More Related Content
Similar to Menentukan-Strategi-Pemasaran-Berdasar-Analisis-Perilaku-Produk_18 Nov 2024.ppt (20)
Recently uploaded (12)
Menentukan-Strategi-Pemasaran-Berdasar-Analisis-Perilaku-Produk_18 Nov 2024.ppt
- 1. Menentukan Strategi Pemasaran Berdasar Analisis Perilaku Produk Niken Widyastuti, SE., MM
- 2. Pentingnya Analisis Perilaku Produk dalam Pemasaran 1 Menghilangkan Tebakan Alih-alih membuat asumsi, analisis perilaku produk memberikan data yang objektif untuk pengambilan keputusan yang lebih tepat. 2 Memfokuskan Upaya Dengan memahami apa yang konsumen inginkan, Anda dapat mengalokasikan sumber daya dengan lebih efektif dan mengarahkan strategi pemasaran yang tepat sasaran. 3 Meningkatkan Profitabilitas Strategi pemasaran yang tepat sasaran dan efektif meningkatkan kemungkinan konsumen melakukan pembelian, yang pada gilirannya meningkatkan keuntungan. 4 Membangun Loyalitas Memenuhi kebutuhan konsumen dengan baik membangun kepercayaan dan loyalitas, menjadikan merek Anda pilihan utama bagi konsumen.
- 3. Mengidentifikasi Pola Pembelian dan Preferensi Konsumen Analisis Data Transaksi Memahami pola pembelian meliputi frekuensi, jumlah, dan jenis produk yang dibeli, waktu pembelian, dan metode pembayaran. Survei dan Riset Pasar Melakukan survei dan riset pasar untuk mengumpulkan data langsung dari konsumen mengenai preferensi dan perilaku mereka. Analisis Website dan Aplikasi Mengkaji data website dan aplikasi, seperti halaman yang dikunjungi, waktu yang dihabiskan, dan produk yang ditambahkan ke keranjang belanja.
- 4. Mengevaluasi Faktor-Faktor yang Memengaruhi Perilaku Konsumen Faktor Internal Faktor internal meliputi motivasi, persepsi, sikap, kepribadian, dan gaya hidup konsumen. Faktor Eksternal Faktor eksternal meliputi pengaruh budaya, kelompok sosial, keluarga, dan situasi ekonomi. Faktor Pemasaran Faktor pemasaran meliputi harga, produk, promosi, dan distribusi yang ditawarkan oleh perusahaan.
- 5. Menganalisis Siklus Hidup Produk 1 Tahap Pengenalan Fokus pada membangun kesadaran merek dan mendorong adopsi produk melalui strategi pemasaran yang agresif. 2 Tahap Pertumbuhan Fokus pada memperluas pangsa pasar dan meningkatkan penjualan melalui strategi diferensiasi produk. 3 Tahap Kedewasaan Fokus pada mempertahankan pangsa pasar dan meningkatkan profitabilitas melalui strategi diversifikasi produk dan pasar. 4 Tahap Penurunan Fokus pada mengurangi kerugian dan memaksimalkan nilai sisa melalui strategi pengurangan biaya dan pengemasan ulang.
- 6. Menyelaraskan Strategi Pemasaran dengan Perilaku Konsumen Segmentasi Pasar Membagi pasar menjadi kelompok- kelompok berdasarkan karakteristik yang sama untuk menentukan strategi pemasaran yang tepat sasaran. Penargetan Memilih segmen pasar yang paling sesuai dengan produk dan nilai merek untuk fokus pada strategi pemasaran yang efektif. Posisi Produk Membangun posisi produk yang unik dan menarik di benak konsumen dalam kaitannya dengan pesaing. Personalisasi Menyesuaikan pesan pemasaran dan penawaran kepada masing- masing konsumen berdasarkan preferensi dan perilaku mereka.
- 7. Merancang Bauran Pemasaran yang Efektif Produk Menawarkan produk yang memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen, dengan kualitas yang tinggi dan fitur yang menarik. Harga Menetapkan harga yang kompetitif dan sesuai dengan nilai produk, serta mempertimbangkan daya beli konsumen. Promosi Mendesain strategi promosi yang efektif untuk membangun kesadaran merek, menarik minat konsumen, dan mendorong pembelian. Distribusi Membangun saluran distribusi yang efisien dan efektif untuk menjangkau konsumen di lokasi yang tepat dan waktu yang tepat.
