ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

МПС и Media ST на концеренции УАИПП 2011. EDI в дистрибуции прессы.

•Download as PPTX, PDF•
•
IZDAI24 by MEDIA ST LTD
IZDAI24 by MEDIA ST LTD
1 of 12
Download to read offline
«Медиа Пресс Сервис» и MEDIA Sales Tech представляют национальный поставщик прессы в сетевую розницу провайдер маркетинговых и дистрибуторских услуг  ТЕНДЕНЦИИ  ОСОБЕННОСТИ  ВОЗМОЖНОСТИ Киев, 26 октября 2011
ФОРМАТЫ РОЗНИЦЫ Количество МПС Гипермаркеты 80 Супермаркеты 55 Дискаунтеры 46 АЗС 225 Розница МПС 35 441
ТЕНДЕНЦИИ Медленное падение продаж в штуках Объем выручки сохраняется на прежнем уровне P&L – отрицательный уже 3-й год Полет нормальный, летим вниз!
ОСОБЕННОСТИ НАЦИОНАЛЬНОЙ ДИСТРИБУЦИИ  Отсрочка платежа 70-120 дней  Ценообразование в коридоре 60% от редакционной до розничной цены: 25% (МПС) + 25-30% (ритейлер)  Логистика подорожала: 1.2-2 грн. за кг / 50% - возвраты)  Потери и воровство  Сложный документооборот (1 бухгалтер на 100К грн оборота)
ПРИМЕР Журнал «Дом и интерьер» > 10 грн. > 1 кг  Наценка дистрибутора 25% +2.50 грн.  Доставка в Донецк -2.00 грн.  Доставка в Краматорск -0.50 грн .  Доставка возвратов (35%) -0.50 грн.  Мерчендайзинг - ? грн.  Общие операционные расходы (офис/склад) - ? грн. ________________________________________________________ РЕЗУЛЬТАТ: -1.50 грн. КТО ПЛАТИТ?
ВОЗМОЖНОСТИ Что развиваем в первую очередь Маркетинг или Процессы? Кто воспользовался маркетинговыми продуктами МПС с 2008г?:  D2R (Direct to Retail)  Выкладка на прикассе (Дуплекс, Стандарт, Эконом)  Размещение на «Плечиках МПС»  Стеллажный модуль в 2 и 3 100% фейсинга  Навесной карман на стеллаже  СТОПКА на базе стеллажа  Промо на рекламных поверхностях  Размещение воблеров, стикеров и т.д.
ВОЗМОЖНОСТИ Знаете ли вы, что 95% документов корректируются?  Пересортица  Бракованный штрих-код  Карточка товара закрыта ритейлером  Корректировка накладных  Фактическое оприходование товара на 20-й день после поставки Можно ли эффективно управлять тиражами, получая статистику продаж на 2-3-й месяц (в 2011г)?
ВОЗМОЖНОСТИ ИНИЦИАТИВА МПС EDI < > SBR < > EPOS Sales Based Replenishment Presse-Grosso Presse-Grosso POS-Marketing 2003 (UK) (2006 Germany) (2010 Germany)
ВОЗМОЖНОСТИ: автоматизация процессных-коммуникаций EDI – как основа E-Distribution – оптимизация SCM Data Share – Аналитика – закрытый бизнес портал
ПРИНЦИПИАЛЬНАЯ СХЕМА Издатель Издатель Издатель Издатель Издатель Дистри Дистри Дистри бутор бутор бутор EDI (EPOS UA) Ритейлер Ритейлер Ритейлер Ритейлер
ВОЗМОЖНОСТИ: выгоды “EPOS UA” Сокращение нагрузки на документооборот Оптимизация SCM за счет Sales Based Replenishment Инструменты аналитики Инструменты маркетинга Инструменты PickUp Delivery-сервис на новые/старые ТТ Покрытие: увеличение числа розничных точек Делаем EPOS UA все вместе?
ТОРГОВАЯ СЕТЬ МЕДИА ПРЕСС СЕРВИС Благодарим за внимание! 04112, Киев MEDIA SALES TECH ул. Дегтяревская, 21 Киев: +38 044 209 55 35 тел. (044) 3643124 Москва: +7 499 703 03 99 www.mpsc.com.ua Skype: izdai24 info@mpsc.com.ua Office@izdai24.com

More Related Content

МПС и Media ST на концеренции УАИПП 2011. EDI в дистрибуции прессы.

