission(‫هدف‬: )‫؟‬ ‫كدامند‬ ‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬ •Money(‫پول‬: )‫؟‬ ‫داد‬ ‫اختصاص‬ ‫كار‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫پول‬ ‫مقدار‬ ‫چه‬ •Message(‫پیام‬: )‫؟‬ ‫شود‬ ‫فرستاده‬ ‫پیامی‬ ‫چه‬ •Media(‫رسانه‬):‫شود‬ ‫استفاده‬ ‫ارتباطی‬ ‫وسیله‬ ‫چه‬ ‫از‬‫؟‬ •Measurement(‫تبلیغ‬ ‫ارزیابی‬):‫؟‬ ‫كرد‬ ‫ارزیابی‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫چگونه‬ ‫را‬ ‫نتایج‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 3 www.bonzhivarbs.com 1-‫آگاه‬‫ساختن‬:‫تبلیغات‬‫خبری‬Informative Advertising ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫معرفی‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫اولیه‬ ‫تقاضای‬ ‫ایجاد‬ ‫هدف‬ ‫با‬. ‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 4 www.bonzhivarbs.com 2-‫كردن‬ ‫متقاعد‬:‫تبلیغات‬‫ترغیبی‬Persuasive Advertising ‫رقابت‬ ‫افزایش‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫انتخابی‬ ‫تقاضای‬ ‫ایجاد‬ ‫هدف‬ ‫با‬. ‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 5 www.bonzhivarbs.com 3-‫یادآوری‬:‫تبلیغات‬‫كننده‬ ‫یادآوری‬Reminding Advertising ‫گیرد‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫خود‬ ‫عمر‬ ‫منحنی‬ ‫بلوغ‬ ‫مرحله‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫كه‬ ‫زمانی‬ ‫و‬ ، ‫محصول‬ ‫درباره‬ ‫كننده‬ ‫مصرف‬ ‫تفكر‬ ‫هدف‬ ‫با‬. ‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 6 www.bonzhivarbs.com ‫محصول‬ ‫عمر‬ ‫چرخهĬ
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 7 www.bonzhivarbs.com ‫محصول‬ ‫عمر‬ ‫چرخهĬ ‫معرفی‬ ‫مرحله‬: ‫اند‬ ‫مناسب‬ ‫بسیار‬ ‫آگاهی‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ،‫تبلیغات‬. ‫كرد‬ ‫استفاده‬ ‫ها‬ ‫فروشگاه‬ ‫به‬ ‫كاال‬ ‫فروش‬ ‫برای‬ ‫برای‬ ‫حضوری‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫توان‬ ‫می‬. ‫رشد‬ ‫مرحله‬: ‫شوند‬ ‫می‬ ‫واقع‬ ‫مفید‬ ‫همچنان‬ ، ‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ‫تبلیغات‬. ‫داد‬ ‫كاهش‬ ‫ای‬ ‫مالحظه‬ ‫قابل‬ ‫حد‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫فروش‬ ‫پیشبرد‬ ‫توان‬ ‫می‬ ،‫فروش‬ ‫های‬ ‫محرک‬ ‫به‬ ‫كمتر‬ ‫نیاز‬ ‫دلیل‬ ‫به‬. ‫كاال‬ ‫بلوغ‬ ‫مرحله‬: ‫برای‬ ‫فقط‬ ‫تبلیغات‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫یابد‬ ‫می‬ ‫بیشتری‬ ‫اهمیت‬ ‫تبلیغات‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مجددا‬ ‫فروش‬ ‫پیشبرد‬ ‫روش‬‫استفاده‬ ‫كاال‬ ‫یادآوری‬ ‫شود‬ ‫می‬. ‫كاال‬ ‫افول‬ ‫مرحله‬: ‫شود‬ ‫می‬ ‫حفظ‬ ‫یادآوری‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫همچنان‬ ‫تبلیغات‬ ‫میزان‬. ‫دهند‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫محدودی‬ ‫توجه‬ ‫كاال‬ ‫به‬ ‫فروشندگان‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫كم‬ ‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬. ‫كرد‬ ‫استفاده‬ ‫توجهی‬ ‫قابل‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫پیشبرد‬ ‫از‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫مرحله‬ ‫این‬ ‫در‬.
