Menentukan market segmentation, positioning and targeting (1)
- 1. MANAJEMEN MENENTUKAN MARKET PRODUK MINYAK PROGRAM UNIVERSITAS TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN MARKET SEGMENTATION, POSITIONING AND TARGETING MINYAK VARASH VS MINYAK KUTUS-KUTUS Diampu Oleh, Ir. Petra Paulus Tarigan, M.B.A Disusun Oleh : Dwi Hanapi 16.01.0.007 Edmulyadi 16.01.0.010 Sarwedi 17.01.3.035 PROGRAM STUDI TEKNIK INDUSTRI FAKULTAS TEKNIK UNIVERSITAS RIAU KEPULAUAN BATAM 2019 POSITIONING KUTUS
- 2. MENGENALI JENIS PRODUK A. Produk Minyak Varash 1. Sejarah Minyak Varash Berawal dari cita-cita seorang anak bangsa I Putu Eka Suryawan untuk menjaga warisan pengobatan leluhur nusantara. Maka pada tanggal 25 juni 2016 tercetus ide untuk membuat produk-produk kesehatan dengan brand Varash. Dengan semangat dan dedikasi yang kuat akhirnya PT. Varash Saddan Nusantara bisa melaksanakan Grand Launching untuk memulai usaha secara resmi pada tanggal 28 Juli 2017. 2. Komposisi Minyak Varash Minyak Varash merupakan minyak untuk kesehatan yang mengandung 108 tanaman obat yang diolah secara tradisional sehingga menghasilkan minyak herbal yang mempunyai kandungan Energi penyembuhan dari alam. Adapun beberapa bahan dari Minyak Varash diantaranya : Daun ashitaba Daun neem Bunga lawang Amlaki Pule Gaharu Mesui Jahe merah Temu gongseng Rosemary Makhota dewa Serta puluhan jenis tanaman herbal lainnya.
- 3. 3. Visi dan Misi PT. Varash Saddan Nusantara Visi : Menjadi perusahaan obat tradisional terbesar dan terbaik di indonesia yang berbasis pada kearifan lokal dan warisan luhur nusantara. Misi : Menciptakan produk-produk berdasarkan nilai luhur warisan nusantara. Mencetak dan membentuk sumber daya manusia yang unggul dan berkualitas. Menggerakkan ekonomi kerakyatan dan menciptakan lapangan pekerjaan. Membangun pabrik-pabrik berstandar internasional Membangun keluarga besar varash yang harmonis, sehat, kaya, bahagia. 4. Sistem Pemasaran Produk PT VARASH SADDAN NUSANTARA Pemasaran Varash menggunakan sistem ekonomi kerakyatan yang berbasis digital, sehingga siap bersaing di era modern ini. 5. Khasiat Produk Minyak Varash 78 Khasiat/manfaat Minyak Varash untuk kesehatan tubuh bisa Anda rasakan dengan cara membalurkan di beberapa titik tubuh. Cara pemakaian yang sederhana namun efektif ini sangat baik untuk merangsang fungsi organ agar bekerja normal kembali. Selain memberikan nutrisi yang baik untuk tubuh, secara langsung jika digunakan oleh penderita penyakit tertentu, manfaat Minyak Varash juga akan mempercepat proses penyembuhan. Adapun 78 Khasiat/manfaat Minyak Varash Untuk Kesehatan Tubuh diantaranya :
- 4. Asam urat, Rematik, Kesemutan, Nyeri sendi, Syaraf kejepit, Leher tegang Pegal linu, Keseleo, Salah tidur, Sakit pinggang, Nyeri otot, Otot bengkak, Otot kejang, Nyeri artritis, Kram olahraga, Bengkak, Lebam Menjaga kesehatan organ dalam (Ginjal, Jantung, Paru paru, Hati, Limpa) Gangguan pencernaan, Sembelit, Wasir / ambeien, Maag, Perut kembung, Panas dalam Vertigo, Sakit kepala, Kepala berputar, Migrain, Pening, Mabuk perjalanan, Kepala tegang Batuk, Mengatasi gejala flu, Meriang, Masuk angin, Badan panas, Gejala tipes, Demam berdarah Nyeri haid, Haid tidak teratur, Kesuburan, Menambah sperma, Menjaga stamina, Miom, Kista, Nyeri, Anyang anyangan. Semua jenis luka (Luka bakar, Knalpot, Berdarah, Borok, Tersiram air panas-minyak, Luka diabetes, Apid) Semua jenis alergi (Makanan, Debu, Aroma, Lingkungan, Dingin), Bisul, Kutil Menghilangkan segala jenis gatal (Digigit nyamuk/binatang, Jamuran dan Alergi), Anti nyamuk dan Anti kutu Mempercepat proses penyembuhan penyakit Degeneratif (Diabetes, Infeksi, Kanker, Liver, Jantung, Stoke, Parkinson, Penyembuhan pasca operasi) Menghancurkan lemak dan Menghilangkan selulit. 6. Jenis dan Harga Produk Minyak Varash Minyak Varash (Healing oil) memiliki beberapa jenis, antara lain : Varash Classic, Varash Care, Rosevara dan lain-lain. Adapun mengenai harga, yaitu sesuai dengan manfaat/khasiat yang didapat dari minyak tersebut dan tergantung jenis/tipe dari minyak.