  • 1. «Медиа Пресс Сервис» и MEDIA Sales Tech представляют национальный поставщик прессы в сетевую розницу провайдер маркетинговых и дистрибуторских услуг  ТЕНДЕНЦИИ  ОСОБЕННОСТИ  ВОЗМОЖНОСТИ Киев, 26 октября 2011
  • 2. ФОРМАТЫ РОЗНИЦЫ Количество МПС Гипермаркеты 80 Супермаркеты 55 Дискаунтеры 46 АЗС 225 Розница МПС 35 441
  • 3. ТЕНДЕНЦИИ Медленное падение продаж в штуках Объем выручки сохраняется на прежнем уровне P&L – отрицательный уже 3-й год Полет нормальный, летим вниз!
  • 4. ОСОБЕННОСТИ НАЦИОНАЛЬНОЙ ДИСТРИБУЦИИ  Отсрочка платежа 70-120 дней  Ценообразование в коридоре 60% от редакционной до розничной цены: 25% (МПС) + 25-30% (ритейлер)  Логистика подорожала: 1.2-2 грн. за кг / 50% - возвраты)  Потери и воровство  Сложный документооборот (1 бухгалтер на 100К грн оборота)
  • 5. ПРИМЕР Журнал «Дом и интерьер» > 10 грн. > 1 кг  Наценка дистрибутора 25% +2.50 грн.  Доставка в Донецк -2.00 грн.  Доставка в Краматорск -0.50 грн .  Доставка возвратов (35%) -0.50 грн.  Мерчендайзинг - ? грн.  Общие операционные расходы (офис/склад) - ? грн. ________________________________________________________ РЕЗУЛЬТАТ: -1.50 грн. КТО ПЛАТИТ?
  • 6. ВОЗМОЖНОСТИ Что развиваем в первую очередь Маркетинг или Процессы? Кто воспользовался маркетинговыми продуктами МПС с 2008г?:  D2R (Direct to Retail)  Выкладка на прикассе (Дуплекс, Стандарт, Эконом)  Размещение на «Плечиках МПС»  Стеллажный модуль в 2 и 3 100% фейсинга  Навесной карман на стеллаже  СТОПКА на базе стеллажа  Промо на рекламных поверхностях  Размещение воблеров, стикеров и т.д.
  • 7. ВОЗМОЖНОСТИ Знаете ли вы, что 95% документов корректируются?  Пересортица  Бракованный штрих-код  Карточка товара закрыта ритейлером  Корректировка накладных  Фактическое оприходование товара на 20-й день после поставки Можно ли эффективно управлять тиражами, получая статистику продаж на 2-3-й месяц (в 2011г)?
  • 8. ВОЗМОЖНОСТИ ИНИЦИАТИВА МПС EDI < > SBR < > EPOS Sales Based Replenishment Presse-Grosso Presse-Grosso POS-Marketing 2003 (UK) (2006 Germany) (2010 Germany)
  • 9. ВОЗМОЖНОСТИ: автоматизация процессных-коммуникаций EDI – как основа E-Distribution – оптимизация SCM Data Share – Аналитика – закрытый бизнес портал
  • 10. ПРИНЦИПИАЛЬНАЯ СХЕМА Издатель Издатель Издатель Издатель Издатель Дистри Дистри Дистри бутор бутор бутор EDI (EPOS UA) Ритейлер Ритейлер Ритейлер Ритейлер
  • 11. ВОЗМОЖНОСТИ: выгоды “EPOS UA” Сокращение нагрузки на документооборот Оптимизация SCM за счет Sales Based Replenishment Инструменты аналитики Инструменты маркетинга Инструменты PickUp Delivery-сервис на новые/старые ТТ Покрытие: увеличение числа розничных точек Делаем EPOS UA все вместе?
  • 12. ТОРГОВАЯ СЕТЬ МЕДИА ПРЕСС СЕРВИС Благодарим за внимание! 04112, Киев MEDIA SALES TECH ул. Дегтяревская, 21 Киев: +38 044 209 55 35 тел. (044) 3643124 Москва: +7 499 703 03 99 www.mpsc.com.ua Skype: izdai24 info@mpsc.com.ua Office@izdai24.com