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A
Antonino Minutoli

Market analysis & Consumer awareness about Moon Boot, Tecnica Product

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Featuring #Economitici 2.0
Indice presentazione: Analisi di scenario: micro e macroambiente Resoconto analisi di mercato campionaria (diamo un po di numeri) Grafico posizionamento brand Analisi della concorrenza Possibili estensioni del brand
Analisi di Scenario Microambiente Produttori: aziende che producono calzature (in particolare tecniche di alta gamma) Distributori: negozi specializzati, monomarca e multimarca; siti e-commerce (siti ufficiali e Amazon, Alibaba, yoox, vente-priv辿e, etc.) Utilizzatori: consumatori alla ricerca di una scarpa sportivo-tecnica di alta qualit Influenzatori: riviste specializzate in abbigliamento tecnico (TopSport, Vanity Fair, Vogue, ecc..) Facilitatori: vettori di trasporto ai quali affidare la spedizione dei prodotti, in particolare di quelli venduti online.
Analisi di Scenario Macroambiente Dal punto di vista demografico si assiste ad un invecchiamento della popolazione. Le aziende devono agire in modo tale da non perdere le fasce di clientela acquisite nel corso degli anni e attrarre quella parte della popolazione pi湛 giovane guidata nel processo dacquisto dalle nuove tendenze emergenti. Moon Boot ha la fortuna di poter sfruttare il know how maturato in oltre quarantanni di attivit per mantenere da un lato i consumatori fidelizzati alla linea classica del brand, ed estendere dallaltro la conoscibilit del marchio ai seguaci delle tendenze attuali offrendo un prodotto innovato e concorrenziale.
I consumatori attribuiscono un valore crescente a caratteristiche quali comodit e stile casual, tanto che fogge e materiali utilizzati in passato per calzature sportive o informali sono sempre pi湛 spesso considerate adatte anche per occasioni formali. Inoltre si riscontra tra i consumatori una volont di ricercare calzature adattabili ed utilizzabili in diversi contesti e situazioni duso. La capacit dellazienda risiede nello sfruttare i nuovi materiali disponibili e le nuove tecnologie per sviluppare una scarpa che sia in sintonia con le tendenze attuali riscontrate nel mercato. In particolare Moon Boot attraverso la creazione della nuova linea di scarpe West East concilia esigenze estetiche e di comfort , offrendo una calzatura sportiva informale non strettamente legata alla neve ma utilizzabile anche in citt nella vita quotidiana. Spostare il posizionamento del brand dalla montagna alla citt rappresenta unopportunit da un lato ma anche un rischio dallaltro, in quanto pu嘆 generare confusione nel consumatore per il posizionamento del brand fuori dal suo ambiente naturale.
I prodotti si trovano sempre pi湛 spesso a condividere due nature: la prima legata alla loro funzionalit materiale, la seconda ad una funzionalit immateriale. Questa natura 束ibrida損 竪 particolarmente evidente nel consumo di vestiti e calzature in cui convergono gli aspetti funzionali del vestire (coprire, proteggere) e quelli attinenti alla sfera della formazione e affermazione dellidentit individuale. Il mercato delle calzature 竪 inoltre molto sensibile al fattore moda, soprattutto per quanto riguarda il segmento di mercato rivolto ai giovani e alle donne. Al processo industriale manifatturiero, che determina le caratteristiche funzionali dei prodotti, lindustria della moda aggiunge una forte carica progettuale in grado di riflettere la mutevolezza delle tendenze. Moon Boot offre un prodotto di qualit, funzionale e ad elevato contenuto emozionale. Ai consumatori viene offerto un medium per manifestare la propria identit e mantenerla al passo coi tempi.
Dal punto di vista economico si manifesta una maggiore sensibilit al rapporto qualit/prezzo e al legame presente tra marchio e prodotto offerto. Nel caso di Moon Boot il prezzo deve essere giustificato da una giusta combinazione di elementi funzionali ed emozionali.
Diamo un po di numeri i dati provengono dalla somministrazione del questionario ad un campione di 120 persone. 70% studenti, il restante 30% lavoratori. il 95% del campione osservato ha unet compresa tra i 18 e i 30 anni. Solamente il 5% ha unet superiore. il 73% delle risposte proviene da donne, solamente il 23% da uomini. Dal campione emerge quindi che Moon Boot 竪 un marchio prevalentemente percepito e conosciuto da un pubblico femminile.
