Un' interessante case history relativa alle attivit per costruire la reputazione online della societ energetica dove ho lavorato dal 2005. Un anno dopo ho lanciato il nuovo brand "sorgenia" e da l狸 ci siamo lanciati anche nel marketing digitale, contenuto di questa presentazione, condivisa durante SMX di Milano.
2. Sorgenia, cosa sapere
500.000 clienti
Produzione
Circa 5.000 MW di
potenza installata
di emissioni di CO2
vs. media nazionale
termoelettrico
-29%
Notoriet globale
residenziale
La pi湛 giovane azienda
italiana, operante nel
settore dellelettricit e
del gas.
63,1%
business 91,4%
3. Reclami
dei consumatori
Primi risultati:
Prima pagina di
Google pulita.
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Apertura canale di
comunicazione
dedicato
Blog e forum
collaborano
5 anni di attivit online e social media
Massimo Milita
risponde direttamente
ai reclami
Monitoraggio
per capire
la realt e
come affrontarla
Lancio dei
Social CRM
Fb e Twitter
Diffusione di valori
di marca,
Branded Content
4. Iniziano commenti critici
su pi湛 piattaforme
Google ripetitore critico
per keyword Sorgenia
diffusione
opinioni negative
Base clienti esplode:da 15 k a 100 k
Criticit per la Brand Reputation
Punto zero: la voce dei consumatori si sente
8. Definizione metodi
di comunicazione reattiva pi湛
adatti
DOPO UN ANNO
Attivazione di un
monitoraggio strutturato e
sistematico
2008
Non solo ascolto : azione e reazione!
8
9. Ascolto Comprensione Impegno
delle lamentele
false o pretestuose50%
Aumentare la presenza di Sorgenia in rete: lancio di nuovi canali
quotidiano dei singoli casi a risolvere
2008
Rispondere con approccio one-to-one
10. Approccio pi湛 collaborativo : modifica dei titoli in positivo
Polemico Collaborativo
2008 2010
2008
I primi risultati importanti
11. La tutela dei consumatori
Sorgenia risponde
Lancio del manuale
per il consumatore
Conciliazione paritetica e le
associazioni di consumatoriSorgenia risponde
Novit per i consumatori
Nuova pagina su facebook
2008
12. 2011
nasce la
Carta della Qualit dei Servizi
Il Ribaltamento
33%
67%63%
37%
2012
Positivo
Negativo
2008
Ribaltamento del sentiment della rete
Positivo
Negativo
16. La diffusione dei valori di marca
2008
Il blog Energie Sensibili la nuova promozione in reteLa bici elettrica
Sorgenia sempre pi湛 vicina ai consumatori
18. Tempo
Coerenza
Integrazione
(tra offline e online)
PROFESSIONISTI DELLA RETE
educare e diffondere
internamente la
conoscenza
delluso della rete imparare a
selezionarli,
in relazione agli
obiettivi di
marketing e di
business
KPIAZIONI
2008
Quale insegnamento da tutto questo