- 8. Mengukur dan Memonitor Respons Konsumen 1 Metrik Pemasaran Menganalisis metrik seperti jangkauan, klik, konversi, dan nilai pesanan untuk mengukur efektivitas strategi pemasaran. 2 Umpan Balik Konsumen Mengumpulkan umpan balik dari konsumen melalui survei, ulasan, dan media sosial untuk memahami persepsi dan kepuasan mereka. 3 Analisis Kompetitif Membandingkan kinerja pemasaran dengan pesaing untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman.
- 9. Mengadaptasi Strategi Berdasarkan Umpan Balik Pasar Data analisis perilaku produk memberikan wawasan berharga untuk mengoptimalkan strategi pemasaran. Adaptasi strategi secara berkelanjutan berdasarkan umpan balik pasar memastikan bahwa merek tetap relevan dan kompetitif.
- 11. Strategi Pemasaran Berdasar Analisis Perilaku Konsumen pada Produk Pet Shop Memahami perilaku konsumen adalah kunci dalam mengembangkan strategi pemasaran yang efektif untuk produk pet shop. Analisis mendalam tentang kebutuhan, preferensi, dan pola konsumsi konsumen dapat membantu merumuskan pendekatan yang tepat sasaran.
- 12. Pengenalan Pet Shop dan Pasar Sasaran Variasi Produk Pet shop menyediakan berbagai jenis produk, mulai dari makanan, aksesoris, hingga perawatan hewan peliharaan. Pasar Potensial Konsumen utama adalah pemilik hewan peliharaan yang membutuhkan produk berkualitas untuk kebutuhan hewan mereka. Layanan Tambahan Selain menjual produk, pet shop juga dapat menawarkan layanan perawatan hewan, seperti grooming dan pemeriksaan kesehatan.
- 13. Memahami Perilaku Konsumen Pet Owners 1 Motivasi Pembelian Keinginan untuk menjaga kesehatan dan kesejahteraan hewan peliharaan mereka. 2 Proses Pengambilan Keputusan Konsumen melakukan riset dan membandingkan berbagai opsi sebelum membeli. 3 Loyalitas Merek Konsumen cenderung setia pada merek yang telah memberikan kepuasan sebelumnya.
- 14. Analisis Kebutuhan dan Preferensi Konsumen 1 Makanan Berkualitas Konsumen menginginkan produk makanan hewan yang sehat dan bergizi. 2 Produk Perawatan Konsumen mencari produk perawatan hewan yang efektif dan mudah digunakan. 3 Aksesoris Menarik Konsumen tertarik pada aksesoris hewan yang unik dan sesuai dengan kepribadian peliharaan mereka. 4 Layanan Profesional Konsumen menghargai layanan perawatan hewan yang dilakukan dengan pengetahuan dan kemampuan yang baik.
- 15. Segmentasi dan Targeting Pasar Demografis Usia, pendapatan, dan gaya hidup konsumen menjadi faktor penting dalam segmentasi pasar. Geografis Lokasi tempat tinggal konsumen dapat mempengaruhi preferensi produk dan layanan pet shop. Psikografis Nilai, kepribadian, dan gaya hidup konsumen juga harus dipertimbangkan dalam targeting pasar. Perilaku Pola konsumsi, frekuensi pembelian, dan kesetiaan merek dapat menjadi dasar segmentasi pasar.
- 16. Strategi Produk dan Positioning Kualitas Unggul Fokus pada pengembangan produk yang berkualitas tinggi dan memberikan nilai bagi konsumen. Inovasi Berkelanjutan Terus memperbaharui dan mengembangkan produk untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang dinamis. Kemudahan Penggunaan Merancang produk yang praktis, ergonomis, dan mudah digunakan oleh konsumen. Layanan Pelanggan Memberikan pengalaman positif bagi konsumen melalui layanan yang ramah dan profesional.
- 17. Strategi Promosi yang Efektif Periklanan Digital Mengoptimalkan iklan di media sosial dan situs web untuk menjangkau konsumen secara efektif. Pemasaran Konten Menghasilkan konten yang menarik dan informatif untuk menarik minat konsumen. Kampanye Loyalitas Mengembangkan program loyalitas pelanggan untuk mempertahankan basis pelanggan yang setia.
- 18. Implementasi dan Evaluasi Strategi Pemasaran Langkah Aktivitas Indikator Keberhasilan Implementasi Eksekusi rencana pemasaran yang terstruktur Peningkatan penjualan dan loyalitas konsumen Evaluasi Analisis kinerja dan umpan balik konsumen Identifikasi area perbaikan dan penyesuaian Penyempurnaan Pembaruan strategi berdasarkan hasil evaluasi Peningkatan efektivitas strategi pemasaran