Messuvalmennus esitys.2020 3-3
0 likes143 views
Messuvalmennuksessa 3.3. esitetyt aineistot
![> idean jalostus houkuttelevaksi ja toimivaksi osastoksi
> yrityksen ilmeen mukainen ja br辰ndi辰 tukeva
> osastosuunnitelmien visualisointi > jatkokehitys yhdess辰
> mukana eri alojen uusimmissa trendeiss辰
> tietoa, mill辰 erotutaan
[houkuttelevuus, kokemuksellisuus, muistij辰lki]
> ammattitaito saman katon alla
[puusep辰t, rakenteet, valaistus, AV-tekniikka, grafiikka]
DESiGN-PALVELUT
onnistunut messuosasto asetettujen tavoitteiden pohjalta](https://image.slidesharecdn.com/messuvalmennusesitys-200303114559/85/Messuvalmennus-esitys-2020-3-3-14-320.jpg)
Messuvalmennus esitys.2020 3-3
- 2. Aamun aikataulu Klo 9 Tervetuloa Klo 9.05 Tavoitteiden asettaminen Klo 9.20 Osaston suunnittelu Klo 10.00 Tauko Klo 10.15 Workshop Klo 10.50 Ihmisten kohtaaminen / Unicef
- 3. Tavoitteiden asettaminen Annika Suomi 3.3.2020
- 4. Tavoite ratkaisee Myynti Uudet kontaktit / asiakkaat Nykyisten asiakassuhteiden vahvistaminen Uusien tuotteiden / palvelujen lanseeraus Tietoisuuden kasvattaminen tuotteista ja palveluista Yrityksen imagon rakentaminen Verkostoituminen
- 5. J辰lleenmyyjien tukeminen, myynti Asiakastiedon ker辰辰minen Tutkimus ja tuotetestaus Median辰kyvyys (ansaittu media) ja mediasuhteiden rakentaminen Uudet tuote- ja businesskonseptit Rekrytointi Tavoite ratkaisee J辰lleenmyyjien tukeminen, myynti Asiakastiedon ker辰辰minen Tutkimus ja tuotetestaus Ansaittu media) ja mediasuhteet Uudet tuote- ja businesskonseptit Rekrytointi
- 6. J辰lleenmyyjien tukeminen, myynti Asiakastiedon ker辰辰minen Tutkimus ja tuotetestaus Median辰kyvyys (ansaittu media) ja mediasuhteiden rakentaminen Uudet tuote- ja businesskonseptit Rekrytointi https://www.youtube.com/watch?v=uiN7M_wtYI8&t=17s
- 7. Miksi pit辰辰 asettaa tavoitteet? Ohjaa Motivoi
- 8. Realistinen Yksil旦llinen Mitattava Realistinen Kaikilla tiedossa Yksil旦llinen Hyv辰 tavoite
- 9. Esimerkkej辰: Myyntitavoite 1000 kpl Messuaika: 3 x 8 tuntia = 24 h Osastolla t旦iss辰 2 henke辰 = 48 h 1000/48=20,8 (21) Kummankin on myyt辰v辰 21 tuotetta Tunnissa, niin p辰辰st辰辰n tavoitteiseen. Tarjousm辰辰r辰t: 60 kpl KAUPAT: 100 000 Tarjouskanta: 300 000 Keskikauppa: 叩 5 000 L辰mpim辰t liidit: 100 kpl Keskustelut: 500 kpl
- 11. Aseta p辰辰tavoite ja 1-3 sivutavoitetta P辰辰t辰 mit辰 tavoittelet ja rakenna toimenpiteet sen ymp辰rille
- 12. Kiitos!