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 8 www.bonzhivarbs.com 4-‫موقعیت‬ ‫تجدید‬:‫تبلیغات‬‫موقعیت‬ ‫تجدید‬Reinforcement Advertising ‫است‬ ‫كرده‬ ‫افت‬ ‫مختلف‬ ‫دالیل‬ ‫به‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫برندی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫موقعیت‬ ‫اصالح‬ ‫هدف‬ ‫با‬. ‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 9 www.bonzhivarbs.com •‫آگاه‬‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫كردن‬ •‫پیشنهاد‬‫فعلی‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫جدید‬ ‫استفاده‬(‫كاال‬ ‫یك‬ ‫جدید‬ ‫استفاده‬ ‫موارد‬) •‫آگاه‬‫محصول‬ ‫جدید‬ ‫قیمتهای‬ ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫كردن‬ •‫آگاهی‬‫محصول‬ ‫كار‬ ‫طرز‬ ‫درباره‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ •‫توصیف‬‫محصول‬ ‫برای‬ ‫موجود‬ ‫خدمات‬ ‫تشریح‬ ‫و‬ •‫تصحیح‬‫مشتریان‬ ‫غلط‬ ‫برداشتهای‬ •‫كاهش‬‫مشتریان‬ ‫ترس‬ •‫ایجاد‬‫شركت‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫تصویر‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ‫و‬ ‫خبری‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 10 www.bonzhivarbs.com •‫ایجاد‬‫مشتریان‬ ‫نزد‬ ‫در‬ ‫شركت‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫نسبت‬ ‫ترجیحات‬ •‫تشویق‬‫رقبا‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫شركت‬ ‫محصوالت‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫ترغیب‬ ‫و‬ •‫تغییر‬‫محصول‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مشتری‬ ‫ادراک‬ ‫تصحیح‬ ‫و‬ •‫تشویق‬‫محصول‬ ‫خرید‬ ‫در‬ ‫فوری‬ ‫تصمیمات‬ ‫اتخاذ‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ •‫تشویق‬‫شركت‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫بخش‬ ‫با‬ ‫تلفنی‬ ‫تماس‬ ‫برقراری‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫ترغیبی‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 11 www.bonzhivarbs.com •‫یادآوری‬‫نی‬ ‫مورد‬ ‫آینده‬ ‫در‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫اینكه‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫كردن‬‫باشد‬ ‫از‬. •‫یادآوری‬‫نمای‬ ‫خریداری‬ ‫كجا‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫را‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫اینكه‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مشتری‬ ‫كردن‬‫د‬. •‫یادآوری‬‫باشد‬ ‫استفاده‬ ‫فصل‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫محصول‬ ‫كه‬ ‫زمانی‬ ‫در‬ ‫مشتری‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫كردن‬. •‫حفظ‬‫مشتری‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫جایگاه‬ ‫نگهداری‬ ‫و‬ ‫یادآوری‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 12 www.bonzhivarbs.com •‫است‬ ‫كرده‬ ‫افت‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫مختلف‬ ‫دالیل‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫برندی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫قوت‬ ‫نقاط‬ ‫بر‬ ‫تاكید‬. •‫م‬ ‫استفاده‬ ‫برند‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫ضعف‬ ‫نقطه‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫موردی‬ ‫بودن‬ ‫غلط‬ ‫بر‬ ‫تاكید‬‫شود‬ ‫ی‬. •‫ذهن‬ ‫در‬ ‫برند‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫كردن‬ ‫یادآوری‬‫مشتری‬ ‫موقعیت‬ ‫تجدید‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 13 www.bonzhivarbs.com •‫قرار‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫كاال‬ ‫كه‬ ‫عمر‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫مرحله‬‫دارد‬ •‫كننده‬ ‫مصرف‬ ‫پایگاه‬ ‫و‬ ‫كاال‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬ •‫بازار‬ ‫شلوغی‬ ‫و‬ ‫رقابت‬ ‫میزان‬ •‫تبلیغات‬ ‫فراوانی‬ •‫كاال‬ ‫پذیری‬ ‫جانشین‬ •‫سازمانی‬ ‫خصوصیات‬ ‫بودجه‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 14 www.bonzhivarbs.com •‫حد‬ ‫در‬‫استطاعت‬ •‫محصول‬ ‫واحد‬ ‫هر‬ ‫تولید‬ ‫از‬ ‫درصدی‬ •‫فروش‬ ‫از‬ ‫درصدی‬ ‫روش‬ •‫رقبا‬ ‫با‬ ‫برابری‬ ‫روش‬ •‫كار‬ ‫انجام‬ ‫و‬ ‫هدف‬ ‫روش‬ ‫تعیین‬ ‫روشهای‬‫بودجه‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 15 www.bonzhivarbs.com •‫ب‬ ‫كه‬ ‫كنند‬ ‫می‬ ‫تعیین‬ ‫ای‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تبلیغات‬ ‫امر‬ ‫به‬ ‫اختصاصی‬ ‫بودجه‬ ‫ها‬ ‫شركت‬ ‫این‬‫آنها‬ ‫تصور‬ ‫ه‬ ‫دارد‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫تحمل‬ ‫استطاعت‬ ‫مالی‬ ‫لحاظ‬ ‫از‬ ‫شركت‬. •‫دارد‬ ‫می‬ ‫دور‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫كامال‬ ‫را‬ ‫فروش‬ ‫حجم‬ ‫بر‬ ‫تبلیغات‬ ‫تاثیر‬ ‫روش‬ ‫این‬. •‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫امر‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫انجامد‬ ‫می‬ ‫نامعلوم‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫بودجه‬ ‫یك‬ ‫به‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫سازد‬ ‫می‬ ‫دشوار‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫برای‬. ‫استطاعت‬ ‫حد‬ ‫در‬ ‫روش‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 16 www.bonzhivarbs.com •‫مزایا‬: •‫كند‬ ‫می‬ ‫تغییر‬ ‫شركت‬ ‫مالی‬ ‫توانایی‬ ‫به‬ ‫بسته‬ ‫احتماال‬ ‫تبلیغات‬ ‫بودجه‬. •‫هس‬ ‫رقابت‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫موسساتی‬ ‫زیرا‬ ،‫دارد‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫رقابتی‬ ‫ثبات‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫درصد‬ ‫تند‬ ‫دهند‬ ‫می‬ ‫اختصاص‬ ‫تبلیغات‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫مشابهی‬. •‫معایب‬: •‫پندارد‬ ‫می‬ ‫تبلیغات‬ ‫معلول‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫علت‬ ‫را‬ ‫فروش‬ ‫اشتباها‬ ‫مذكور‬ ‫روش‬. •‫و‬ ‫تبلیغات‬ ‫برای‬ ‫بیشتر‬ ‫بودجه‬ ‫اختصاص‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ،‫فروش‬ ‫افزایش‬ ‫برای‬ ‫كه‬ ‫شرایطی‬ ‫در‬‫این‬ ،‫دارد‬ ‫جود‬ ‫است‬ ‫الزم‬ ‫انعطاف‬ ‫فاقد‬ ‫روش‬. •‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ،‫دارد‬ ‫تفاوت‬ ‫دیگر‬ ‫سال‬ ‫با‬ ‫سال‬ ‫یك‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫حجم‬ ‫بر‬ ‫بنا‬ ‫بودجه‬ ‫كه‬ ‫آنجایی‬ ‫از‬‫بلند‬ ‫است‬ ‫همراه‬ ‫دشواری‬ ‫با‬ ‫نیز‬ ‫مدت‬ •‫كند‬ ‫نمی‬ ‫ارائه‬ ‫مشخص‬ ‫درصد‬ ‫یك‬ ‫انتخاب‬ ‫برای‬ ‫منطقی‬ ‫مبنای‬ ‫گونه‬ ‫هیچ‬ ‫روش‬ ‫این‬. ‫فروش‬ ‫از‬ ‫درصدی‬ ‫روش‬
‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 17 www.bonzhivarbs.com •‫مزایا‬: •‫گیرد‬ ‫می‬ ‫نشات‬ ‫صنف‬ ‫خرد‬ ‫از‬. •‫است‬ ‫ثمر‬ ‫بی‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫جنگ‬ ‫برای‬ ‫مانعی‬ •‫معایب‬: •‫رقبا‬ ‫بودجه‬ ‫استخراج‬ ‫در‬ ‫توانایی‬ ‫عدم‬ •‫رقیب‬ ‫كردن‬ ‫گمراه‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫بودجه‬ ‫میزان‬ ‫از‬ ‫اشتباه‬ ‫دریافت‬ •‫سازمان‬ ‫درونی‬ ‫مسائل‬ ‫از‬ ‫درست‬ ‫استنباط‬ ‫عدم‬ ‫رقبا‬ ‫با‬ ‫برابری‬ ‫روش‬
‫است‬ ‫محفوظ‬ ‫کننده‬ ‫تهیه‬ ‫برای‬ ‫معنوی‬ ‫و‬ ‫مادی‬ ‫حقوق‬ ‫کلیه‬.‫است‬ ‫آزاد‬ ‫منبع‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫برداری‬ ‫کپی‬ ‫گونه‬ ‫هر‬. ‫از‬ ‫باسپاس‬‫توجه‬‫شما‬

More Related Content

اصول و مبانی تبلیغات Mba-جلسه چهارم

  • 1. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ www.bonzhivarbs.com ‫تبلی‬ ‫مبانی‬ ‫و‬ ‫اصول‬‫غات‬ ‫چهارم‬ ‫جلسه‬-‫الگوی‬5M ‫اهداف‬-‫بودجه‬
  • 3. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 2 www.bonzhivarbs.com •Mission(‫هدف‬: )‫؟‬ ‫كدامند‬ ‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬ •Money(‫پول‬: )‫؟‬ ‫داد‬ ‫اختصاص‬ ‫كار‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫پول‬ ‫مقدار‬ ‫چه‬ •Message(‫پیام‬: )‫؟‬ ‫شود‬ ‫فرستاده‬ ‫پیامی‬ ‫چه‬ •Media(‫رسانه‬):‫شود‬ ‫استفاده‬ ‫ارتباطی‬ ‫وسیله‬ ‫چه‬ ‫از‬‫؟‬ •Measurement(‫تبلیغ‬ ‫ارزیابی‬):‫؟‬ ‫كرد‬ ‫ارزیابی‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫چگونه‬ ‫را‬ ‫نتایج‬
  • 4. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 3 www.bonzhivarbs.com 1-‫آگاه‬‫ساختن‬:‫تبلیغات‬‫خبری‬Informative Advertising ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫معرفی‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫اولیه‬ ‫تقاضای‬ ‫ایجاد‬ ‫هدف‬ ‫با‬. ‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬
  • 5. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 4 www.bonzhivarbs.com 2-‫كردن‬ ‫متقاعد‬:‫تبلیغات‬‫ترغیبی‬Persuasive Advertising ‫رقابت‬ ‫افزایش‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫انتخابی‬ ‫تقاضای‬ ‫ایجاد‬ ‫هدف‬ ‫با‬. ‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬
  • 6. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 5 www.bonzhivarbs.com 3-‫یادآوری‬:‫تبلیغات‬‫كننده‬ ‫یادآوری‬Reminding Advertising ‫گیرد‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫خود‬ ‫عمر‬ ‫منحنی‬ ‫بلوغ‬ ‫مرحله‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫كه‬ ‫زمانی‬ ‫و‬ ، ‫محصول‬ ‫درباره‬ ‫كننده‬ ‫مصرف‬ ‫تفكر‬ ‫هدف‬ ‫با‬. ‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬
  • 8. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 7 www.bonzhivarbs.com ‫محصول‬ ‫عمر‬ ‫چرخهĬ ‫معرفی‬ ‫مرحله‬: ‫اند‬ ‫مناسب‬ ‫بسیار‬ ‫آگاهی‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ،‫تبلیغات‬. ‫كرد‬ ‫استفاده‬ ‫ها‬ ‫فروشگاه‬ ‫به‬ ‫كاال‬ ‫فروش‬ ‫برای‬ ‫برای‬ ‫حضوری‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫توان‬ ‫می‬. ‫رشد‬ ‫مرحله‬: ‫شوند‬ ‫می‬ ‫واقع‬ ‫مفید‬ ‫همچنان‬ ، ‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ‫تبلیغات‬. ‫داد‬ ‫كاهش‬ ‫ای‬ ‫مالحظه‬ ‫قابل‬ ‫حد‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫فروش‬ ‫پیشبرد‬ ‫توان‬ ‫می‬ ،‫فروش‬ ‫های‬ ‫محرک‬ ‫به‬ ‫كمتر‬ ‫نیاز‬ ‫دلیل‬ ‫به‬. ‫كاال‬ ‫بلوغ‬ ‫مرحله‬: ‫برای‬ ‫فقط‬ ‫تبلیغات‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫یابد‬ ‫می‬ ‫بیشتری‬ ‫اهمیت‬ ‫تبلیغات‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مجددا‬ ‫فروش‬ ‫پیشبرد‬ ‫روش‬‫استفاده‬ ‫كاال‬ ‫یادآوری‬ ‫شود‬ ‫می‬. ‫كاال‬ ‫افول‬ ‫مرحله‬: ‫شود‬ ‫می‬ ‫حفظ‬ ‫یادآوری‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫همچنان‬ ‫تبلیغات‬ ‫میزان‬. ‫دهند‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫محدودی‬ ‫توجه‬ ‫كاال‬ ‫به‬ ‫فروشندگان‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫كم‬ ‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬. ‫كرد‬ ‫استفاده‬ ‫توجهی‬ ‫قابل‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫پیشبرد‬ ‫از‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫مرحله‬ ‫این‬ ‫در‬.
  • 9. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 8 www.bonzhivarbs.com 4-‫موقعیت‬ ‫تجدید‬:‫تبلیغات‬‫موقعیت‬ ‫تجدید‬Reinforcement Advertising ‫است‬ ‫كرده‬ ‫افت‬ ‫مختلف‬ ‫دالیل‬ ‫به‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫برندی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫موقعیت‬ ‫اصالح‬ ‫هدف‬ ‫با‬. ‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬
  • 10. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 9 www.bonzhivarbs.com •‫آگاه‬‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫كردن‬ •‫پیشنهاد‬‫فعلی‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫جدید‬ ‫استفاده‬(‫كاال‬ ‫یك‬ ‫جدید‬ ‫استفاده‬ ‫موارد‬) •‫آگاه‬‫محصول‬ ‫جدید‬ ‫قیمتهای‬ ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫كردن‬ •‫آگاهی‬‫محصول‬ ‫كار‬ ‫طرز‬ ‫درباره‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ •‫توصیف‬‫محصول‬ ‫برای‬ ‫موجود‬ ‫خدمات‬ ‫تشریح‬ ‫و‬ •‫تصحیح‬‫مشتریان‬ ‫غلط‬ ‫برداشتهای‬ •‫كاهش‬‫مشتریان‬ ‫ترس‬ •‫ایجاد‬‫شركت‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫تصویر‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ‫و‬ ‫خبری‬