Quanto 竪 conosciuto il brand Moon Boot? L83% del campione conosce Moon boot. Di questi, il 78% lo ha conosciuto tramite passaparola (elvato world of mouth marketing). Solo il 10% lo ha conosciuto navigando sul web e ancora meno (l8%) sfogliando una rivista. Il 62% di questi ha acquistato un paio di moon boot. Ragioni per il mancato acquisto: No need (87%) Prezzo Troppo Elevato Mancato gradimento dei materiali di costituzione dello stivale. Motivi che spingono ad acquistare Moon Boot: Necessit (60%) Disporre di una calzatura funzionale Godere di un prodotto di qualit e differenziato dalla concorrenza.
Fattori che influenzano lacquisto: Un buon rapporto qualit-prezzo (40%) Poter utilizzare un prodotto pratico (35%) Conoscenza del marchio(25%). La maggior parte degli adopters usano Moon Boot come doposci (90%). La restante parte come calzatura invernale. Il 93% di questi sono soddisfatti del loro acquisto, non solo: l84% lo consiglierebbe a parenti ed amici.
Tendenze del mercato: Nel campione studiato, mediamente si acquistano scarpe da una a due volte lanno (66%), contro coloro che acquistano calzature pi湛 di due volte (34%). Luogo di acquisto preferito: GDO (Centri commerciali & Grandi magazzini) 65% Negozi Multimarca Specializzati (30%) Internet (3%) Negozi Monomarca e Dettaglianti (2%)
Percezione del brand Il brand 竪 visto dai consumatori principalmente come un brand legato alla vacanza in montagna (75% del campione), il 18% lo vede come una calzatura tecnica mentre solo il 7% riconosce a moon boot la presenza di elementi fashion nei suoi prodotti. Utilizzando una scala likert (da 1 a 5), abbiamo chiesto ai nostri consumatori di valutare i seguenti attributi del prodotto moon boot, rilevando le seguenti medie: Qualit: 3,98 Comodit: 4,17 Morbidezza: 3,82 Praticit: 3,93 Calore: 3,96 Protezione e resistenza: 3,93 Stile & design: 2,85 Colore: 2,8 :
Abbiamo quindi sfruttato questi dati per tracciare il grafico nel quale 竪 possibile evidenziare il posizionamento del brand nella mente dei consumatori: Asse X (Tecnicit): media aritmetica degli attributi Qualit, Comodit, Morbidezza, Praticit, Calore, Protezione e resistenza; Asse Y (Fashion): Media aritmetica degli attributi Stile & design e Colore. Posizionamento Brand Gore-texPatagonia Timberland Moncler Colmar Ugg Woolrich Moon Boot 0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 5,00 0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 Tecnicit Fashion Timberland Moncler Colmar Gore-tex Ugg Patagonia Woolrich Moon Boot
Percezione brand rispetto alla concorrenza: Come principali concorrenti, i seguenti brand sono stati indicati dagli intervistati come concorrenti diretti o che, in qualche modo, sostituirebbero lacquisto di un prodotto moon boot con uno dei prodotti delle seguenti marche: Timberland: 30% Moncler: 18% Colmar: 16,5% Gore-Tex: 15,5% Ugg: 15% Patagonia 4% Woolrich: 1%
Interessante come allinterno di questo segmento ci siano marchi apparentemente molto diversi tra loro. Nonostante Colmar e Moncler appartengano ad una fascia di prezzo medio- alta, prestano maggiore attenzione agli elementi fashion che ai materiali, alla tecnicit e alla funzionalit dei loro prodotti (vedi Patagonia e Gore-Tex). Timberland 竪 il giusto compromesso tra fashion e tecnicit. Mentre ancora pi湛 interessante 竪 vedere come sia stato inserito, seppur marginalmente, un marchio come Woolrich, famoso pi湛 per i suoi piumini che per calzature. Questo pu嘆 indicare che: Vi sia un po di confusione nella mente dei consumatori, non essendo chiaro il segmento che Moon Boot vuole ricoprire Diametralmente opposta alla prima ipotesi, potremmo supporre che questo amplia la concorrenza, in quanto Moon Boot stessa sta provando ad entrare in un settore in cui c竪 gi concentrazione di marchi, molti dei quali con una precisa brand identity e una precisa percezione da parte del consumatore. Per competere quindi con aziende presenti sul settore da tempo e con un know how sviluppato, occorre differenziarsi molto per creare nella mente dei consumatori un punto di rottura degli schemi tradizionali del mercato.