- 14. > idean jalostus houkuttelevaksi ja toimivaksi osastoksi > yrityksen ilmeen mukainen ja br辰ndi辰 tukeva > osastosuunnitelmien visualisointi > jatkokehitys yhdess辰 > mukana eri alojen uusimmissa trendeiss辰 > tietoa, mill辰 erotutaan [houkuttelevuus, kokemuksellisuus, muistij辰lki] > ammattitaito saman katon alla [puusep辰t, rakenteet, valaistus, AV-tekniikka, grafiikka] DESiGN-PALVELUT onnistunut messuosasto asetettujen tavoitteiden pohjalta
- 15. NORDICBUSINESSSMART UUDET KONSEPTIOSASTOT | VALMIS KOKONAISUUS + OMA GRAFIIKKA
- 18. OSASTON SUUNNITTELU | ESITTELY & LOUNGE
- 19. OSASTON SUUNNITTELU | MYYNTI & NEUVOTTELU
- 20. OSASTON SUUNNITTELU | MYYNTI
- 21. OSASTON SUUNNITTELU | MYYNTI & TARJOILUT
- 22. OSASTON SUUNNITTELU | 額堰意掘鴛皆意額
- 24. AVOIN OSASTO | HELPPO LHESTY / MATALA KYNNYS ASTUA SISLLE
- 25. AVOIN OSASTO | HELPPO LHESTY / MATALA KYNNYS ASTUA SISLLE
- 26. AVOIN OSASTO | HELPPO LHESTY / MATALA KYNNYS ASTUA SISLLE
- 27. SULJETTU OSASTO | HERTT KIINNOSTUSTA / RAUHAISA
- 28. SULJETTU OSASTO | HERTT KIINNOSTUSTA / RAUHAISA
- 29. SULJETTU OSASTO | HERTT KIINNOSTUSTA / RAUHAISA
- 30. SULJETTU OSASTO | HERTT KIINNOSTUSTA / RAUHAISA
- 31. SULJETTU OSASTO | HERTT KIINNOSTUSTA / RAUHAISA
- 32. SULJETTU OSASTO | HERTT KIINNOSTUSTA / RAUHAISA
- 33. SULJETTU OSASTO | HERTT KIINNOSTUSTA / RAUHAISA
- 34. AVOIN / SULJETTU OSASTO |
- 35. AVOIN / SULJETTU OSASTO |
- 36. AVOIN / SULJETTU OSASTO |
- 37. AVOIN / SULJETTU OSASTO |
- 38. AVOIN / SULJETTU OSASTO |
- 45. TUNNELMA | AUDIOVISUAALISET ELEMENTIT
- 46. TUNNELMA | AUDIOVISUAALISET ELEMENTIT
- 56. BRNDIMIELIKUVA | HUOMION 堰掘檎意意干意
- 57. BRNDIMIELIKUVA | HUOMION 堰掘檎意意干意
- 58. BRNDIMIELIKUVA | HUOMION 堰掘檎意意干意
- 59. kiitos.
- 61. Yhdist辰m辰ll辰 resursseja voit maksimoida onnistumisen elementit Mutta miten l旦yt辰辰 se oikea Kumppani?
- 63. Yhdess辰 vai erikseen? Kaikki tuotteet eiv辰t taivu upeaksi osastoksi yksin辰辰n, mutta kumppanin kanssa lopputulos saattaa olla hyvinkin vaikuttava. Suora vaikuttavuus: Resurssikapeikot Kohderyhm辰n tavoitettavuus Osastoratkaisujen erottautuvuus Lis辰n辰kyvyys
- 64. J辰rkevi辰 ja Vastuullisia yhteisosastoja
- 68. Dynaaminen Messumedia tavoittaa vaivattomasti ja tehokkaasti kohderyhm辰si kymmenist辰 tuhansista tapahtumak辰vij旦ist辰
- 69. Matchmaking 1. Messutapahtumat Tulemme messuille ensisijaisesti tapaamaan: Ammattilaisk辰vij旦it辰 Kuluttajak辰vij旦it辰 Molemmat Mik辰 seuraavista kuvastaa yrityksenne toimialaa parhaiten? Kirjallisuus, Koulutus, Lapset, Lifestyle, Moottori-ajoneuvot, Rakentaminen ja puutarha, Ruoka, Urheilu ja vapaa-aika, Veneily, Terveydenhuolto, Matkustaminen, Maatalous, Rahoitus, Teollisuus, Sisustaminen, Tietotekniikka, Turvallisuus
- 70. Matchmaking 2. Osallistumisen ratkaisut M辰辰ritt辰vi辰 tarpeita osastoratkaisuille: Tuotteemme vaatii esillepanoratkaisuja Tarvitsemme graafista pintaa lanseeraukseen Tarvitsemme avointa tilaa promootiolle, neuvottelutilaa.. M辰辰ritt辰vi辰 tarpeita lis辰n辰kyvyyksille: Graafiset toteutukset osastolla Tapahtuman mainospinnat Digitaalinen Messumedia Muut n辰kyvyysratkaisut