- 5. 7. Gambar Produk Minyak Varash
- 6. B. Produk Minyak Kutus-Kutus 1. Sejarah Minyak Kutus-Kutus Minyak Kutus-kutus, minyak oles yang di produksi oleh PT. Tamba Waras ini ditemukan oleh Servasius Bambang Pranoto pada tahun 2012 lalu di sebuah desa kecil bernama Bona yang terletak di Kabupaten Gianyar, Bali. Setelah Bambang resign dari sebuah perusahaan di Belanda, ia mewariskan semua hartanya untuk istri dan anaknya. Lalu memutuskan untuk tinggal mengembara di Gianyar, hingga akhirnya kecelakaan menimpa dirinya saat Bambang Pranoto tengah mencari daun sayur kangkung di sawah untuk memasak, ia terperosok ke dalam jurang pada tahun 2011. Kecelakaan ini mengakibatkan kelumpuhan pada kedua kakinya namun tidak membuatnya kecewa dan putus asa. Terinspirasi membuat minyak untuk mengobati kelumpuhannya tersebut dengan kemampuan dan bahan alami yang seadanya di sekitar rumahnya. Pria asal Klaten Jawa Tengah ini meracik sendiri berbagai tanaman obat dan beberapa bahan lainnya untuk menjadi sebuah minyak. Sakit itu sesuatu yang ada di diri kita. Yang mengatakan diri kita perlu perhatian. Setelah perenungan panjang saya berinisiatif membuat minyak. Kenapa saya membuat minyak? Karena pengalaman kecil kalau sakit apa di kasih minyak. Dan dinamakan minyak kutus-kutus, tutur Bambang Pranoto, Rabu (5/12/2018) saat di temui Tribun di Pabrik Tamba Waras, Jl. Sawo, Bitera, Gianyar. Dan minyak tersebut setelah saya pakai selama tiga bulan akhirnya menyembuhkan lumpuh yang saya alami. Lalu selanjutnya minyak tersebut dipakai teman-teman dan kerabat dekat seperti anaknya yang susah BAB atau buang air besar selama tiga hari dan diberi segala macam obat tidak berhasil lalu di beri minyak yang kini minyak kutus kutus namanya langsung sembuh dan lancar BAB-nya.