Possibili Nuove Estensioni della marca: Secondo gli intervistati, i possibili nuovi sviulppi compatibili con la storia e il posizionamento del brand nella mente dei consumatori sono: Vestiario invernale (cappotti, piumini,ecc..): 74,25%. Calzature estive (sneakers, infradito, ecc..): 14% Accessori moda (occhiali da sole, orologi, bracciali,ecc) 10,75% Tecnologia (sviluppo di app & games ): 1%

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  • 4. Analisi di Scenario Macroambiente Dal punto di vista demografico si assiste ad un invecchiamento della popolazione. Le aziende devono agire in modo tale da non perdere le fasce di clientela acquisite nel corso degli anni e attrarre quella parte della popolazione pi湛 giovane guidata nel processo dacquisto dalle nuove tendenze emergenti. Moon Boot ha la fortuna di poter sfruttare il know how maturato in oltre quarantanni di attivit per mantenere da un lato i consumatori fidelizzati alla linea classica del brand, ed estendere dallaltro la conoscibilit del marchio ai seguaci delle tendenze attuali offrendo un prodotto innovato e concorrenziale.
  • 5. I consumatori attribuiscono un valore crescente a caratteristiche quali comodit e stile casual, tanto che fogge e materiali utilizzati in passato per calzature sportive o informali sono sempre pi湛 spesso considerate adatte anche per occasioni formali. Inoltre si riscontra tra i consumatori una volont di ricercare calzature adattabili ed utilizzabili in diversi contesti e situazioni duso. La capacit dellazienda risiede nello sfruttare i nuovi materiali disponibili e le nuove tecnologie per sviluppare una scarpa che sia in sintonia con le tendenze attuali riscontrate nel mercato. In particolare Moon Boot attraverso la creazione della nuova linea di scarpe West East concilia esigenze estetiche e di comfort , offrendo una calzatura sportiva informale non strettamente legata alla neve ma utilizzabile anche in citt nella vita quotidiana. Spostare il posizionamento del brand dalla montagna alla citt rappresenta unopportunit da un lato ma anche un rischio dallaltro, in quanto pu嘆 generare confusione nel consumatore per il posizionamento del brand fuori dal suo ambiente naturale.
  • 6. I prodotti si trovano sempre pi湛 spesso a condividere due nature: la prima legata alla loro funzionalit materiale, la seconda ad una funzionalit immateriale. Questa natura 束ibrida損 竪 particolarmente evidente nel consumo di vestiti e calzature in cui convergono gli aspetti funzionali del vestire (coprire, proteggere) e quelli attinenti alla sfera della formazione e affermazione dellidentit individuale. Il mercato delle calzature 竪 inoltre molto sensibile al fattore moda, soprattutto per quanto riguarda il segmento di mercato rivolto ai giovani e alle donne. Al processo industriale manifatturiero, che determina le caratteristiche funzionali dei prodotti, lindustria della moda aggiunge una forte carica progettuale in grado di riflettere la mutevolezza delle tendenze. Moon Boot offre un prodotto di qualit, funzionale e ad elevato contenuto emozionale. Ai consumatori viene offerto un medium per manifestare la propria identit e mantenerla al passo coi tempi.
  • 7. Dal punto di vista economico si manifesta una maggiore sensibilit al rapporto qualit/prezzo e al legame presente tra marchio e prodotto offerto. Nel caso di Moon Boot il prezzo deve essere giustificato da una giusta combinazione di elementi funzionali ed emozionali.
  • 8. Diamo un po di numeri i dati provengono dalla somministrazione del questionario ad un campione di 120 persone. 70% studenti, il restante 30% lavoratori. il 95% del campione osservato ha unet compresa tra i 18 e i 30 anni. Solamente il 5% ha unet superiore. il 73% delle risposte proviene da donne, solamente il 23% da uomini. Dal campione emerge quindi che Moon Boot 竪 un marchio prevalentemente percepito e conosciuto da un pubblico femminile.
  • 9. Quanto 竪 conosciuto il brand Moon Boot? L83% del campione conosce Moon boot. Di questi, il 78% lo ha conosciuto tramite passaparola (elvato world of mouth marketing). Solo il 10% lo ha conosciuto navigando sul web e ancora meno (l8%) sfogliando una rivista. Il 62% di questi ha acquistato un paio di moon boot. Ragioni per il mancato acquisto: No need (87%) Prezzo Troppo Elevato Mancato gradimento dei materiali di costituzione dello stivale. Motivi che spingono ad acquistare Moon Boot: Necessit (60%) Disporre di una calzatura funzionale Godere di un prodotto di qualit e differenziato dalla concorrenza.