- 71. A. VISIO & TAVOITTEET Visio auttaa muodostamaa idean, jonka ymp辰rille messuosallistuminen kietoutuu. Mieti tavotteitasi pyritk旦 esimerkiksi uusiin liideihin, ty旦hyvinvointiin, verkostoitumiseen tai asiakasuskollisuuteen? Onko asettamasi tavoitteet mitattavia ja miten? B. BUDJETTI Mieti onnistumisen kannalta olennaisimpia asioita ja keskitt辰辰 budjettia siihen. C. TEEMA Tematiikka tukee yrityksesi markkinointiviesti辰 ja tuoteportfoliota. D. OSASTOKOKO & TEKNIIKKA Tila on isoin yksitt辰inen tekij辰 oikeanlaisen tunnelman luomiseen ja tapahtuman onnistumiseen, joten on t辰rke辰辰 tiet辰辰, mit辰 silt辰 vaaditaan. Tavoitteet vaikuttavat keskeisesti osastovalintaan ja siihen, mit辰 puitteita milloinkin kannattaa painottaa E. SISLT & OHJELMA Uudet kokemukset, opit ja verkostoitumismahdollisuudet ovat niit辰 asioita, mihin halutaan investoida, joten kannattaa n辰hd辰 vaivaa juuri oikeanlaisen tunnelman luomiseen.
- 72. IDEOINTI Ideoikaa ryhm辰ss辰 oman yrityksenne n辰k旦kulmasta Tapoja, joilla voisimme auttaa eri n辰ytteilleasettajia l旦yt辰m辰辰n toisensa? Kriteerej辰 jotka auttaisivat oikeiden kumppanuuksien l旦ytymisess辰?
- 73. Purku
- 75. Kohtaamisia messuilla Ville-Matti Tenovirta Laura Tuikkala Suomen UNICEF I F2F 3.3.2020 息 UNICEF/Lister
- 76. Mik辰 UNICEF? -YK:n lastenrahasto, perustettu vuonna 1946. Maailman johtava lastenj辰rjest旦. -UNICEFin ty旦 perustuu YK:n lapsen oikeuksien sopimukseen. Sen tavoitteena on taata sopimuksessa m辰辰riteltyjen perusoikeuksien toteutuminen kaikille lapsille: - Terveys - Koulutus - Tasa-arvo - Turva -Ty旦skentelemme yli 190 valtiossa.
- 78. Kohtaaminen Kohtaaminen koostuu erilaisista osa-alueista: 牟 Itsevarmuus 牟 Kehonkieli 牟 Pys辰ytysline 牟 Inhimillisyys: ihminen ihmiselle, ajan antaminen K辰ymme lyhyesti l辰pi kutakin osa-aluetta seuraavaksi!
- 79. State of mind Kun pys辰t辰t ihmist辰 vilkkaassa ymp辰rist旦ss辰: Ole oma itsesi ja luota ett辰 osaat. Muista miss辰 olet ja pid辰 kirkkaana mieless辰si mit辰 olet tekem辰ss辰. Pys辰yt辰 itsellesi sopivalla persoonallisella tyylill辰. Happyplace: Tekniikka jolla saadaan oikea mielentila. Esimerkiksi: Muistele parasta myyntikeskusteluasi ennen pys辰ytyst辰: Milloin olet saanut ihmisen ymm辰rt辰m辰辰n tuotteesi tai palvelusi t辰rkeys ja johdattanut keskustelun kauppaan hyv辰ll辰 keskustelulla? Korkea intensiviteetti: Mit辰 enemm辰n pys辰yt辰t, sen enemm辰n kontakteja, sit辰 enemm辰n kauppaa! Mutta: muista aina ottaa aikaa tauoille. Emme ole robotteja. Laatu k辰rsii kun v辰symme. 79 Team Meeting UNICEF | for every child
- 80. Teht辰v辰: Mik辰 on teid辰n oma happyplace? 5min
- 81. Mihin kiinnitt辰辰 huomiota kohtaamisessa? Body Language 55% Words 7% Tone 38% Tutkimuksen mukaan kommunikoinnistamme jopa 93% on sanatota viestint辰辰. Jos puhuttu ja visuaalinen k辰ytt辰ytyminen ovat ristiriidassa kesken辰辰n, ihmiset luottavat todenn辰k旦isemmin visuaaliseen k辰ytt辰ytymiseen kuin sanoihisi. T辰m辰n vuoksi on todella t辰rke辰辰 havannoida oman kehonkielen merkityst辰 spiikatessa asiakkaille ja pit辰辰 huoli ettei kehonkieli ja sanat ole ristiriidassa kesken辰辰n.