  • 11. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 10 www.bonzhivarbs.com •‫ایجاد‬‫مشتریان‬ ‫نزد‬ ‫در‬ ‫شركت‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫نسبت‬ ‫ترجیحات‬ •‫تشویق‬‫رقبا‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫شركت‬ ‫محصوالت‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫ترغیب‬ ‫و‬ •‫تغییر‬‫محصول‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مشتری‬ ‫ادراک‬ ‫تصحیح‬ ‫و‬ •‫تشویق‬‫محصول‬ ‫خرید‬ ‫در‬ ‫فوری‬ ‫تصمیمات‬ ‫اتخاذ‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ •‫تشویق‬‫شركت‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫بخش‬ ‫با‬ ‫تلفنی‬ ‫تماس‬ ‫برقراری‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫ترغیبی‬
  • 12. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 11 www.bonzhivarbs.com •‫یادآوری‬‫نی‬ ‫مورد‬ ‫آینده‬ ‫در‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫اینكه‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫كردن‬‫باشد‬ ‫از‬. •‫یادآوری‬‫نمای‬ ‫خریداری‬ ‫كجا‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫را‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫اینكه‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مشتری‬ ‫كردن‬‫د‬. •‫یادآوری‬‫باشد‬ ‫استفاده‬ ‫فصل‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫محصول‬ ‫كه‬ ‫زمانی‬ ‫در‬ ‫مشتری‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫كردن‬. •‫حفظ‬‫مشتری‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫جایگاه‬ ‫نگهداری‬ ‫و‬ ‫یادآوری‬
  • 13. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 12 www.bonzhivarbs.com •‫است‬ ‫كرده‬ ‫افت‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫مختلف‬ ‫دالیل‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫برندی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫قوت‬ ‫نقاط‬ ‫بر‬ ‫تاكید‬. •‫م‬ ‫استفاده‬ ‫برند‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫ضعف‬ ‫نقطه‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫موردی‬ ‫بودن‬ ‫غلط‬ ‫بر‬ ‫تاكید‬‫شود‬ ‫ی‬. •‫ذهن‬ ‫در‬ ‫برند‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫كردن‬ ‫یادآوری‬‫مشتری‬ ‫موقعیت‬ ‫تجدید‬
  • 14. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 13 www.bonzhivarbs.com •‫قرار‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫كاال‬ ‫كه‬ ‫عمر‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫مرحله‬‫دارد‬ •‫كننده‬ ‫مصرف‬ ‫پایگاه‬ ‫و‬ ‫كاال‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬ •‫بازار‬ ‫شلوغی‬ ‫و‬ ‫رقابت‬ ‫میزان‬ •‫تبلیغات‬ ‫فراوانی‬ •‫كاال‬ ‫پذیری‬ ‫جانشین‬ •‫سازمانی‬ ‫خصوصیات‬ ‫بودجه‬
  • 15. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 14 www.bonzhivarbs.com •‫حد‬ ‫در‬‫استطاعت‬ •‫محصول‬ ‫واحد‬ ‫هر‬ ‫تولید‬ ‫از‬ ‫درصدی‬ •‫فروش‬ ‫از‬ ‫درصدی‬ ‫روش‬ •‫رقبا‬ ‫با‬ ‫برابری‬ ‫روش‬ •‫كار‬ ‫انجام‬ ‫و‬ ‫هدف‬ ‫روش‬ ‫تعیین‬ ‫روشهای‬‫بودجه‬