- 7. 2. Komposisi Minyak Kutus-Kutus Tidak ada unsur hewani dan bawang yang terkandung dalam Minyak Kutus-kutus. Semua kandungan Minyak Kutus-kutus berasal dari 49 jenis tumbuh-tumbuhan yang melekat dengan sejarah obat-obatan tradisional pusaka indonesia. 3. Visi dan Misi PT. Varash Saddan Nusantara Tidak ditemukan 4. Sistem Pemasaran Produk Bambang Pranoto mengumpulkan seluruh reseller-nya dari berbagai daerah di Indonesia pada 28 Juli 2016. Dan sepakat meneruskan penjualan minyak kutus kutus bersama dengannya. Dan penjualan langsung di take over oleh Tamba Waras (Perusahaan yang memproduksi Minyak Kutus-kutus). 5. Khasiat Produk Minyak Kutus-kutus Ada 63 khasiat/manfaat dari minyak kutus-kutus serta khasiat/manfaat utama dari minyak Kutus-kutus, yaitu bekerja mengaktifkan energi dalam tubuh yang disebut chi. Chi merupakan energi utama yang mengalir melalui jalur-jalur meridian tubuh kita. Chi akan meningkatkan fungsi seluruh organ tubuh. Apabila terdapat gangguan pada chi maka fungsi organ tubuh akan terganggu pula. 6. Jenis dan Harga Produk Minyak Kutus-kutus
- 8. 7. Gambar Produk Minyak Kutus-kutus
- 9. ANALISA MARKET 1. Segmentation Menurut Kotler (1994) adalah suatu proses untuk membagi pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang lebih homogen, dimana tiap kelompok konsumen dapat dipilih sebagai target pasar untuk dicapai perusahaan melalui strategi bauran pemasarannya. Produk Minyak Varash Vs Minyak Kutus-kutus Minyak Varash Minyak Kutus-kutus Produk yang dipasarkan bersifat homogen, yaitu sejenis obat herbal yang berupa minyak Produk Kutus-kutus juga bersifat homogen, sama dengan produk Minyak Varash Pelayanan kepada konsumen lebih baik, karena adanya sistem pemasaran online dan banyaknya agen penjualan yang menyebar diseluruh jagat nusantara Pelayanan kepada konsumen agak menyulitkan, karena barang harus dipesan melalui 2 titik daerah saja (Jakarta dan Bali) Strategi pemasaran lebih mengarah, karena khasiat/manfaat produk dikembangkan lebih luas (78 khasiat/manfaat) Strategi pemasaran juga mengarah, namun khasiat/manfaat lebih sedikit (hanya 63 khasiat/manfaat saja) 2. Positioning Menurut Philip Kotler, posisi pasar (positioning) adalah segala upaya untuk mendesain produk serta merek agar dapat menempati sebuah posisi yang unik dibenak konsumen. Hasil posisi pasar (positioning) ialah terciptanya proposisi nilai yang pas dimata konsumen dan menjadi salah-satu alas an konsumen untuk membeli produk yang bersangkutan. Dengan kata lain posisi pasar (positioning) adalah kegiatan merancang produk dan bauran pemasaran (marketing mix) agar dapat menciptakan kesan tertentu diingatan/benak konsumen. Produk Minyak Varash Vs Minyak Kutus-kutus Minyak Varash Minyak Kutus-kutus Desain kemasan produk lebih menarik dan memiliki ciri khas tersendiri, kombinasi warna yang sesuai dengan jenis bahan bakunya Desain kemasan produk tergolong sangat simpel, sehingga ketertarikan calon konsumen terkesan agak mengabaikan produk tsb Visi dan Misi yang disampaikan dengan jelas untuk mewakili slogan produk, sehingga akan tertanam dibenak calon Visi dan Misi tidak disampaikan, sehingga ketertarikan calon konsumen menjadi tanda tanya besar pada produk
- 10. konsumen dan akhirnya akan berpeluang untuk masuk posisi pasar (positioning) yang lebih baik tsb dan peluang pasar akhirnya kurang bagus Merek produk tergolong menarik dan unik, sehingga pembaca juga gampang untuk mengingatnya Merek produk tergolong rumit dan akhirnya menjadi penyebab kurang familiarnya produk di masyarakat 3. Targeting Menurut Kotler dan Amstrong (2008) adalah Sekelompok pembeli (buyers) yang memiliki kebutuhan atau karakteristik yang sama yang menjadi tujuan promosi perusahaan. Produk Minyak Varash Vs Minyak Kutus-kutus Minyak Varash Minyak Kutus-kutus Kedua produk Varash dan Kutus-kutus memiliki kesamaan pada segmen pasarnya, yaitu sama-sama menjual produk obat herbal berupa minyak. Namun ada beberapa hal yang membedakan seperti lingkup manfaat/khasiat, sistem pemasaran, desain dan merek produk. Konsentrasi pasar produk Varash, yaitu melayani kebutuhan dalam kelompok tertentu karena tidak semua orang bisa menikmati produk yang tersedia Konsentrasi pasar produk Kutus-kutus juga sama dengan produk Varash, akan tetapi yang membedakan adalah harganya yang lebih murah dibandingkan dengan produk Varash Strategi jangkauan pasar, yaitu dengan cara membuka peluang agen penjualan yang menyebar diseluruh jagat nusantara dengan tujuan memudahkan konsumen untuk mendapatkan produknya Strategi jangkauan pasar, yaitu terfokus pada 2 titik agen resmi saja (Jakarta dan Bali), sehingga jarang sekali Nampak dilingkungan terdekat dengan kita yang menjadi agen dari produknya. Dengan demikian produk ini agak sulit didapatkan oleh konsumen