- 82. Kehonkieli On olemassa joukko tekij旦it辰, jotka on hyv辰 ottaa huomioon pys辰ytt辰ess辰si ihmisi辰: 牟 Tehokas katsekontakti ja ny旦kk辰ily 牟 辰nen k辰ytt旦 牟 Eleet 牟 K辰yt辰 avoimia eleit辰 ja k辰si辰si tehostaaksesi puhettasi ja ilmaistaksesi itse辰si tehokkaasti Personal space for Finns 牟 Yrit辰 sijoittaa itsesi yhden k辰sivarren mitan et辰isyydelle yleis旦st辰si. Jos olet liian l辰hell辰 saatat aiheuttaa ep辰mukavuutta, jos liian kaukana menet辰t ihmisen. 牟 Jos henkil旦 siirtyy l辰hemm辰s tai kauemmas sinusta: 辰l辰 peilaa heti vaan anna heid辰n l旦yt辰辰 oma mukava henkil旦kohtainen tila kommunikointia varten. 82
- 83. Mielenkiinnon saaminen Milloin te olette pys辰htyneet st辰ndimyyj辰lle/feissarill e/messust辰ndille? Miksi? Mik辰 teki hetkest辰 erityisen? Miksi joku pys辰htyy juuri teid辰n st辰ndille? UNICEF | for every child 83
- 84. Toimivia koukkuja pys辰ytykseen Onnistuaksesi sinun on todella haluttava puhua ihmisille keit辰 tavoittelet! Saa ihminen tuntemaan st辰ndill辰nne, ett辰 h辰n on todella erityinen! Persoonallisuus, yll辰tt辰vyys St辰ndin k辰ytt辰minen: interaktiivisuus
- 85. Vinkkilista pys辰ytt辰miseen - Katsekontakti kaukaa. Keskity just siihen tiettyyn ihmiseen ket辰 olet pys辰ytt辰m辰ss辰. - L辰hesty edest辰, ei hypit辰 kulmien takaa. - Puhu kuuluvalla 辰辰nell辰, jotta ihminen kuulee h辰lin辰ss辰kin mit辰 sanot. - Aloita keskustelu itsevarmasti ja itsevarmalla kehonkielell辰. - Ole nopea, mene suoraan asiaan jos pys辰ytett辰v辰ll辰 kiire: Sun el辰m辰n helpoimmassa p辰辰t旦ksess辰 menee vaan pari sekuntia, eli tosiaan - Ole omaper辰inen: tee jotakin mill辰 nappaat mielenkiinnon, jotakin joka sopii sinun tyyliin! - Saa huomio ekan 30s aikana voimakkaalla koukulla: saanko kysyy yhden kysymyksen: tii辰tk旦 mit辰 Jemeniss辰 tapahtuu just nyt? - Pys辰yt辰 jollakin esineell辰/v辰lineell辰, joka st辰ndilt辰 l旦ytyy: Heeei, tii辰tk旦 mik辰 t辰辰 on? - Pointtina se, ett辰 ihmiset uskaltaisi rennosti kokeilla eri juttuja: messuilla nimenomaan halutaan erottua hauskalla tavalla. - Saa tanssia, olla hyv辰ll辰 tavalla v辰h辰n h旦ps旦, jotta saa ihmiset nauramaan ja st辰ndin vaikuttamaan houkuttelevalta ja ihmiset pys辰htym辰辰n! Ammattimaisuus ei tarkoita ettei voisi hullutella ja pit辰辰 kivaa.