  • 16. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 15 www.bonzhivarbs.com •‫ب‬ ‫كه‬ ‫كنند‬ ‫می‬ ‫تعیین‬ ‫ای‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تبلیغات‬ ‫امر‬ ‫به‬ ‫اختصاصی‬ ‫بودجه‬ ‫ها‬ ‫شركت‬ ‫این‬‫آنها‬ ‫تصور‬ ‫ه‬ ‫دارد‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫تحمل‬ ‫استطاعت‬ ‫مالی‬ ‫لحاظ‬ ‫از‬ ‫شركت‬. •‫دارد‬ ‫می‬ ‫دور‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫كامال‬ ‫را‬ ‫فروش‬ ‫حجم‬ ‫بر‬ ‫تبلیغات‬ ‫تاثیر‬ ‫روش‬ ‫این‬. •‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫امر‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫انجامد‬ ‫می‬ ‫نامعلوم‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫بودجه‬ ‫یك‬ ‫به‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫سازد‬ ‫می‬ ‫دشوار‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫برای‬. ‫استطاعت‬ ‫حد‬ ‫در‬ ‫روش‬
  • 17. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 16 www.bonzhivarbs.com •‫مزایا‬: •‫كند‬ ‫می‬ ‫تغییر‬ ‫شركت‬ ‫مالی‬ ‫توانایی‬ ‫به‬ ‫بسته‬ ‫احتماال‬ ‫تبلیغات‬ ‫بودجه‬. •‫هس‬ ‫رقابت‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫موسساتی‬ ‫زیرا‬ ،‫دارد‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫رقابتی‬ ‫ثبات‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫درصد‬ ‫تند‬ ‫دهند‬ ‫می‬ ‫اختصاص‬ ‫تبلیغات‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫مشابهی‬. •‫معایب‬: •‫پندارد‬ ‫می‬ ‫تبلیغات‬ ‫معلول‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫علت‬ ‫را‬ ‫فروش‬ ‫اشتباها‬ ‫مذكور‬ ‫روش‬. •‫و‬ ‫تبلیغات‬ ‫برای‬ ‫بیشتر‬ ‫بودجه‬ ‫اختصاص‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ،‫فروش‬ ‫افزایش‬ ‫برای‬ ‫كه‬ ‫شرایطی‬ ‫در‬‫این‬ ،‫دارد‬ ‫جود‬ ‫است‬ ‫الزم‬ ‫انعطاف‬ ‫فاقد‬ ‫روش‬. •‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ،‫دارد‬ ‫تفاوت‬ ‫دیگر‬ ‫سال‬ ‫با‬ ‫سال‬ ‫یك‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫حجم‬ ‫بر‬ ‫بنا‬ ‫بودجه‬ ‫كه‬ ‫آنجایی‬ ‫از‬‫بلند‬ ‫است‬ ‫همراه‬ ‫دشواری‬ ‫با‬ ‫نیز‬ ‫مدت‬ •‫كند‬ ‫نمی‬ ‫ارائه‬ ‫مشخص‬ ‫درصد‬ ‫یك‬ ‫انتخاب‬ ‫برای‬ ‫منطقی‬ ‫مبنای‬ ‫گونه‬ ‫هیچ‬ ‫روش‬ ‫این‬. ‫فروش‬ ‫از‬ ‫درصدی‬ ‫روش‬
  • 18. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 17 www.bonzhivarbs.com •‫مزایا‬: •‫گیرد‬ ‫می‬ ‫نشات‬ ‫صنف‬ ‫خرد‬ ‫از‬. •‫است‬ ‫ثمر‬ ‫بی‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫جنگ‬ ‫برای‬ ‫مانعی‬ •‫معایب‬: •‫رقبا‬ ‫بودجه‬ ‫استخراج‬ ‫در‬ ‫توانایی‬ ‫عدم‬ •‫رقیب‬ ‫كردن‬ ‫گمراه‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫بودجه‬ ‫میزان‬ ‫از‬ ‫اشتباه‬ ‫دریافت‬ •‫سازمان‬ ‫درونی‬ ‫مسائل‬ ‫از‬ ‫درست‬ ‫استنباط‬ ‫عدم‬ ‫رقبا‬ ‫با‬ ‫برابری‬ ‫روش‬
  • 19. ‫است‬ ‫محفوظ‬ ‫کننده‬ ‫تهیه‬ ‫برای‬ ‫معنوی‬ ‫و‬ ‫مادی‬ ‫حقوق‬ ‫کلیه‬.‫است‬ ‫آزاد‬ ‫منبع‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫برداری‬ ‫کپی‬ ‫گونه‬ ‫هر‬. ‫از‬ ‫باسپاس‬‫توجه‬‫شما‬