  • 10. Fattori che influenzano lacquisto: Un buon rapporto qualit-prezzo (40%) Poter utilizzare un prodotto pratico (35%) Conoscenza del marchio(25%). La maggior parte degli adopters usano Moon Boot come doposci (90%). La restante parte come calzatura invernale. Il 93% di questi sono soddisfatti del loro acquisto, non solo: l84% lo consiglierebbe a parenti ed amici.
  • 11. Tendenze del mercato: Nel campione studiato, mediamente si acquistano scarpe da una a due volte lanno (66%), contro coloro che acquistano calzature pi湛 di due volte (34%). Luogo di acquisto preferito: GDO (Centri commerciali & Grandi magazzini) 65% Negozi Multimarca Specializzati (30%) Internet (3%) Negozi Monomarca e Dettaglianti (2%)
  • 12. Percezione del brand Il brand 竪 visto dai consumatori principalmente come un brand legato alla vacanza in montagna (75% del campione), il 18% lo vede come una calzatura tecnica mentre solo il 7% riconosce a moon boot la presenza di elementi fashion nei suoi prodotti. Utilizzando una scala likert (da 1 a 5), abbiamo chiesto ai nostri consumatori di valutare i seguenti attributi del prodotto moon boot, rilevando le seguenti medie: Qualit: 3,98 Comodit: 4,17 Morbidezza: 3,82 Praticit: 3,93 Calore: 3,96 Protezione e resistenza: 3,93 Stile & design: 2,85 Colore: 2,8 :
  • 13. Abbiamo quindi sfruttato questi dati per tracciare il grafico nel quale 竪 possibile evidenziare il posizionamento del brand nella mente dei consumatori: Asse X (Tecnicit): media aritmetica degli attributi Qualit, Comodit, Morbidezza, Praticit, Calore, Protezione e resistenza; Asse Y (Fashion): Media aritmetica degli attributi Stile & design e Colore. Posizionamento Brand Gore-texPatagonia Timberland Moncler Colmar Ugg Woolrich Moon Boot 0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 5,00 0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 Tecnicit Fashion Timberland Moncler Colmar Gore-tex Ugg Patagonia Woolrich Moon Boot
  • 14. Percezione brand rispetto alla concorrenza: Come principali concorrenti, i seguenti brand sono stati indicati dagli intervistati come concorrenti diretti o che, in qualche modo, sostituirebbero lacquisto di un prodotto moon boot con uno dei prodotti delle seguenti marche: Timberland: 30% Moncler: 18% Colmar: 16,5% Gore-Tex: 15,5% Ugg: 15% Patagonia 4% Woolrich: 1%
  • 15. Interessante come allinterno di questo segmento ci siano marchi apparentemente molto diversi tra loro. Nonostante Colmar e Moncler appartengano ad una fascia di prezzo medio- alta, prestano maggiore attenzione agli elementi fashion che ai materiali, alla tecnicit e alla funzionalit dei loro prodotti (vedi Patagonia e Gore-Tex). Timberland 竪 il giusto compromesso tra fashion e tecnicit. Mentre ancora pi湛 interessante 竪 vedere come sia stato inserito, seppur marginalmente, un marchio come Woolrich, famoso pi湛 per i suoi piumini che per calzature. Questo pu嘆 indicare che: Vi sia un po di confusione nella mente dei consumatori, non essendo chiaro il segmento che Moon Boot vuole ricoprire Diametralmente opposta alla prima ipotesi, potremmo supporre che questo amplia la concorrenza, in quanto Moon Boot stessa sta provando ad entrare in un settore in cui c竪 gi concentrazione di marchi, molti dei quali con una precisa brand identity e una precisa percezione da parte del consumatore. Per competere quindi con aziende presenti sul settore da tempo e con un know how sviluppato, occorre differenziarsi molto per creare nella mente dei consumatori un punto di rottura degli schemi tradizionali del mercato.
  • 16. Possibili Nuove Estensioni della marca: Secondo gli intervistati, i possibili nuovi sviulppi compatibili con la storia e il posizionamento del brand nella mente dei consumatori sono: Vestiario invernale (cappotti, piumini,ecc..): 74,25%. Calzature estive (sneakers, infradito, ecc..): 14% Accessori moda (occhiali da sole, orologi, bracciali,ecc) 10,75% Tecnologia (sviluppo di app & games ): 1%