- 86. Mielenkiinnon yll辰pit辰minen h辰lin辰ss辰 Freimaa spiikkisi: Selit辰 miksi olet siell辰, mit辰 haluat ja mene asiaan. l辰 pelk辰辰 olla ytimek辰s. Muista, vain 7% kommunikaatiosta on verbaalista: pys辰ytt辰misess辰 voidaan n辰in ollen olla tehokkaita ja ytimekk辰it辰 v辰hemm辰ll辰 puhumisellakin! Kutsu ihmisi辰 nimell辰. Luo tilanteesta rauhallinen Kysy kysymyksi辰 ihmisilt辰 koko keskustelun ajan: Kuuntele ja vastaa heid辰n kysymyksiins辰 aidosti. Yhdist辰 spiikkisi kohdeyleis旦旦si jollakin tavalla. Kun ihminen pystyy samaistumaan sinuun ja tuotteeseesi h辰n luottaa sinuun enemm辰n: luottamuksen j辰lkeen on helpompi edet辰 kohti p辰辰m辰辰r辰辰si Vaihtele tapaasi ja tahtiasi puhua, pid辰 taukoja. Rauhoitu ennen kuin puhut: Tied辰 mihin olet menossa ja ole valmis muuntamaan tyyli辰si jokaiselle yksil旦lle erikseen Pid辰 keskustelusuunnitelma p辰辰ss辰si: Miksi pys辰t辰t, mist辰 puhut, mihin haluat keskustelun vied辰 Tee yhteenveto sanomastasi ja ydinviestist辰si: Jos joku sanoo, ett辰 mit辰 siis haluat on sinun pystytt辰v辰 ilmaisemaan itse辰si alle 20 sekunnissa ytimekk辰辰sti ja positiivisesti 86 Team Meeting UNICEF | for every child
- 87. Teht辰v辰 Luo oma pys辰ytysline joka toimii tilanteessa kuin tilanteessa. Mieti mik辰 on teid辰n kohderyhm辰nne, mik辰 toimii heille, miksi he pys辰htyisiv辰t? 1) Kirjoita pys辰tysline kohderyhm辰llenne 2) Mieti, miten pys辰ytt辰isit tuotteenne tai st辰ndill辰 olevien esineiden avulla? 3) Harjoitellaan! Pys辰yt辰 ihminen persoonallisesti kirjoittamallasi lainilla, kerro tuotteestasi nopeasti (5min) Pys辰yt辰 ihminen, ket辰 et tunne k辰ytt辰m辰ll辰 mielikuvituksellisesti tuotettasi tai jotakin st辰ndill辰nne olevaa elementti辰 (5min) Muistakaa rentous, kehonkieli ja aitous! 87 Team Meeting UNICEF | for every child
- 88. Summary Milt辰 tuntui pys辰ytell辰 ihmisi辰 joita ette tunne? Mik辰 onnistui? Mit辰 tarvitsee viel辰 harjoitella? Tiimin kanssa pys辰ytysten treenaaminen luo itsevarmuutta! Mieti mik辰 toimii just teille, ottakaa aikaa pohtia ydinsanomaanne ja pys辰ytyslainejanne Lopuksi: Te olette tiimi, se ett辰 autatte toisianne onnistumaan on teid辰n paras ase! Kun yksi tyyppi pys辰htyy juttelemaan ja ostaa tuotteenne: se rohkaisee muitakin ohi kulkevia. FLOW Ole itsevarma ja rento, niin hyv辰t kohtaamiset seuraa per辰ss辰! l辰 pelk辰辰 kokeilla uusia juttuja st辰ndill辰! Pit辰k辰辰 hauskaa messuilla: olkaa energisi辰 ja hakekaa sill辰 uusia ihmisi辰 mukaan. Ilo tarttuu!
- 89. 悪霞壊霞馨霞一壊庄辰?